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“聽5分鐘，一定有收獲?！?/p>
在粥左羅視頻號直播間的白板上，有這么一句醒目的話。
而我想說，這篇文章有點長，但都是干貨！認真看5分鐘，一定有收獲！
12月17日，是粥左羅“挑戰(zhàn)連續(xù)直播100天”的第100天。當晚在隔壁直播間，是西城男孩跨半球2800萬場觀的演唱會直播。
這天，他和往常一樣，一臺手機、一臺電腦、一個白板，開始了新一天的新媒體干貨分享。不一樣的是，胡渣似乎更多了。
就是這么一位看似穿著打扮很隨意的博主，這次認認真真連續(xù)直播了100天。因為錯過了抖音快手的他，這次要緊緊擁抱視頻號。
想必很多公眾號創(chuàng)作者都有這個困擾和焦慮。
一來，當下短視頻和直播如火如荼；二來，視頻號的出現(xiàn)，和公眾號深度融合，越來越多的公眾號創(chuàng)作者開始入局視頻號，甚至直播。
對于粥左羅來說，同樣也有過這么一個掙扎的過程。
2018年3月，當很多人覺得公眾號紅利逐漸褪去的時候，他辭去工作，開始創(chuàng)業(yè)，運營職場管理類公眾號「粥左羅」，至今關注用戶已超百萬。
2020年2月，作為視頻號第一批內(nèi)測用戶，粥左羅開始了視頻號的運營，想借助公眾號的基礎，抓住在微信生態(tài)里一個做短視頻的機會。
但日更了一段時間，發(fā)現(xiàn)漲粉特別慢，而且點贊不去運營就很少，于是放棄了。
2020年下半年又嘗試了一次，但自然增長效果仍然不理想，只能依靠原有的私域基礎去推動，又放棄了。
直到今年8月，粥左羅意識到，作為一位古典自媒體人，不是要不要做視頻號這個問題，而是要不要做短視頻這個事。
當時他就做了一個決策：既然短視頻和直播這樣的內(nèi)容形式是下一個十年的趨勢，早晚會擁抱它，那就要盡快開始。于是，他開始了視頻號、抖音、小紅書等平臺的短視頻之路。
△ 「粥左羅」視頻號動態(tài)內(nèi)容 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-視頻動態(tài)
也是從那開始，粥左羅發(fā)現(xiàn)視頻號的點贊以及各方面的數(shù)據(jù)都較之前更好，而且也有人通過視頻號直播成功變現(xiàn)，這給他帶來了很大的信心，也投入了更多的精力。
全新的視頻號運營之路，粥左羅的第一個目標就是出爆款。
“我過去做了6年內(nèi)容，特別清楚一點，運營賬號只有做爆款才有出路?！敝嘧罅_說道。
他還給我們做了個算術(shù)題：以之前他做公眾號寫過一篇1500萬閱讀的文章為例，假設日常每日發(fā)一篇頭條閱讀是3萬，那這一篇文章抵過日常發(fā)500篇文章。這是一個殘酷的事實。
賬號運營初期，需要流量，需要更快地讓更多的人看到自己的內(nèi)容。
于是，他花了2周的時間，制作了《一個普通男孩的10年之“北漂7年買房故事”》的視頻，在30歲生日到來之際、婚禮舉辦之前發(fā)布，至今播放量達1600多萬，點贊近30萬。
△ 「粥左羅」爆款視頻
據(jù)粥左羅透露，這條爆款給他的視頻號帶來了近8萬的漲粉。
那么這條爆款如何產(chǎn)生的呢？普通人如何打造爆款？
（1）找對標賬號 拆解爆款
在視頻號上有不少“一個普通男孩/女孩的十年”這類視頻，很多點贊10W+，我們在此前的文章《“一個普通男孩/女孩的十年”視頻點贊10W+，爆火邏輯在哪？》，也分析了此類視頻爆火的原因。
粥左羅也注意到了，于是找了英語雪梨老師、陳詩遠等知識博主的爆款視頻，進行拆解。
那又該如何拆解這樣的爆款呢？
1）拆解內(nèi)容
① 拆解內(nèi)容的重點是拆解文案：核心主題是什么？文案的整體結(jié)構(gòu)是什么樣的？用什么內(nèi)容串起整個文案？文案的字數(shù)多少？
以粥左羅的這個爆款視頻為例，主題是兩個人愛情故事。如何講述則是圍繞住的房子一步步升級來展現(xiàn)兩個人的愛情，這是這個故事的關鍵線索。
而文案的字數(shù)則與視頻的節(jié)奏息息相關。多長的視頻、放多少文字、多少張圖片，而每張圖片放多少時長、上面配多少文字，這每一個細節(jié)都能影響用戶觀看視頻時候的情緒。
② 拆解畫面
拆畫面的第一個重點是數(shù)量。粥左羅的這個視頻用了近百張照片素材（沒數(shù)錯的話97張）加上5段愛人唱歌的視頻。
照片的數(shù)量就是與上文提到的文案、節(jié)奏相關。
第二個重點是選照片。這類視頻很重要是就是真誠、真實，這也就意味著照片不要美化，哪怕照片像素不高也沒事。
粥左羅翻遍了QQ空間、微博、朋友圈等各個儲存照片的地方，盡可能使每一句文案都找到最合適的圖片，去打動觀看者。
③ 拆解音樂
音樂最能調(diào)動人的情緒。通過拆解“十年”的視頻，粥左羅發(fā)現(xiàn)大家普遍使用《我要的飛翔》《和你一樣》這兩首歌。
“被重復用過很多遍的歌曲，它已經(jīng)成為了一個超級符號，你只要用它就是加分，因為只要這個音樂響起，人們條件反射式地知道有一個動人的故事要來了，要認真看一看?！?/p>
因此，不用換音樂，大家驗證過的就是最適合的那個。
2）拆解包裝
所謂包裝就是封面、標題、字幕、排版等。封面用什么樣的照片、配什么樣的文案、字體顏色大小等，這些細節(jié)都很重要。
正文的字體字號，粥左羅拆解后得出的結(jié)論是：用最方正的字體，用盡量大的字號。不要用花里胡哨的字體，讓人一目了然即可。
3）拆解運營
在上文介紹這條爆款視頻數(shù)據(jù)時候，我們也提到了它的發(fā)布時間點：粥左羅30歲生日來臨之際，舉辦婚禮前。因此視頻的結(jié)尾也做了個分享的動機。
而在視頻的評論區(qū)，粥左羅自己留言了兩條，一條是祝福觀看的用戶，同時說明賬號是分享知識干貨的，這樣一來可以提高關注轉(zhuǎn)化率。另一條則是說明自己生日和婚禮，借此契機來觸發(fā)用戶點贊分享。
（2）如何借鑒更容易成功？
1）把該做的都做到，先正確再創(chuàng)新
就是把上文提到的拆解內(nèi)容，一步步腳踏實地做好，這是基礎。
“你可以有創(chuàng)新，但一定不能多。先按照普遍規(guī)律來，再考慮一點創(chuàng)新的內(nèi)容?！?/p>
2）要有自己的核心故事
“這是最重要的，因為內(nèi)容是核心，核心做不好其他怎么包裝怎么運營都沒用?！?/p>
3）要有足夠的耐心
爆款視頻絕對是傾注了很多時間和精力的，粥左羅的這條視頻就花了2周時間打磨。
從選圖片到文案、剪輯等等，一個一個細節(jié)，精雕細琢，用工匠精神去完成。
粥左羅說，剪輯那天晚上，剪到快天亮才去睡覺的。
4）真誠
“雖然我用了很多技巧，但是所有的技巧都是圍繞著那顆想要呈現(xiàn)一份感動給大家，想呈現(xiàn)一份力量和溫暖給大家?！?/p>
粥左羅跟我們坦言，他剪完視頻給愛人看的時候說，視頻最開始是一個工作任務，但是剪著剪著就發(fā)現(xiàn)，如果純粹當成一個工作任務來做，那就真的糟蹋了這個東西。
它首先是送給愛人的一份禮物，其次才是一個工作任務。
（講真，我也切切實實體會過這種感受，畢竟年少時候也為愛發(fā)電過，連續(xù)熬夜幾天找了幾百張照片，在愛豆生日時候剪輯了一個視頻送上。簡直跟粥左羅的這個視頻有異曲同工之處。）
（3）爆款選題的五大技巧
這條爆款視頻的重點在于核心故事，而這就類似于其他視頻的選題，爆款關鍵在于選題。
粥左羅和我們分享了選題的五大技巧：
1）戳中普遍痛點，所謂痛點就是恐懼，能夠喚起用戶恐懼的選題，更容易得到廣泛傳播。
2）引發(fā)群體共鳴，當一條內(nèi)容能夠讓很多人產(chǎn)生相同情緒時，大家就會因為情緒共振評論轉(zhuǎn)發(fā)分享。
3）制造身份認同，具備身份認同感的內(nèi)容，就是這個群體中人與人之間的連接器，看這樣的內(nèi)容，分享這樣的內(nèi)容，就是在對外釋放自己的身份信號，連接他人。
4）借用熱點勢能，所謂熱點，就是同一個時間段內(nèi)更多人在關注的事情，創(chuàng)作內(nèi)容的本質(zhì)是吸引用戶的注意力，而熱點天然具備這個屬性。
5）多維度提供新知，人無我有，人有我優(yōu)，就是最好的吸引用戶觀看和關注的武器。
有了爆款視頻，也就有了相對龐大的用戶基礎。而直播又是視頻號當下變現(xiàn)較為快速的一種方式，加上粥左羅自身有現(xiàn)成的知識付費產(chǎn)品，直播賣課也就自然而然地開始了。
做內(nèi)容，粥左羅有相當豐富的經(jīng)驗。但對于直播，他則是一個小白。
如何提高直播能力？粥左羅給自己定下了連續(xù)直播100天的目標。前21天，先把自己的口頭表達、鏡頭感、肢體語言、表情管控等方面的能力訓練達到，而后再考慮漲粉和變現(xiàn)。
通過友望數(shù)據(jù)的【直播記錄】，我們可以看到，粥左羅近60天直播了80多次，場均觀看近萬人，直播賣課超百萬。其中，單場直播賣課最高30萬。
△ 「粥左羅」直播數(shù)據(jù)概覽 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
從【直播帶貨分析】的【熱銷商品】中我們也能看到，粥左羅直播賣課的商品是自己的4門課程和1個新媒體社群。
△ 「粥左羅」直播熱銷商品 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
而粥左羅日常的直播內(nèi)容也是從這幾門課程中挑選部分章節(jié)出來講，再加上當天自己當天的思考。
他的直播間有何技巧？詳見《單條視頻漲粉6萬，累計變現(xiàn)300萬，視頻號知識付費掀起掘金熱潮》，這里就不再贅述。
那么經(jīng)過這100天的直播，粥左羅有哪些經(jīng)驗可以和大家分享呢？
（1）設定合理目標 獲得正反饋
從直播小白到知識付費直播大V，粥左羅給自己定的100天直播目標，即便這100多天沒有很多場觀、沒有很多收入，他也會堅持。因為他的第一訴求是直播能力的成長。
“如果你是一個新人，過去沒有大量的流量積累，你希望通過直播漲粉和變現(xiàn)，那首先你要意識到這是一個長期的戰(zhàn)斗，可能100天都是短的。第二，漲粉和變現(xiàn)，并不是唯一的正反饋，能力的增長也是一個非常重要的正反饋?！?/p>
很多人連在鏡頭前好好表達都做不到，更談不上漲粉和變現(xiàn)。
（2）定位清晰并持續(xù)輸出內(nèi)容
無論是知識博主還是其他類型的博主，首先就是定位要清晰，持續(xù)在一個領域深耕。
其次就是持續(xù)輸出內(nèi)容。無論是做個人IP還是品牌，持續(xù)輸出內(nèi)容才能和用戶建立信任，才能提高用戶粘性，進而才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
（3）輸出倒逼輸入 建立認知差
尤其是對于知識博主來說，你必須在自己的知識體系上有很高的認知，你的方法經(jīng)驗必須高于大多數(shù)人，否則你的知識博主就不成立。
因此這就要求博主有長期的知識積累，持續(xù)輸入內(nèi)容，才能和用戶分享自己的內(nèi)容。
如今，粥左羅的視頻號已有14.5萬用戶關注，知識付費直播也取得了一定的成績。
而2022年即將到來，視頻號也即將迎來2周年。
未來，粥左羅會在視頻號直播上投入更多的精力，也會培養(yǎng)更多的主播和自己一起直播。
“還是那句話，直播它是未來趨勢的話，就要大投入，以及公域流量一定要去拿的話，你必須要投入更多的時間和人力?！?/p>
對于視頻號，粥左羅也會長期看好。
“視頻號目前才兩年，其他的內(nèi)容平臺很多都已經(jīng)存在近十年了，目前還是非常好的一種存在。每個內(nèi)容平臺都有長期的生命力，那視頻號才剛剛開始，我會看好他的三年后、五年后，我也會認為這個方向值得長期投入?！?/p>
就像當年做公眾號一樣，有些人2014年開始做，沒做起來，但他2017年做起來了。而粥左羅2016年也嘗試過做公眾號，沒做好，到了2018年才做起來。
“它目前的體量，變現(xiàn)能力、包括它跟其他平臺的競爭力，都不是最終的，我相信再過幾年它的競爭力不一定會比抖音差，因為每個產(chǎn)品都有它的生命周期，視頻號才剛起步?！?/p>
注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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