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劇本殺的新劇本:生還是死
2021-11-17 15:40:51
10月18日,美國《紐約時報(bào)》一篇題為《劇本殺在中國爆紅:虛構(gòu)的“謀殺案”,真金白銀的生意》的文章指出,一個成功的、戲劇性的劇本殺游戲會帶來歡笑、緊張甚至眼淚。雖然謀殺案是虛構(gòu)的,但它們?yōu)樵陔娮赢a(chǎn)品上花費(fèi)越來越多時間的中國年輕人提供了一個現(xiàn)實(shí)世界的選擇。


作為2021年最火爆的線下娛樂活動,劇本殺無疑成為2021年文化消費(fèi)領(lǐng)域新風(fēng)口。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,2020年,線下劇本殺門店突破3萬家,到2021年4月,數(shù)量已突破4.5萬家。

但讓所有劇本殺從業(yè)者都沒料到的是,退潮來得猝不及防。線下門店數(shù)量暴增,多數(shù)門店可替代性強(qiáng),微薄的利潤,盲目入局的從業(yè)者,行業(yè)步入大浪淘沙式的洗牌期。

2021年8月,因安全設(shè)施問題,上海11家劇本殺、密室逃脫停業(yè)整頓,并于近日宣布將對密室劇本殺實(shí)施備案管理,規(guī)定明確了密室劇本殺經(jīng)營單位將成為劇本內(nèi)容管理的“第一責(zé)任人”;9月,新華社發(fā)文評“變味”劇本殺,并稱宣揚(yáng)暴力、靈異變味的“劇本殺”引擔(dān)憂;10月,一份被證明是捏造的“已封劇本”名單在業(yè)內(nèi)瘋傳,網(wǎng)傳名單中不乏銷量數(shù)百萬、流傳甚廣的劇本。

一場速生速死正在劇本殺行業(yè)演繹。

 01 出局 

2021年年初,劇本殺從業(yè)者道長和老楊感受到這個市場的火熱后,決定入局。經(jīng)過兩個月的籌備期,三月份正式開店時,在這期間,他們發(fā)現(xiàn),短短3三個月時間,北京望京區(qū)域的劇本殺門店數(shù)量翻了一番,從16家變成了37家。
 
對當(dāng)下年輕人的吸引力,是他們決定開店的關(guān)鍵原因,但真正運(yùn)營時卻發(fā)現(xiàn)和想象中并不一樣?!巴饨缫恢变秩緞”練δ贻p人的吸引力,所謂社交,也沒有想象中那么美好,女玩家有時未必愿意和男玩家一起?!彼麄冋f?!白非篌w驗(yàn)和質(zhì)量的用戶和只想玩劇本刺激情節(jié)的用戶是兩種人群?!边@種撕裂感也使得行業(yè)爭議不斷。
 
圖片

▲圖:驚人院官微

在這之外,是源源不斷的支出,他們算了一筆賬,買本子、裝修、房租、推廣,是26萬元的支出成本,而隨著周邊劇本殺店越來越多,為了吸引顧客,大家不得不被動開啟價格戰(zhàn)。

此前北京劇本殺的正常客單價在158~198元/人。但線下門店數(shù)量激增后,門店無法打出差異化,有些店推出了50元/人甚至1元/人的活動價。一番激烈的價格戰(zhàn)后,北京的平均客單價下降了30元左右。

道長告訴零態(tài)LT(LingTai_LT),目前門店的運(yùn)營情況平平。周末場場爆滿的流水只能覆蓋北京的高房租,工作日的零星場次才是真正掙到的錢,在6月前幾乎沒有盈利,緩慢的利潤也讓回本變得遙遙無期,更不用說賺錢了。
 
今年11月15日,道長和老楊轉(zhuǎn)讓了自己的門店。

據(jù)了解,門店數(shù)量太過集中的商區(qū),都已迎來倒閉潮,比如高碑店上百家店,已經(jīng)不見蹤跡。市場不成熟,行業(yè)內(nèi)容質(zhì)量不合規(guī)現(xiàn)象依然存在,部分玩家在經(jīng)營方式上打擦邊球,也使得外界對這個行業(yè)誤解更深。

 02 尋找活著的答案 

怎么才能活下來?驚人院探索出的答案是:好內(nèi)容帶來的沉浸感。
 
早在2017年,劇本殺概念還未爆火時,驚人院就出版了多部解謎書,可以說是單人劇本殺的形態(tài)。2019年,年輕人需求催生懸疑市場不斷火熱,驚人院開始籌備內(nèi)部IP落地,做劇本殺實(shí)體店的想法應(yīng)運(yùn)而生,2020年2月,推理大師首家直營店在北京落地。
 
驚人院創(chuàng)始人楊天意告訴零態(tài)LT(LingTai_LT),他們沒有選擇普通的桌面劇本殺門店類型,而是直接選擇了沉浸式實(shí)景劇本殺門店。第一個IP落地,驚人院選擇了明星劇本《紅皇后的茶會》。在改編過程中,驚人院著重于場景規(guī)劃、線索設(shè)計(jì)、增強(qiáng)交互,《紅皇后的茶會》也會給玩家提供正牌Lolita服裝與宮廷復(fù)古服飾,增強(qiáng)沉浸感。
 
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▲圖:驚人院官微

沉浸感體驗(yàn)也使《紅皇后的茶會》從眾多劇本殺中脫穎而出,上架大眾點(diǎn)評兩個月,便攀升行業(yè)榜、口碑榜第一。

作為前出版人、圖書發(fā)行人,楊天意對內(nèi)容要求極為嚴(yán)格,實(shí)行嚴(yán)格的三審三校。合作方紛至沓來,驚人院成為沉浸式真人秀IP《萌探探探案》官方唯一劇本殺以及編劇團(tuán)隊(duì):和《明星大偵探》官方合作的首部解謎產(chǎn)品預(yù)售突破60萬;和紫金陳合作打造出首部IP聯(lián)名劇本殺作品《壞小孩》;出版的首部解謎日歷預(yù)售突破50萬……

驚人院的數(shù)據(jù)增長比預(yù)想中快很多。楊天意認(rèn)為,劇本殺是內(nèi)容生意,跟電影是一個邏輯。好內(nèi)容始終會被認(rèn)可。

而過硬內(nèi)容帶來的沉浸感正被越來越多運(yùn)用于該行業(yè)。

5000平米的豪華游輪“知音號”是武漢的旅游名片,作為旅游項(xiàng)目,“知音號”現(xiàn)在已經(jīng)推出了《暗礁-長江專場》《破浪者》等大型實(shí)景劇本殺項(xiàng)目,將沉浸做到了極致。

圖片

▲《暗礁-長江專場》場景


以《暗礁-長江專場》為例,憑借錯綜復(fù)雜的游戲劇情,20多名NPC,包含70多條主線與50多條直線,超過120項(xiàng)任務(wù)供玩家觸發(fā),可供100多名玩家同時體驗(yàn)。豐富的劇情設(shè)計(jì)、封閉式場所的年代感沉浸體驗(yàn)解決了單一劇本復(fù)購率低的問題,也讓不少玩家選擇二刷三刷,解鎖更多劇情。

劇本殺這棵迅猛生長的大樹,每一根細(xì)小的枝椏都充分暴露在空氣中,顯現(xiàn)出一些問題,也不斷向外伸展著,給行業(yè)各個細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展提供了空間。

據(jù)了解,除了驚人院,國內(nèi)多家公司也在嘗試推進(jìn)與酒店、KTV、轟趴館等線下娛樂場景的合作。相較于常規(guī)線下門店,這些娛樂場景能夠提供更多沉浸式體驗(yàn),比如在酒店可以結(jié)合相關(guān)場景,完成更豐富的表演。
        
不愿出局的人,努力尋找更多有關(guān)活著的答案。而那些活下來的公司,通常具備了活的更好的資本。

 03 真生意還是偽命題 

劇本殺品牌推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢池仍記得,2017年冬天,他和朋友在東北暖氣十足的宿舍里第一次玩謀殺之謎游戲的場景。從國外翻譯過來的《死穿白(Death Wears White)》開始在國內(nèi)流行,探案的刺激和新鮮感讓他們熱血沸騰,直至通宵。

和國內(nèi)業(yè)態(tài)相比,歐美劇本殺商家更多只售賣盒裝或電子版劇本,而不做場地生意。根據(jù)Red Herring Game顯示,相比于71.91美金的20人游戲盒裝本,雇傭一位偵探角色的演員,則需要至少291美金。
 
但王夢池堅(jiān)信線下劇本殺帶來的社交力量。

2017年12月,作為當(dāng)時市面上唯一一家提供劇本殺服務(wù)的平臺,推理大師吃到了市場第一波紅利,平臺每天漲粉成百上千。2018年,推理大師曾考慮純線上劇本殺產(chǎn)品,放開陌生人匹配功能。當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)化完成后,最終,公司決定繼續(xù)主打熟人關(guān)系鏈和線下。


 圖片

▲推理大師官微

王夢池認(rèn)為,如果將劇本殺門店定義為一個產(chǎn)品,劇本質(zhì)量只占50%,甚至更少。用戶體驗(yàn)更多涉及門店裝修、場景設(shè)計(jì)、接待流程、DM培訓(xùn)、售后關(guān)系維護(hù)等隱形因素有時更重要。
 
目前,推理大師線上用戶1300萬+,日活10萬,單日最高日活可達(dá)50萬。龐大的用戶基礎(chǔ)使推理大師擁有足夠多品牌忠誠度高的線上玩家,這一點(diǎn)對線下門店吸引新客很有幫助。

王夢池告訴零態(tài)LT(ID:LingTai_LT),劇本殺門店的數(shù)量趨于飽和,但服務(wù)好的門店供不應(yīng)求,有些需要提前一個月以上預(yù)約。推理大師已經(jīng)形成系統(tǒng)的運(yùn)營手冊,有信心復(fù)刻體驗(yàn)感優(yōu)異的門店。
 
圖片

▲推理大師官微

據(jù)了解,推理大師目前已開放加盟,預(yù)計(jì)2021年底開100家店,實(shí)現(xiàn)單店盈利100萬元。明年,推理大師期望達(dá)到百城千店,五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國10000家門店的布局。

王夢池認(rèn)為,劇本殺還有很大發(fā)展空間,不會停留在文字層面,未來肯定會數(shù)字化、視頻化,以更先進(jìn)的技術(shù)手段和藝術(shù)創(chuàng)作載體來承載。目前,推理大師已經(jīng)布局了劇本殺實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)更新形式的體驗(yàn)。
 
“生活的一大部分圍繞精神追求去展開。如果我們找到不同年齡層愿意接受的方式,劇本殺也可以向高齡人群滲透。作為社交產(chǎn)品,它會慢慢融入生活,成為我們生活的一部分?!?/section>

盡管行業(yè)處于野蠻生長階段,但對未來,他們依然抱有憧憬。

作者 | 昭晰
編輯 | 胡展嘉

-END-


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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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