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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
滴滴下架百日后,網(wǎng)約車們又補(bǔ)貼瘋了
2021-10-07 12:59:51

作者:鄭宇軒
編輯:仵靜文

自從滴滴從 2015 年前后的“第一次網(wǎng)約車”大戰(zhàn)(快滴、滴滴、優(yōu)步低價(jià)爭(zhēng)搶市場(chǎng))勝出后,就一直在網(wǎng)約車市場(chǎng)保持著“一家獨(dú)大”。
 
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,2020 年 5 月,滴滴平臺(tái)的月活躍人數(shù)高達(dá) 5439w 人,是第二名首約汽車 20 多倍。
 

圖源:@ 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

但是,隨著今年 7 月國(guó)家出手對(duì)滴滴進(jìn)行整治,讓其他平臺(tái)看到了“發(fā)展”的機(jī)會(huì)。

7 月 3 日,滴滴出行宣布暫?!感掠脩糇?cè)」;7 月 4 日,滴滴出行 App 下架。

 

從 7 月 2 日國(guó)家網(wǎng)信辦對(duì)滴滴啟動(dòng)調(diào)查,到今天已經(jīng)近百日。在這些天里,各個(gè)網(wǎng)約車平臺(tái)為了盡可能多的搶占市場(chǎng)份額,簡(jiǎn)直“搶破了頭”……

01 滴滴“跌倒”、補(bǔ)貼混戰(zhàn)重啟?

滴滴出行下架的當(dāng)晚,各大網(wǎng)約車針對(duì)滴滴的“圍剿”就已經(jīng)開(kāi)始了。

1)美團(tuán)打車:攻勢(shì)最猛

在 7 月 9 日,滴滴出行下架僅五天后,近兩年都不溫不火的「美團(tuán)打車 App 」立刻上線新版本,并發(fā)布了新的美團(tuán)黃 Logo。
 
 
上線后,美團(tuán)一副“勢(shì)在瓦解滴滴壟斷”架勢(shì),立刻開(kāi)啟了兩大動(dòng)作:服務(wù)范圍擴(kuò)張 + 用戶擴(kuò)張。
 
一方面是服務(wù)范圍擴(kuò)張。今年 7 月,美團(tuán)打車一口氣開(kāi)通了 100 多個(gè)城市的服務(wù)。與之相比,上線 2 年的如祺出行僅上線 4 個(gè)城市,曹操出行則只在 30+ 個(gè)城市提供服務(wù)。
 
、
 
另一方面,是用各種優(yōu)惠、補(bǔ)貼,擴(kuò)大用戶數(shù)量。
 
從 7 月開(kāi)始,美團(tuán)打車會(huì)不定時(shí)給用戶派發(fā) 7 折優(yōu)惠券(有最高抵扣額度):
 
 
對(duì)于新用戶,甚至還有面額十幾元二十元的“首單紅包”。
 
 
除此之外,美團(tuán)打車還和美團(tuán) App“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”,做了一次「現(xiàn)金裂變」活動(dòng):
 
9 月 8 日,在登錄美團(tuán)App 時(shí),能看到“邀好友、賺現(xiàn)金”的活動(dòng)鏈接;只要將鏈接分享出去并被好友點(diǎn)擊,就能立得 1 元現(xiàn)金。
 
 
對(duì)于司機(jī),美團(tuán)打車也加大了扶持力度。
 
剛注冊(cè)的新司機(jī)可以參與“7 天免抽傭金”和“拉新司機(jī)獲現(xiàn)金提現(xiàn)”活動(dòng)。

另外,還推出了“多階滿單獎(jiǎng)”,司機(jī)每天訂單量達(dá)到一定數(shù)量,最高可以拿到 200 元現(xiàn)金。
 
對(duì)于司機(jī)來(lái)說(shuō),這些重重的優(yōu)惠中,他們最看重的還是平臺(tái)免傭金。@界面新聞 采訪的資深網(wǎng)約車司機(jī)王師傅就提到:

“我打開(kāi)美團(tuán)一下拉(頁(yè)面)一看,發(fā)現(xiàn)還真挺合適,使用「美團(tuán)打車」接單,單公里可賺 3.8 元至 4 元,而其他平臺(tái)抽傭之后單公里僅可賺 2.5 元至 3 元。

在這樣的優(yōu)惠力度下,已經(jīng)有不少司機(jī)開(kāi)始“轉(zhuǎn)投”美團(tuán)打車。

2)曹操出行

滴滴被下架后次日,曹操出行的下載量也迎來(lái)了近期“小高峰”。
 

數(shù)據(jù)來(lái)源:七麥數(shù)據(jù)

伴隨著高下載量,曹操出行 7 月的訂單需求量創(chuàng)下歷史新高,是去年同期的 150%。
 
為了抓緊這陣“東風(fēng)”, 7 月 8 日,曹操出行立刻推出“拉新人得現(xiàn)金”的活動(dòng):邀請(qǐng) 3 位新人注冊(cè)成單,最高可以提現(xiàn) 60 元。
 
同時(shí),邀請(qǐng) 3 名好友為自己助力,還可以獲得大額打車券:
 
 
也有網(wǎng)友秀出了自己幾元,甚至幾分錢的訂單截圖,可見(jiàn)其優(yōu)惠力度。
 

 3)T3 出行

7 月 4 日,在各個(gè)應(yīng)用商店下架“滴滴出行”App 后不久,T3 出行微博發(fā)文稱私信爆了,并官方回復(fù)開(kāi)城時(shí)間今年會(huì)達(dá)到 48 個(gè),能夠基本覆蓋全國(guó)一二三線城市。
 
 
7 月 5 日,T3出行推出了新版的 100 元禮包,將優(yōu)惠券數(shù)量從 7 張?jiān)黾拥搅?10 張;還召開(kāi)了全國(guó)加盟大會(huì),推出司機(jī)加盟模式,快速擴(kuò)張。
 
 
今年 8 月,T3出行宣布在深圳、??凇⑻?、臺(tái)州、徐州等十多座城市上線運(yùn)營(yíng)。
 
同時(shí),脈脈上有用戶爆料(信息準(zhǔn)確性待考量),這次T3出行在多個(gè)城市的快速上線,是因?yàn)楣緝?nèi)部要求全員開(kāi)啟“戰(zhàn)斗模式”,實(shí)行 “007 制度”(即全月無(wú)休的加班模式):

本月內(nèi)要連開(kāi) 15 城,日均單量突破百萬(wàn),牢固樹(shù)立中國(guó)網(wǎng)約車第二地位……

4)高德打車 

滴滴下架后的一周后,高德地圖 App(即高德打車,打車業(yè)務(wù)目前還沒(méi)有獨(dú)立 App)下載量迎來(lái)三個(gè)月里的最高值,單日達(dá)到 16w+ 下載量。
 
 
針對(duì)用戶,高德打車推出助力打車券包,三位好友助力就可以獲得折扣券,最高可以減免 100元。
 
 
為了招攬更多司機(jī),高德打車在全國(guó)多個(gè)城市、多個(gè)時(shí)段持續(xù)免傭;同時(shí)還設(shè)置了新司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì),新加入的司機(jī)不僅有 100 單免傭機(jī)會(huì),還可以獲得成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
 

 02 滴滴,沒(méi)有大家想象的那么慘

根據(jù)全國(guó)網(wǎng)約車監(jiān)管信息交互平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù),8 月滴滴出行訂單環(huán)比下滑 21.1%(可能亦受疫情、汛期等影響)。
 
事實(shí)上,從滴滴被下架那一刻開(kāi)始,對(duì)它的唱衰聲就沒(méi)少過(guò)。各種關(guān)于“滴滴退市”“滴滴私有化”“滴滴被停用”“滴滴管理層變動(dòng)”的消息滿天飛。

7 月份開(kāi)始,官方微博就一直在辟謠:
 

圖源:@滴滴出行官方微博

不過(guò),“多方圍剿”下的滴滴,并沒(méi)有大家想得那么慘。
 
首先,這次下架僅能影響到未下載過(guò)滴滴出行App 的用戶。之前下載過(guò)滴滴出行的用戶,可以從之前的下載記錄中下載回來(lái),使用上基本不受到影響。
 
App 和小程序的所有功能也依舊能正常使用,不少用戶根本不了解“滴滴出行”下架的消息。
                                                                       
 
其次,用戶對(duì)滴滴的“忠誠(chéng)度”也不可小覷。
 
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),除了優(yōu)惠力度外,最關(guān)注的要素還是使用感受。相對(duì)于其他平臺(tái),滴滴的核心優(yōu)勢(shì)在于有龐大的司機(jī)規(guī)模。
 
“滴滴響應(yīng)的速度明顯比其他平臺(tái)快”。有網(wǎng)友向@運(yùn)營(yíng)社 表示,在輾轉(zhuǎn)四個(gè)高補(bǔ)貼的網(wǎng)約車平臺(tái),都沒(méi)有司機(jī)接單后,他還是回歸了滴滴的懷抱。
 
最后,對(duì)于這次的危機(jī),滴滴也迅速成立了專項(xiàng)應(yīng)對(duì)小組。
 
根據(jù)@晚點(diǎn)LatePost 消息,滴滴成立了“保齡球項(xiàng)目組”研究對(duì)手策略,以應(yīng)對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:

對(duì)于主攻直營(yíng)業(yè)務(wù)的美團(tuán),滴滴選擇設(shè)立重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū),加大投入反擊。而對(duì)于聚合平臺(tái)高德,滴滴加大了對(duì)第三方小平臺(tái)的扶持,來(lái)牽制高德。


對(duì)于用戶,滴滴推出較大折扣的月卡,根據(jù)多年的數(shù)據(jù)讓平臺(tái)制定更合理的補(bǔ)貼計(jì)劃,根據(jù)不同的乘客、司機(jī)給出不同補(bǔ)貼,避免用戶、車主撿了一次“便宜”就走。

同時(shí),滴滴出行還提高了對(duì)司機(jī)的補(bǔ)貼,旗下針對(duì)下沉市場(chǎng)的 App「花小豬打車」更是動(dòng)作不斷,甚至推出了非拼車單免傭金,每單只收取固定信息服務(wù)費(fèi)的政策。
 
在某些城市,一單僅抽 1 元。
 
 
另外,某四線城市網(wǎng)約車司機(jī)許師傅(化名)告訴我們,雖然滴滴抽成相對(duì)更狠,但相比其他平臺(tái),目前滴滴的單量更多

“之前上過(guò)曹操出行,從 App 來(lái)的單只有兩成,大部分還是從高德打車這種(聚合平臺(tái))來(lái)的;接單還得等,花小豬和滴滴的單子多點(diǎn),基本不用等?!?/p>

不過(guò),在采訪的過(guò)程中,一位夜班司機(jī)王師傅向@運(yùn)營(yíng)社 表示,他已經(jīng)開(kāi)始同時(shí)使用 2 家平臺(tái):

“我一般滴滴和美團(tuán)兩個(gè)平臺(tái)一起開(kāi),因?yàn)槊缊F(tuán)打車現(xiàn)在有免傭金,收入能比之前滴滴一家獨(dú)大時(shí)高出幾百元。”

 03 結(jié)語(yǔ)

滴滴當(dāng)年確實(shí)是靠著“低價(jià)戰(zhàn)”,占據(jù)了市場(chǎng)第一的位置;但,這種方式并非長(zhǎng)久之計(jì)。尤其是在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,其有效性更有待考量。
 
有數(shù)據(jù)顯示,停止補(bǔ)貼后,美團(tuán)打車的乘客日活下跌超 40%,司機(jī)日活下跌將近 50%。
 
此外,近幾年,國(guó)家對(duì)于“低價(jià)戰(zhàn)”的管控,也在逐漸收緊。
 
9 月 1 日,交通部等五個(gè)部門約談了包括美團(tuán)出行、曹操助興、T3出行在內(nèi)的 11 家網(wǎng)約車平臺(tái),要求“規(guī)范定價(jià),完善利益分配己制,降低過(guò)稿抽成比例”,低價(jià)傾銷將得到嚴(yán)厲查處。
 

圖源:交通運(yùn)輸部 微信公眾號(hào)

在交通部吹風(fēng)會(huì)的次日,易到用車就改變傳統(tǒng)的「抽成模式」,變?yōu)椤感畔⒎?wù)費(fèi)模式」,按照階梯模式收取費(fèi)用,最低 1 元,5 元封頂。
 
 
另外,決定網(wǎng)約車平臺(tái)發(fā)展上線的決定性因素之一 —— 司機(jī),還是牢牢握在滴滴手里。
 
為了穩(wěn)住手中的司機(jī)資源,滴滴出行在 9 月 9 日上線了養(yǎng)老保險(xiǎn)政策:
 
 
看來(lái),其他平臺(tái)想要“打敗”市場(chǎng)份額、經(jīng)驗(yàn)和資金都很雄厚的滴滴,并不像看起來(lái)的那么簡(jiǎn)單……
 
參考資料:
《出行鼻祖取消抽成模式,網(wǎng)約車江湖要變天?》,豹變
《易到用車降低抽成,邊緣化多年后還能否翻身?》,經(jīng)觀汽車

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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