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“如何優(yōu)化賬戶(hù)？”
“轉(zhuǎn)化差怎么解決？”
“有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話(huà)怎么辦？”
上述是信息流推廣過(guò)程中最常見(jiàn)的一些問(wèn)題。由上可看出，大家都問(wèn)的很有針對(duì)性，也證明大家對(duì)自身的痛點(diǎn)有一個(gè)清晰的了解。
但我想說(shuō)，你們忽略了很重要的一個(gè)點(diǎn)：渠道。渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。
你對(duì)渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個(gè)好的效果。
今天，我們就以360信息流渠道為例，從渠道特性、操作事項(xiàng)和常見(jiàn)問(wèn)題這三方面來(lái)講解下它的投放技巧。
360信息流渠道特性
360信息流廣告實(shí)現(xiàn)了信息流廣告在PC端、移動(dòng)端的協(xié)同發(fā)展，與工具類(lèi)產(chǎn)品的完美融合。憑借海量跨端的資源、全球領(lǐng)先的個(gè)性化重定向技術(shù)、功能化的精細(xì)投放模式三大優(yōu)勢(shì)。
1、廣告平臺(tái)：360瀏覽器、安全衛(wèi)士等
2、優(yōu)勢(shì)：PC端流量大，覆蓋率高，基于360搜索，可根據(jù)關(guān)鍵詞投放
3、缺點(diǎn)：合作媒體雜且多，流量質(zhì)量差，測(cè)試成本高
4、投放建議：頁(yè)游、醫(yī)療、產(chǎn)品等大受眾行業(yè)
5、廣告樣式：
單圖/動(dòng)圖樣式，參考CTR：0.8%-2%
大圖樣式，參考CTR：1%-2.5%
多圖樣式，參考CTR：1.2%-2.2%
視頻樣式，參考CTR：1.7%-2.6%
三圖樣式，參考CTR：1%-2%
6、展現(xiàn)位置：360導(dǎo)航、360瀏覽器、快視頻、360娛樂(lè)、今日爆點(diǎn)以及合作媒體等
7、版位：PC信息流>場(chǎng)景櫥窗廣告>PC標(biāo)準(zhǔn)展示廣告>優(yōu)品廣告
8、定向：DPM人群包定向、全網(wǎng)智能定向、指定媒體包、指定廣告位
360信息流操作事項(xiàng)
1、投放策略：
01. 小預(yù)算：使用DPM人群包——關(guān)鍵詞人群精準(zhǔn)投放
02. 大預(yù)算：全網(wǎng)智能定向，選擇媒體包、行業(yè)包、數(shù)據(jù)市場(chǎng)等寬泛定向智能投放
03. 優(yōu)先選擇大尺寸創(chuàng)意圖片投放，效果更佳
2、注意事項(xiàng)：
01. 360信息流投放很依賴(lài)前期效果，前1-5個(gè)轉(zhuǎn)化成本高過(guò)1.5-2倍，建議直接暫停，重新測(cè)試
02. 360信息流特別容易爆量，前期最好設(shè)置上計(jì)劃預(yù)算，防止消費(fèi)延遲，無(wú)轉(zhuǎn)化干消費(fèi)
360信息流賬戶(hù)搭建
360的競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣是在一個(gè)平臺(tái)上，我們登入賬號(hào)進(jìn)入后臺(tái)后，點(diǎn)擊‘展示廣告’選擇‘投放管理’，然后開(kāi)始進(jìn)行搭建計(jì)劃。
1、設(shè)置推廣計(jì)劃
新建計(jì)劃第一步，首先要確定賬戶(hù)名稱(chēng)、預(yù)算及推廣時(shí)間。
01. 計(jì)劃名稱(chēng)
一般情況下，推廣計(jì)劃都以：信息流媒體、產(chǎn)品、目標(biāo)受眾進(jìn)行區(qū)分。
02. 選擇計(jì)劃類(lèi)型
大部分都是信息流推廣，所以直接選擇PC信息流廣告即可。
若你是其他推廣類(lèi)型，可根據(jù)情況進(jìn)行選擇。
03. 預(yù)算
預(yù)算這里需要強(qiáng)調(diào)一下，原則上不要選擇“不限預(yù)算”，要根據(jù)自己可接受范圍，設(shè)置一個(gè)預(yù)算值，而且真實(shí)的消費(fèi)情況可能會(huì)超出設(shè)定的預(yù)算值
04. 推廣時(shí)段
為了更好的產(chǎn)生推廣效果，讓廣告預(yù)算消費(fèi)的更合理，我們需要遵循潛在客戶(hù)的活躍時(shí)間，制定投放時(shí)段策略，在最大限度覆蓋潛客的前提下，避免不必要的浪費(fèi)。
2、設(shè)置推廣單元
設(shè)置完上述信息后，我們便可點(diǎn)擊繼續(xù)下一步，進(jìn)行新建推廣組。
01. 推廣組名稱(chēng)
單元和計(jì)劃一樣，其名稱(chēng)設(shè)置的重要性不言而喻。
推廣組的命名方式建議根據(jù)媒體、人群或活動(dòng)內(nèi)容來(lái)命名，以便于調(diào)整投放和報(bào)表查看。
02. 人群定向
在定向方式的選擇上，可以設(shè)置人群，性別，年齡等定向
03. 媒體定向
媒體定向，其實(shí)就是設(shè)置讓用戶(hù)在哪里可以看到我的廣告。我們可以選擇不限，也可以根據(jù)用戶(hù)熟悉，選擇行業(yè)包
04. 出價(jià)
選擇出價(jià)模式，并設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)是跑出好效果的前提。
3、設(shè)置推廣創(chuàng)意
創(chuàng)意是我們最后一步，選擇創(chuàng)意類(lèi)型，完善創(chuàng)意設(shè)置后便可提交審核。
關(guān)于創(chuàng)意我們就不再做過(guò)多講解。大家根據(jù)上述信息，進(jìn)行填寫(xiě)即可。
以上內(nèi)容整理于厚昌學(xué)院《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)班》課程，由行業(yè)內(nèi)“大師”級(jí)的信息流實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師——柯楠老師，給大家提供專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、理論實(shí)踐相結(jié)合的信息流內(nèi)容。
厚昌學(xué)院《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)班》課程從優(yōu)化師實(shí)際工作為出發(fā)點(diǎn)，總結(jié)了目前優(yōu)化師就業(yè)必須掌握的基本能力，將導(dǎo)師多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)整理成一套系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，并結(jié)合實(shí)際推廣案例，通俗易懂地傳授給你們。
厚昌學(xué)院信息流課程每期有著30%的知識(shí)迭代，比如8期信息流新增了各個(gè)渠道最新的推廣方法和工具，以及視頻腳本等內(nèi)容。
從了解信息流投放理論到營(yíng)銷(xiāo)思維掌握；
從了解頭部流量平臺(tái)到后臺(tái)操作技巧；
從掌握營(yíng)銷(xiāo)策略制定到賬戶(hù)搭建；
從熟悉頭部平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出到信息流投放技巧；
從掌握核心數(shù)據(jù)分析到賬戶(hù)優(yōu)化，讓你真正了解信息流、掌握其后臺(tái)操作、熟悉其推廣技巧，實(shí)現(xiàn)從新手到合格優(yōu)化師的完美進(jìn)階！
疫情過(guò)后，很多行業(yè)難免發(fā)展不明朗。但危機(jī)兩個(gè)字，一面是災(zāi)難，另一面往往蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。希望你是把握住機(jī)會(huì)的那個(gè)人！
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我知道你“在看”
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)