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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
半年10筆融資,電子煙又行了?
2021-10-19 16:13:39

作者 | 張   琳

編輯 | 饒霞飛


盡管電子煙一直倍受爭(zhēng)議,但這并不影響市場(chǎng)對(duì)它的熱度。尤其是日前,美國(guó)首次授權(quán)電子煙合法,更是將電子煙推上熱搜。
 
10月13日,美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)宣布,允許雷諾煙草公司銷(xiāo)售其三款Vuse電子煙產(chǎn)品,這是FDA首次批準(zhǔn)電子煙在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。此前,電子煙行業(yè)在美國(guó)一直面臨嚴(yán)格監(jiān)管。
 
受此消息影響,10月13日,電子煙品牌悅刻母公司霧芯科技(RLX.US)股價(jià)大漲15.1%。截至燃財(cái)經(jīng)發(fā)稿,霧芯科技股價(jià)漲至5.92美元/股,市值79.67億美元。有分析師對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,霧芯科技的這一次股價(jià)波動(dòng),很明顯是受消息影響。不過(guò),盡管霧芯科技自上市以來(lái)股價(jià)一直跌跌不休,但其整體盈利狀況比較穩(wěn)定。而此次霧芯科技股價(jià)的回升,或許側(cè)面反映了電子煙行業(yè)泡沫破滅之后的正常狀態(tài)。
 
如分析師所說(shuō),同花順數(shù)據(jù)顯示,霧芯科技2021年第一季度和第二季度凈營(yíng)收分別為24.0億元(3.7億美元)、25.4億元(3.9億美元),同比增長(zhǎng)550.70%和256.69%。其歸母凈利潤(rùn)更是在2021年一季度虧損2.67億元后,2021年二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.24億元,同比增長(zhǎng)829.20%。
 
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示,霧芯科技凈利潤(rùn)的增長(zhǎng),一方面與其單店?duì)I收的增長(zhǎng)有關(guān),另一方面則與其不斷擴(kuò)張的門(mén)店數(shù)量有著緊密關(guān)系。“當(dāng)然整個(gè)行業(yè)在監(jiān)管之下,也在不斷走向規(guī)范?!?/section>
 
2017年前后,電子煙悄然走紅,2019年更是被市場(chǎng)稱(chēng)作電子煙元年,在資本爭(zhēng)相入局,創(chuàng)業(yè)者瘋狂搶跑下,電子煙市場(chǎng)變得“炙手可熱”。然而,歷經(jīng)了線上銷(xiāo)售禁令與線下新冠疫情的雙重打擊后,曾經(jīng)風(fēng)口之上的電子煙沉寂了一年多。
 
盡管之后陸續(xù)有電子煙品牌走向市場(chǎng),但總體表現(xiàn)并不盡如人意。如2018年成立的霧芯科技,在2021年終于在美上市,雖然上市后其股價(jià)從發(fā)行價(jià)12美元/股漲至35美元/股,但從今年2月份后,霧芯科技便跌跌不休,盡管在4月和5月份有所回升,但在今年8月,其股價(jià)已經(jīng)跌至最低3.7美元/股。
 
不過(guò),盡管二級(jí)市場(chǎng)不太穩(wěn)定,但電子煙在一級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)似乎還可以,甚至迎來(lái)了一波融資的小高潮。
 
天眼查數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,電子煙有10筆融資,最高融資額度為2億美元,其中不乏唯它、小野、柚子和喜霧等電子煙知名品牌。
 
這是否意味著經(jīng)歷了2020年的寒冬后,電子煙行業(yè)在復(fù)蘇?對(duì)此,易觀新消費(fèi)行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,觸底反彈的周期性發(fā)展是必然規(guī)律,除非電子煙市場(chǎng)全面被禁,否則,去年的寒冬就是底部。“相對(duì)于電子煙市場(chǎng)未來(lái)廣闊無(wú)限的市場(chǎng)空間,投資機(jī)構(gòu)愿意承受一定的全面被禁風(fēng)險(xiǎn)?!?/section>
 
唯它電子煙創(chuàng)始人劉東原對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,說(shuō)電子霧化行業(yè)復(fù)蘇還為時(shí)過(guò)早。寒冬過(guò)后還有“倒春寒”,2021年是行業(yè)洗牌年,頭部品牌中部分品牌在上半年瘋狂開(kāi)店,但幾個(gè)月后這些倉(cāng)促開(kāi)業(yè)的店又有不少關(guān)掉,品牌賺了吆喝,小店主被割了韭菜?!耙恍┬∑放苿t要么消失,要么被收購(gòu)。渠道層面可以用一個(gè)‘熬’字概括,熬過(guò)‘倒春寒’就是勝利?!?/section>
 
如今的電子煙還是門(mén)好生意嗎?和資本市場(chǎng)習(xí)慣“追風(fēng)”一樣,從業(yè)者們也在用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)期。
 
某電子煙品牌創(chuàng)始人王軍是去年3月才進(jìn)入電子煙行業(yè),他向燃財(cái)經(jīng)透露,其品牌一直處于盈利狀態(tài),且目前已經(jīng)完成了千萬(wàn)元融資。對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展,王軍表示自己很有信心,“電子煙有其特殊性,監(jiān)管政策只是為了讓行業(yè)規(guī)范,并非要扼殺整個(gè)行業(yè),相反還會(huì)促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展?!?/section>
 
廈門(mén)的李強(qiáng)是今年3月份才進(jìn)入電子煙行業(yè)的,如今已經(jīng)接連開(kāi)了兩家專(zhuān)賣(mài)店。在他看來(lái),電子煙雖然再難有造富神話,但還是有利可圖,“進(jìn)入門(mén)檻低,利潤(rùn)尚可,說(shuō)到底,我覺(jué)得電子煙還是門(mén)好生意?!?/section>
 
王軍和李強(qiáng)的態(tài)度指向了同一個(gè)方向——“監(jiān)管雖然嚴(yán)格,但只要合規(guī)經(jīng)營(yíng),還是有發(fā)展空間”。
 
事實(shí)上,近年來(lái)全球霧化設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,全球電子霧化設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模由2013年的14.09億美元迅速增至2018年的51.47億美元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.6%。隨著全球需求不斷增加,全球電子霧化設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將于2023年進(jìn)一步達(dá)至283.94億美元。
 
從市場(chǎng)分布來(lái)看,美國(guó)為最大的電子霧化設(shè)備消費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2019年美國(guó)占全球電子霧化設(shè)備市場(chǎng)的57.1%。而我國(guó)目前滲透率低,預(yù)計(jì)隨著電子煙及醫(yī)用霧化設(shè)備應(yīng)用的普及下,電子霧化設(shè)備滲透率提升,疊加潛在消費(fèi)者基數(shù)大,未來(lái)發(fā)展空間可觀。
 
天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)共成立超12.1萬(wàn)家企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍含“電子煙、電子霧化器”,且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的電子煙相關(guān)企業(yè)。從企業(yè)類(lèi)型上看,61.37%的相關(guān)企業(yè)為個(gè)體工商戶,37.18%的相關(guān)企業(yè)為有限責(zé)任公司。從注冊(cè)資本上看,近8成的電子煙相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以下。
 
值得注意的是,除大量企業(yè)涌入外,也有不少電子煙相關(guān)的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。以工商登記為準(zhǔn),天眼查數(shù)據(jù)顯示,今年以來(lái)我國(guó)共有超3837家電子煙相關(guān)企業(yè)注銷(xiāo)。
 
對(duì)此,李應(yīng)濤指出,短期內(nèi),電子煙市場(chǎng)還是處于成長(zhǎng)期前期,還會(huì)有很多企業(yè)和資本涌入。隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,無(wú)法獲取一定規(guī)模的企業(yè)盈利將更加艱難。在市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定和規(guī)范后,行業(yè)將迎來(lái)進(jìn)一步洗牌與整合,大量企業(yè)將被淘汰。
 
劉東原則表示,電子霧化行業(yè)的未來(lái)必定是光明的,中國(guó)電子霧化市場(chǎng)潛力巨大。品牌層面,未來(lái)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,電子霧化行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面。

誰(shuí)在抽電子煙?

一個(gè)十字路口,正在開(kāi)車(chē)的賀軍一邊等著紅綠燈,一邊熟練地拿起電子煙,緩解堵車(chē)帶來(lái)的煩躁情緒。
 
在他看來(lái),開(kāi)車(chē)抽電子煙,不用彈煙灰,不用點(diǎn)煙,隨時(shí)放下,也不用擔(dān)心煙頭掉車(chē)?yán)铮匾氖擒?chē)?yán)锊粫?huì)留下煙味。
 
賀軍是個(gè)“老煙槍”,為了身體健康不只一次動(dòng)過(guò)戒煙的念頭,但都無(wú)疾而終。2019年他首次接觸電子煙,“當(dāng)時(shí)周邊有人在抽,又聽(tīng)說(shuō)可以幫助戒煙,于是我也想試試?!?/section>
 
賀軍對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,試過(guò)之后,他才發(fā)現(xiàn),想用電子煙來(lái)戒煙,根本不現(xiàn)實(shí)?!拔沂请娮訜熀蛡鹘y(tǒng)煙混著抽的,因?yàn)殡娮訜煵皇軋?chǎng)合限制,即使在室內(nèi),也隨時(shí)都可以拿起來(lái)嘬幾口,我反而抽得更勤了。如果沒(méi)有電子煙,即使煙癮再大,在公共場(chǎng)合的時(shí)候也要忍者,反而會(huì)減少抽煙頻率?!?/section>
 
他強(qiáng)調(diào),不只自己戒不了,身邊為了戒煙而選擇電子煙的朋友中也沒(méi)有成功案例,“包括最開(kāi)始讓我接觸到電子煙的那個(gè)朋友。”
 
90后女生蕓蕓和賀軍一樣有著多年的煙齡,不同的是她選擇抽電子煙并不是為了戒煙,而是為了在禁煙場(chǎng)所可以實(shí)現(xiàn)“抽煙自由”。
 
蕓蕓從大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始抽煙,一次跟朋友在酒吧聚會(huì)的時(shí)候,看到有朋友抽電子煙,出于好奇,隨口嘗了下,立刻就喜歡上了。
 
蕓蕓對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,口味多樣是電子煙吸引她的主要原因?!拔矣浀玫谝淮纬榈碾娮訜熓请u尾酒味道的,口感很特別,呼出的味道還真的跟平時(shí)喝的雞尾酒有幾分相似?,F(xiàn)在,水果味已經(jīng)是非常傳統(tǒng)的電子煙口味了,還有北冰洋、綠豆沙,最近比較火的是像芋泥波波一類(lèi)的奶茶系口味。”
 
公共區(qū)域禁止吸煙的政策出臺(tái)后,蕓蕓更離不開(kāi)電子煙了?!肮疽婚_(kāi)會(huì)就兩三個(gè)小時(shí)起步,領(lǐng)導(dǎo)都在,總出去抽煙肯定不合適。大家都不約而同地買(mǎi)了電子煙,一邊開(kāi)會(huì),一邊抽幾口提提神?!?/section>
 
和蕓蕓不同,95后女生小藝原本沒(méi)有抽煙的習(xí)慣,她的第一支電子煙,是朋友送她的生日禮物,對(duì)于抽電子煙的原因,她笑稱(chēng)自己就是“跟風(fēng)”。
 
顏控的她最開(kāi)始單純是被電子煙的顏值所吸引?!昂芏嚯娮訜煹耐鈿ざ甲龅煤芎每?,男生女生掛在胸前,就成了時(shí)尚的潮流單品。”看到朋友的電子煙,小藝表示自己也想試試,很快她就在生日當(dāng)天收到了這份心動(dòng)已久的生日禮物。
 
小藝向燃財(cái)經(jīng)表示,感覺(jué)身邊抽電子煙的女生要多于男生。“女孩子都愛(ài)美,不希望身上有嗆人的煙味,對(duì)于女生來(lái)說(shuō),電子煙能很好的解決這個(gè)問(wèn)題。電子煙大都是水果口味的,香香甜甜,對(duì)自己對(duì)別人都要友好一些。”
 
對(duì)小藝來(lái)說(shuō),電子煙是自己的解壓神器。“我所在的是一家公關(guān)公司,工作強(qiáng)度很大,累的時(shí)候抽上幾口,感覺(jué)很解壓?!毙∷嚤硎荆约翰](méi)有上癮,所以每月在電子煙上的花銷(xiāo)并不大,“99元三個(gè)煙彈足夠我抽一個(gè)月了?!?/section>
 
小藝自嘲,相比起抽電子煙,自己更喜歡買(mǎi)電子煙的外殼。看到同事或朋友的電子煙的外殼或鏈子好看,小藝都會(huì)向?qū)Ψ揭溄踊蜃屍鋷兔?gòu)買(mǎi),因此也經(jīng)常被朋友調(diào)侃。

經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)狀

高顏值、健康、社交、戒煙、年輕人的生活方式,一番包裝下,煙霧繚繞中電子煙催生出一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
 
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,去年中國(guó)電子煙市場(chǎng)規(guī)模增至83.3億元。目前我國(guó)共成立超12.1萬(wàn)家企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍含“電子煙、電子霧化器”,且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的電子煙相關(guān)企業(yè)。
 
僅在北京朝陽(yáng)區(qū)三里屯商圈的一個(gè)購(gòu)物中心中,燃財(cái)經(jīng)就看到了三家電子煙品牌專(zhuān)賣(mài)店,不同于傳統(tǒng)煙草店老氣的裝修,電子煙的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚前衛(wèi),更符合年輕人的審美,免費(fèi)試抽的牌子被擺在了門(mén)口顯眼的位置,這些無(wú)不向年輕人傳遞著“抽電子煙是一種健康潮流的生活方式”的概念。
 
而且,比起傳統(tǒng)陳列密度更大的零售店,購(gòu)物中心內(nèi)的電子煙專(zhuān)賣(mài)店似乎完全不在意坪效率,近60平方米的店內(nèi),僅僅有一個(gè)展示臺(tái)和一個(gè)陳列柜。更重要的是,燃財(cái)經(jīng)觀察到,從下午一點(diǎn)到五點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi),有3名顧客進(jìn)店,且僅1名顧客有購(gòu)買(mǎi)行為,這使得原本就略顯冷清的店面更加“荒涼”。
 
資深電子煙從業(yè)者王琦向燃財(cái)經(jīng)表示,當(dāng)下年輕人是電子煙消費(fèi)的主力軍,他所經(jīng)營(yíng)的電子煙近九成都賣(mài)給了年輕人,他們追求潮酷、敢于嘗試,吸引年輕人自然成了電子煙品牌的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
 
“開(kāi)在商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店多是品牌的直營(yíng)店,存在的主要目的是為了品牌宣傳,提高品牌調(diào)性,營(yíng)業(yè)額并非衡量其價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”王琦同時(shí)指出,因?yàn)闊煆椣模娮訜熓情T(mén)高復(fù)購(gòu)率的生意,首次線下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)后,消費(fèi)者通常會(huì)加入商家社群,通過(guò)商家郵寄的方式購(gòu)買(mǎi)煙彈,因此,不同于其他零售生意,消費(fèi)者的到店率并不能準(zhǔn)確反映出店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。
 
燃財(cái)經(jīng)觀察到,在該購(gòu)物中心對(duì)面的巷子中,還有兩家售賣(mài)電子煙的店鋪,其中一家是品牌專(zhuān)賣(mài)店,另一家則是售賣(mài)多個(gè)品牌的綜合店。同時(shí),主路上相隔不過(guò)500米的兩家報(bào)刊亭中也均有電子煙售出。
 
“三里屯這個(gè)地方人流量大,年輕人多,除了附近寫(xiě)字樓的上班族,還有逛街的年輕人出于好奇進(jìn)店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)的,獲取新客相對(duì)容易一些?!钡蹒瑫r(shí)表示,受線上監(jiān)管政策影響,各品牌都以線下密集開(kāi)店的方式爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,但給從業(yè)者帶來(lái)更大的沖擊的則是電子煙品牌的加盟和代理模式混亂、定價(jià)不統(tǒng)一等行業(yè)亂象。
 
某電子煙品牌創(chuàng)始人對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,悅刻的代理商現(xiàn)在越來(lái)越少了,就是因?yàn)閻偪虝?huì)強(qiáng)制代理開(kāi)完一家店,再持續(xù)開(kāi)更多的店,很多代理根本就沒(méi)這個(gè)能力。而且代理之間對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)也不規(guī)范,導(dǎo)致惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),代理商權(quán)益無(wú)法得到保障。
 
燃財(cái)經(jīng)就此向悅刻方求證,悅刻表示,“以上全是造謠”。
 
李應(yīng)濤分析,電子煙品牌線下瘋狂擴(kuò)張,會(huì)加快電子煙的快速普及,但也可能存在劣幣驅(qū)逐良幣,攪亂市場(chǎng)或造成重大事故問(wèn)題,在用戶心中形成惡劣印象,迎來(lái)更嚴(yán)厲的市場(chǎng)監(jiān)管。
 
除了實(shí)體店,電子煙的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道就是微商。某電子煙品牌經(jīng)銷(xiāo)商王銘對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,與實(shí)體店需要付定款金額不同,微商不需要本金,大多數(shù)品牌都支持“一件代發(fā)”,這使得微商沒(méi)有投資和庫(kù)存壓力?!暗珜?duì)比實(shí)體店,微商的拿貨價(jià)相對(duì)較高,相對(duì)利潤(rùn)空間就會(huì)小一些。比如我所銷(xiāo)售的品牌,實(shí)體店進(jìn)貨價(jià)格在75-85元之間,微商一件代發(fā)就在110-120元左右?!?/section>
 
對(duì)于現(xiàn)在有很多微商加入了電子煙的大軍,王銘認(rèn)為對(duì)行業(yè)的影響并不大?!半m然表面上看起來(lái)好像誰(shuí)的朋友圈里都有一兩個(gè)賣(mài)電子煙的,但實(shí)際上他們基本都在當(dāng)副業(yè)來(lái)做,大都是‘一件代發(fā)’的拿貨方式,體量都很小。正是因?yàn)闆](méi)有資金壓力等門(mén)檻,誰(shuí)都能做,所以才給了大眾‘微商大軍’進(jìn)軍電子煙的錯(cuò)覺(jué)?!?/section>
 
某電子煙品牌創(chuàng)始人王軍也對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,其對(duì)代理商除了有現(xiàn)金補(bǔ)貼和推廣指導(dǎo)外,還有新店引流和區(qū)域保護(hù)政策?!翱偛坎唤恿闶蹎?,像一些小的代理和微商,我們會(huì)直接推薦給區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店,優(yōu)先保障他們的利潤(rùn)?!睋Q句話說(shuō),通常情況下,專(zhuān)賣(mài)店也是微商的供應(yīng)商。
 
悅刻方面對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,《關(guān)于禁止向未成年人出售電子煙的通告》發(fā)布后,悅刻已經(jīng)下線所有線上售賣(mài)渠道。微商售賣(mài)的悅刻產(chǎn)品多為山寨假貨。為了保障消費(fèi)者權(quán)益,悅刻持續(xù)聯(lián)合有關(guān)部門(mén)打擊非法微商,目前已開(kāi)通微商舉報(bào)渠道,并將相關(guān)證據(jù)提交給微信官方平臺(tái)。截至2021年7月,共計(jì)2147個(gè)微商賬號(hào)被平臺(tái)給出封號(hào)、禁用朋友圈等不同程度的處罰。

總有人看好電子煙?

天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)電子煙相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量猛增,全年新增超1.8萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài)),年注冊(cè)增速高達(dá)96%。分季度來(lái)看,第四季度增量最多,新增超1萬(wàn)家電子煙相關(guān)企業(yè)。
 
值得注意的是,截至今年3月23日,以工商登記為準(zhǔn),天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)共有超3200家電子煙相關(guān)企業(yè)已經(jīng)注銷(xiāo)或吊銷(xiāo)。其中,2020年注銷(xiāo)或吊銷(xiāo)的企業(yè)近1000家,約占“死亡”企業(yè)總數(shù)的31%。
 
在廈門(mén)生活的李強(qiáng)今年3月份開(kāi)了第一家電子煙專(zhuān)賣(mài)店,兩個(gè)月前,他又在老家福建泉州開(kāi)了第二家專(zhuān)賣(mài)店。
 
“我朋友是某電子煙品牌的廈門(mén)地區(qū)總代理,這兩年我是實(shí)打?qū)嵉乜吹剿嵙隋X(qián)?!钡词惯@樣,入行前他還是有顧慮,擔(dān)心政策監(jiān)管下整個(gè)行業(yè)泯滅。“朋友的一席話打消了我的顧慮,他說(shuō)政策監(jiān)管只會(huì)讓行業(yè)更規(guī)范,優(yōu)勝劣汰,質(zhì)量好、口感好和售后服務(wù)做得好的品牌能支撐到最后?!?/section>
 
李強(qiáng)向燃財(cái)經(jīng)介紹,自己在廈門(mén)開(kāi)店的啟動(dòng)資金大概不到8萬(wàn)元。“門(mén)店11平方米左右,月租5800元,一次性付了半年的租金,裝修花了1.5萬(wàn)元,進(jìn)貨花了3萬(wàn)元。因?yàn)槭侵苯訌拇砩踢M(jìn)貨,所以不需要保證金?!?/section>
 
“第二家店開(kāi)在了泉州,有60多平方米。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)過(guò)了風(fēng)口時(shí)期,要說(shuō)一個(gè)月掙好幾十萬(wàn)可能不太現(xiàn)實(shí),但營(yíng)利是肯定的,否則我也不會(huì)一年內(nèi)連開(kāi)兩家店了?!?/section>
 
某電子煙品牌創(chuàng)始人王軍是去年3月才進(jìn)入電子煙行業(yè),他向燃財(cái)經(jīng)介紹,品牌一直處于盈利狀態(tài),并且已經(jīng)完成了千萬(wàn)融資?!白銎放瀑|(zhì)量是關(guān)鍵,我們不是那種代工貼牌的品牌,我們有自己的加工廠?!?/section>
 
王軍對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,實(shí)際上,在政策監(jiān)管下,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范了,代工貼牌的品牌在逐漸減少。“現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,依托代工廠,在研發(fā)和創(chuàng)新上企業(yè)都沒(méi)有自主權(quán),品牌沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)環(huán)境下,很快就會(huì)被淘汰?!?/section>
 
“我們還有一套完善的加盟政策和扶持體系,除了有清晰的代理區(qū)域劃分和定價(jià)制度,來(lái)保障代理商權(quán)益,還有嚴(yán)格的未成年人保護(hù)計(jì)劃等紅線政策,要求代理商執(zhí)行且接受督導(dǎo)?!?/section>
 
為了防范未成年人購(gòu)買(mǎi)電子煙,早在2019年12月,悅刻發(fā)布了號(hào)稱(chēng)全球最智能、最嚴(yán)密的向陽(yáng)花系統(tǒng)。悅刻方表示,如今該系統(tǒng)已經(jīng)100%覆蓋所有悅刻專(zhuān)賣(mài)店?!跋M(fèi)者進(jìn)店時(shí),智能攝像頭可快速判斷TA的年齡。一旦有疑似未成年人進(jìn)入,店員會(huì)立刻收到系統(tǒng)預(yù)警提醒。并且顧客付款前,必須在店內(nèi)的平板電腦上經(jīng)過(guò) ‘姓名—證件號(hào)—人臉’三道關(guān)卡驗(yàn)齡,才能順利進(jìn)行付款?!?/section>
 
在保護(hù)未成年人免受電子煙侵害方面,唯它電子煙也于2019年上線了基于AI人臉識(shí)別技術(shù)的未成年人驗(yàn)證系統(tǒng),并在今年進(jìn)一步對(duì)這套系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí),免費(fèi)提供給vitavp唯它店主和銷(xiāo)售人員,通過(guò)智能人臉識(shí)別和公安系統(tǒng)進(jìn)行年齡驗(yàn)證,目前覆蓋了所有專(zhuān)賣(mài)店。
 
劉原東指出,政策對(duì)于電子霧化行業(yè)而言是一把雙刃劍,一方面,相關(guān)政策的實(shí)施會(huì)在某程度會(huì)加大電子霧化創(chuàng)新的難度,削弱市場(chǎng)對(duì)于行業(yè)的信心;但另一方面,電子霧化行業(yè)環(huán)境需要規(guī)范,野蠻發(fā)展帶來(lái)的行業(yè)亂象將會(huì)在政策的影響下有所轉(zhuǎn)變,不合規(guī)的產(chǎn)品和品牌會(huì)加速淘汰清退。最終有助于電子霧化行業(yè)健康長(zhǎng)久發(fā)展。
 
王軍也認(rèn)為,只要規(guī)范經(jīng)營(yíng),政策監(jiān)管不僅不會(huì)成為制約行業(yè)發(fā)展的攔路石,還會(huì)成為整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的助推器。
 
即使面臨強(qiáng)監(jiān)管,即使政策還沒(méi)有完全落地,李強(qiáng)們和王軍們?nèi)匀豢春秒娮訜熧惖?。?duì)于現(xiàn)在想要進(jìn)場(chǎng)的從業(yè)者,李強(qiáng)強(qiáng)調(diào)一定要看好品牌?!艾F(xiàn)在的電子煙品牌太多了,因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻低,對(duì)啟動(dòng)資金的要求也低,隨便找個(gè)代加工廠貼個(gè)牌就是個(gè)新品牌,所以市場(chǎng)上時(shí)不時(shí)冒出一個(gè)新牌子,但與此同時(shí),倒閉消失的也很多。”
 
對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),消費(fèi)者都是決定行業(yè)能否持續(xù)的關(guān)鍵,但對(duì)于電子煙行業(yè)來(lái)說(shuō),消費(fèi)者甚至決定了整個(gè)行業(yè)的生死存亡。轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)煙民還是培養(yǎng)新用戶?幫助吸煙者戒煙還是令人上癮?還有電子煙對(duì)未成年人的影響,這些都是擺在行業(yè)面前的敏感話題,更是從業(yè)者們需要面對(duì)的問(wèn)題。
 
李應(yīng)濤表示,資本逐利和競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì),促使商家必須努力研發(fā)更好的產(chǎn)品口味,以轉(zhuǎn)化更多的用戶,但轉(zhuǎn)化什么樣的用戶卻不僅僅是通過(guò)市場(chǎng)行為就能控制得了的。因此,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,國(guó)家對(duì)電子煙市場(chǎng),確實(shí)要強(qiáng)監(jiān)管,尤其是線上渠道、廣告營(yíng)銷(xiāo)媒介等方面。
 
一位電子煙行業(yè)資深從業(yè)者對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,和很多新興的品類(lèi),如奶茶等一樣,電子煙也在經(jīng)歷從無(wú)到有、爭(zhēng)相涌入、大浪淘沙的進(jìn)程。未來(lái)政策落地后,可能產(chǎn)生的“重稅”和“專(zhuān)賣(mài)”,對(duì)這個(gè)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)大部分人來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)全然不好的政策,這個(gè)政策一個(gè)很大的導(dǎo)向轉(zhuǎn)變是,在市場(chǎng)上從否認(rèn)電子煙到給了電子煙一個(gè)身份定位——和卷煙一樣,但具體政策如何落地,依然是懸在這個(gè)行業(yè)上的達(dá)摩利斯之劍。
 

*文中王軍、李強(qiáng)、賀軍、蕓蕓、小藝、王琦均為化名。

*免責(zé)聲明:在任何情況下,本文中的信息或所表述的意見(jiàn),均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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