- 《奇門遁甲》3個(gè)月分賬5638萬，吸引1720萬用戶付費(fèi)觀看；以院線票房計(jì)，相當(dāng)于6億人民幣票房；- 一年半前，排名第一的網(wǎng)絡(luò)電影為《大蛇》，分賬5078萬。董冠杰預(yù)計(jì)，未來一年后，新的記錄將會(huì)再度被打破；- 疫情吸引了更多院線團(tuán)隊(duì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)，演員也開始愿意接受網(wǎng)絡(luò)電影劇本，過去根本不屑一顧；- 網(wǎng)絡(luò)電影的用戶人群可以支撐更多類型片，如一部扶貧題材電影甚至都獲取1500萬分賬；而原預(yù)估收入不足70萬；- 院線電影成功率為5%左右，網(wǎng)絡(luò)電影成功在10%。前者的上限更高，后者寬容度更強(qiáng)；- 網(wǎng)絡(luò)電影扎根于廉價(jià)娛樂市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)不是“廉價(jià)”，而是需要高質(zhì)量的制作，且，用戶越來越挑剔；- 廉價(jià)娛樂和下沉市場(chǎng)關(guān)系非常緊，支撐了拼多多、趣頭條等巨頭浮現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛開始。市場(chǎng)從來都不孤立的，一直都在相互影響，相互借鑒。比如上述《奇門遁甲》數(shù)據(jù)，看似是簡單的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)變化。不過，董冠杰認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)電影背后，是廉價(jià)娛樂和下沉市場(chǎng)的變遷。這是一個(gè)巨大的新增量市場(chǎng)，不僅拉動(dòng)了拼多多、趣頭條等新巨頭，也在拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電影的升級(jí)。廉價(jià)娛樂指的是用戶用很低成本（廉價(jià)），獲得很高的愉悅享受（娛樂），所謂要超預(yù)期指的就是這個(gè)背后的性價(jià)比。下沉市場(chǎng)則是這些用戶過去很少獲得的定制服務(wù)，如今在全民線上化的時(shí)代，他們開始獲得定制的內(nèi)容、服務(wù)和商品。這兩個(gè)需求發(fā)酵混合在一起，拉動(dòng)了新的龐大市場(chǎng)。同樣，這個(gè)人群的需求不斷變化，超預(yù)期這件事也變得越來越不一樣。董冠杰是奇樹有魚創(chuàng)始人、CEO，《奇門遁甲》出品人。每年的見實(shí)大會(huì)都會(huì)深度跨界，邀請(qǐng)其他行業(yè)的大佬來參與一個(gè)話題。過去我們分別請(qǐng)到《我不是藥神》、《長安十二時(shí)辰》的制片人，這次則請(qǐng)到排名第一的網(wǎng)絡(luò)電影出品人一起參與當(dāng)天的主圓桌。這種相互作用，對(duì)創(chuàng)業(yè)來說有非常直接的影響。如董冠杰不僅順著這個(gè)投了大量和過去完全不同的網(wǎng)絡(luò)電影、看到了完全不一樣的行業(yè)現(xiàn)象，甚至還投了一個(gè)巨大的短視頻團(tuán)隊(duì)，今天也成為抖音中不可忽略的頭部MCN。我們歡迎你一起在9月8日見實(shí)大會(huì)上，和董冠杰一起面對(duì)面深聊，一起啟發(fā)更大的增長、創(chuàng)業(yè)腦洞。文末掃碼或點(diǎn)擊閱讀原文即可購買門票。現(xiàn)在，則讓我們先進(jìn)入對(duì)話之中，看看他怎么借網(wǎng)絡(luò)電影的增長，看到這個(gè)新的、巨大的增量市場(chǎng)，和增量需求。如下，Enjoy： 《奇門遁甲》在今年6月進(jìn)入免費(fèi)期，前三個(gè)月付費(fèi)期中一共有1721萬用戶付費(fèi)觀看，奇樹有魚分賬是5638萬。如果按院線電影平均35元單價(jià)計(jì)算的話，約相當(dāng)于6億票房。即使是以院線成績看，也是非常不錯(cuò)的。目前《奇門遁甲》是網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房最多的電影。排名第二的是《大蛇》，2018年9月推出，可以說是開啟了網(wǎng)絡(luò)電影怪獸類型片，因此成績非常不錯(cuò)，他們分賬5078萬，也是上個(gè)分賬記錄。從這個(gè)時(shí)間上看，《奇門遁甲》超越上個(gè)歷史記錄大概用了一年半時(shí)間。下部打破這個(gè)記錄的網(wǎng)絡(luò)電影，估計(jì)也在一年到一年半后出現(xiàn)。相比成績，《奇門遁甲》的成本是2000多萬。當(dāng)時(shí)拿到這個(gè)版權(quán)也和成本有關(guān)聯(lián)。2017版《奇門遁甲》的版權(quán)在名導(dǎo)徐克手上。之前我們做了《四大名捕》系列網(wǎng)絡(luò)電影，那個(gè)導(dǎo)演很喜歡徐克，風(fēng)格也很像他。開發(fā)布會(huì)時(shí)，2017版《奇門遁甲》制片人在現(xiàn)場(chǎng)，他看完感覺還不錯(cuò)，就將片花帶回去給徐克看。沒想到徐克也很感興趣，就約著我們聊了一次。當(dāng)時(shí)徐克回憶了香港電影黃金時(shí)代時(shí)的拍攝故事，如拍《新龍門客?！窌r(shí)，有一個(gè)鏡頭從沙漠的坡頂滾下來，那時(shí)還沒滑軌，他們就用棉被裹著鏡頭往下滾，這樣用幾百萬的成本，二十多天拍完這部傳世武俠片?？赐晡覀兊某杀竞?，他也比較期待我們來做《奇門遁甲》的話，會(huì)做成什么樣子？我們一開始就想的很清楚，要打造成這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)作品。部分人可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影有些偏見：制作不行、劇本不行，演員表演也有些差距。所以大家潛意識(shí)認(rèn)為院線電影是電影，網(wǎng)絡(luò)電影不是電影。其實(shí)差距在品質(zhì)，而不是發(fā)行在院線才叫電影。所以我只能說，網(wǎng)絡(luò)電影現(xiàn)在品質(zhì)上還沒達(dá)到真正電影的水準(zhǔn)。這個(gè)行業(yè)總要進(jìn)步，我們這樣的公司還是要給大家去樹標(biāo)桿，讓大家知道我們能做成什么樣，所以做2020版《奇門遁甲》首先想一定要做到行業(yè)的頂級(jí)制作，在制作水準(zhǔn)上要能無限追平院線電影水準(zhǔn)。再有各方面要盡可能升級(jí)，所以成片制作還可以，鏡頭和故事很克制，盡量寫實(shí)，特效部分做得也可以，加上故事以宋朝做背景，服化風(fēng)格也比較偏實(shí)。至少現(xiàn)在看來，制作上至少代表了今年以來頭部網(wǎng)絡(luò)電影的制作水準(zhǔn)。也就是我可以告訴行業(yè)從業(yè)者：花這些錢就能做到這樣的水準(zhǔn)。接下來我們還有很多作品會(huì)繼續(xù)提升，后續(xù)會(huì)在劇本、制作上加強(qiáng)。我一直認(rèn)為不存在單純的網(wǎng)絡(luò)電影，電影市場(chǎng)是一個(gè)整體，網(wǎng)絡(luò)電影是電影行業(yè)的一部分。最終也要進(jìn)化成電影的品質(zhì)，所以要不斷向這個(gè)方向去努力。《奇門遁甲》也有遺憾。最后決戰(zhàn)時(shí)，大BOSS化作一團(tuán)煙，因?yàn)闆]錢做了所以沒有完全體現(xiàn)出預(yù)設(shè)的效果，挺遺憾的，現(xiàn)在回過頭來看，如果我們當(dāng)時(shí)追加投資，票房很有可能超過六千萬，但這就是遺憾的藝術(shù)，提前預(yù)料不到的。奇樹有魚也剛剛啟動(dòng)《奇門遁甲2》，正在前期劇本創(chuàng)作中。投入肯定會(huì)更多，說白了要比第一部更好，因?yàn)榈谝徊看蠹矣X得還行，下一部就得比第一部更好。如果增加預(yù)算，我們一是會(huì)在演員上做投入，第一部的演員投入還是比較克制；二是劇本上增加投入，只是劇本創(chuàng)作不會(huì)影響那么多成本，性價(jià)比最高；三是制作上會(huì)做一些創(chuàng)新。但我們?yōu)槭裁磿?huì)這么強(qiáng)調(diào)？其實(shí)也和行業(yè)發(fā)展有關(guān)。《奇門遁甲》今天的分賬受到疫情的影響。如國內(nèi)徐崢的《囧媽》和國外湯姆·漢克斯主演的《灰獵犬號(hào)》都挪到了線上發(fā)行，就是疫情直接帶來的影響。大家隨時(shí)隨地在網(wǎng)上看電影一定是趨勢(shì)，更簡單方便。不過，就算沒有疫情影響，《奇門遁甲》的成績也不會(huì)差，一定是較高票房的網(wǎng)絡(luò)電影。2018年咱們見面聊的時(shí)候，就說過要注意超用戶預(yù)期。如現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)電影的人似乎都認(rèn)為要有龍、有大怪物，因?yàn)檫@是當(dāng)年給到觀眾的超預(yù)期。現(xiàn)在視覺上、制作上能給觀眾的超預(yù)期都已經(jīng)是過去式了，能想到的都想到了，觀眾也審美疲勞。在制作上超預(yù)期已經(jīng)不多了。現(xiàn)在要給觀眾的超預(yù)期是什么？首先是題材，新的沒有見過的題材，比如剛提到的2018年的《大蛇》就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)占據(jù)了題材優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)ツ曜隽艘徊楷F(xiàn)實(shí)主義扶貧題材的農(nóng)村喜劇，叫《毛驢上樹》。你能想像一部主旋律電影，還是農(nóng)村扶貧，要做成網(wǎng)絡(luò)電影，當(dāng)時(shí)連立項(xiàng)都沒有什么可參考性。故事來源是我的一個(gè)在老家當(dāng)公務(wù)員的師弟，我是山東臨沂人，回家時(shí)經(jīng)常和校友們聚會(huì)，每回他都忙到很晚才來。有一次去他辦公室，看到居然還有一張行軍床，他告訴我說確實(shí)經(jīng)常忙到回不了家。他負(fù)責(zé)的工作，就涉及到農(nóng)村一線去搞扶貧。沒在農(nóng)村待過的人很難體會(huì)到年輕干部下鄉(xiāng)扶貧有多難，我聽到他講那些故事時(shí)第一反應(yīng)就是有戲劇沖突、有意思、有社會(huì)意義，當(dāng)時(shí)就想著拍一部這樣的片子。那一會(huì)兒預(yù)期是花100萬拍，估算收入幾十萬就不錯(cuò)了，我覺得比較有意義，所以虧本幾十萬也不算差。于是就和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開會(huì)，大家聽完比較猶豫，干脆帶著公司策劃去了一趟臨沂，請(qǐng)師弟幫忙安排走訪了十幾個(gè)村的第一書記，結(jié)果一聊發(fā)現(xiàn)很多感人的事，真的就是發(fā)生在身邊，把我們這些策劃都感動(dòng)壞了，回來就說必須要做這個(gè)項(xiàng)目。結(jié)果他們一報(bào)方案，成本300多萬，嚇到我了。反而成了他們堅(jiān)持必須要拍。到了實(shí)際拍攝時(shí)成本更高，超支到了400多萬，將近500萬。此前網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)并沒有現(xiàn)實(shí)主義扶貧題材的網(wǎng)絡(luò)電影，對(duì)于未知的市場(chǎng)反饋，多少還是會(huì)有些擔(dān)憂。結(jié)果上線播放就直接炸了，第一天八小時(shí)分賬56萬，第二天156萬，第三天180萬，第四天123萬，一下就起來了。當(dāng)時(shí)看評(píng)論都是好評(píng)，我還問宣發(fā)組是咋回事，他們也說不知道。當(dāng)時(shí)我們還剪輯了很多片段放在抖音上，抖音也爆了，來了好多人看。這部電影最后一共分賬1500萬，超了所有人預(yù)期，所有人都沒有預(yù)測(cè)到這樣的題材也能火。但觀眾很瘋狂很喜歡，好評(píng)一邊倒，很多觀眾看了電影想起自己家鄉(xiāng)的故事。這個(gè)事情平臺(tái)分析了很久，認(rèn)為這就是超預(yù)期。還有一種超預(yù)期是什么？內(nèi)容！就是劇本創(chuàng)作上的超預(yù)期，一個(gè)故事有反轉(zhuǎn)，有曲折，有人物成長，有人物曝光，要不斷給觀眾更多他沒有想到的東西。回到《毛驢上樹》上來，相對(duì)院線來說，網(wǎng)絡(luò)電影能容納的題材范圍更寬，院線不會(huì)輕易做這個(gè)嘗試，因?yàn)橹辽俚脦浊f成本，完全下不來。他們做大概率會(huì)虧。但我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)電影上就可以了。現(xiàn)在我們?cè)谧龈囝愃七@樣的嘗試，如目前正在后期制作的一部聚焦基層平凡勞動(dòng)者的網(wǎng)絡(luò)電影《中國飛俠》，就是純劇情，計(jì)劃11月份上線。今天看院線電影，成功率大概在5%左右，網(wǎng)絡(luò)電影則是10%左右成功率，好像成功率更高。只是，網(wǎng)絡(luò)電影有個(gè)比較大問題，就是上限。比如《哪吒》兩千萬成本，最后可以在院線收獲50個(gè)億票房，而在網(wǎng)絡(luò)上就未必，像我們成本一樣，只收了5600萬，還是破記錄。天花板不一樣，院線電影天花板非常高，幾乎沒有上限，網(wǎng)絡(luò)電影雖然看的人多，但愿意付費(fèi)的人太少了，這個(gè)需要時(shí)間。過去我很長一段時(shí)間很迷茫，奇怪這么好的一個(gè)市場(chǎng)，為什么沒有人踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容，而是賺快錢，做爛片？后來仔細(xì)想，是幾個(gè)原因。第一，行業(yè)準(zhǔn)入門檻太低，幾百萬拍一部電影，隨便幾個(gè)人就可以干了，這意味著行業(yè)從業(yè)者良莠不齊，整體素質(zhì)有待提升。二是前幾年資本市場(chǎng)泡沫導(dǎo)致大家很短視，很多投機(jī)。這兩點(diǎn)都和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背道而馳。內(nèi)容行業(yè)本質(zhì)是慢工出細(xì)活，需要時(shí)間積累。恰恰我不是這行的，真的是憑興趣來的，加上這是我第二次創(chuàng)業(yè)，沒有過多資金壓力，導(dǎo)致我想法比較單純，不想在這掙快錢，而是想做出點(diǎn)事情。因此，說回到超預(yù)期這個(gè)事情，今天看視頻的網(wǎng)民有七個(gè)億。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電影品質(zhì)越來越好時(shí)，愿意付費(fèi)的用戶會(huì)越來越多，票房的天花板也就突破了。所以空間是很大的，只是過程還很漫長。要想看到一部在網(wǎng)上發(fā)行而票房炸掉的電影，估計(jì)至少還需要五到十年。這次疫情的影響再加上2020版《奇門遁甲》出來以后，很多傳統(tǒng)院線從業(yè)者也開始真正重視這個(gè)市場(chǎng)，真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)院線的人在做網(wǎng)絡(luò)電影，這是值得開心的事，明年估計(jì)會(huì)出來一大波好電影，會(huì)讓這個(gè)行業(yè)往前邁一大步。知名演員也在考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。原來是談都不談，現(xiàn)在至少還愿意看一看劇本，也有了很大進(jìn)步。你提到廉價(jià)娛樂，說低廉的費(fèi)用獲得高預(yù)期享受，非常好。其實(shí)還有一個(gè)不同角度：我一直在做互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的特性讓信息無限流轉(zhuǎn)。只是互聯(lián)網(wǎng)早期是精英玩的，一個(gè)億人規(guī)模就很了不起，比如咱們算是這個(gè)人群，咱們?cè)诮?jīng)過大量信息沖刷后，是有自主選擇性的，能夠根據(jù)認(rèn)知去提升獲取信息的優(yōu)質(zhì)程度。但三四五線城市用戶在沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，沒有地方可以獲取信息，沒有人為他們定制服務(wù)。如《復(fù)仇者聯(lián)盟》這類電影他們可能看不懂，因?yàn)閺男￠L大沒有人告訴他們這個(gè)，他們只有老輩跟他講的《白娘子傳奇》、《西游記》。到了現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，人手一部智能手機(jī)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)向他們打開了一個(gè)窗口，那能獲取什么知識(shí)和信息呢？當(dāng)然首選是獲取他能理解的。從網(wǎng)絡(luò)小說到短視頻、網(wǎng)絡(luò)電影等等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些題材的影子非常重。這其實(shí)是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。不過，需要留意的是，用戶對(duì)審美、內(nèi)容的接受程度在快速增長，這很神奇，用戶對(duì)信息的自動(dòng)擇優(yōu)能力天生就存在。所以，我們2015年拍網(wǎng)絡(luò)電影跟現(xiàn)在是截然不同，我們?cè)诎殡S著這些人成長，他們很快就能達(dá)到院線電影的審美水平。這個(gè)結(jié)論和觀察，藏著我為什么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原因。今天再回頭看，拼多多、趣頭條所強(qiáng)調(diào)和主打的下沉市場(chǎng)，其實(shí)也是這個(gè)。這是新的鑰匙，我們做的只是為下沉市場(chǎng)做內(nèi)容。我們都受益于一個(gè)這個(gè)全新的增量市場(chǎng)，一開始當(dāng)然“有”就是勝利，稍微超預(yù)期就能夠領(lǐng)先。但很快，用戶提出了新的訴求，讓超預(yù)期變得越來越難，因此看到了完全不一樣的題材需求、劇作和制作要求等。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)及更高超預(yù)期還在不斷變化中。
“超預(yù)期”就是這個(gè)“廉價(jià)娛樂”背后的娛樂、背后的獲得和收益，觀察這個(gè)，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有全新的結(jié)論。
不管怎么看，下沉市場(chǎng)帶來的新增量，才剛剛開始。而且，這個(gè)龐大市場(chǎng)的升級(jí)，也是剛剛開始。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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