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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
暴利明月,透過鏡片看未來
2022-01-14 09:58:15


一塊鏡片多少錢?

前陣子配了一副眼鏡,花費(fèi)600元。由于是第一次在那個(gè)店鋪配置眼鏡,整體配置下只收取了鏡片錢,也就是說,一個(gè)鏡片是300元,通過店鋪內(nèi)菜單標(biāo)價(jià)看出,同類眼鏡最低價(jià)就是這個(gè)價(jià)位,在聯(lián)想我平時(shí)看到一些媒體指出普通鏡片(本文鏡片只指眼鏡片)成本只有6元左右,價(jià)格差異頗大。

本著對(duì)眼鏡商業(yè)價(jià)值的探索的前提,提出為什么五十倍的售賣價(jià)格是最低的標(biāo)準(zhǔn),為什么明知價(jià)高還有人前赴后繼花這個(gè)“冤枉錢”這兩個(gè)疑問,也希望在眼鏡這個(gè)近千億的市場(chǎng)里會(huì)找到答案。

01、雞蛋大的眼鏡,海碗容量

近年來,國內(nèi)人口基數(shù)上升,與此同時(shí)兒童青少年近視的人數(shù)也不斷增長,據(jù)2020年6月5日國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《中國眼健白皮書》顯示,我國兒童青少年總體發(fā)生率為53.6%,大學(xué)生近視總體發(fā)生率超90%。

近視人群基數(shù)增長,也影響著眼鏡市場(chǎng)的容量增大,同時(shí)也會(huì)加速行業(yè)內(nèi)各家的競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國國內(nèi)近視群體高達(dá)6億人,青少年近視率更是排在世界第一,再加上一些消費(fèi)者選擇眼鏡作為配飾,佩戴眼鏡的群體也在不斷增加。

看書、瀏覽電子產(chǎn)品都有增加近視的風(fēng)險(xiǎn),有很多學(xué)生家長稱自己家的孩子小學(xué)畢業(yè)就把眼鏡戴上了,從此再也摘不下來,也有一些孩子由于長期萬手機(jī)、電腦,或者看電視,導(dǎo)致很小年紀(jì)就帶上了近視眼鏡。

有學(xué)生說,班級(jí)里有一半的同學(xué)都佩戴近視眼鏡,有時(shí)候也會(huì)討論關(guān)于鏡片的薄厚、鏡框的造型等問題,對(duì)于大部分學(xué)生而言,戴眼鏡已經(jīng)成了“遲早有一天”都會(huì)認(rèn)命的一種常態(tài)。

包括遺傳因素、環(huán)境因素、不良用眼習(xí)慣等都有可能造成人們近視的產(chǎn)生,而且隨著智能手機(jī)的普及、工作與電腦相關(guān)的人員增加,那么近視的基數(shù)就會(huì)不斷增長,同時(shí)也表明近視眼鏡鏡這個(gè)行業(yè)發(fā)展空間巨大。

除卻近視眼鏡,散光眼鏡、遠(yuǎn)視眼鏡、老花眼鏡等也是人們緩解視力尷尬的必備利器,同時(shí)作為裝飾的平面眼鏡、太陽鏡、鏡框等也衍生出了巨大的市場(chǎng)需求。

隨處一個(gè)商場(chǎng)幾乎都有太陽鏡的“專賣店”,有些是知名品牌的代理,也有一些小商鋪從不知名廠商處進(jìn)的廉價(jià)貨,總歸逃不掉越來越多的市場(chǎng)需求。某太陽眼鏡店的老板說,“這種太陽鏡最便宜,也就十塊錢,貴的時(shí)候幾十塊錢大部分人還是能接受的,而且現(xiàn)在的人對(duì)光的敏感度很高,所以也樂意買一個(gè)眼鏡戴戴,像那種幾百上千的裝飾眼鏡,其實(shí)也就是個(gè)噱頭,什么設(shè)計(jì)費(fèi)、材料費(fèi)都是亂加的,正常來說幾塊錢的成本已經(jīng)很高了。”

不管是裝飾眼鏡還是近視眼鏡,其成本低售價(jià)高已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí),而市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大的狀態(tài),更多的玩家加入眼鏡賽道,瓜分這塊巨大的商業(yè)蛋糕,例如智能眼鏡又重新點(diǎn)火燃燒,未來眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又上升到新的層次。

近視作為眼類病癥的一種,也有相應(yīng)的治療手段應(yīng)對(duì),但是不管藥物還是激光的方式進(jìn)行治療都無法完全根治近視,甚至存在一定的風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi),況且激光手術(shù)相比配置一套眼鏡價(jià)格更高,并不是每一個(gè)近視患者都愿意花錢治療,長期下來,戴眼鏡的人越來越多,這個(gè)市場(chǎng)演變的商機(jī)也就越來越多。

02、拆解明月鏡片


12月16日,明月鏡片登陸深交所創(chuàng)業(yè)板,“鏡片第一股”出現(xiàn)市場(chǎng)。

明月鏡片創(chuàng)立于2016年,但真正的品牌歷史要從1997年創(chuàng)立的上海明月眼鏡有限公司說起,從明月眼鏡的介紹來看,其是全球鏡片領(lǐng)域唯一一家擁有研發(fā)、原料、模具、生產(chǎn)、分銷到品牌塑造全鏈條的企業(yè)。

明月鏡片坐落在全球最大的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群江蘇丹陽,生產(chǎn)的鏡片占據(jù)全球總銷量的一半、中國總銷量的80%,而明月眼鏡在國內(nèi)排名龍頭位置,坐“第一股”位置似乎只是名副其實(shí)。但想象中的名副其實(shí)與市場(chǎng)現(xiàn)狀相比如何呢?

對(duì)用戶來說,折射率是選擇眼鏡非常重要的因素,據(jù)公開信息顯示,目前明月公司折射率1.60以上的鏡片,主要來自于外購,這些外購雖然可以作為其成本消耗的原因之一,但是相比業(yè)內(nèi)人士所說,一個(gè)鏡片地址6元,加上各種其他成本也不過幾十元,眼鏡這個(gè)行業(yè)依舊算得上暴利。

為什么暴利的眼鏡行業(yè)還被人質(zhì)疑發(fā)展呢?這大概要從明月鏡片的“卡脖子”問題以及銷售的真實(shí)成本來說。

“卡脖子”問題很多業(yè)內(nèi)人士都有共識(shí),那就是當(dāng)前大多數(shù)鏡片的原材料都采用樹脂支撐,但目前高折射率樹脂的原材料供應(yīng)主要來自于日韓,相比之下,國內(nèi)雖然有發(fā)展空間,但由于技術(shù)不夠成熟,仍舊無法與國外相比。

也因?yàn)椤翱ú弊印眴栴},一些非國產(chǎn)品牌的鏡片也要超過國產(chǎn)品牌良多。

從原材料的進(jìn)出口問題探討鏡片定價(jià)高低,總體上成本仍舊逃不過幾塊錢或者幾十元的區(qū)間,2018-2020年,明月鏡片歸母凈利潤分別為3284.66萬元、6984.60萬元、7000.49萬元,其凈利率分別是8.21%、14.58%、15.11%。

消費(fèi)者疑惑為什么零售商毛利率高達(dá)90%,而品牌凈利率卻如此低?明月鏡片招股書顯示,2018年-2020年,公司銷售費(fèi)用分別為0.77億元、1.04億元和1.13億元,占當(dāng)期營業(yè)收入的比例為15.08%、18.80%和20.87%。

包括進(jìn)口材料成本、營銷成本、人工、門店成本等等,都是導(dǎo)致明月鏡片凈利率低的直接原因,另外,近年來明月鏡片低折射率鏡片銷量遞減,主要是因?yàn)橥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者包高價(jià)的國外材料吹捧過高,導(dǎo)致很多消費(fèi)者不敢消費(fèi)低價(jià)眼鏡,讓國內(nèi)眼鏡本身的商業(yè)價(jià)值掉了檔次。

在行業(yè)發(fā)展的過程中,作為耐用品的眼鏡更無法像快消品一樣深入人心,但是在推廣成本上卻并不弱于其他行業(yè),盡管看似高應(yīng)收的明月鏡片,最后也不得不因?yàn)橥茝V成本降低自己的凈利收入。

03、暴利、潛力,如何成就鏡片未來?


從暴利到“鏡片第一股”,明月鏡片的故事始終不能停下,那么未來想要提升自己的營收能力,或許要從研發(fā)入手。

當(dāng)前時(shí)期元宇宙風(fēng)口雛形已經(jīng)爆火,從而讓原本冷清的智能眼鏡市場(chǎng)再次躁動(dòng),其中AR智能眼鏡能滿足行業(yè)用戶生產(chǎn)環(huán)境中的常見音視頻通訊、AI圖像識(shí)別、噪音抑制的需求,確保在噪音環(huán)境下音視頻的清晰交流。另外也適用于工業(yè)遠(yuǎn)程協(xié)作、AR遠(yuǎn)程售后服務(wù)、專家系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、教學(xué)指導(dǎo)、應(yīng)急指揮以及單兵作戰(zhàn)指揮等眾多場(chǎng)景。

功能型眼鏡相對(duì)更容易開辟市場(chǎng),裝飾性屬于第二市場(chǎng)。

明月鏡片上市后,市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的仍舊是近視眼鏡板塊,但是對(duì)于零售商而言,近視眼鏡其實(shí)并不好啃,因?yàn)樵?strong>市場(chǎng)需求擴(kuò)大的同時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在增大,有時(shí)候店面不得不搞一些營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,但是營銷就意味著成本增加、風(fēng)險(xiǎn)增大,而現(xiàn)在售價(jià)幾百元價(jià)位的近視眼鏡在幾千元的近視眼鏡面前越來越?jīng)]競(jìng)爭(zhēng)力。

有一些上班族認(rèn)為,超過千元的近視眼鏡用的更安心,畢竟一分價(jià)錢一分貨,在尋求保障的同時(shí)也想要一份心理安慰,畢竟大多數(shù)我們這些上班族都沒有太多湊巧的時(shí)間去配置眼鏡,希望一副眼鏡可以用好久,介于這種心理,對(duì)越貴的眼鏡自然期望也越高。

在價(jià)高物美的消費(fèi)影響下,眼鏡的暴利自然越來越大,包括明月鏡片已經(jīng)在尋求更好增加營收的方式,各家關(guān)于對(duì)眼鏡暴利下再次提高凈利率的期望也在不斷增長。

但是增長相對(duì)的應(yīng)該是鏡片企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面取得突出成就或者明顯的變化,而不是不管研發(fā)的結(jié)果好壞與否都要從消費(fèi)者身上找回研發(fā)的損失,利益有時(shí)候并不是相對(duì)而生的,只有企業(yè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有利時(shí)才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可,同樣的,在這個(gè)眼鏡多樣化、多元化、技術(shù)化的階段里,明月眼鏡更應(yīng)該從這三方面找補(bǔ)“自信”來贏得消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)“鏡片第一股”的認(rèn)可。

總的來說,鏡片市場(chǎng)的規(guī)模十分龐大,基于人口數(shù)量增長、近視人數(shù)增長的背景下,近視眼鏡的市場(chǎng)潛力會(huì)積攢 的越來越大,同時(shí)第二市場(chǎng)飾品眼鏡也會(huì)逐漸成為人們的常用物品之一,在這種狀態(tài)的發(fā)展下,上市成為第一股的明月只要把握好市場(chǎng)方向,未來凈利率增長并不會(huì)太遠(yuǎn)。


-END-

翟菜花
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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