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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
我們在制作各行各業(yè)的品牌投放策略分析報告的過程中,驚奇地發(fā)現(xiàn),3C行業(yè)居然在小紅書上的內(nèi)容規(guī)模猛增,而且有大半的內(nèi)容,是用戶自發(fā)的UGC和PGC內(nèi)容。作為一個女性用戶占比近90%的平臺,3c行業(yè)竟然也能受到這么大關(guān)注!
早期小紅書平臺以美妝內(nèi)容起家,小紅書上的原生態(tài)用戶是這三類主要人群:新銳白領(lǐng)、Z時代、精致媽媽,群體偏年輕化。伴隨著小紅書幾次成功的破圈,小紅書正逐漸走向多元化社區(qū)。
2021年上半年,小紅書對外發(fā)起MCN男性內(nèi)容激勵計劃,引進數(shù)碼、潮流、運動、汽車等男性內(nèi)容創(chuàng)作者,宣布投入20億的流量扶持。這為填補小紅書上男性內(nèi)容的空白提供了諸多助力。
如今,小紅書上一些體育賽事、籃球、汽車、電腦組裝等男性向內(nèi)容逐漸增多,包括3C數(shù)碼類筆記,并且這些發(fā)文的互動數(shù)據(jù)也都不錯。
▲科技數(shù)碼行業(yè)爆文筆記
通過對小紅書數(shù)碼行業(yè)的筆記分析發(fā)現(xiàn),3c類目最近一年在小紅書的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。2021年7月為筆記數(shù)量低谷期,但也高于2020年11月份的筆記數(shù)量。
近一年,科技數(shù)碼類目的全部筆記共有540.47萬,其中投放筆記(粉絲數(shù)量大于1000粉的達人發(fā)出的筆記)共有60.1萬,占了11%(小紅書平均投放水平25%)??萍紨?shù)碼行業(yè)投放占比遠遠低于行業(yè)平均投放水平,說明這個行業(yè)有大量的自來水(素人)筆記。
▲科技數(shù)碼最近一年的投放筆記量
最近一年小紅書數(shù)碼行業(yè)筆記中素人寫的筆記占88.9%(小紅書的全部筆記中素人寫的筆記占75%),數(shù)碼行業(yè)素人筆記占比明顯高于大盤,說明該行業(yè)用戶自發(fā)流量多。并且,通過數(shù)據(jù)可以看出該行業(yè)還未被商業(yè)筆記占領(lǐng),暫時還是藍海狀態(tài),非常適合種草。
在數(shù)碼這個類目中,我們發(fā)現(xiàn)“手機”相關(guān)的筆記數(shù)量在迅速上升,2021年元旦之后,手機相關(guān)的筆記數(shù)量漲幅超過1倍。尤其是6-7月份,因為數(shù)碼類筆記因為電商618活動,手機筆記數(shù)量增勢陡峭。
近一年小紅書“手機”相關(guān)筆記數(shù)量增長趨勢
手機已經(jīng)成為當年青年生活中不可缺少的智能設(shè)備,也已經(jīng)有越多越多的博主將關(guān)于手機的知識或者日常分享到小紅書上。隨著5G時代全面到來,數(shù)碼成為新時尚,小紅書已成為年輕人的數(shù)碼社區(qū)新選擇。
科技數(shù)碼下的筆記下,按照互動量高的筆記來看,可以看到大多數(shù)筆記都是攻略居多,與看劇APP、學習神器、手機使用技巧有關(guān)。這些也是大多數(shù)用戶關(guān)心的話題,與生活不可分割。
▲圖源火箭大數(shù)據(jù)平臺
在小紅書上,數(shù)碼不是機器,不是參數(shù),而是陪伴成長的伙伴。
我們來看數(shù)碼行業(yè)中的達人排名。在火箭指數(shù)綜合排名下,前面10位博主中有8位為男性博主,2位女性數(shù)碼博主,男性博主占比更多。
(火箭指數(shù):根據(jù)達人活躍程度、達人筆記信息以及達人粉絲信息綜合計算得到,可以作為評估達人的一個客觀依據(jù))
▲圖片來自火箭大數(shù)據(jù)平臺
從博主這個性別占比也能看出有越來越多的男性用戶進軍小紅書的趨勢。這些博主的身份也是五花八門,除了酷愛科技的極客,數(shù)碼博主還可能是畫師、學霸、超模、明星、作曲家、咨詢分析師...
同時,在3c領(lǐng)域,KOC的表現(xiàn)要遠遠優(yōu)于KOL,KOC筆記的平均互動可以達到1000多,超過KOL的平均表現(xiàn)。
在內(nèi)容特點上,數(shù)碼行業(yè)內(nèi)容也呈現(xiàn)“她經(jīng)濟”的特點。比如,《殺瘋了??!把這個免費追劇app推薦給所有姐妹》這篇筆記被大量收藏和點贊,戳中女性用戶愛追劇的愛好。《自制眼淚筆刷!超級好用》這篇筆記互動量也很高,抓住大多數(shù)女生喜愛P圖的需求。
同時,數(shù)碼行業(yè)的筆記都偏“教程攻略”類。像使用教程、學習神器、學習方法、寶藏APP這類筆記容易獲得大量的流量曝光,同時也容易被粉絲收藏。
最近1個月數(shù)碼行業(yè)共50多萬篇筆記,其中互動量最高的筆記是《手機怎么去除馬賽克?手殘黨也能輕松學會》,這篇也是教程相關(guān)的筆記。
(筆記作者:寶藏少女櫻)侵刪
這篇筆記的互動量高達13.83萬,其中10.14萬人點贊,3.66萬人收藏,400多人評論。
*互動量=點贊量+收藏量+評論量
《手機怎么去除馬賽克?手殘黨也能輕松學會》數(shù)據(jù)趨勢圖
從它的筆記流量增長趨勢我們發(fā)現(xiàn),爆文筆記有近一半的流量是在筆記發(fā)布一周過后獲得的??梢姡黄牡拈L尾流量非常巨大,能獲得幾個月甚至更長時間的流量曝光。在數(shù)碼行業(yè)的筆記中,使用小技巧這類筆記很容易獲得高互動。
結(jié)合數(shù)碼行業(yè)最近3個月的熱詞來看,“學習”這個詞也榜上有名。“學習”類筆記容易獲得較高的互動。大數(shù)據(jù)透露給我們,這一屆粉絲很愛“學習”。
▲數(shù)據(jù)來源火箭大數(shù)據(jù)平臺
以上是基于小紅書全量筆記大數(shù)據(jù),分析出的數(shù)碼行業(yè)的熱詞。不難發(fā)現(xiàn),數(shù)碼行業(yè)中,手機、手機殼、ipad、iphone、學習...這些關(guān)鍵詞的“互動數(shù)”都非常高。同時,這些關(guān)鍵詞的筆記數(shù)目相對其他行業(yè)的筆記來說是比較低的,紅利較大。品牌方或者博主寫數(shù)碼行業(yè)筆記時可以考慮挑選合適的關(guān)鍵詞加入到種草文案中,把握住小紅書的流量紅利。
我們盤了一下“數(shù)碼好物”這個詞下的搜索筆記,發(fā)現(xiàn)用戶評論中出現(xiàn)最多的詞語是手機,除去品類詞,出現(xiàn)最多的好看,顏色這些詞出現(xiàn)的頻率也很高??v使是實用性為主的數(shù)碼產(chǎn)品,小紅書用戶最關(guān)心的還是顏值。
▲數(shù)碼好物用戶評論詞云圖
小紅書用戶普遍偏好高顏值、高性價比的產(chǎn)品,個性好看的數(shù)碼好物也是她們追求時尚、彰顯個性的自我表達一部分。
因為數(shù)碼產(chǎn)品單價偏高,用戶消費更理性,用戶更加注重產(chǎn)品功能及質(zhì)量,也重視產(chǎn)品口碑,真實的用戶體驗影響消費決策。所以,購買數(shù)碼產(chǎn)品的時候是比較糾結(jié)慎重,用戶一般會來小紅書看測評和評價。
以手機這個品類來看,我們梳理了熱門的手機品牌占比分析。蘋果受到小紅書用戶的追捧,以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)了小紅書手機品牌TOP1。華為的占比位居第二,再次是小米。伴隨著小紅書的幾番擴容,各大手機品牌也紛紛入駐小紅書,使小紅書成為品牌營銷投放的必爭之地。
▲手機主要品牌占比
從品牌占比也可以看出小紅書用戶偏好高品質(zhì)的數(shù)碼品牌。小紅書中堅力量群體在消費能力和消費偏好上逐漸形成固有的品牌格調(diào),對于品質(zhì)生活的追求讓他們更愿意為高品質(zhì)商品及服務(wù)買單。
結(jié)合最近一年數(shù)碼行業(yè)的趨勢和行業(yè)特點,3C數(shù)碼品牌尤其是新銳數(shù)碼品牌要好好把握小紅書投放的藍海賽道,想要營銷出圈,必須做好精細化種草投放規(guī)劃,突破用戶圈層,最大范圍的擴大品牌聲量。
對于數(shù)碼品牌方來說,如何把握住對于數(shù)碼行業(yè)的品牌方來說,以花式種草為發(fā)力方向,引發(fā)女性用戶與年輕用戶對3C數(shù)碼手機品牌的關(guān)注度;
在達人選擇上,3C數(shù)碼手機品牌在小紅書平臺可借助攝影類、生活方式類、時尚類koc開拓生活導向型受眾,達人選擇呈女性化、娛樂化、生活化特點,利用koc達人的優(yōu)勢,傳達精致生活理念。
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)