礪石導言

張帆 | 文 

阿爾諾走出辦公室，沒走幾步他來到了一架雅馬哈鋼琴面前。陽光穿過他有些花白的頭發(fā)，灑在那張溫文爾雅的臉上，他黛藍色的LV高定西裝和高領(lǐng)羊毛衫透露著法式的優(yōu)雅，他指間緩緩淌出的肖邦樂曲將浪漫的氛圍推向高潮。

殘忍、無情、狠辣，這些詞匯很難跟這個男人聯(lián)系在一起。銀行家們稱他為“一匹穿著羊絨衫的狼”（wolf in cashmere）。他只需要幾周就能優(yōu)雅地吞下獵物。

如果不曾進入商海，也許他會成為肖邦一樣的“浪漫主義鋼琴詩人”，要知道他的母親和他的第二任妻子都是鋼琴家。

2012年，法國《解放報》在頭版頭條刊登了一張圖片——“手提錢箱的阿爾諾”，大字標題赫然寫著“滾！你這個骯臟有錢的白癡”，來表達對他移民避稅的不恥。

在近二十年曾經(jīng)做過世界首富的人中，阿爾諾應(yīng)該是最不光彩的一個。

早上6點半古典樂曲準時響起，阿爾諾開始看行業(yè)新聞、吃著早餐處理緊急的郵件、給家人和高管們發(fā)短信。工作日從早上8點到晚上9點，他會在辦公室忙工作，間隙用30分鐘彈琴放松。

周六他會到自己的零售商店參觀，他一上午可以參觀多達25家商店，包括競爭對手的門店。如果自家店鋪陳列柜上有塵土，他會立刻給經(jīng)理打電話。物品陳列他不喜歡的也會一一指出，要求當場改正。

別以為這是企業(yè)初創(chuàng)期的阿爾諾，今年阿爾諾多次登頂世界首富，他依然保持著這個工作表?！八刻旃ぷ?4小時，”他的兒子說，“睡覺時也會夢到新的想法?！?/p>

他只用了兩年時間就讓瀕臨倒閉的Dior品牌復活。但法國政府卻對阿爾諾失望透頂。

1984年，法國前紡織業(yè)巨頭Boussac瀕臨破產(chǎn)，這個公司大家雖然不熟悉，但它旗下的Dior品牌想必大家并不陌生。Boussac彼時臭名昭著，3萬多員工紛紛罷工，政府急需接盤者。通過暗中調(diào)查，阿爾諾發(fā)現(xiàn)Boussac的混亂完全是因為政治的混亂和政客插手造成的。

彼時身處美國的阿爾諾給法國總統(tǒng)寫了一封信。他慷慨激昂地寫道，Boussac作為法國最大的企業(yè)，應(yīng)該保留Boussac的名聲和完整性，不能拆得四分五裂。他希望全全收購這家企業(yè)，并保證會履行總統(tǒng)的要求，保留所有的員工。

法國總統(tǒng)當時一定覺得阿爾諾是天選之人，因為他不但有超高的社會責任感，他的妻子安妮還是破產(chǎn)業(yè)主的表親，他本身就有優(yōu)先收購權(quán)。就這樣，阿爾諾抵押了自己的全部家業(yè)，聯(lián)合兩個石油集團、英國匯豐銀行和一個黎巴嫩金融公司，湊齊了4億法郎收購了整個Boussac。

還沒等法國政府回味“天作之合”，阿爾諾卻突然變臉。

他對Boussac開始了血腥大洗牌，直到1988年將Boussac關(guān)門大吉。他將所有的廠房、設(shè)備等值錢的東西全部變賣，8000名工人被趕回了家。但阿爾諾的腰包里多出了16億法郎的資產(chǎn)，還有他的終極獵物——Dior。

執(zhí)掌Dior 30年的總設(shè)計師在報紙上看到了自己被解雇的消息，他說“感覺自己像個犯了錯的仆人，突然間被趕出去”。資本不養(yǎng)閑人，既然現(xiàn)在的設(shè)計師市場反響平平，那就直接拿掉，然后重金去挖別人的墻腳。在阿爾諾看來，這樣做肯定不會錯。

Dior兩年時間就奇跡般地復活了，阿爾諾甚至拿下了“奢侈品教父”的名號。他將美國的現(xiàn)實主義帶回來溫文爾雅的法國，毋庸置疑為品牌帶來了活力。

冷峻和冷酷往往就在一念之差。

阿爾諾的話一直不多。

1959年，阿爾諾10歲的時候，爺爺去世，他跟父親說：“我不能讓奶奶一個人住，我要搬過去跟她一起住”。這也為他日后能越過父親，拿到奶奶掌握的家族公司股份，鋪墊了基礎(chǔ)。

阿爾諾的爺爺在法國北部的工業(yè)之城Roubaix開了一家建筑公司，在地產(chǎn)領(lǐng)域做得頗有名氣。爺爺去世后，他的父親接手公司。

阿爾諾大學就讀于巴黎綜合理工學院，畢業(yè)后他到一個咨詢公司去工作。雖然很快就做到了公司二把手，但阿爾諾不喜歡位居人下的感覺，他要做掌舵人而不是水手。

1971年他加入了自家的建筑公司。但他很快發(fā)現(xiàn)父親所從事的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，賺的就是辛苦錢，而且風險高、回款慢。

阿爾諾找到父親：“我覺得我們應(yīng)該賣掉這些累贅，進軍私人住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)”。一個20多歲愣頭小子天馬行空的建議并沒有得到父親的采納，父親可不想祖父一生的積累敗在自己手里。

但阿爾諾的字典里沒有“不”。

他覺得被名畫古董包圍的父親，生活太優(yōu)越了反而變得畏手畏腳。他開始不動聲色地鼓動公司的其他股東，直到父親昔日的擁簇者紛紛倒戈。

27歲那年，他將公司的建筑部門賣給羅斯柴爾斯國家建筑協(xié)會，賺得4000萬法郎的巨款。交易完成后他才把這一切告知父親。

次年阿爾諾的奶奶離世，她將自己的股份全部給了寵愛的孫子，就這樣在父親極不情愿的情況下，阿爾諾掌握了實權(quán)。

“逼退”了父親，阿爾諾開始顯露頭角。

踏上房地產(chǎn)開發(fā)之路，公司業(yè)績連連攀升，僅僅掌舵公司5年，阿爾諾就成了法國頂尖的私人住宅開發(fā)商，專門開發(fā)度假型住宅，賺有錢人的錢。

悄然間法國變了天。1981年弗朗索瓦·密特朗成為法國總統(tǒng)，開始推崇民粹主義，他迅速將銀行、主要工商業(yè)國有化，保障工人利益，向富人征高稅。為了保護自己的財產(chǎn)安全，阿爾諾帶著妻子和兩個年幼的孩子逃去美國。

法國的商人大多比較保守，像阿爾諾這樣跑到美國的建筑商并不多，而且阿爾諾在美國的房地產(chǎn)界也不怎么吃得開。美國人喜歡寬闊高大的房子，對法式優(yōu)雅并不感冒。

一次打出租車，阿爾諾跟司機聊起來自己的經(jīng)歷，司機對法國總統(tǒng)完全不認識，但他卻知道法國的Dior。阿爾諾如獲至寶，Dior不正符合他賺有錢人的錢的邏輯么？Dior顯然比房地產(chǎn)更有前景和想象力，就這樣瀕臨破產(chǎn)的Boussac進入了他的視野。1984年他興沖沖地從美國回到法國。

他決定抵押全部身家買下Dior。LV集團的老板拉卡米耶還伸出了友誼的小手幫他聯(lián)系了拉扎德銀行。坐在銀行家安托萬·貝爾南面前，通過“超級的聰明才智和無限的雄心壯志”（貝爾南回憶語）他順利拿到了錢。貝爾南還幫他找來兩個石油集團和英國匯豐銀行。

LV的老板拉卡米耶不會想到，他曾經(jīng)幫助過的阿爾諾，會在他的求助中吞下自己。

雖然阿爾諾掌控了Dior，但彼時Dior的香水業(yè)務(wù)卻在酩悅·軒尼詩（下文簡稱軒尼詩）的手中。軒尼詩為了避免被收購需要盡快尋找一個同盟，1987年軒尼詩的老板舍瓦利耶倉促決定與LV合并，就這樣LVMH集團誕生了。

兩家合并之后內(nèi)斗不斷，矛盾沖突與日俱增。為了快速結(jié)束這場內(nèi)耗，LV的老板拉卡米耶找到阿爾諾，他以Dior香水做誘餌，請求他幫忙一起趕走舍瓦利耶。畢竟拉卡米耶曾經(jīng)幫過阿爾諾，所以阿爾諾滿口答應(yīng)，并準備公開收購LVMH集團30%的股份。

舍瓦利耶怎會坐以待斃，他暗地里邀請了英國健力士集團，想通過不斷提升軒尼詩的海外銷售業(yè)績，提升軒尼詩在公司的話語權(quán)，架空LV的拉卡米耶。阿爾諾也參與了進來，他的Dior公司跟健力士集團又注冊了一個合資公司，讓阿爾諾暗地里獲得了LVMH 24%的股份。

此后阿爾諾演起了“無間道”，讓爭端的雙方都以為他是自己的盟友。1987年華爾街大熊市再加上兩家內(nèi)斗，LVMH的股價跌去了近一半，他暗地里繼續(xù)瘋狂搜集LVMH的股票，最終持有集團合計43%的股份。

就這樣他將曾經(jīng)的兩位“盟友”踢出局，LVMH落入了阿爾諾的口袋。

員工見面會上，阿爾諾說“權(quán)利的空窗期不會出現(xiàn)，明天我就來領(lǐng)導公司”。他掌控公司后依然是熟悉的血腥大清洗，將那些公司礙于情面不好裁掉的老人和業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)拿掉。LVMH的報表變得越來越好看。

此戰(zhàn)之后，阿爾諾留下“一匹穿著羊絨衫的狼”（wolf in cashmere）的惡名。人們說他不像法國人，更像美國人，他將美國式的野蠻行為帶回溫文爾雅的法國，讓法國人毫無招架之力。

阿爾諾體驗到了弱肉強食的快感，他的胃口變得越來越大。

他開始在LVMH這座大廈上添磚加瓦。之后對Fendi、Kenzo等幾十個品牌的收購都沿襲了自己的一貫手法：恰逢經(jīng)濟陷入低谷或公司存在內(nèi)部矛盾時，充分利用制度或者規(guī)則的漏洞“趁虛而入”。

奢侈品界對阿爾諾避之不及，他像瘟疫一樣席卷著他碰到過的每一個品牌。

所向披靡的阿爾諾也有踢到鋼板的情況。

由于荷蘭的證監(jiān)法不要求收購方向被收購方提供收購方案，1999年阿爾諾悄悄地在20天內(nèi)從Prada和二級市場，以14億美金收購古馳（Gucci）集團34.4%的股份。

大權(quán)在握的阿爾諾眼看就要將古馳擁入懷中了。

可精通法律和管理的古馳CEO德福爾并不好惹。

德福爾找到阿爾諾跟他說：“想要控制公司，就要收購公司100%的股份?！卑栔Z只想獲得控制權(quán)，并沒有心思和能力買下整個公司。在德福爾的逼迫下，阿爾諾惡意收購的意圖昭然若揭。

面對惡意收購，古馳啟動了“毒丸計劃”（他們上市之前就已經(jīng)討論好的應(yīng)對惡意收購的方案）——通過員工持股計劃大量增發(fā)新股。阿爾諾手中持有的股份被稀釋到了20%。

反應(yīng)過來的阿爾諾吃了啞巴虧，于是將古馳告上了法庭。雙方的糾纏讓古馳的股價一路下跌。為了避免夜長夢多，德福爾干脆將古馳“嫁入豪門”，斷了阿爾諾的念想。他將古馳總股本的42%以30億美元的價格出售給PPR公司（后來的開云集團）使其成為古馳最大股東。

眼看煮熟的鴨子飛了，阿爾諾只能將手里的股份賣給了開云集團，將開云集團送上全球第三大奢侈品集團的寶座。但不要以為阿爾諾是失敗者，通過這次收購和轉(zhuǎn)賣他輕輕松松賺了6億美金。

惡狼不會停下覓食的腳步，養(yǎng)精蓄銳之后，阿爾諾發(fā)現(xiàn)了更有誘惑力的獵物——愛馬仕。

處在奢侈品食物鏈頂端的愛馬仕像個高不可攀的公主，高高在上、獨一無二。得到她顯然比得到古馳要令人興奮得多。

尋找漏洞是阿爾諾攻陷愛馬仕的第一步。他發(fā)現(xiàn)愛馬仕繼承人雖然持有73.4%的股份，但沒有一個人的持有量超過5%。面對一盤散沙似的股權(quán)結(jié)構(gòu)，想要擊破并不難。

這場有預(yù)謀的滲透從2001年就開始了，為了不打草驚蛇，狡猾的阿爾諾開始以離岸公司的名義購買愛馬仕股票。由于愛馬仕規(guī)定超過5%的股權(quán)變化需要對外公告，于是趁著2008年次貸危機，他在二級市場悄無聲息地將持股量提升到4.92%。

要拿到超過20%的愛馬仕股票，又不能打草驚蛇，該怎么操作？阿爾諾自有妙計。

2008年下半年，LVMH陸續(xù)和三家投行簽署股價對賭協(xié)議（三個投行跟阿爾諾簽訂對賭協(xié)議，投行以自己的名義買下愛馬仕的股票，并在兩年后賭約結(jié)束時“贏得”阿爾諾承諾的錢，將股票“輸給”阿爾諾），標的規(guī)模為愛馬仕17.1%的股份。2010年10月22日-24日，3個對賭協(xié)議到期，阿爾諾昭告世界自己持有一共22.02%的愛馬仕股份，遠遠大于任何愛馬仕家族成員的持股。

潛伏十年的毒蛇一夜之間現(xiàn)身，并且已經(jīng)咬住了愛馬仕的命脈，打了它個措手不及。

12月，50多位愛馬仕家族的繼承人在巴黎召開了一次秘密會議，商議對抗阿爾諾。為了避免個別成員被擊破，他們決定將家族成員持有的50.2%的股票鎖定，并且未來20年里不允許出售，從而保證愛馬仕在愛馬仕家族手中。剩下的12.5%的股份，愛馬仕家族的托管基金有優(yōu)先購買權(quán)。

隨后愛馬仕將阿爾諾告上了法庭，阿爾諾的持股被要求降低到8%，5年之內(nèi)不允許購買愛馬仕股票。

阿爾諾的計劃告破，但他還是望向愛馬仕冷冷地喊了一句“我還會回來的”。

阿爾諾四處狩獵，如今LVMH的版圖已經(jīng)占據(jù)了奢侈品市場的半壁江山，旗下共擁有75個品牌，包括Louis Vuitton（路易威登）、Christian Dior（迪奧）、Fendi（芬迪）、Givenchy（紀梵希）、Bulgari（寶格麗）、Marc Jacobs（馬克·雅可布）、Kenzo（凱卓）、葡萄酒和烈酒品牌Dom Pérignon（唐·培里儂）、Cheval Blanc（白馬酒店）、La Samaritaine（莎瑪麗丹百貨）、美妝連鎖店Sephora（絲芙蘭）、免稅連鎖DFS等。

2020年1月18日，70歲的阿爾諾以1165億美元身價超貝索斯9億美元，成為世界首富。

2個月前（2019年11月），他剛剛敲定了整個奢侈品行業(yè)有史以來最大的并購意向——162億美元收購美國珠寶巨頭Tiffany（蒂芙尼），增強LVMH集團在珠寶板塊的實力。

但原本順風順水的劇本突然升起了波瀾。

新冠疫情對奢侈品市場形成沖擊，阿爾諾感覺這場交易不劃算了。

2020年9月份開始，LVMH集團公開宣布法國政府要求其取消交易，稱Tiffany管理不善，在2020年上半年大量流失現(xiàn)金。Tiffany則指責LVMH集團采取拖延戰(zhàn)術(shù)，雙方甚至因此對簿公堂。

2021年1月，拉扯了數(shù)月阿爾諾終于以158億美元完成了對Tiffany的收購，輕松省下了4億美金。

2021年以來，阿爾諾一直在首富的座位上進進出出。

8月5日，阿爾諾以1975億美元的資產(chǎn)凈值，再度登頂首富。雖然很快又被馬斯克擠下去了，但他財富的增長速度讓人震驚。

阿爾諾從未停止在奢侈品版圖上搜尋獵物，為了讓自己的品牌跟上時代，他還充分利用自己5個孩子的嗅覺，拿下那些年輕人愛的品牌。日默瓦旅行箱、潮牌off-white的收購都是由他的孩子們主導?？吹搅讼矚g的公司，哪怕公司的業(yè)務(wù)人員并不支持，阿爾諾也會對兒子或者女兒說，“買去吧！”

“我們的父親非常好勝。他不喜歡失敗。這是他傳遞給我們的?！卑栔Z的孩子們說。阿爾諾看上去精力依然旺盛，孩子們也希望他繼續(xù)征戰(zhàn)，阿爾諾的權(quán)力交接問題外界一直看不出他的傾向。一位長期觀察人士表示，當阿爾諾最終交班時，“將上演一場‘權(quán)力的游戲’”。

但阿爾諾不以為然，他堅信自己的孩子不會彼此廝殺，因為他們和睦友愛，每個周末都會在一起會餐，氣氛融洽和諧。孩子們說，唯有在打球的時候，他們看彼此的眼神會變得復雜，因為他們?nèi)绺赣H一樣不喜歡失敗，不喜歡聽到“不”。

若以成敗論英雄，阿爾諾是“成功者”，他是“能令品牌復活的魔法師”，這些品牌的確在他大刀闊斧的改革下起死回生。

有人總結(jié)了他的“套路”：強調(diào)品牌的珍貴和永恒；不斷吸納新鮮的設(shè)計（甚至不擇手段，不惜被告、罰款也要挖墻腳搶設(shè)計師）；然后瘋狂地投廣告。

對他的爭議也從未停止。美國《商業(yè)周刊》形容他為：一個財富的洗牌者、一個入侵者、一個法國川普。有人覺得阿爾諾雖然討厭，但畢竟都是跟大佬的廝殺，并不會波及自己，但事實并非如此。

2020年5月疫情影響下，阿爾諾成為了商界的“可憐”人。由于線下消費受阻，LVMH股價下跌19%，他的資產(chǎn)直接縮水2000億人民幣（約合300億美元）。但阿爾諾并不驚慌，握著有錢人的剛需和虛榮者的命脈，握著奢侈品界的半壁江山，想要挽回損失一招即可——漲價。

中國人買走了世界上三分之一的奢侈品，疫情又率先得到遏制，漲價就能讓公司有好看的財務(wù)數(shù)字。以LV為首，LVMH旗下的奢侈品價格開始一漲再漲。不過正如阿爾諾所料，很多人還是一邊罵一邊“吃土”省錢買包、買表……

如果阿爾諾的人生是一個東方劇本，那他一定不得善終，因為他的種種行為勝之不武，為君子所不齒。但在弱肉強食的時代，在美國“精致的利己主義者”的粉飾之下，功成名就才是最大的高貴。

他甚至有的是錢來重新塑造是非曲直，到時候故事也許會成為另一個版本。

阿爾諾雖成功登上富豪寶座，演繹著極致的富有。但如果每一個商人都是阿爾諾，世界會是什么樣子？

“時勢為天子，未必貴也，窮為匹夫，未必賤也。貴賤之分，在于行之美惡”，但愿首富們、資本們聽得懂莊子的意思。

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