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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在中國，房和車交易體量非常龐大。
行業(yè)賽道巨大的蛋糕誘惑，必然各路英雄都想分一杯羹。即使房和車交易發(fā)展多年，許多資本還是磨拳擦掌，前赴后繼撲入這片波濤洶涌的汪洋大海。
縱觀近些年，具有一定規(guī)模的房和車網(wǎng)絡(luò)平臺，其模式不是變著花樣來炒舊飯，就是利用幾個(gè)噱頭瘋狂的燒錢補(bǔ)貼，至今還沒有一個(gè)是從線上交易本質(zhì)考慮，做到真正意義上的創(chuàng)新。
筆者期待的不是這種掛著互聯(lián)網(wǎng)虎皮賣膏藥的小打小鬧變革，而是一種改天換月的新創(chuàng)造。
筆者個(gè)人理解網(wǎng)絡(luò)交易平臺的最高境界就是：解決買賣人抱怨、滿足其價(jià)格奢望為中心“守株待客”商業(yè)模式。放眼全天下，現(xiàn)在又有那家平臺可以做得到？
歷史上最早淹死在這片房產(chǎn)汪洋大海中，頗具代表性的就是愛屋吉屋和平安好房平臺。
愛屋吉屋曾經(jīng)被稱為 “業(yè)內(nèi)最快成長起來的獨(dú)角獸” ，它僅用了一年半時(shí)間，瘋狂吸金近３億美元，估值一路飆升至１０億美元，曾經(jīng)像明星一樣備受知名投資機(jī)構(gòu)追捧。２０１９年１月底，“愛屋吉屋”正式停止對外正常業(yè)務(wù)，進(jìn)入善后清算程序，成立５年時(shí)間，這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)思維做房產(chǎn)中介的企業(yè)，就從巔峰墜落，黯然關(guān)張，成為又一個(gè)破滅的互聯(lián)網(wǎng)“神話”故事。
有趣的是，同年同月。平安好房平臺燒掉了１１億也停止運(yùn)營升級轉(zhuǎn)型，新房、租房頻道關(guān)閉，原網(wǎng)址撤消之后被轉(zhuǎn)到平安城科，現(xiàn)在也無任何跡象。平安集團(tuán)馬明哲提出建立 “金融服務(wù)、醫(yī)療健康、汽車服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、智慧城市” 五大生態(tài)圈面臨暫時(shí)的挫折。
華爾街見聞將愛屋吉屋之死說成：只是在房產(chǎn)的電商風(fēng)口上摔死的其中一頭“豬”。是的，這樣的大“豬”小“豬”很多。之前最大的兩頭就是愛屋吉屋和平安好房，預(yù)估日后還會有更多的“豬”被摔死。
愛屋吉屋號稱互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)只是用瘋狂燒錢補(bǔ)貼的方式來刷數(shù)據(jù)，并沒有解決任何傳統(tǒng)中介的“頑疾”。平安好房則是把房產(chǎn)銷售做成保險(xiǎn)的副業(yè)，這樣的模式又如何保證服務(wù)專業(yè)性？所以這兩頭“豬”變“死豬”也就不足為奇了。
再審視依然健在的房和車交易平臺。
以貝殼找房、房天下、５８同城、安居客、天貓好房、好房京選、我愛我家、幸福里、房車寶、房多多、大房鴨、瓜子二手車、汽車之家、卡車之家、人人車為代表、以及其他名不經(jīng)傳的許許多多省市地方級別房車交易平臺。
這些平臺或以大廠、或以投資人做靠山，也只是燒錢蹭流量，暫俱一副蓬勃景象。他們沒有能力做到全流程線上解決交易閉環(huán)的問題，充其量就是一個(gè)線上發(fā)布房和車信息的平臺，線下中介人一對一撮合買賣人１.０點(diǎn)的交易模式。
房天下曾經(jīng)也想利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，氣吞山河大打傭金牌。百度搜索一下：房天下“０.5”傭金模式未來必將顛覆傳統(tǒng)中介模式，也已成往事煙云。
瓜子二手車成立初衷也是要搭建一個(gè)Ｃ２Ｃ交易平臺，沒有中間商賺差價(jià)。最后放棄原來的Ｃ２Ｃ模式、走線下Ｃ2Ｂ2Ｃ保賣店的做法，干脆自己掏錢收車，從輕資產(chǎn)向重資產(chǎn)方向發(fā)展，同時(shí)也把買賣人推到了自己的對立面。
當(dāng)前瓜子二手車不知道是不是發(fā)現(xiàn)這些方法都沒有明顯作用，在沉寂了很長一段時(shí)間后，廣告再次鋪天蓋地而來。這一次卻是直接“借用”了某些交易平臺的“七天無理由退貨”作為亮點(diǎn)想要重整河山，但是鞋是否合適而自知。
貝殼找房、安居客等許多平臺的一大亮點(diǎn)就是市民點(diǎn)擊查看了該平臺上的某些商品，平臺技術(shù)就把市民的手機(jī)號碼抓錄下來傳給平臺注冊的商品經(jīng)銷人，不管消費(fèi)者在會議和睡覺，推銷電話狂轟亂炸，完全肆意的侵犯了市民隱私權(quán)。
許多先烈們前赴后繼高成本試錯(cuò)的困窘，大家一致認(rèn)為純互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆房和車交易市場就是天方夜譚，投資人不敢再有任何非份念想，導(dǎo)致?lián)碛芯€下門店的傳統(tǒng)中介公司轉(zhuǎn)受資本青睞。
借著鏈家線下門店和經(jīng)紀(jì)人的殼，貝殼找房橫空出世，一時(shí)間眾多大佬紛紛投資，萬科、融創(chuàng)、新希望、騰訊、百度等22家投資人集體縮進(jìn)貝殼找房，D輪融資騰訊領(lǐng)投8億美元，軟銀也加入投了20億美元。
曾經(jīng)貝殼找房納斯達(dá)克的市值沖天，筆者依然敢斷言，貝殼找房的品牌加盟模式絕對不是房和車交易的最終出路。目前在國家三年整頓房地產(chǎn)市場大環(huán)境下已經(jīng)顯現(xiàn)其步履艱難，許多線下門店紛紛關(guān)張，裁員達(dá)到30%。
只要仔細(xì)的研究就不難發(fā)現(xiàn)，和老牌房天下、安居客一樣，貝殼找房同樣是一個(gè)找房信息平臺，主要是給門店為中心的中介人賦能，給原來的經(jīng)紀(jì)人升級了一下裝備，交易的本質(zhì)沒有發(fā)生任何變化。
這升級的裝備和原來確實(shí)有點(diǎn)不同。一是花大力氣創(chuàng)建“樓盤字典”低智工程；二是提出ACN品牌加盟繁鎖分傭制。
貝殼找房任重道遠(yuǎn)，左暉的早逝，似乎行業(yè)的發(fā)展大勢已不言而喻。
當(dāng)所有人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)十年產(chǎn)生電商交易紅利已經(jīng)消失殆盡時(shí)，意想不到討價(jià)網(wǎng)卻能憑借多年沉淀、獨(dú)創(chuàng)專利技術(shù)勇敢下場參賽。討價(jià)網(wǎng)對房和車交易市場又是如何理解的呢？
討價(jià)網(wǎng)定位不僅在于解決買賣人的抱怨、還要在買方或賣方市場下，滿足買賣人的價(jià)格奢望。簡單的說就是 “解決抱怨、滿足奢望、關(guān)注不擾和全天候客” 。幫助買賣人實(shí)現(xiàn)價(jià)格利益最大化。
通常交易完成后，哪怕是賣價(jià)高、買價(jià)低的買賣人對交易最終結(jié)果都不滿意，原因是消息不全對稱，總抱怨自己吃虧。至今沒有一個(gè)平臺能集合全部買賣人在一起比較購物，完成交易后、買賣人心里多少有點(diǎn)遺憾。
正如微信定義為“社交連接器”一樣，討價(jià)網(wǎng)定義:“買賣人討價(jià)還價(jià)、多對多比較購物”平臺。
即：“買賣、雙向、交叉；拍賣、砍價(jià)、撮合” 交融一體。保證您：“賣方市場、賣得高又快；買方市場、買得低又好”。
廣告詞：買房買車，就上討價(jià)網(wǎng)砍價(jià)、省很多錢。
人類社會是一部交易發(fā)展史，不管你生產(chǎn)汽車多牛逼、火箭飛多遠(yuǎn)，最終都要通過交易來兌現(xiàn)，然后繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)。誰能解決交易核心問題，就等同于你搶先抓住了整個(gè)人類社會交易的牛鼻子。
為了抓住這根牛鼻子，討價(jià)網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)用四年時(shí)間持之以恒只做一件事，就是如何解決交易核心問題。
交易核心就是解決 “多個(gè)買賣人交叉式、雙向、同步加減價(jià)的拍賣、砍價(jià)和撮合交易” ，而不是ＶＲ和ＡI 輔助展示語音技術(shù)（因?yàn)橘I家一定要看實(shí)物）?；趯灰缀诵牡睦斫猓憙r(jià)網(wǎng)是 “研究交易理論＋采用網(wǎng)絡(luò)科技＋懂買賣人心態(tài)” 三者融合的結(jié)果，運(yùn)用“涂式3.0平面多對多加減價(jià)拍賣砍價(jià)撮合交易技術(shù)” ，經(jīng)多年研創(chuàng)成功的一款顛覆式交易工具。
如何理解“涂式3.0平面多對多加減價(jià)拍賣砍價(jià)撮合交易技術(shù)”？
平臺研發(fā)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用自己發(fā)明專利（ＺＬ２００５１００１８４７５·４ 利用互聯(lián)聲訊電信移動(dòng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)競價(jià)的系統(tǒng)、專利證號：４７９００２），成功研發(fā)出“３.０平面多對多加減價(jià)拍賣砍價(jià)撮合交易技術(shù)”，即：涂式聯(lián)合拍賣。
涂式聯(lián)合拍賣是英式拍賣和荷式拍賣的綜合，其數(shù)學(xué)理論基礎(chǔ)是平面不平行兩直線交匯定律：斜率越大，直線交叉越快。
拍賣從公元前 2世紀(jì)末流傳至今，古人的技術(shù)工具缺陷留給我們今天利用網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造的機(jī)會，具體的成果就是討價(jià)網(wǎng)交易平臺。
世界上所有商品交易也就歸納三種:
① 1·0點(diǎn)交易：線下一賣家對一買家門店討價(jià)還價(jià)，報(bào)價(jià)從高到低的減價(jià)撮合（如：安居客、貝殼找房、房天下、58同城、瓜子等）；
②２·0線交易：線上一賣家對多買家加價(jià)拍賣，報(bào)價(jià)從低到高的加價(jià)拍賣（如：聯(lián)拍網(wǎng)、淘寶、京東等）；
③３·0面交易：線上多賣家對多買家加減價(jià)同步交易，報(bào)價(jià)在高低區(qū)間拍賣砍價(jià)撮合成交（獨(dú)一無二的討價(jià)網(wǎng)）。
大家都知道：線是由無數(shù)的點(diǎn)組成、面是由無數(shù)的線組成。１.０和 ２.０僅是３.０的一種特殊情況。１.０和２.０兩種交易方式簡單，在線下門店可以很容易實(shí)現(xiàn) 。３.0 交易復(fù)雜，討價(jià)網(wǎng)就是基于 ３.０平面交易專利技術(shù)設(shè)計(jì)的一個(gè)網(wǎng)上 “多對多交叉拍賣砍價(jià)撮合比較購物”平臺工具。
當(dāng)然，在另外特定領(lǐng)域，還有４.０立體及5.０多維交易模式，此處暫時(shí)不議。
研究“市場信息不對稱”有三屆經(jīng)濟(jì)學(xué)家獲得諾獎(jiǎng)，但是至今沒有人能夠解決市場信息不對稱性問題。平臺研發(fā)人憑借１.０點(diǎn)、２.０線、３.０面、４.０立體及5.０多維經(jīng)濟(jì)學(xué)交易理論和解決問題的平臺模型所作貢獻(xiàn)，說不定未來諾貝爾獎(jiǎng)是否也可以沾親帶故？為國添彩。
討價(jià)網(wǎng)最終目的是：在同一個(gè)平臺上、實(shí)現(xiàn)信息全對稱，清除不良中介、實(shí)現(xiàn)房住不炒，讓天下生意做好。
縱觀全國房地產(chǎn)行業(yè)，從土地儲備、設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售、房貸、裝修、入住、物管、存量房的銷售是一條長蛇、很長的產(chǎn)業(yè)鏈。誰想抓住這條蛇，就必須先抓住蛇的“七寸”——網(wǎng)上拍賣砍價(jià)撮合成交，隨后才能上下游輕松延伸拓展。
勿需質(zhì)疑，所有網(wǎng)絡(luò)交易平臺他們都有一網(wǎng)統(tǒng)天下的特質(zhì)。討價(jià)網(wǎng)既是找房信息平臺，又是網(wǎng)上交易平臺，全民裂變營銷，原創(chuàng)專利技術(shù)筑起的護(hù)城河。時(shí)刻實(shí)現(xiàn)了 “數(shù)據(jù)流動(dòng)、服務(wù)流動(dòng)、交易流動(dòng)、門店消失” 。討價(jià)網(wǎng)應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié)完善，和各大門派江湖共舞、百花齊放、爭姿斗艷。
如果傳統(tǒng)門店被淘汰、中介機(jī)構(gòu)就沒有存在的意義，市場即將進(jìn)入“討價(jià)網(wǎng)＋討價(jià)人” 合奏共唱的時(shí)代。討價(jià)人包括物業(yè)人、經(jīng)紀(jì)人、拍賣人、業(yè)委員和全體參與營銷市民，最終討價(jià)網(wǎng)的發(fā)展成果才會真正落地惠及每個(gè)公民，大家一起共同富裕。
只要大家共用一個(gè)討價(jià)網(wǎng)平臺、信息才能對稱，信息對稱才能消滅市場缺陷，保證房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展，此乃國家之大幸。
討價(jià)網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并非狂妄，也知道低調(diào)發(fā)展、猥瑣發(fā)育和不要胡言樹敵的道理。但是他們更加知道，多少原創(chuàng)和創(chuàng)新在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)還不夠完善的今天，面對資本這些洪荒巨獸的時(shí)候究竟有多渺小和脆弱。
商場上百米賽跑，別的房和車交易平臺已經(jīng)先跑６０米，但是他們卻跑錯(cuò)了方向、迷迷糊糊摸不著調(diào)子。他們始終定位于 “發(fā)布信息” 公告平臺；而不是“拍賣、砍價(jià)和撮合”交易平臺。
討價(jià)網(wǎng)現(xiàn)在很弱小，完全沒有抵御他人抄襲的能力，他們希望包容的社會賜給討價(jià)網(wǎng)一個(gè)成長機(jī)會、他們才有能力幫助更多人一起共同富裕。
如果有人需要嫖竊討價(jià)網(wǎng)，請學(xué)習(xí)李云ｄｉ先生，給討價(jià)網(wǎng)平臺開出一個(gè)更高價(jià)錢。討價(jià)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)歡迎入股或收購，他們從此歸隱山林。
討價(jià)網(wǎng)未來如何發(fā)展？
很快除了房和車大件商品平臺交易之外，如：家用電器、電影劇本、文藝作品、不良資產(chǎn)、涉訴資產(chǎn)、生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品、林木交易、土地流轉(zhuǎn)、海外留學(xué)和技術(shù)人才等等都會開辟新的欄目頻道。由平臺制訂交易商品質(zhì)量等級和交割標(biāo)準(zhǔn)、對供貨人提供誠信免責(zé)平臺擔(dān)保等系列配套措施，讓買賣人在平臺上盡情放心討價(jià)還價(jià)、比較匹配達(dá)成交易。
討價(jià)網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)是采用平臺工具，倡導(dǎo)“自律和他律”相結(jié)合。助力推動(dòng)中國市場全面進(jìn)入一個(gè)誠實(shí)信用社會，讓天下生意做好！
假如馬斯克電動(dòng)汽車某天敢到討價(jià)網(wǎng)上PK銷售，討價(jià)網(wǎng)不算成功；當(dāng)人們太空遨游，馬斯克的太空飛船也在討價(jià)網(wǎng)上PK銷售，讓顧客比較選擇，討價(jià)網(wǎng)就算成功。
真的到了那個(gè)時(shí)候，討價(jià)網(wǎng)人就有資格跟馬斯克共坐一條板凳，肩碰肩指點(diǎn)江山、把盞論英雄。
國家之強(qiáng)盛在于科技創(chuàng)新和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在狂傲秋風(fēng)掠過的土地，所有腐朽落后的生產(chǎn)力都會如樹上枯葉那般紛紛墜落……
天下大嗎？只在心里；人生恨短、分秒必爭，一萬年太久只爭朝夕。拋磚引玉，世上更有高人。高人的商業(yè)模式是騾子還是馬，盡早賽場上拉出來溜溜，彼此共勉，由市場檢驗(yàn)、買賣人評判。
認(rèn)同文章者，當(dāng)智論；異議文章者、當(dāng)醉論。
-END-
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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