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當(dāng)健身房有了一面魔鏡，會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)效應(yīng)？
走進(jìn)WILL'S健身的運(yùn)動(dòng)達(dá)人們，可以告訴你答案。2021年12月28日，作為健身行業(yè)頭部品牌，WILL'S健身宣布與智能健身和生活方式品牌FITURE魔鏡開啟深度合作，共同打造全天候、全場(chǎng)景的健身生態(tài)閉環(huán)。
“WILL'S與FITURE的合作，打磨了近半年時(shí)間，場(chǎng)景如何彼此賦能，給行業(yè)會(huì)帶來(lái)怎樣的增量，都經(jīng)過(guò)了一輪輪探討，這種跨界合作，是一種新的嘗試，未來(lái)的想象空間也是巨大的?！?WILL'S創(chuàng)始人兼董事王文偉告訴零態(tài)LT。
作為擁有25年資深經(jīng)驗(yàn)的健身行業(yè)龍頭企業(yè)，WILL'S已在全國(guó)擁有近200家門店；而FITURE則致力于智能科技硬件、內(nèi)容和服務(wù)的全面打通，2020年10月底，F(xiàn)ITURE發(fā)售首款魔鏡產(chǎn)品，以AI技術(shù)為核心，集硬件和內(nèi)容為一體。目前，F(xiàn)ITURE的內(nèi)容庫(kù)已完成了涵蓋15大類超過(guò)2000節(jié)課程的上線，其用戶總數(shù)已超過(guò)3萬(wàn)，覆蓋國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市。
“這次合作其實(shí)是滿足同一個(gè)用戶的不同需求，健身是開始難和堅(jiān)持難，如何利用碎片化時(shí)間，隨時(shí)隨地健身，魔鏡這款產(chǎn)品就是解決時(shí)間和空間限制。”FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲告訴零態(tài)LT。他補(bǔ)充道，基于此次合作，F(xiàn)ITURE將通過(guò)智能健身原創(chuàng)內(nèi)容庫(kù)，與行業(yè)合作伙伴共同構(gòu)建“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+技術(shù)（AI）”的多元商業(yè)生態(tài)。
而作為在各自領(lǐng)域的佼佼者，這次合作也被外界賦予重大意義，值得說(shuō)道的是，這也是中國(guó)健身場(chǎng)景中，首次打通線上與線下的界限，實(shí)現(xiàn)專業(yè)健身房與居家環(huán)境的融合，并實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全覆蓋。WILL'S創(chuàng)始人兼董事王文偉也把此次合作看作是尋求健身產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化浪潮下的升級(jí)路徑。
▲王文偉（左）與張遠(yuǎn)聲（右）
1971年出生于上海的王文偉，是健身行業(yè)的老兵，并于1996創(chuàng)立WILL'S，浸潤(rùn)行業(yè)多年的他，精準(zhǔn)捕捉了健身賽道在不同時(shí)代的起落風(fēng)口，并不斷推動(dòng)WILL'S的轉(zhuǎn)型與跨界。
《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，新冠肺炎疫情激活了人們的運(yùn)動(dòng)健身熱情，國(guó)內(nèi)參與健身的人群由2019年的6812萬(wàn)人增長(zhǎng)至7029萬(wàn)人，健身人口滲透率為5.02%，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。國(guó)務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃(2021－2025年)》部署稱，要以數(shù)字科技與專業(yè)積淀，促進(jìn)全民健身的更高水平發(fā)展，營(yíng)造全民健身社會(huì)氛圍，在充分滿足用戶需求的同時(shí)也積極搭建未來(lái)構(gòu)想，深化健身概念，帶動(dòng)全新健康生活方式的普及。
毫無(wú)疑問，智能化健身時(shí)代正在來(lái)臨，多場(chǎng)景、不同媒介形式，如直播、短視頻等富媒體加持下，誰(shuí)能為用戶帶來(lái)更多元的體驗(yàn)感，誰(shuí)就能進(jìn)一步強(qiáng)化用戶心智?！拔覀兞η笞層脩艚∩頃r(shí)，第一時(shí)間就想到我們，事實(shí)證明，我們做到了。”王文偉稱。
發(fā)布會(huì)后，零態(tài)LT也獨(dú)家對(duì)話了WILL'S創(chuàng)始人兼董事王文偉和FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲，以下為實(shí)錄（有刪節(jié)）：
零態(tài)LT：可以談?wù)勥@次WILL'S與FITURE進(jìn)行合作的初衷嗎？當(dāng)初是處于哪方面考慮？
王文偉：這次合作，雙方對(duì)這件事都很執(zhí)著，這個(gè)事情也是Richard（FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲）的二次創(chuàng)業(yè)，他自己也非常重視，盡管市面上有很多健身鏡產(chǎn)品，考慮到我們的消費(fèi)者有很多重合。擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)的人可以來(lái)WILL'S，合作達(dá)成后，我們希望健身小白看到這個(gè)健身鏡也可以來(lái)。
▲發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聚集了健身愛好者
零態(tài)LT：咱們這次合作，想要打造的全天候、全場(chǎng)景的健身生態(tài)閉環(huán)，具體指的是？
張遠(yuǎn)聲：所謂的閉環(huán)，是滿足同一個(gè)用戶不同需求，中國(guó)人的忙碌程度在世界都是領(lǐng)先的，如何利用碎片化時(shí)間讓他們沒有壓力，自由自在去健身，同時(shí)在健身過(guò)程中又讓他有高度互動(dòng)，以及千人千面的定制化課程，讓他們擁有快樂的狀態(tài)，而非痛苦式的難以堅(jiān)持的狀態(tài)，這是我們要解決的問題，也是閉環(huán)的意義所在。
零態(tài)LT：雙方的合作對(duì)當(dāng)下WILL'S的意義在于？彼此之間的賦能具體體現(xiàn)在哪里？
王文偉：合作后，WILL'S傳統(tǒng)的線下服務(wù)將在AI的賦能下，獲得由FITURE提供的包括影像捕捉、動(dòng)作糾正等在內(nèi)的智能功能輔助，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)；與此同時(shí)，WILL'S也將依托覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大線下健身房渠道，助力FITURE為更多消費(fèi)者帶來(lái)智能運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
我們的合作，會(huì)給喜歡運(yùn)動(dòng)的人，更多的場(chǎng)景和選擇。這次合作也被稱為“打造健身領(lǐng)域的莫比烏斯環(huán)”，這是一個(gè)幾何概念，莫比烏斯環(huán)指將條狀紙帶扭轉(zhuǎn)180度后粘連兩端，從而形成只有一個(gè)單側(cè)曲面的環(huán)狀結(jié)構(gòu)，這也代表著在未來(lái)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，線上與線下將更趨于一體化。
零態(tài)LT：線上與線下更趨于一體化，目前的進(jìn)展到哪兒了？
王文偉：通過(guò)FITURE，我們會(huì)進(jìn)行線上直播推廣，幫助我們引流，我們的會(huì)員有鏡子需求，店員也會(huì)去銷售，過(guò)去我們一直在線下，未來(lái)一定會(huì)通過(guò)更多工具去完成線上與線下協(xié)同。因?yàn)檫@是趨勢(shì)。
張遠(yuǎn)聲：我們這個(gè)產(chǎn)品最大限度的解決了時(shí)間和空間的限制，這也是線上線下一體化重要的一部分。以我為例，周一到周五就會(huì)用自己的產(chǎn)品來(lái)健身，周末去健身房，這就是很典型的針對(duì)同一個(gè)用戶，我們提供的不同的解決方案。
零態(tài)LT：WILL'S與FITURE的這次合作會(huì)不會(huì)對(duì)你們現(xiàn)有會(huì)員體系造成沖擊？
王文偉：我們這次合作，當(dāng)然，任何合作都是有爭(zhēng)議的，但我認(rèn)為利大于弊，不健身的人可以更方便健身，健身的人可以選擇更多產(chǎn)品。多了個(gè)選擇。這是大的趨勢(shì)和方向，消費(fèi)者也在選擇不同的產(chǎn)品，也要做挑戰(zhàn)和突破。之前也沒鏡子，現(xiàn)在有了，這是變化，是一個(gè)補(bǔ)充，讓會(huì)員擁有了更多的選擇。
零態(tài)LT：WILL'S一路走來(lái)已經(jīng)25年了，肯定是經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但是在您看來(lái)，始終不變的戰(zhàn)略和理念是什么？
王文偉：我們一直堅(jiān)持的理念就是不斷開店和擴(kuò)張，也有很多失敗案例，原因肯定是多方面的，比如選址問題，管理問題等，目前來(lái)說(shuō)，在行業(yè)依然是頭部，疫情以后，很多健身行業(yè)玩家都掛了，但疫情期間，我們也在擴(kuò)張，在上海這座城市，健身已經(jīng)是高頻需求。
WILL'S定位為高端的一二線城市，在點(diǎn)位選對(duì)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品一定要做好。另外大數(shù)據(jù)，一定要把配套做好。接下來(lái)，我們還會(huì)向二三線城市繼續(xù)擴(kuò)張。
零態(tài)LT：疫情期間，咱們店面整體情況怎么樣？在逆勢(shì)擴(kuò)張的同時(shí)，是不是有一些店面也關(guān)閉了？
王文偉：西安、大連這些店有調(diào)整，但是還要付租金，因?yàn)槭菚簳r(shí)閉店，對(duì)我們現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)壓力還是有的。接下來(lái)我們只能比精細(xì)化。未來(lái)的存量也好，增量也好，2022年大環(huán)境我認(rèn)為肯定會(huì)比2021年更好一些。
零態(tài)LT：和競(jìng)品相比，兩位覺得各自的差異化優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河是什么？
王文偉：這是我每天都會(huì)思考的問題，我認(rèn)為護(hù)城河，以前來(lái)說(shuō)，除了點(diǎn)位和選址，畢竟一個(gè)好的位置就決定了周邊的市場(chǎng)和消費(fèi)力，還包括品牌團(tuán)隊(duì)以及口碑影響力，這個(gè)是關(guān)鍵。
十年前，健身賽道進(jìn)來(lái)的人是少的，很多人切入是賺錢的，現(xiàn)在健身行業(yè)，基本是虧錢的，因?yàn)樽龅奶嗔?，比如FITURE做的魔鏡，也有很多人做， 能跑出來(lái)的也就一到兩家，消費(fèi)者也要選擇和比較。
張遠(yuǎn)聲：差異化還是還是用戶體驗(yàn)層面，我們給到用戶的是一個(gè)解決方案。什么是體驗(yàn)？我們交付給用戶的是硬件、軟件、內(nèi)容、AI和服務(wù)一體的體驗(yàn)，最后讓用戶在健身過(guò)程中實(shí)現(xiàn)高度互動(dòng)，千人千面定制化，在這個(gè)過(guò)程中，我們所有環(huán)節(jié)都是閉環(huán)的。畢竟，產(chǎn)品打磨了一年多時(shí)間，在推向市場(chǎng)后也會(huì)不斷迭代。
零態(tài)LT：兩位覺得什么是好的品牌和產(chǎn)品？它的構(gòu)成要素都有哪些？
王文偉：好的品牌我覺得是，消費(fèi)者想要健身時(shí)第一時(shí)間會(huì)想到你，在上海，WILL'S已經(jīng)做到了在消費(fèi)者心目中滲透力是第一位，在上海目前我們是最大的品牌，用戶消費(fèi)需求也是最強(qiáng)的。這就是品牌的力量。消費(fèi)者對(duì)誠(chéng)信、有實(shí)力、口碑品牌，也是要有綜合評(píng)估的。
張遠(yuǎn)聲：好的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，就是能不能真正解決用戶的痛點(diǎn)。做產(chǎn)品都是從用戶角度出發(fā)，用戶不能持續(xù)健身的原因究竟是什么？那就是“開始難”和“堅(jiān)持難”兩個(gè)問題，這兩個(gè)問題可以分為更細(xì)小的問題，我們的產(chǎn)品就致力于讓用戶沒有任何壓力去健身，這就是好的產(chǎn)品。
▲發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的FITURE魔鏡
零態(tài)LT：未來(lái)五年，WILL'S和FITURE的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？
王文偉：未來(lái)五年還是要做不同產(chǎn)品，不僅僅是大店，小店也要做，不僅要做直營(yíng)，也會(huì)做加盟，300平米以內(nèi)的店也會(huì)做，2022年過(guò)了春節(jié)后我們會(huì)開始嘗試做小店，更快復(fù)制店面并進(jìn)行規(guī)?；?，以現(xiàn)在一個(gè)大店的投入來(lái)看，未來(lái)可以投入10個(gè)小店。
張遠(yuǎn)聲：我們作為科技公司，會(huì)不斷給產(chǎn)品進(jìn)行迭代，用戶的喜愛程度也證明了這一點(diǎn)。他們已經(jīng)通過(guò)購(gòu)買表達(dá)了支持和認(rèn)可，并且還將這樣的一種全新的健康生活方式分享給身邊的朋友，F(xiàn)ITURE魔鏡有超過(guò)三分之一的銷量來(lái)自“用戶的主動(dòng)分享介紹”作為一個(gè)生活方式品牌，我們也有成為行業(yè)的引領(lǐng)者的使命在身上。未來(lái)會(huì)以產(chǎn)品和用戶為核心，把智能健身帶到更多場(chǎng)景。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)