很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
離雙十一還有大半個(gè)月，老板早會(huì)突然定下目標(biāo)：“每天除了正常產(chǎn)出素材滿(mǎn)足日常投放需求外，還需要額外產(chǎn)出10條素材作為雙十一儲(chǔ)備?！?/p>
老板一句話(huà)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始連軸轉(zhuǎn)。作為公司目前消耗第一的電商部門(mén)，能感受到老板對(duì)這塊業(yè)務(wù)的看重，畢竟每年電商節(jié)都這么過(guò)來(lái)的。但具體實(shí)施下來(lái)還是感覺(jué)儲(chǔ)備素材是一個(gè)辛苦且精細(xì)的活兒。
快速的上素材、測(cè)素材、換素材是電商節(jié)期間通用的玩法，甚至有的公司一天就得測(cè)好幾套素材。對(duì)于優(yōu)化師來(lái)說(shuō)搭建計(jì)劃是一個(gè)體力活，搭建的計(jì)劃不起量更是對(duì)心理上嚴(yán)重的折磨，辛辛苦苦搭建半天預(yù)算浪費(fèi)了不說(shuō)，還要被客戶(hù)diss。
所以?xún)?chǔ)備的素材不止有量的要求，還有質(zhì)的要求，要做出高質(zhì)量的素材，需要先進(jìn)行更科學(xué)的分析和判斷（磨刀不誤砍柴工），其次才是大量的閱片，戰(zhàn)術(shù)上的勤奮不能掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
今天想跟大家分享的經(jīng)驗(yàn)也是從質(zhì)和量出發(fā)：①怎么尋找創(chuàng)意靈感（提升質(zhì)） ②怎么快速產(chǎn)出一批質(zhì)量不錯(cuò)的素材（提升量）。
每天出這么多素材，能完成目標(biāo)都很勉強(qiáng)了，哪有精力設(shè)計(jì)好每一個(gè)腳本。
而且創(chuàng)新腳本真的是非常的難，讓人頭禿。一旦有劣質(zhì)素材被生產(chǎn)出來(lái)“湊數(shù)”，不僅拉低了人效，還浪費(fèi)了拍攝成本和測(cè)試預(yù)算。對(duì)于素材的儲(chǔ)備我從來(lái)都是寧缺毋濫！
影響創(chuàng)意素材“質(zhì)”的因素有很多，演員場(chǎng)景服裝道具、后期剪輯、腳本設(shè)計(jì)。其中腳本是我們可以發(fā)揮空間最大的地方，因?yàn)樗鼪](méi)有硬性條件要求，只需要你有一個(gè)好的點(diǎn)子。想要?jiǎng)?chuàng)作出一個(gè)好的點(diǎn)子光憑自己憑空想象很難，需要有一定閱片量的積累，同時(shí)對(duì)大盤(pán)素材情況有基本的分析，這樣你才能分清楚這類(lèi)腳本是不是目前跑量的方向，是不是用戶(hù)感興趣的痛點(diǎn)，有沒(méi)有拍攝的必要。
每個(gè)人都有不同的方法來(lái)提升閱片量，可能是在APP里刷熱門(mén)廣告，可能是瀏覽媒體渠道總結(jié)的案例文檔，也有第三方爬蟲(chóng)網(wǎng)站可以看，這些方法各有優(yōu)劣，光用一個(gè)肯定不夠，多種渠道結(jié)合能有效地形成互補(bǔ)。今天就給大家分享一下我是在哪看素材怎么看的。
在大規(guī)模刷創(chuàng)意視頻之前，我會(huì)先去官方的創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)了解創(chuàng)意整體情況。為什么上來(lái)先看官方的創(chuàng)意中心？作為官方對(duì)外披露的素材看板，創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)最大的優(yōu)勢(shì)在于①素材篩選維度更細(xì)、更廣②披露數(shù)據(jù)的顆粒度更細(xì)（可分析的數(shù)據(jù)更多）。這樣能保證你的創(chuàng)意大方向不會(huì)發(fā)生偏差。
第三方平臺(tái)能爬到的素材雖然更多，但是數(shù)據(jù)往往止步于淺層曝光，而真正能代表一條素材效果好壞的數(shù)據(jù)其實(shí)是轉(zhuǎn)化。曝光量大不全是因?yàn)樗夭男Ч?，也可能是出價(jià)高、預(yù)算大。所以當(dāng)我們真正對(duì)素材進(jìn)行分析的時(shí)候，是需要一系列數(shù)據(jù)去輔助判斷的。
接下來(lái)我給大家演示一下我是怎么用這個(gè)創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)的。
剛開(kāi)始對(duì)于最近儲(chǔ)備的品其實(shí)大家都還沒(méi)太多思路，所以第一件事是做大盤(pán)創(chuàng)意調(diào)研?？谠E是“先大盤(pán)數(shù)據(jù)，后跑量案例”。
1、進(jìn)入創(chuàng)意中心選擇創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)，勾選行業(yè)、勾選版位（客戶(hù)主要投放什么版位）、時(shí)間維度勾選近15天。這時(shí)候就能清晰的看到你想要的大盤(pán)數(shù)據(jù)了?？梢钥吹竭@個(gè)版位大盤(pán)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、以及一些視頻播放數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有什么用？是你之后測(cè)試素材重要的數(shù)據(jù)參考指標(biāo)。雖然成本和量級(jí)是判斷素材效果最直接的依據(jù)，但是不可能每條素材都這么鮮明，需要一些更細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)做參照。
例如某條投優(yōu)量匯的計(jì)劃點(diǎn)擊率4.2%，曝光轉(zhuǎn)化率0.17%，視頻前三秒播放率45%，這時(shí)候就可以和大盤(pán)數(shù)據(jù)做對(duì)比，點(diǎn)擊比大盤(pán)高，但是轉(zhuǎn)化率比大盤(pán)低，同時(shí)素材的前三秒播放率非常低，那素材的問(wèn)題就很明顯了——肯定是素材開(kāi)頭過(guò)于誘導(dǎo)，導(dǎo)致用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)被騙了，所以流失嚴(yán)重。這時(shí)候就需要優(yōu)化一下開(kāi)頭的文案和畫(huà)面。
以前我們問(wèn)大盤(pán)數(shù)據(jù)還得找渠道找直客，要到的還不一定精準(zhǔn)，也沒(méi)這么多細(xì)分維度，現(xiàn)在直接在創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)就能查到了！是不是很方便？
2、知道了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、視頻數(shù)據(jù)以后，我還想知道大盤(pán)跑的素材形式是什么，營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)是什么，是橫版還是豎版，在各個(gè)版位有沒(méi)有差異。這些都能從創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)里找到，能避免我們產(chǎn)生系統(tǒng)性的偏差！
比如我發(fā)現(xiàn)電商行業(yè)口播和情景劇跑量率遠(yuǎn)高于錄屏和混剪素材，而混剪類(lèi)素材的綜合得分是最高的，那么我對(duì)接下來(lái)素材儲(chǔ)備的規(guī)劃是口播、情景劇和混剪為主，錄屏、配音和宮格素材為輔?；旒舯ＷC基本量級(jí)，情景劇口播作為爆款突破口。
再看熱度最高的賣(mài)點(diǎn)是價(jià)格、優(yōu)惠、滿(mǎn)減等，同時(shí)有跑量趨勢(shì)的是售后承諾、名牌、物流等，那么我的素材文案可以著重渲染這些痛點(diǎn)，結(jié)合熱門(mén)視頻場(chǎng)景（生產(chǎn)場(chǎng)所、工作場(chǎng)所、自然風(fēng)景）進(jìn)行創(chuàng)作。例如以生產(chǎn)工廠流水線(xiàn)為背景，真實(shí)測(cè)評(píng)搭配價(jià)格優(yōu)惠話(huà)術(shù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)售后和快遞優(yōu)勢(shì)。又或者圍繞最大的賣(mài)點(diǎn)“價(jià)格”對(duì)比來(lái)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)人買(mǎi)這個(gè)花了多少錢(qián)，第二個(gè)人花了多少錢(qián)，這時(shí)第三個(gè)人便宜買(mǎi)到了，是在哪買(mǎi)的。
3、這時(shí)候真正進(jìn)入刷片子環(huán)節(jié)了，我會(huì)去看各種各樣的跑量素材長(zhǎng)什么樣，它的拍攝場(chǎng)景、手法、劇情是怎么設(shè)計(jì)的，也是先從創(chuàng)意排行榜開(kāi)始。最近雙十一期間官方特意新增了一個(gè)電商大促榜，更是契合了我的需求，點(diǎn)開(kāi)說(shuō)明是：精選2021年6.18大推期間曝光量排名前2w的創(chuàng)意。雖然之前我們有收集，但肯定不如這個(gè)全，所以先從這里刷起。
刷素材大家應(yīng)該都已經(jīng)輕車(chē)熟路了，這里要分享的是怎么分析素材的“內(nèi)容數(shù)據(jù)”！如果只是簡(jiǎn)單的復(fù)制鏈接翻拍，很可能拍了也沒(méi)效果。因?yàn)槟銢](méi)有g(shù)et到素材起量的精髓！
在創(chuàng)意排行榜界面點(diǎn)開(kāi)素材右下角的詳情，可以查看素材的具體數(shù)據(jù)，可以看到有數(shù)據(jù)概覽、受眾互動(dòng)分析、和二級(jí)行業(yè)分析。我們需要注意的一個(gè)是這條素材的轉(zhuǎn)化量有多少，就能估算出大概消耗量級(jí)；其次是重點(diǎn)——受眾互動(dòng)分析里的流失指數(shù)分析，能看到紫色的線(xiàn)有好幾個(gè)波峰，每一個(gè)“波峰”都代表了用戶(hù)流失的峰值，正常一個(gè)素材只有在結(jié)尾會(huì)有高幅度流失，那前面這幾個(gè)波峰也就是你要研究的是什么原因?qū)е掠脩?hù)大規(guī)模流失：是產(chǎn)品銜接太過(guò)生硬還是劇情邏輯不通還是賣(mài)點(diǎn)臺(tái)詞問(wèn)題。
運(yùn)用好媒體提供的數(shù)據(jù)，能“少走彎路”，不要自己悶著頭拿預(yù)算去試錯(cuò)，很虧的！
實(shí)打?qū)嵉膶?xiě)腳本拍攝剪輯，一天不停的轉(zhuǎn)也很難有多少產(chǎn)量，這是人力上的限制。我要分享的是優(yōu)化師一個(gè)人就能做到提高素材產(chǎn)量的方法。雙十一除了比的是爆款素材的質(zhì)，就是大家的素材量?jī)?chǔ)備了，一味地追求質(zhì)就一定會(huì)在量上有所欠缺，所以我選擇靠機(jī)器來(lái)彌補(bǔ)人力上的創(chuàng)作疲勞。
這個(gè)功能在搭建廣告創(chuàng)意上傳素材時(shí)就能勾選，幾乎是默認(rèn)選擇的，0操作成本，衍生出來(lái)的創(chuàng)意效果也不錯(cuò)，對(duì)于量級(jí)的提升十分明顯。
具體邏輯是：開(kāi)啟自動(dòng)衍生視頻創(chuàng)意功能后，媒體會(huì)根據(jù)廣告主的投放數(shù)據(jù)以及上傳的素材, 通過(guò)策略選擇效果最佳的視頻模板、音樂(lè), 并填充廣告文案, 程序化生成圖片類(lèi)視頻，并將視頻插入原來(lái)廣告中形成混投。
簡(jiǎn)單理解就是算法幫你把效果好的圖片拼成視頻，既能提升消耗同時(shí)效果也不錯(cuò)。特別是電商行業(yè)，有時(shí)候只要賣(mài)點(diǎn)到位，這樣生成的視頻很能跑！
上面說(shuō)的是0操作成本的，那現(xiàn)在這個(gè)是一款視頻加工的工具，可以幫你在原素材的基礎(chǔ)上拓展出更多的素材。
一個(gè)是智能模板，幫你優(yōu)化視頻內(nèi)容的（加字幕、貼圖等）另一個(gè)是圖片轉(zhuǎn)視頻功能：非常適用于電商行業(yè)，可以任意切換BGM，搭配不同的圖片生成視頻素材。
這幾個(gè)工具用好了，可以在不費(fèi)很大精力的前提下幫你提升不小的消耗。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)