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最近30天，直播帶貨總GMV達(dá)9637.8萬元，這是明星主播郝劭文的戰(zhàn)績。
2020年6月，郝劭文開始在抖音直播帶貨，起初成績并不好，單場銷售額約在數(shù)萬元上下。從2021年11月開始，他的銷售額和觀看人數(shù)開始攀升，“小賣部”也升級成了“小超市”。
2022年1月4日，他迎來了一個帶貨高峰，總觀看人次高達(dá)958.7萬，單日銷售額達(dá)到1345.1萬。目前，他在抖音積累了509.8萬粉絲，最近30天漲粉211萬。
抖音賬號@郝劭文 視頻截圖
郝劭文是如何成為頭部主播的？他的溫吞帶貨法是否值得學(xué)習(xí)？他的“睡衣小超市”能否一直火下去？
很多人認(rèn)識郝劭文，是從《烏龍院》里的小和尚開始的。短視頻上，他也沒有丟掉這個標(biāo)簽，他的抖音簡介是“從前有個小和尚，現(xiàn)在還是一樣胖?！?/p> 除了千篇一律的帶貨數(shù)字，郝劭文的直播間，還有一個特殊的地方，那就是“安靜”。 卡思曾圍觀過他的直播間，和時下常見的熱火朝天的直播間不同，郝劭文通常穿睡衣出鏡，真實、接地氣，一個人慢條斯理地講解一款款商品，輕聲細(xì)語、沒有助播、也沒有人在身后吆喝叫賣，整體氛圍是平和、溫吞的。
從成長期，再到如今的成熟階段，郝劭文只用了3個月。據(jù)卡思統(tǒng)計，最近90天，直播GMV達(dá)到1.4億，相比剛起步的階段，進(jìn)步飛速。
用“人-貨-場”的理論模型來分析，在“人”的角度上，郝劭文已經(jīng)逐步在用戶心中建立起穩(wěn)定的IP形象。
不少粉絲喜歡其“接地氣”“溫柔”的風(fēng)格，還有一批粉絲會固定在直播間蹲守?？ㄋ甲⒁獾?，郝劭文偶爾會進(jìn)行純聊天直播，同時在線人數(shù)也曾達(dá)到10萬以上。
@郝劭文 抖音評論區(qū)截圖
粉絲畫像顯示，其賬號粉絲以女性為主，占比達(dá)到53.14%。在直播間的觀看群體中，女性粉絲的占比提升至76.24%。由此可見，聊天式帶貨更能吸引到女性粉絲，也和賬號本身的粉絲人群畫像一致。
最近30天，郝劭文的直播間共上架442件商品。貨品結(jié)構(gòu)上，以食品飲料為主，個護(hù)家清、生鮮等品類為輔。共同點是，這些品類均以女性為主力消費群體。
其中，食品飲料類目的GMV達(dá)到4687.2萬，貢獻(xiàn)占比第一。其次是個護(hù)家清、生鮮、家居用品、母嬰寵物品類，GMV分別為1961.4萬、987.6萬、799.2萬、535.1萬。
在直播場景的建構(gòu)上，郝劭文自創(chuàng)“睡衣小超市”的概念，安靜的直播氛圍屬于平臺上比較少見的類型，目前還沒有遭遇同質(zhì)化困境。再加上自帶明星光環(huán)和回憶濾鏡，他的直播間具備較大的吸引力。一個很好的例證是，最近30天，抖音賬號@郝劭文 漲粉211萬。
如此推算，如果繼續(xù)常態(tài)化直播下去，2022年，郝劭文的直播間會受到更大范圍的關(guān)注。
不過，“睡衣小超市”若想迎來更長足的發(fā)展，也需要在激烈的競爭中進(jìn)行更專業(yè)化的運營，這也就需要精細(xì)化運營的團(tuán)隊助力。據(jù)郝劭文自述，其已搬到杭州。從數(shù)據(jù)上看，在電商氛圍更濃厚的杭州，他的直播事業(yè)更加如魚得水了。
但我們并不知曉，當(dāng)MCN對其直播間進(jìn)行大規(guī)模改造之后，郝式風(fēng)格能否持續(xù)下去，而一旦“沒那味兒”了，又是否會引起粉絲反彈。
明星帶貨的盡頭是什么？
明星直播帶貨，自2017年就已出現(xiàn)，當(dāng)時是作為淘寶平臺的引流手段出現(xiàn)，承擔(dān)的責(zé)任是在大眾層面擴(kuò)大直播帶貨的知名度。
2020年，明星直播帶貨徹底成為娛樂圈風(fēng)潮，在2021年的整體熱度仍然未消。原因包含影視行業(yè)下行、直播電商風(fēng)起、平臺助推等多個因素。
2020年起，影視寒冬持續(xù)蔓延，很多明星開始在直播間找副業(yè)。彼時，明星主播的收入來源一般是“坑位費+銷售額抽傭”，坑位費從幾萬-幾十萬元不等，傭金比例15%-30%左右不等。以單場銷售額千萬的一場直播為例，不計算坑位費的情況下，若以20%抽傭比例計算，傭金將超過200萬。
明星主播的高報酬來自品牌旺盛的直播帶貨需求。秒針的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年超5成品牌廣告主稱將直播作為營銷重點。
2021年，為了帶貨，明星主播的招式層出不窮。
如曹穎、楊雪等人開啟“Cosplay式帶貨”，打扮成他們曾經(jīng)演繹過的角色模樣，穿上漢服，吸引了眾多目光。
還有明星選擇了“咆哮式帶貨”。比較有特色和個人風(fēng)格的明星主播，要提名@楊子。
近日，楊子在直播間和商家“砍價”、大嗓門、讓黃圣依無話可說的短視頻出圈后，更多外圍的吃瓜群眾對其產(chǎn)生了更深的印象。
不乏用戶留下這樣的評論：“看了那么多直播間，別的主播或敬業(yè)或工作，都能看出來是在工作狀態(tài)，只有楊霸總，直播那個陶醉的狀態(tài)，那個活力四射的精氣神，真是熱愛無疑了?！?/p>
還有人評價道：“我一直覺得楊子直播不為了賺錢，就為了找個說話的地方。”
不管是聊天式、Cosplay式，還是咆哮式，都是帶貨風(fēng)格和形式多元化的表現(xiàn)，也符合直播電商2.0時代對內(nèi)容的需求。當(dāng)貨品的結(jié)構(gòu)趨于相似之后，主播個人的魅力就是極大的加分項。
從這個角度來看，明星主播和素人主播，都需要找到自己的個人風(fēng)格，形成獨特的記憶點。畢竟，在這個時代，個人特色仍然是稀有的、且具有競爭力的要素。
本文封面封片為抖音賬號@郝劭文 的視頻截圖。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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