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千川搜索有哪些流量紅利？
千川視頻投放和直投直播間應該如何配合？
搜索流量的出價和索賠有哪些規(guī)則？
這一期的飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到廣州黑眼圈文化總裁“松松”，為大家答疑解惑！
本期嘉賓——廣州黑眼圈文化總裁“松松”結合自身經(jīng)驗分享：
直播內(nèi)容：
●千川搜索流量紅利
●千川視頻投放和直投直播間配合
●搜索流量，出價與索賠規(guī)則
分享之前，松松和聽課朋友們做了簡單的自我介紹：
“去年feed我投了8個億，今年千川也燒了幾億，投產(chǎn)比還算比較高，最高的roi達到1:2000，創(chuàng)造了抖音歷史”，松松提到。
本期大咖說，松松和大家分享《千川搜索流量和新玩法公開》，聊一聊最近剛火起來，還在紅利期的“千川搜索”，希望更多朋友能做第二個吃螃蟹的人。
“搜索廣告”是指什么？
相對于“通投廣告”，“搜索廣告”的點擊率會高很多，因為“搜索廣告”是基于用戶的搜索行為建立的廣告排名，是向主動對商品表達興趣的用戶展示廣告。
投放“搜索廣告”可以投視頻，也可以直投直播間，松松的打法是“視頻+直投直播間”一起投放。
他們整體的打法是付費流量和自然流量一起跑，付費流量只占總流量的20%。
那么，如何建立搜索廣告流量計劃？
“這個選詞是搜索流量和通投流量差別最大的地方，這個選擇非常重要，選取的詞語直接關系到進入直播間或點擊視頻的人群是否精準”，松松強調。
如何選擇合適的投放詞？松松推薦了一個他在使用的選詞網(wǎng)。
“抖音的選詞邏輯和淘寶直通車的選詞邏輯不太一樣，因為淘寶本身就是搜索流量起家的，但是抖音，它可能是泛娛樂流量起家的，所以我們不能太注重于產(chǎn)品詞”。
“搜索流量的第一個選詞總共有1000個，但是這1000個詞的位置不能只根據(jù)我們的產(chǎn)品去安排，而是要根據(jù)抖音大環(huán)境的流量詞去選取。我們可以先選取一部分流量池比較大的詞，再選取精準的產(chǎn)品詞，這樣可以保證視頻和直播間有足夠多的曝光量”，松松分享到。
選取足夠多的流量詞、熱點詞、產(chǎn)品詞語，其中產(chǎn)品詞語是最重要的。
選詞非常關鍵，選詞很考驗一個投手的水平。
如果投放目的是放大泛流量，自然容易跑得出去。如果要進行非常精準的小流量投放，人群太小又跑不出去。
“熱詞和暴漲流量詞可以實時看到抖音哪些詞的搜索最高，哪些年齡段或性別的搜索比例最高，大家也可以根據(jù)產(chǎn)品倒推客戶人群喜歡什么詞”，松松說。
“如下圖，搜索最高的一個詞是‘虐戀’，77%的女性會搜索，年齡層次是24歲-30歲。如果你的產(chǎn)品客群是25-30歲的女性，那投手可以把“虐戀”這個詞放在投放計劃里”，松松舉例分析。
一個用戶群體最大的搜索詞可能不一定是產(chǎn)品詞，而是其它詞。
比如說50-70歲的老年人市場，最大的搜索詞不是保健品，很可能是“小寶寶，看孫子”，這些是他們感興趣的。
視頻和直播間標題，評論區(qū)的信息最好和投放關鍵詞相關，如果不相關就會導致點擊率和轉化率都很差。
“我們在投放的時候是視頻和直播間同時投，我在開播時既直投直播間也投視頻，投視頻帶來的流量會精準很多”，松松說到。
在千川后臺選詞模塊，目前有三種選詞匹配方式：
比如投手選擇的詞語是“凈水器、美妝或者面膜”，那么只有當用戶搜索這些關鍵詞的時候，才會向其展示商家的視頻或直播間。
比如投放的詞是“面膜”，用戶搜索“面膜怎么用，怎么購買面膜”，那么與面膜稍微相關的內(nèi)容也會出現(xiàn)。
搜索的內(nèi)容稍微和面膜有一點點關聯(lián)，甚至是“面膜運輸，面膜采購，面膜的制成”等很泛的詞，都會出現(xiàn)商家的視頻和直播間。
點擊“添加關鍵詞”時，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位搜索關鍵詞，系統(tǒng)也會推薦很多同行詞，即同行買的詞。
但既然是同行很多人在買這個詞，那也就意味著這些詞的競爭很大，要不要去投這個詞就根據(jù)自己的內(nèi)容素材來抉擇。
“如果你覺得你的產(chǎn)品比同行都要優(yōu)質，視頻素材和直播內(nèi)容都比別人有吸引力，那你可以選擇競爭力度大的詞匯，因為這也代表著很大的搜索體量”。
“我一般喜歡去挖掘和測試藍海流量，投放同行選擇的比較少的詞，我不太喜歡跟同行白熱化的競爭，別人都在投這個詞，我也投這個詞，很內(nèi)卷”，松松說到。
除了系統(tǒng)推薦詞之外，大家可以根據(jù)其它網(wǎng)站和平臺搜索的流量詞，熱點詞去選詞。
另外，從拼多多、京東、淘寶來的商家，可以上傳自己原先店鋪的關鍵詞，然后去優(yōu)化關鍵詞模板。
選取完關鍵詞之后，會出現(xiàn)一個類似通投廣告中的“定向人群”選項。
“如果想放量消耗，可以不選定向人群，所有的詞選‘不限’。如果想要精準流量，想一點點的放量燒，可以選擇精準詞，定向人群選一個性別，根據(jù)目的選擇投放策略”，松松分享。
“一場直播我會先建好3-5組計劃，但并不是同時放。開播的時候先開一組，第一波流量下來之后再開一組，第二波流量下來再開一組，還有一組應急計劃，另外一組計劃則是為了保證整場直播流量穩(wěn)定”，松松提到。
其中，松松會備一些極速推廣的計劃，直播時主播突然違規(guī)遇到流量下滑，或者突然不推流的緊急情況下，通過放開這幾條計劃保證整場直播的流量穩(wěn)定。
只要素材夠好，開播時搜索流量的關鍵詞和直播間關鍵詞一致，測出來的搜索流量一定是最精準的。
所以整場直播開播的時候，松松會把搜索流量放在最首位，雖然搜索流量帶來的流量遠不如直投直播間多，但是搜索流量會帶來一波最精準的成交用戶模型。
“所有賬號都是有成交用戶模型的，包括我們在做一個新號的時候，我們首批成交的第100個用戶的模型是非常重要的，我們的千川賬戶首批成交的第100個用戶的模型也是非常重要的”，松松提到。
所以大家就可以用搜索流量來養(yǎng)戶，松松詳解了投放操作：
一個戶只投兩條計劃，一條直投直播間，一條投搜索流量。直投直播間投“點擊”，比較容易燒出去。搜索流量投“成單”，同時要注意搜索流量是不是搶占了自然流量。
因為搜索流量是不太好消耗出去的，這樣做計劃是為了優(yōu)化搜索流量的出價。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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