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上篇關(guān)于品牌種草如何挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人的文章發(fā)布后,公眾號后臺很多品牌方留言,達(dá)人我們選好了,達(dá)人的筆記內(nèi)容該如何寫呢?如何才能讓所選的達(dá)人寫的筆記成為爆文,獲得平臺更多的流量推薦?互動量達(dá)到多少筆記才算爆了?
當(dāng)然,如何打造爆款筆記不僅僅是品牌方關(guān)注的問題,也是小紅書平臺博主一直在苦苦追尋的問題。畢竟,一篇爆文筆記帶給達(dá)人的不僅僅是一篇筆記的更多曝光和互動,還能帶來更多的粉絲關(guān)注和品牌合作機(jī)會。
小紅書上,互動(點贊+收藏+評論)大于1000的筆記被稱之為爆文,一旦成為爆文,就會進(jìn)入到更大的流量池并持續(xù)分配流量。為什么要以1000作為爆文互動量的分界線呢?
我們通過大數(shù)據(jù)做過筆記互動量統(tǒng)計,一篇筆記互動快速增?時期為筆記發(fā)布后的3-7天內(nèi)。當(dāng)筆記互動量大于1000的時候,筆記會被平臺推薦到流量池里去,表現(xiàn)為互動量增長趨勢快速上升。
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
多數(shù)品牌在做種草投放的時候,比較關(guān)注爆文率指,這主要是因為爆文帶來的作用確實很大。主要體現(xiàn)在三個方面:1.爆文可以提升整體互動,降低CPE;2.爆文可以使筆記在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中獲得更高的排序;3.爆文帶來長尾流量。
爆文長尾流量主要是因為互動量大于1000的筆記更容易被系統(tǒng)推薦到流量池從而獲得更多且時間更長的曝光。這也好理解,在小紅書上,一般互動超過1000,系統(tǒng)就會認(rèn)為這是一篇不錯的筆記,后面有新用戶注冊,或者用戶第一次打開小紅書等等,小紅書為了留住用戶,就會優(yōu)先推薦這些爆文,所以爆文就突破了3到7天的生命周期限制,可以獲得持續(xù)的流量。
實戰(zhàn)投放經(jīng)驗告訴我們,種草爆文率的提升主要來自四個方面,一是選擇優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,二是做好內(nèi)容規(guī)劃,三是確定種草紅利詞和關(guān)鍵詞,四是對種草筆記進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤。
關(guān)于如何選擇優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,從哪些數(shù)據(jù)維度判斷,上一篇已分享通過火箭數(shù)據(jù)平臺挑選高質(zhì)量的達(dá)人。
那內(nèi)容如何規(guī)劃呢?我們建議,投放之前要做好基本功,一定要花大量的時間或是金錢去研究數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)決定了爆文的方向。通過數(shù)據(jù)查看小紅書平臺同品類或是競品爆文筆記,總結(jié)爆文筆記的切入角度、標(biāo)題、封面等規(guī)律,這是有效的經(jīng)驗習(xí)得。
對于博主也是一樣的,在做自己筆記的選題之前,至少也去查看同類型的頭部達(dá)人優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記選題和切入角度,開拓自己的思路。只有保證足夠的有規(guī)模的輸入才能保證有質(zhì)量的輸出。
下面介紹3種落地有效的方法。
火箭數(shù)據(jù)筆記搜索板塊,可以通過高級搜索功能,輸入關(guān)鍵詞,并選擇筆記的類目、筆記內(nèi)容形式、筆記達(dá)人粉絲區(qū)間、筆記發(fā)布時間、筆記達(dá)人是否報備等維度得出相關(guān)筆記,并通過達(dá)人互動量或是增長量等選出優(yōu)質(zhì)筆記,這樣可以查看這段時間互動量從高到底的爆文筆記,然后對他們進(jìn)行分析。
例如,我是洗發(fā)水類品牌,我需要找到近一個月內(nèi)的洗發(fā)水爆文筆記,且按互動量排序,則我可以選擇通過選擇美妝-個人護(hù)理-頭發(fā)產(chǎn)品的爆文筆記,如下操作:
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
上次已經(jīng)分享過,我們的筆記導(dǎo)出功能是非常隱形但超級好用的選人方法,其實它也是非常好用的筆記數(shù)據(jù)導(dǎo)出的方法。在筆記導(dǎo)出板塊,可以填寫關(guān)鍵詞、筆記類目、筆記發(fā)布時間、達(dá)人粉絲區(qū)間等重要信息,導(dǎo)出筆記信息和達(dá)人信息的excel表格,從而篩選出爆文筆記。
例如,我還是洗發(fā)水類品牌,我需要找到近一個月內(nèi)的洗發(fā)水爆文筆記,且按互動量排序則我可以填寫相關(guān)信息如下(注意最后勾選excel):
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
最后點生成報告,下載報告就是一個excel的表格。這個表格包含的信息也非常豐富。導(dǎo)出的表格的筆記數(shù)據(jù)維度齊全。例如:達(dá)人主頁鏈接、達(dá)人粉絲數(shù)、達(dá)人所在地、達(dá)人性別、達(dá)人擅長領(lǐng)域、筆記標(biāo)題、筆記正文、筆記鏈接、筆記互動量、筆記類型、筆記類目等信息,我們可以根據(jù)互動量排序等方式,找到爆文的筆記,然后對爆文進(jìn)行分析。
很多新銳品牌在做投放的時候一般會參照已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)快速崛起或是在小紅書平臺投放效果較好的品牌學(xué)習(xí)營銷打法,特別是學(xué)習(xí)競品品牌的爆文是如何引爆的。
例如,身體護(hù)理類目中,半畝花田是目前快速崛起的個人護(hù)理品牌。如果我作為一個在產(chǎn)品層面和半畝花田相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,則我可以學(xué)習(xí)半畝花田的種草打法和它的爆文筆記分析。
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
爆文分析的維度主要包含以下四個方面:爆文切入角度、爆文標(biāo)題、爆文的封面圖、爆文常用關(guān)鍵詞。下面我將從這四個方面和大家分享如何分析爆文制定內(nèi)容brief,助力品牌投放的爆文打造。
做內(nèi)容切入角度是制定內(nèi)容brief的關(guān)鍵。首先,我們要把目標(biāo)達(dá)人擅長的領(lǐng)域歸為幾個類目,不同類目的達(dá)人寫的筆記內(nèi)容切入角度會有些不一樣??梢栽O(shè)置多個內(nèi)容切入角度,讓達(dá)人根據(jù)自己寫筆記的特性,選擇一個內(nèi)容角度切入。
例如,我們通過查看所有近一年洗發(fā)水相關(guān)爆文筆記發(fā)現(xiàn),洗發(fā)水爆文主要由養(yǎng)發(fā)攻略、頭皮護(hù)理、護(hù)發(fā)心得、發(fā)型分享、洗發(fā)水測評、選購攻略等角度切入。筆記中有生活場景,或是居家場景,或是真人出境,從用戶痛點切入,解決用戶問題,合集形式,以中肯的建議分享產(chǎn)品,可以是圖文視頻或vlog,適當(dāng)露出產(chǎn)品,展示產(chǎn)品特色、功效等。
小紅書平臺,不管是圖文筆記還是視頻筆記,筆記標(biāo)題都至關(guān)重要。研究了成千上萬的爆文筆記,我們發(fā)現(xiàn),只要是做內(nèi)容的平臺,都離不開標(biāo)題黨。
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
當(dāng)然,在寫標(biāo)題的時候借用流行語,比如yyds,定位人群標(biāo)簽,比如油痘黨必看,或是代入場景化詞語,調(diào)動用戶情緒的詞語...采用第一人稱提升說服力,拉近用戶距離,也是行之有效的。
小紅書平臺是一個調(diào)性比較高的平臺,然后整個內(nèi)容的核心其實是圖片,特別是封面圖片。因為小紅書信息流內(nèi)容呈現(xiàn)的方式與抖音不一樣,是雙屏多篇呈現(xiàn)。而且小紅書主流用戶是女性,女性最大的特點就是愛美,所以我們的定位就是顏值是第一生產(chǎn)力,在整個小紅書平臺上,圖片是小紅書筆記的重中之重。精美的圖片能夠增加內(nèi)容的曝光度,提高種草的轉(zhuǎn)化率。
例如美食類爆文筆記,圖片光線溫馨明亮,色彩飽和度高、色調(diào)有食欲。圖片精美,可適當(dāng)加上花字和貼紙。
▲優(yōu)質(zhì)封面圖
但精美的圖片不代表我們的圖片是非常商業(yè)化的產(chǎn)品圖或是硬廣圖。例如,如下手持、堆疊、平鋪產(chǎn)品圖是絕對不可行的。
▲錯誤封面圖
小紅書作為一個根據(jù)筆記關(guān)鍵詞和筆記類目來做內(nèi)容推薦的平臺,筆記關(guān)鍵詞至關(guān)重要。從種草內(nèi)容角度看,小紅書關(guān)鍵詞有品牌詞、品類詞、功效詞、成分詞、需求詞、賣點詞等,其中,品牌詞和品類詞是品牌種草必埋入的詞,其他詞則是根據(jù)內(nèi)容介紹角度不同有所取舍。從平臺流量分配角度來看,關(guān)鍵詞可以分為搜索關(guān)鍵詞、流量關(guān)鍵詞和紅利詞。
流量關(guān)鍵詞指的是這個詞在平臺上帶來的互動量高的關(guān)鍵詞,主要可以增加在“發(fā)現(xiàn)頁”被推薦的頻率。在火箭數(shù)據(jù)平臺,大家也可查看各個類目下的關(guān)鍵詞互動量??梢酝ㄟ^導(dǎo)出功能,計算關(guān)鍵詞的篇均互動,篇均互動越高,說明這個關(guān)鍵詞流量越高。
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
搜索關(guān)鍵詞指的是搜索詞下獲得點擊觸達(dá)最高的關(guān)鍵詞,這個關(guān)鍵詞影響筆記在競爭賽道下的排位或者說是影響競爭格局。搜索關(guān)鍵詞目前需要根據(jù)需求單獨計算。
紅利詞指的是用戶搜索熱門但是筆記數(shù)量少的關(guān)鍵詞。這個是通過計算關(guān)鍵詞的熱度和筆記數(shù)量通過數(shù)學(xué)模型得出的,也是需要根據(jù)需求單獨計算。
前面我們提到,一篇筆記發(fā)出后,獲得平臺基本流量扶持的時間也就在3-7內(nèi),如果在7天內(nèi)筆記沒有爆,我們可以通過什么方式助力筆記成為爆文呢?
我們?般建議在5天內(nèi)筆記互動達(dá)到500-600的,可由達(dá)??發(fā)投薯條增加曝光,剛開始可試投60元,如果反響不好,則不建議持續(xù)投薯條。
品牌在做投放的時候,如何知道投放的筆記互動量達(dá)到多少了?如何可以實時監(jiān)控發(fā)布筆記的互動量情況。當(dāng)然是可以選擇火箭數(shù)據(jù)平臺,找到種草追蹤板塊,新建追蹤項目,把筆記連接導(dǎo)入系統(tǒng),就可以實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)追蹤。
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)追蹤還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)導(dǎo)出excel功能,這樣做項目結(jié)案也就不再怕沒有數(shù)據(jù)支持啦。點開筆記,還可查看發(fā)布筆記的筆記關(guān)鍵詞、筆記互動量(全量和增量)趨勢變化等信息。
▲圖片來自火箭數(shù)據(jù)
品牌在做小紅書投放策略的時候,一定要做好全量數(shù)據(jù)分析,找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,規(guī)劃好正確的切入角度,埋入流量關(guān)鍵詞和紅利詞,做好每篇筆記的數(shù)據(jù)追蹤和回測。這不僅僅能提高爆文率,整體的投放效果都會有極大的提升。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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