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聽起來頗有李佳琦“買它”風范，這是95后美女主播蛋蛋，在帶貨時的吆喝聲。
這位年僅24歲的新晉頭部主播，在近期開啟了一場年貨直播，獲得了單場GMV近4億的成績，在線人數(shù)高達10萬+。
而且，去年雙11當晚拿下38.8億熱度值位居第一；10月9日，一場名為“挑戰(zhàn)辛巴”帶貨直播，單場GMV達到14.61億...
短短三個月帶貨破60億，作為辛巴女徒弟的蛋蛋，被稱為女版“辛巴”。
從默默無聞到快手大頭部電商主播，她是怎么做到的？
蛋蛋還是一名大三學生時，曾拿出2000元創(chuàng)業(yè)基金進了一批褲子，通過朋友圈分享穿搭，很快賣空了這批貨。
隨后不久，她開創(chuàng)了自己第一家網(wǎng)店，并且曾同時運營6家網(wǎng)店，在潮流時裝界小有名氣。
她又抓住機遇轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手平臺，成為一名快手小主播，憑著自己獨特風格，以及對時裝的了解，積累了最初的百萬粉絲。
而后，加入辛巴的團隊，最開始主攻熟悉的服裝品類直播，后面開始嘗試全品類直播。面對不熟悉的母嬰品類，她曾擠出時間考育嬰師和營養(yǎng)師的證書。
從在辛巴直播間學習到獨立直播，成為名副其實的辛選當家花旦，她只用了短短兩年時間。
在辛選，蛋蛋被大家稱為“拼命蛋”，每天忙于參與招商，和品牌方核價，爭贈品、調(diào)庫存，同時還兼顧學生上課，拍攝種草視頻、幫學生助播......
對于直播，她準備有多充分？
用她的原話來講，“你現(xiàn)在拿一個產(chǎn)品給我，我立馬能講出這個產(chǎn)品所有賣點?！?/p>
10月份，一場名為“挑戰(zhàn)辛巴”的蛋蛋兩周年直播，更讓這個97年出生的年輕女孩聲名鵲起，成功躋身單場帶貨10億主播俱樂部。
要知道，截止目前為止，單場破10億的主播，也就薇婭、李佳琦、辛巴這3人。
之后直播帶貨更是所向披靡，不僅成為新國貨代言人，攜手眾國貨品牌屢創(chuàng)佳績，同時，她還成為天貓寶藏新品牌萌新孵化官，可謂風頭正勁。
翻看她快手短視頻作品，有不少出門逛街和吃飯的日常vlog，不過一般都和直播或種草有關(guān)，巧妙將產(chǎn)品種草或直播宣傳融入到日常段子中。
比如，她的vlog時常會出現(xiàn)大姨角色，通過送大姨GUCCI香水和包包等禮物，還順帶引到大姨從直播間背回一些商品，如一大兜白蕓豆、百雀齡等，巧妙安利直播間預售商品。
對一些商品，不僅僅是介紹賣點，她更多是親自試用試吃，比如宣傳火鍋底料和空氣炸鍋，親自試做試吃，讓大家欲罷不能。
還有減肥、美容護膚產(chǎn)品種草，更是親自示范，展示最真實的效果。
她的短視頻中，還會策劃一些什么豪門姐弟、蛋女俠和品牌方砍價戲碼，讓人開懷一笑的同時，打造專業(yè)主播的人設(shè)。
她還會通過短視頻，讓更多人知道蛋蛋直播的時間和優(yōu)惠力度，吸引眼球，甚至拍攝倉庫現(xiàn)場，福利提前打包的視頻，消除用戶的顧慮。
除了這些外，還善于借勢名人效應，比如和著名央視一哥撒貝寧和小尼老師同框，讓直播變得像綜藝節(jié)目，強勢出圈。
還會拉來一些品牌代言人進行宣傳。
邀請演員白敬亭、乒乓球運動員張繼科為其拍攝鼓勵視頻，視頻點贊量分別達到4.5萬和4.3萬，吸引了大量非粉絲用戶關(guān)注。
而且，很會搞營銷噱頭。
對于蛋蛋兩周年直播宣傳，其團隊對外放出“挑戰(zhàn)辛巴”的口號，而且在深圳、杭州、武漢、重慶四城聯(lián)動，強大的聲勢和足夠的話題性，吸引巨大流量。
同時，還很會打感情牌，在直播前請到20余位辛選隊員，對蛋蛋進行采訪，進一步增加了敬業(yè)勤勉的專業(yè)主播人設(shè)的可信度。
營銷的噱頭配合精心準備的對談內(nèi)容，最終單條視頻播放量突破1000萬。
雙11直播開戰(zhàn)前，更是打造挑戰(zhàn)全球的視頻，“蛋”愿你開心，從點亮中國，到點亮全球，相繼點亮四大洲。
上述所有的動作，是向消費者和品牌方展示實力，增強其專業(yè)帶貨主播的人設(shè)，讓更多的目光和流量涌入直播間。
蛋蛋一次次亮眼成績背后，背后也離不開MCN辛選的支撐。
要知道，營銷再牛聲勢再浩大，如果是貨品的豐富程度和人貨匹配力度不行，也是功虧一簣。
她擁有300多人的獨立直播團隊，包括招商、運營、品控、客服、營銷等，各就其司。直播前，品控同事會到供貨工廠檢驗每一個細節(jié)。
不過，蛋蛋直播也有一些欺騙大眾的套路。
比如，前段時間，在和師傅合體直播時，說辛巴“啥也不是”，導致辛巴情緒崩潰臨時下播，蛋蛋此后又直喊辛巴：斯文敗類！惹惱818粉絲斥責！
像這樣的戲碼，和如今一些綜藝節(jié)目一樣，提前設(shè)置好劇本，增強矛盾沖突，目的就是為增加曝光度，提升他們的人氣。
而且，當下很多網(wǎng)紅直播間，所謂的低價、賠錢賺吆喝都只是噱頭炒作，動輒幾千的商品，在直播間只需要幾百幾十。
當然也不排除真的有如此折扣的商品，但顯然絕大多數(shù)不可能。
這些網(wǎng)紅主播“為了流量不顧一切”狂奔，為的就是博取大眾的關(guān)注度。而對于各種套路欺騙大眾的主播，盡早要翻車。
辛巴曾因售假燕窩被快手封了60天，剛高調(diào)復出沒多久，大概又因怒懟平臺“薅羊毛”再次被封，作為他徒弟，她也曾受牽連。
當下，快手提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”，將機會給到成長中的品牌與主播。
當直播行業(yè)愈發(fā)成熟，網(wǎng)紅主播愈命由產(chǎn)品鏈，對于真正拿貨真價廉商品賣貨的，真誠和粉絲溝通獲得信任的，很顯然能走得更遠。
參考資料：
1. 新榜：對話蛋蛋：挑戰(zhàn)辛巴是一個開始嗎？
2. 鳳凰WEEKLY:13小時12億，24歲的新晉頭部主播，不只是“復制版辛巴”
3.卡思數(shù)據(jù)：3個月帶貨超60億，她是如何做到的？
-End-
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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