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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
每天“咯咯噠”引70萬粉絲,本土“肯德基”出圈秘史
2021-12-17 14:53:14

曾經(jīng)在微博出圈的@古城鐘樓,僅靠每天“鐺鐺鐺”地“敲鐘”報時,就收獲了一百萬關(guān)注。

同樣的,這個快餐品牌也是靠每天“咯咯噠”和“下班了”,就收獲了70萬粉絲,甚至還有上千的點贊和上百的評論。

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老鄉(xiāng)雞的微博小編在上個月也因此上了次熱搜,這個職位變成了人人羨慕的“最輕松的工作”,董事長還在微博來了一波聯(lián)動。

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老鄉(xiāng)雞的雙向營銷

而早在這波熱搜之前,老鄉(xiāng)雞就已經(jīng)頻頻出圈。

其實曾經(jīng)風(fēng)靡全網(wǎng)的“糊弄學(xué)”來源其實就是老鄉(xiāng)雞。

“糊弄學(xué)”豆瓣小組建立在2020年5月,倡導(dǎo)面對艱難生活的“糊弄”哲學(xué)。因為能夠緩解當(dāng)代“社畜”們的壓力,也有一種別樣的幽默,網(wǎng)友們自發(fā)造梗,“糊弄”文學(xué)傳遍全網(wǎng)。

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而“糊弄學(xué)”小組創(chuàng)建者的發(fā)帖,可以看出建組的起源就是老鄉(xiāng)雞微博的“糊弄”表演。

微信圖片_20211217102412.jpg

這個新詞語直接促成了一場網(wǎng)絡(luò)狂歡,直到現(xiàn)在,大家的聊天中還經(jīng)常會用到“糊弄”的梗。

而糊弄學(xué)的流行導(dǎo)致許多挖掘源頭的人了解到了老鄉(xiāng)雞,而品牌微博每日“咯咯噠”的呆萌屬性也會進一步拉近年輕人和品牌的距離。

現(xiàn)在老鄉(xiāng)雞的微博賬號還會進一步發(fā)送一些“打工人日?!?,分享一些“開會摸魚”、“上班嗑瓜子”等調(diào)皮的一面,評論中也會使用各類流行語熟練地和網(wǎng)友互相調(diào)侃。

這是老鄉(xiāng)雞營銷有網(wǎng)感的一面,而另一面則是董事長“土味”的打造,兩種風(fēng)格的碰撞造出了許多有趣的梗,也營造出一種別樣的“職場氛圍”。

回顧這些營銷事件,董事長束從軒的身影一直存在于老鄉(xiāng)雞的營銷中。

老鄉(xiāng)雞每天“咯咯噠”,束從軒會質(zhì)問“你每天就是這樣糊弄工作的?”,老鄉(xiāng)雞說自己上了熱搜,束從軒也會陰陽怪氣地說“你這工作我也能干”。

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雖然董事長似乎表現(xiàn)出了“不滿意”,但實際上小編還是繼續(xù)摸魚,甚至開始“騎到領(lǐng)導(dǎo)頭上撒野”。


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其實打造創(chuàng)始人IP也已經(jīng)是一種成熟的營銷方案了,不論是雷軍和董明珠的打賭,還是吳榮照捐獻導(dǎo)致鴻星爾克火爆,本質(zhì)上都是通過讓大家支持企業(yè)家,從而也愿意喜愛相應(yīng)的品牌。

而老鄉(xiāng)雞在微博互動中塑造出長輩式領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)皮可愛的品牌“小編”,這兩個形象碰撞產(chǎn)生的火花,讓人看到了職場關(guān)系新的可能,也讓人更愿意參與到這場調(diào)侃中。

現(xiàn)在在老鄉(xiāng)雞的微博下方還經(jīng)常看到網(wǎng)友模仿董事長的語氣“訓(xùn)斥”小編,或者在小編“無法無天”的時候發(fā)出疑問“是不是不想干了”,也有人表示會羨慕小編這份輕松的工作,覺得“我也行,讓我上”。

這種設(shè)定極大地促進了網(wǎng)友和品牌的互動,也讓用戶對品牌毫無距離感。

這些營銷并不是空中樓閣,而是實實在在提升了老鄉(xiāng)雞的用戶黏性。除了微博的70萬粉絲外,最直接的表現(xiàn)是,老鄉(xiāng)雞的公眾號僅是發(fā)放一些優(yōu)惠活動,也實現(xiàn)了篇篇10萬加的私域流量留存。

本土“肯德基”的“土”辦法

或許有些人還不了解老鄉(xiāng)雞這個品牌,早在2019年,中國烹飪協(xié)會發(fā)布的“2018年度中國快餐70強”榜單中,老鄉(xiāng)雞和麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等國際知名快餐品牌一樣,進入了榜單四強,并位于中式快餐榜首。

根據(jù)安徽證監(jiān)局文件顯示,老鄉(xiāng)雞已于今年9月底與券商簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議,正式?jīng)_刺深交所主板IPO,有望成為國內(nèi)中式快餐上市第一股。

但作為中式快餐的領(lǐng)頭羊,他們的年度發(fā)布會風(fēng)格卻是這樣的,據(jù)說只花了200塊。

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品牌自制的老板海報是這樣的。

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充滿了一股接地氣的“憨實”風(fēng)格。

老鄉(xiāng)雞請岳云鵬當(dāng)代言人,流傳甚廣的也是一組土味年畫表情包。


不過他們的“土味”并不是無下限的博出位,而是站在樸實的鄉(xiāng)土風(fēng)格上進行二次創(chuàng)造,這種“土”到極致,反而獲得了許多年輕人的喜愛。


去年疫情期間,老鄉(xiāng)雞的員工聯(lián)名減薪信被董事長手撕一事爆火,而后“200元土味發(fā)布會”就橫空出世,這種反差感能讓用戶感受到品牌對“打工人”真心的關(guān)懷。

不在營銷上過度使勁,反而有種四兩撥千斤的效果。網(wǎng)絡(luò)自發(fā)營銷出圈,達到了預(yù)期的宣發(fā)效果,而后的不過度營銷,也能讓用戶更信任更多資金用于產(chǎn)品優(yōu)化上,形成了良性的循環(huán)。

許多品牌在宣傳上,甚至是設(shè)立之初就盡量朝美日品牌去靠,但往往也造成了同質(zhì)化的困局。曾經(jīng)央美模特和陳漫的攝影作品也被指迎合西方偏見,丑化中國風(fēng)。

老鄉(xiāng)雞的“土味”營銷頻頻出圈,其實彰顯的是一種樸實的價值觀,也是對鄉(xiāng)土文化的自信。中式快餐沒有必要走“洋快餐”高高在上的老路,而是可以探尋更本土化的營銷方案,和群眾玩在一起,也就更容易得到大眾的喜愛。

這種從品牌風(fēng)格到營銷模式的打法,值得其他本土品牌參考。

-END-

鳥哥筆記Cindy
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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