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內(nèi)卷成為2021年度的關(guān)鍵詞,作為覆蓋用戶廣、備受品牌方青睞,變現(xiàn)空間巨大的美妝賽道,聚集了數(shù)萬個美妝達人。
在行業(yè)達人競爭激烈的情況下,有一位技術(shù)流美妝博主快速漲粉,為美妝內(nèi)卷繼續(xù)加碼,他就是美妝達人——@勇仔l(wèi)eo。
▲蟬媽媽粉絲趨勢
從去年10月開始,勇仔l(wèi)eo的賬號開始起飛,在3個月的時間內(nèi),漲粉超過400萬,最高單日漲粉30萬+,目前每天依然保持著過萬的漲粉速度,他是如何做到的呢?一起跟隨蟬媽媽解析的腳步看下去吧。
目前@勇仔l(wèi)eo在抖音擁有粉絲551.4萬粉絲,發(fā)布短視頻281條,累計點贊數(shù)2860.5萬。
▲圖片來自抖音
勇仔l(wèi)eo的抖音賬號從20年4月份開始運營,此前勇仔l(wèi)eo在小紅書、B站都有發(fā)布過美妝相關(guān)的內(nèi)容,將抖音作為主要運營平臺之后,憑借優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容成功突圍,迎來巨大的流量曝光。目前勇仔l(wèi)eo在小紅書、B站、微博等平臺同步更新短視頻內(nèi)容,累計粉絲也成功突破百萬。
在內(nèi)容、選題高度同質(zhì)化的美妝博主圈,勇仔l(wèi)eo將自己的短視頻內(nèi)容歸為四類,分別是「勇仔勇敢說」「反差色化妝」「關(guān)于勇仔」「眼妝教程」,其中反差色化妝的相關(guān)內(nèi)容,已經(jīng)更新30篇視頻,累計播放超2.6億,也是勇仔l(wèi)eo不同于其他美妝博主的特色之處。
▲圖片來自抖音
在勇仔l(wèi)eo發(fā)布的30條反差色化妝的視頻中,點贊均過萬,其中有10條短視頻點贊破50萬,4條點贊量破百萬,可見用戶對這類視頻的喜愛。最高點贊數(shù)視頻是1月2日發(fā)布的#怎么化妝放大眼睛?這條視頻,看一百遍!#眼妝 #反差色化妝 #沉浸式化妝#視頻,單條播放超過4000萬,點贊數(shù)突破170萬,收藏人數(shù)超過35萬。
▲蟬媽媽短視頻分析
讓勇仔l(wèi)eo爆火的反差色化妝視頻中,他通常會用膠帶作為分界線,用色彩鮮艷的顏料調(diào)和粉底、散粉等產(chǎn)品,進行反差色化妝對比。妝面的顏色雖然非??鋸?,但是卻能凸顯新手化妝中會遇到的要點。針對妝容要點,勇仔l(wèi)eo會邊化妝邊給出詳盡的解釋,演示完手法后,還會在另外半張臉上使用正常的化妝品畫出妝容,對于很多化妝新手來說,這樣的視頻非常有參考價值。
▲圖片來自抖音
在勇仔l(wèi)eo的評論區(qū)中,有不少人已經(jīng)成為死忠粉絲,紛紛留言支持。通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容,勇仔l(wèi)eo獲得了用戶的信任,這也為后續(xù)變現(xiàn)打好了用戶基礎(chǔ)。
▲圖片來自抖音
勇仔l(wèi)eo的硬核美妝視頻,為賬號積累了一批對美妝感興趣的精準粉絲。蟬媽媽顯示,觀看勇仔l(wèi)eo短視頻的用戶92.34%為女性用戶,18~23歲的用戶群體占比達到56.45%,這部分用戶也是美妝品牌最想抓住的年輕新客群。
▲蟬媽媽粉絲分析
這個年齡段的用戶群體,更愿意嘗試新品牌,也更容易被博主所安利而種草,且消費能力并不差。
大部分的美妝博主,主要的收入來自品牌合作以及短視頻帶貨,而近期勇仔l(wèi)eo團隊似乎開始嘗試定期帶貨直播。在12月的兩場直播中,勇仔l(wèi)eo直播間的觀看人數(shù)均突破70萬人次,人氣峰值維持在1萬以上,銷售額都突破了150萬,趨勢利好。
▲蟬媽媽直播分析
在商品選品方面也盡量貼近粉絲的畫像,選擇了單價9.9~339元之間的對學(xué)生黨、化妝新人價格友好的美妝產(chǎn)品,并且會在直播間邊講解邊帶貨。蟬媽媽顯示,在12月24日的直播中,勇仔l(wèi)eo一共上架了26款產(chǎn)品,其中單價109元的眸珂遮瑕膏單品講解時間就超過了30分鐘,邊教學(xué)邊講解產(chǎn)品的方式,讓很多不懂得使用遮瑕膏的用戶也敢下單購買,最終單品銷量成交超過4000件。
▲蟬媽媽直播分析
雖然勇仔l(wèi)eo的粉絲群體多為年輕用戶,但是直播uv價值維持在2元左右,且300~500元的產(chǎn)品偏好占比32.69%,雖然用戶群體年輕,但是依然有一定的消費能力。
▲蟬媽媽用戶分析
勇仔l(wèi)eo的直播間想要再上一個階梯,需要團隊在選品、直播間運營方面進一步復(fù)盤經(jīng)驗精細化運營,蟬媽媽也期待勇仔l(wèi)eo的銷售額能再度爆發(fā)。
在美妝賽道之中有各色各樣的博主,甚至出現(xiàn)了柳夜熙這種虛擬美妝博主來搶占市場。面對形形色色的美妝達人,最重要的起號根本還是個人特色,以及是否能夠為用戶解決在化妝路上的各類難題。像勇仔l(wèi)eo多個破百萬的短視頻中,視頻選題一般都是圍繞著一個具體的化妝難題切入,成功漲粉百萬。
▲蟬媽媽短視頻分析
有異曲同工之妙的美妝博主,還有一位就是@程十安an,也是抖音平臺上備受好評和用戶信任的干貨博主,累計粉絲已經(jīng)超過2200萬。
▲蟬媽媽短視頻分析
由此可見,想要做好美妝賬號,最重要的還是在內(nèi)容方面的精耕細作。需要注意以下要點:
1、達人要有自己的特色標簽,容易讓人記住。
2、短視頻內(nèi)容注重解決用戶的痛點難題,降低用戶的操作門檻,比如手殘也能學(xué)得會XXX,不會XXX,這條視頻看一百遍,一定學(xué)得會等等。
3、善于與粉絲評論活動,針對用戶的評論來選品和測評,保持與用戶的良好互動。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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