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觀察今年的直播電商趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌開始打造自播號，自播熱潮來臨，品牌自播成了商家們的真香現(xiàn)場。但是大多數品牌的高談闊論，還停留在“紙上談兵”。“品牌自播到底怎么玩，才能實現(xiàn)高速增長？”、“品牌自播應該選擇哪個平臺？”從互聯(lián)網浪潮中成長起來的內衣品牌貓人，或許可以給我們一個滿意的答案。
今年12月，貓人聯(lián)合快手電商為老鐵們帶來了一場暖冬內衣直播“搶購”盛宴。據統(tǒng)計，本次直播貓人品牌總GMV達到了3500萬，自播GMV實現(xiàn)了360萬，自播環(huán)比增長185%，創(chuàng)品牌旗艦店自播銷售記錄。
除此之外，當晚直播間觀看人數峰值高達1125萬，品牌賬號單天漲粉14萬人。無論是銷售額成績，還是人氣表現(xiàn)，這場直播的數據都算得上優(yōu)異。一個粉絲數不到20萬的品牌賬號，是怎么做到在快手賣爆的？那必須先搞清楚快手超級品牌日到底是什么？
據了解，快手超級品牌日在電商平臺的定位是品牌自己的大促日，但與其他平臺大促日不同的是：快手超品日的銷售額，常常比大促日的銷售額更高，因為是舉平臺之力打透一個品牌。
品牌與效果，站內與站外，流量與話題同時發(fā)力。所以，快手在大促日期間，單獨為單個品牌做超品日，即是打響快手超級品牌日的IP影響力，也是為品牌在大促期間創(chuàng)造獨立聲量。
此次貓人快手超品日，品牌代言人迪麗熱巴當晚空降快手直播間，拉開直播序幕，在短時間內吸引大批新用戶關注。隨后，平臺瞄準迪麗熱巴粉絲群體，打通互聯(lián)網全域流量，集力多平臺傳播為直播間引流。
一波營銷之后，#迪麗熱巴不會為了腿細不穿秋褲#等話題成功登上微博熱搜第10位、快手文娛榜第14位，曝光超3.7億，總互動量達11.2萬；與此同時，由娛樂賬號轉發(fā)話題發(fā)起討論，助力熱度進一步發(fā)酵，實現(xiàn)話題全網熱議，使貓人品牌實現(xiàn)引流與銷量轉化。
據貓人品牌官方發(fā)布，貓人快手超品日期間，全網總曝光14億，“貓人”快手搜索環(huán)比增長85%，總GMV達到3500萬，花式營銷引爆直播，全網熱議破圈種草。
貓人快手超級品牌日的玩法，從效果層面，前期做站內外公域流量蓄水，借助品牌代言人的輿論熱點，打造站外爆款話題，實現(xiàn)直播間流量強轉化；直播日創(chuàng)造品牌高光時刻，獲得銷售爆發(fā)。從品牌傳播視角理解，讓一個品牌在快手生態(tài)內打透，成為超級主角，同時在站外內容平臺也創(chuàng)造話題，形成內容的外循環(huán)，助力品牌在全網獲得影響力。
由此可見，在超品IP的賦能下，一次直播就能助力搭建起新粉絲從認知、興趣再到購買的營銷鏈路，成功為品牌構建起競爭壁壘，使得超品IP真正成為品牌線上銷量的重要推手。
除了快手超品日IP以外，快手電商還推出了快手真新日營銷IP。
快手真新日通過整合品牌、明星達人和素人種草，引導消費者種草，以點及面的裂變方式帶動新品大促，讓消費者對新品的信息也有更深刻的認識。當新品被大幅度強曝光的同時，也將帶動品牌銷售額全線提升。今年1212寵粉節(jié)期間，老牌國貨良品鋪子和百年葡萄酒品牌張裕就是以這種方式創(chuàng)下銷售新高。
由此，快手超品日IP和真新日IP形成了不同定位搭配?？焓殖啡誌P主要通過打造品牌的營銷大事件，用優(yōu)質的內容帶來電商的增量用戶；快手真新日IP則集中力量對標超級品牌的趨勢新品進行發(fā)力，并以新品的打入為品牌鋪好快速通道，從而助力品牌更快增量。
這兩個營銷IP開啟了直播電商行業(yè)品牌營銷的新玩法，從營銷、產品等層面為品牌賦能，助力品牌在快手平臺更好的經營。
在這兩大營銷IP背后，反映的是快手電商的三個大搞戰(zhàn)略。今年7月，快手電商召開服務商大會，并提出2021年快手電商的三個關鍵詞：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商。
超品日和真新日IP正是快手電商吸引、助力品牌進駐的重要抓手。但對于新品牌來說，提升GMV并不是最重要的，重要的是如何沉淀自己的私域流量池，擁有更多忠實粉絲用戶，不斷擴大新品牌在自身賽道的影響力。
這正是以私域和信任見長的快手電商的優(yōu)勢所在，也是品牌能夠在快手成長的底層邏輯?！皼]有一個品牌、一家店是靠只有新客活下去的，沒有任何一個商業(yè)模式只靠新客才活下去”。的確，盤活私域流量，助力消費破圈，才能帶動品牌破圈。
對比純公域流量主導的電商平臺，快手信任電商的優(yōu)勢是在獲客之后能讓用戶和主播互動鏈接，將流量沉淀到私域，在實現(xiàn)高轉化的同時，更可以實現(xiàn)實現(xiàn)低成本甚至零成本的后續(xù)的獲客。品牌由此可以在快手建立起自己的私域品牌資產，實現(xiàn)長效經營。這也是品牌自播的核心意義所在。
事實上，今年以來，越來越多品牌正在選擇快手電商。據相關數據，截止今年9月，相較于半年以前，快手電商品牌數量增長 150%，品牌類商品GMV增長 731%，10個品牌垂類GMV增長超100%。
未來，快手電商還將持續(xù)三個大搞戰(zhàn)略，不斷探索品牌營銷新鏈路，打造行業(yè)營銷新場景，創(chuàng)造品效合一新營銷，助力品牌沉淀私域流量和品牌價值，賦能品牌長期可持續(xù)經營。
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