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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
蝦米女士os：終于，賈瑞峰還是向我下手了，不過是因為蹭了趙女士寫稿得來的一頓飯而已，坦白講我多少有些不好意思（并沒有，就是被迫的），所以就答應了~
老賈還默默抨擊我道德綁架他，說他是為了我好（其實我心里知道哈哈哈）。
之所以想寫這個是由于兩個朋友不同時間都向我咨詢過差不多的問題，讓我意識到，可能內(nèi)容電商會解答一些人的困惑。
一個人的問題是：我們平臺商品太少了，活動怎么搞？
另一個人的問題是：我們只有一種促銷工具，活動怎么搞？
這兩個問題的共同點是：
在條件（商品或促銷工具）限制的情況下，如何搞好一場活動？
而我想說的答案就是：內(nèi)容電商。
如果你也遇到過類似問題，或許這篇內(nèi)容多少能幫到你一些。
內(nèi)容電商：是指在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化時代，透過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，引發(fā)興趣和購買，而內(nèi)容的傳遞渠道和其采取的交付手段通常為直播、短視頻、小視頻、文章等。
那為什么要搞內(nèi)容電商？
無外乎兩個原因：
1、賣貨賺錢
2、擺脫自身困境
信息碎片化時代，每個人的注意力都被分割成很多瓣，想要從花花世界中露個頭，還要讓人家心甘情愿掏錢，我們必須要做點什么。
不少品牌或平臺，由于自身條件限制（比如商品種類數(shù)量、促銷方式等），不知道應該搞些什么來吸引用戶目光，而內(nèi)容電商就成為了品牌發(fā)展過程中必不可少的一環(huán)。
說白了就是我們需要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓用戶多看我們一眼~很大一部分人，或許并不知道自己需要什么，所以我們需要傳遞需求，把需求掰開了，揉碎了，喂到用戶嘴里。
比如一場好的直播，就是向用戶傳遞需求的好介質(zhì)。一開始進入直播間的人并不一定都知道自己想買什么，而是想看看你有什么，價格固然是促成下單的重要因素，但創(chuàng)意內(nèi)容玩兒好了，他才不會空手而歸。
舉個栗子：
假設我們想播冬季應季保暖家居類商品，場景營造會讓整體氛圍感上升一個層級，有條件的把直播間軟改造成溫暖舒適的家是最優(yōu)解，一眼就能讓用戶感受到“這才是理想的居住環(huán)境啊”。
沒條件的可以采用口頭營造，就是注重口播內(nèi)容，比如賣個棉拖鞋，你可以說“很多人尤其是女生一到冬天就有手腳冰涼的問題，晚上回家用熱水泡泡腳，再伸到毛茸茸的棉拖鞋里，整個人都暖烘烘的，那感覺，太舒服了”諸如此類的，幫他帶入進去。
當然，直播只是一種促銷工具，是促成交易的展現(xiàn)形式，我們的內(nèi)容創(chuàng)意還可以靈活運用在文章推送、社群、朋友圈、商城頁面等各種地方。
大家先記住這個萬能公式：
需求點＋促銷形式＋創(chuàng)意內(nèi)容
舉個栗子：9月份，某個彩妝品牌or某個平臺的彩妝類商品，想做一次營銷活動，要如何做？
9月==>入秋==>秋日look
直播、秒殺、滿減、多件折扣、拼團、福利券等都是吸引下單，讓用戶覺得不買就虧了的好手段。
一次營銷活動中，促銷選擇一種或多種都可以，具體需要看商品屬性、價格等因素來確定。
以案例中的彩妝類而言，口紅這種再多都不嫌多的，可以選多件折扣，如第2件半價、第2件0元等，底妝類相對更適合單件促銷。
假設我們的商品是全系列彩妝品牌，可以從化妝流程入手，那么創(chuàng)意內(nèi)容的亮點就可以是——打造秋季氛圍感妝容。這樣一來，適合秋天的底妝、眼影、腮紅、眉筆、口紅......甚至指甲油，都可以參與到本次活動中。
假設我們的商品只有口紅怎么辦？那我們的創(chuàng)意內(nèi)容亮點就可以是——秋日必備口紅色號。從場景入手，帶入商品，比如約會、通勤、出游、拍照分別適合什么色號。
因此我們的此次活動就是：
打造秋日氛圍感妝容，仙女必備單品來咯！
輕薄滋潤的奶油肌底妝——秒殺
比楓葉更美的眼影盤——秒殺
沉醉秋景的微醺腮紅——第二件0元
打造氣質(zhì)野生眉的眉筆——第二件0元
......
掌握這個公式，關(guān)于各類營銷活動整體思路上的問題基本都可以得到解決，大家只需要在遇到具體問題的時候靈活運用即可~
最后我想留個小作業(yè)，大家也可以通過這個測試來發(fā)散思維，嘗試應用：
22年1月，某平臺商品只有一些保健品和糧油類食品，想搞個營銷活動，怎么搞？
本文是蝦米女士的首次投稿，大家在【內(nèi)容策劃】上有任何的問題都可以留言提出來。我都會詢問蝦米女士，然后回復大家。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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