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本次快手雙十二將聚焦四大核心玩法，主打流量猛、渠道廣、福利多、成長快。面向商家達人、品牌商家和用戶補貼百億優(yōu)惠，共同打造大促IP。
那么此次快手1212寵粉節(jié)大促又有哪些黑馬帶貨達人、爆款單品和熱賣品牌脫穎而出呢？飛瓜快數(shù)用數(shù)據(jù)拆解和復(fù)盤本次快手雙十二。
快手雙十二活動大促，是商家和主播百花齊放施展自身帶貨實力的舞臺。除了頭部達人外，每一次的促銷節(jié)日都少不了黑馬主播的身影，「妮子（教搭配）」就是此次快手雙十二表現(xiàn)出的潛力帶貨主播之一。
妮子憑借150萬的粉絲量級，在快手雙十二期間帶貨GMV破千萬的成績，進入服飾主播榜單前50強。
1.穿搭視頻種草營銷
妮子經(jīng)常在短視頻中分享和展示自己的穿搭技巧。因為氣質(zhì)不俗的個人形象和極具個性審美的時尚穿搭，讓妮子收獲了快手用戶的喜愛。
△妮子快手視頻內(nèi)容
用戶在視頻底下的留言，大部分都是針對妮子的穿搭服飾商品進行正面評論?！昂每?、喜歡、安排”等評論熱詞說明妮子短視頻的種草效果很好。
△飛瓜快數(shù)-妮子視頻評論
短視頻一方面能作為分享主播日常生活，表達個性化的窗口，拉近與粉絲之間的距離。另一方面也能作為種草渠道，為直播帶貨鋪墊基礎(chǔ)。
2.洞察用戶需求，拓展帶貨品類
妮子作為服飾穿搭主播，粉絲大多是有穿搭需求的用戶。穿搭消費者對于服飾品類和上新速度有著高要求。
因此除了服飾商品外，妮子還上架了許多鞋靴和包包飾品搭配衣服，同時還要保證上新品的速度。這套組合拳下來，既滿足了直播間用戶的消費需求，也拓展了品類，提高銷售成績。
△飛瓜快數(shù)-直播間觀眾商品需求彈幕
妮子直播間的女粉比例高達93.5%，30歲以上用戶占到了近8成的比例。妮子的主力用戶畫像是90后和80后女性，都具備一定的消費能力，也都有美妝護膚的需求。
△飛瓜快數(shù)-妮子直播用戶畫像
針對用戶消費需求，妮子除了帶貨服飾品類外，還會銷售美妝護膚品類。這款韓后黑鋒膠鎏金緊致臻顏禮盒，就很好滿足了用戶的消費需求，成為妮子美妝護膚品類的單品冠軍。
△飛瓜快數(shù)-妮子帶貨商品數(shù)據(jù)
3.高粘性高復(fù)購率，打破粉絲束縛
妮子并不像其他服飾主播一樣每天都直播，每個月平均只播8天左右。盡管如此，妮子卻依靠100萬的粉絲量級撬動單場上百萬的GMV，常常進入服飾品類排行榜前列，每月總銷售額一直保持在千萬以上。
△妮子在直播間帶貨
成功的背后離不開用戶的高粘性，查看妮子直播詳情數(shù)據(jù)，可以看到彈幕中歷史發(fā)言的觀眾占比超過了70%。
△飛瓜快數(shù)-直播間彈幕分析
高比例的老用戶，說明直播用戶愛看、想看、有需求，也意味著高復(fù)購率。洞察用戶需求，維系核心鐵粉，是服飾黑馬主播妮子成功的秘訣。
在快手，像妮子這樣粉絲量相對少的中小主播也能獲得很好的帶貨轉(zhuǎn)化效果，這樣的案例正在成為快手的新常態(tài)。
本次雙十二除了一向熱銷的護膚、服飾、手機外，飛瓜注意到，雙十二期間“健康保健輔助品”在眾多類目中異軍突起，表現(xiàn)出超強的爆發(fā)力。
在美食飲品類目中，保健營養(yǎng)品占據(jù)20席中的8席。其中，KKN的“綠咖啡糖果”和“白蕓豆糖果”以分別以2927.3萬、1964.5萬的銷售額位列雙12商品榜第6名和第10名。
區(qū)區(qū)一個糖果為何能有如此強的爆發(fā)力？
1.“阻碳抗糖”概念的走紅
“管不住嘴也邁不開腿”是絕大多數(shù)女生的真實寫照，當被長痘、易胖、易衰老等容貌焦慮所困擾時，“阻碳抗糖”的概念開始深入人心，這也造就了如今許多無糖飲料、脫糖電飯煲以及抗糖丸的崛起。
△KKN健康糖果
而這款糖果中的“綠咖啡”和“白蕓豆”的成分可以通過阻斷碳水化合物、糖的吸收，從而幫助女性實現(xiàn)“吃貨自由”、“吃出美麗”，這新概念一出快速吸引了眾多“甜食愛好者”和“抗糖人士”紛紛加入行列。
2.抓住“她經(jīng)濟”
從觀眾畫像來看，90后和85后的女性是這款商品的主要消費者，占比高達66.7%。該群體一直是電商市場的消費主力，且嘗新意愿強烈，容易被主播、達人給種草。
△飛瓜快數(shù)-商品觀眾畫像
不僅如此，該消費群體在工作和生活雙重壓力下，開始注重健康養(yǎng)生，越來越多的女性消費者希望通過食物吃出健康、吃出美麗。
3.投放頭部主播打開市場
據(jù)飛瓜觀察，這款糖果的銷售額分別來自辛選的頭部主播「趙夢澈」和「蛋蛋」，兩位主播的粉絲中女性占比均超過80%，正好符合該糖果的受眾群體。
△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)直播
其中，「蛋蛋」更是有“快手爆款女王”的稱號，前期利用頭部主播的流量優(yōu)勢快速打開市場，后期再通過中腰部主播或品牌自播穩(wěn)定輸出，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)通用的爆款打造公式。
快手雙十二是各大品牌大顯身手的舞臺，各家的品牌自播賬號的競爭也十分激烈。
鴨鴨品牌的表現(xiàn)是十分搶眼。作為快手深耕自播運營的品牌，鴨鴨在快手有多個品牌自播賬號，此次雙十二更是有2個賬號同時進入品牌自播號榜單前十。
近30天鴨鴨品牌上架了1462件商品，關(guān)聯(lián)了141位播主。品牌自播GMV占比接近70%，銷售額接近1個億。
△飛瓜快數(shù)-鴨鴨品牌電商數(shù)據(jù)
鴨鴨的品牌自播多賬號矩陣策略，會根據(jù)不同賬號的用戶屬性，制定不同的運營和選品策略。
以「鴨鴨羽絨官方旗艦店」為例，該賬號的女性占比達到89.12%，羽絨服樣式選擇上以女性喜愛的收腰中長款為主。下面這件中長款羽絨服以GMV超過600萬的成績，成為直播間單品冠軍。
△飛瓜快數(shù)-鴨鴨商品數(shù)據(jù)
品牌自播多賬號矩陣策略可以滿足不同用戶需求，拓展更廣大的消費群體。多個品牌自播號還可以錯峰直播，覆蓋不同時間段的用戶。
說完品牌的自播運營，來看看憑借達人分銷獲得快手雙十二熱賣品牌冠軍的雪花秀。
雪花秀，是韓國高端草本護膚品牌。這次雙十二期間在快手的熱賣，進一步證明了快手用戶消費能力的升級。
雙十二期間，雪花秀上架了382件商品，關(guān)聯(lián)了116位主播，最終銷售額超過9000萬。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌銷售數(shù)據(jù)
相比與國貨品牌積極投入品牌自播運營，國外高端品牌更多的是憑借自身品牌號召力和頭部帶貨達人合作。千萬粉絲達人貢獻了雪花秀95%以上的銷售額。
在帶貨達人的類型選擇上，雪花秀首選和自身品牌調(diào)性相符合的穿搭和美妝類型播主，從最終帶貨成績上看，兩個類型的主播都貢獻了超過千萬的銷售成績。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌關(guān)聯(lián)主播類型銷售額占比
雪花秀品牌的用戶年齡層很年輕，18-24歲的用戶占比超過3成。年輕人對護膚商品的品質(zhì)和品牌有著更高要求，像雪花秀這樣有底蘊的優(yōu)質(zhì)品牌，就很好地滿足了這方面的需求。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌用戶畫像
雪花秀品牌熱賣商品前五名里基本都是護膚禮盒商品，在提供護膚功效外，精美的禮盒套裝也是送親朋好友的不錯選擇。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀商品數(shù)據(jù)
越來越豐富的品牌，越來越高的客單價，越來越年輕的消費群體，都體現(xiàn)出快手用戶追求更好品質(zhì)的需求和潛力無限的消費能力。
寵粉節(jié)不僅僅是一個噱頭，更是整個電商生態(tài)的升級，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗。全面升級的快手新市井商業(yè)未來還會帶來怎樣的驚喜，讓我們一起拭目以待！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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