很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡臓I銷廣告好似又登陸在了全國一二線城市的電梯間里，無時無刻都在向消費者展現(xiàn)著它“獨有“的價值。
互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷無疑是穩(wěn)準(zhǔn)快的出圈方式。也正是如此，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！币蚕裢昝廊沼洝⒃獨馍忠粯樱瑧{借著營銷，快速成為了乳制品行業(yè)的一匹“黑馬”。
近日，又有消息傳出，據(jù)中國證監(jiān)會浙江監(jiān)管局近日披露，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！笨毓杉瘓F股份有限公司于9月末與中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬A股掛牌上市。按照計劃，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的上市輔導(dǎo)時間預(yù)計為今年9月至明年4月。
“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”憑借著“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡钠放瓶谔?，迅速打開市場。從創(chuàng)立到上市，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡陌l(fā)展并沒有經(jīng)歷太長的時間，如今“草草了事”上市，真的就做好準(zhǔn)備了嗎？而上市之后的商業(yè)故事又該怎么講呢？
不得不說的是，不管是增長速度還是增長質(zhì)量，中國乳品和乳企都已進入到了高速，高質(zhì)量的發(fā)展周期。數(shù)據(jù)顯示，在今年今年1-7月數(shù)據(jù)顯示，全國乳品產(chǎn)量增長14.2%，全國580多家乳企的收入同比增長13.2%、利潤增長49.17%，多家乳企正在籌劃IPO。
“認(rèn)養(yǎng)一頭?！弊鳛楸姸嗳橹破菲髽I(yè)中特殊的一員，品牌影響力或許沒有蒙牛、伊利，光明乳業(yè)等這些家喻戶曉的乳制品企業(yè)那么強，但是其發(fā)展速度卻并不比這些企業(yè)慢。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！眲?chuàng)立于2014年，并于2016年10月正式創(chuàng)立「認(rèn)養(yǎng)一頭?！惯@一新銳乳業(yè)品牌。同時，根據(jù)相關(guān)資料，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！敝饕獜氖氯橹破芳吧r乳的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，及現(xiàn)代化牧場經(jīng)營業(yè)務(wù)。
從品牌成立到如今也只有短短的五年時間，卻快速的跑進了資本市場的眼里，背后有著怎樣的增長邏輯呢？
“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡某鋈?，可以說是恰逢其時。一方面得益于新消費市場的崛起，而線上市場恰好還有空缺，另一方面得益于互聯(lián)網(wǎng)紅利。
在2008年的“三聚氰胺”事件中，國內(nèi)乳制品品牌受到了前所未有的打擊，消費者對國內(nèi)乳制品更是產(chǎn)生了信任危機。所以，很之后的很長一段時間里，國內(nèi)市場都長期被外來品牌所侵占。
基于此，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡膭?chuàng)始人徐曉波，或許是看到了乳制品行業(yè)的這種現(xiàn)狀，也正是抓住了消費者追求產(chǎn)品質(zhì)量和安全的痛點，創(chuàng)建了前所未有的認(rèn)養(yǎng)奶牛模式。
在這其中，聽到最多的還是關(guān)于創(chuàng)始人徐曉波的兩個故事。據(jù)說，在2012年，作為新晉奶爸的房地產(chǎn)商徐曉波在香港給兒子買了8罐奶粉?；貋頃r卻被香港海關(guān)扣押，在里面待了四個小時，最后寫了保證書才被釋放出來。此后，徐曉波開始思考“為什么中國人就養(yǎng)不出一頭好牛，做不出中國人相信的牛奶給中國寶寶？”
為此，先是花300萬走遍全球最好的牧場，然后斥資4.6億元在北緯37度
（據(jù)說是養(yǎng)出好奶牛的絕佳區(qū)域）建立“認(rèn)養(yǎng)一頭?！笔鬃F(xiàn)代牧場，并從澳洲引進6000頭純種荷斯坦奶牛，并且從瑞典進口利拉伐轉(zhuǎn)盤擠奶設(shè)備，從加拿大和澳大利亞進口蓿草和燕麥給奶牛當(dāng)飼料，并且用高于歐盟的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)牛奶，據(jù)說，每頭奶牛每天的飼料費都高達(dá)80元。
故事從開始到結(jié)束都透露著“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”對品質(zhì)的嚴(yán)格要求和把控，也正是如此，吸引力數(shù)千萬的消費者。
在品牌創(chuàng)立之后，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！本烷_始了逐鹿市場之路。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！睋碛?座現(xiàn)代化牧場，1座加工廠，產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋純牛奶、常溫酸奶、低溫酸奶、成人奶粉、奶酪棒、牛初乳粉、A2蛋白牛奶等多個品類。
而在這增長的背后，離不開“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”獨特的營銷方式。電商起家的“認(rèn)養(yǎng)一頭?！保浒l(fā)展之路和在消費升級之下互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌崛起之路一樣，都是靠著營銷，借助流量撐起了自己快速前進的一條道路。先是借助具有大流量的一些自媒體進行推廣，之后在內(nèi)容社交平臺興起之后，又通過小紅書種草樹立口碑，接著就出現(xiàn)在各大主播間和電梯間。
無時無刻都在給消費者進行“洗腦”。
但是，對“認(rèn)養(yǎng)一頭?！眮碚f，“認(rèn)養(yǎng)模式”才是它的終極大招。
在2017年1月份，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！本屯瞥鰞煞N認(rèn)養(yǎng)形式。一是通過支付2999元“認(rèn)養(yǎng)一頭?！保@得牧場奶牛認(rèn)養(yǎng)權(quán)；二是花費10000元成為聯(lián)合牧場主，獲得“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡乃袡?quán)益。
在去年五月份，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！睂⒄J(rèn)養(yǎng)奶牛模式升級，發(fā)起了“百萬家庭認(rèn)養(yǎng)計劃”，開啟云認(rèn)養(yǎng)、聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)以及實名認(rèn)養(yǎng)三種模式。
品牌方也表示認(rèn)養(yǎng)模式是通過對牧場奶源、生產(chǎn)制造、物流供應(yīng)鏈等多個環(huán)節(jié)與消費者進行連接與互動，全部公開化、透明化，解決傳統(tǒng)模式里消費者對品牌生產(chǎn)鏈信息不透明的行業(yè)痛點。
但是在看過這幾種認(rèn)養(yǎng)模式的規(guī)則之后，雖然讓消費者有了參與感，但是這和曾經(jīng)的會員電商有什么區(qū)別的，花錢買了一個電子寵物？還是讓消費者花錢買打折的牛奶？而企業(yè)是如何保證消費者喝的一定是自己認(rèn)養(yǎng)的那頭牛呢？當(dāng)然或許一頭奶牛有好幾個名字。
不得不說的是，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！贝_實靠著營銷取得了一定的市場地位。數(shù)據(jù)顯示，在2020年雙十一期間，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌天貓旗艦店銷量破億，且在乳品行業(yè)品牌旗艦店中銷量排名第一；2021年“618”期間，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！痹谔熵埰脚_的乳品銷售排名中僅位列伊利、蒙牛兩大品牌之后，品牌旗艦店銷售排名位列行業(yè)第一，線上占整個公司渠道營收的70%。
但是水能載舟，亦能覆舟。
靠流量獲取銷量不是長久之計。因為網(wǎng)紅產(chǎn)品的出現(xiàn)，背后折射的是消費者對個性化需求的渴望，而“認(rèn)養(yǎng)一頭?！闭莻€性化需求涌現(xiàn)的網(wǎng)紅品牌。
乳制品是和消費者健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠走紅，固然有口碑的因素在里面。
但是，網(wǎng)紅品牌都有一個共通的特點就是，靠流量為導(dǎo)向，火起來很容易，難的是一直火下去，這種模式很容易觸碰天花板，所以，企業(yè)更應(yīng)該把專注力放在產(chǎn)品本身上來，如今僅僅是為了個性化需求而營銷，很難獲得長久的利益。
但恰恰不好的是，如今的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)在慢慢消退，很多的企業(yè)已經(jīng)又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下市場。
到最后還得走向以產(chǎn)品為導(dǎo)向的道路上來，回到傳統(tǒng)消費品的競爭方式中去。
如今，蒙牛和伊利兩者相加的市場份額已經(jīng)達(dá)40%左右，而“認(rèn)養(yǎng)一頭?！贝藭r回到線下市場，不僅要自己建廠保證食品安全，還有拓展線下渠道，這些都是需要大量的資金的，也不是一朝一夕就能解決的。但這也或許是“認(rèn)養(yǎng)一頭?！鄙鲜械脑颉?/p>
就拿牧場來說，作為企業(yè)發(fā)展之根本。牧場的規(guī)模往往決定著企業(yè)的規(guī)模，而在《2021中國奶業(yè)統(tǒng)計資料》顯示， TOP10規(guī)模牧場中，3家由蒙牛控股，2家由伊利控股，光明、三元、君樂寶的控股數(shù)量均為1家。TOP30規(guī)模牧場的控股企業(yè)中大多數(shù)也都閃現(xiàn)了伊利、光明等大型乳企的身影。
所以，在短期內(nèi)，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！被蛟S只能靠著線上固有的流量來收獲固定的營收。
同時，乳制品行業(yè)中消費者的忠誠度并不是很高，因為如今產(chǎn)品的同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重，很多產(chǎn)品的營養(yǎng)含量大都相同，在同等價位中供消費者選擇的品牌也有很多。
所以，接下來“認(rèn)養(yǎng)一頭?！毕胍獜木W(wǎng)紅品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿橹破菲放?，獲取更多資本的任性，首要任務(wù)就是提高消費者對品牌的忠誠度，提高品牌價值。經(jīng)過歲月的沉淀，才能彰顯其價值。
所以，對“認(rèn)養(yǎng)一頭?！眮碚f，確實還有很長的一條路需要走。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)