作為一個廣告人，當聽到有人說“受眾對廣告是抵觸的”時，內(nèi)心一定是拒絕的。

然而設(shè)身處地考慮，在自己成為受眾時，身體卻總是很誠實：刷到短視頻廣告，往往會一邊勸自己“我不抵觸，不抵觸”，一邊禮貌劃走。

事實上，在消費者沒有明確需求的情況下，對廣告保持戒心是很正常的。倒不是因為怕看廣告?zhèn)X，更多是因為擔心浪費時間。

面對海量段視頻，是小姐姐的舞不好看，還是小哥哥的段子不好笑？有看廣告的時間，給小哥哥小姐姐點點贊，他不香嗎？

在與小哥哥小姐姐的競爭中，能讓廣告勝出的有兩種東西：“絕對的需求”和“絕對的有趣”。

如今商品高度同質(zhì)化，擁有“絕對需求”的可能性很低，創(chuàng)造“絕對有趣”才是突圍之道。

我近日刷到這樣一組堪稱“有趣”的視頻——來自丁香醫(yī)生《聽皮膚的話》，帶著“怎么了？然后呢？”的好奇，一口氣看完了八集視頻。

往往網(wǎng)友在夸一個廣告好的時候，“這波廣告來的猝不及防”往往最大的贊美。作為業(yè)內(nèi)人士，盡管我不想顯得“沒見過世面”，視頻看完之后，還是沒忍住為這位網(wǎng)友的評論點了贊。

平心而論，這個贊，我點得心服口服！

首先，它是我喜歡的民國偵探題材，無論是光影還是音樂都能讓人一秒入戲。其次，它每一集的開場都充滿懸念，猜不到廣告的開頭也猜不到結(jié)尾，很吊人胃口。

第一集：油皮的真相

這個女人來到偵探所，她看起來有些心神不寧，就聽她急促不安地說：“我的家族，被神秘組織盯上了，總是收到奇怪的通知信?！?/p>

女偵探拿起放大鏡仔細分析，沉吟片刻說：“這組符號很可疑”。初步測試，她發(fā)現(xiàn)事態(tài)嚴重，決定緊急求助外援——丁醫(yī)生。

沒有消耗觀眾的耐心，懸疑在丁醫(yī)生這里得到快速破解。原來，這是一個關(guān)于油性皮膚的護膚話題。

“這些數(shù)據(jù)其實是一些連鎖反應(yīng)。油性及混油性皮膚脂質(zhì)分泌較多，受到刺激極易引起油脂氧化。油皮更需要做好抗氧化。”

抗氧化品牌修麗新品SCF抗氧瓶隨即登場。

第二集：離奇失蹤的房客

這個女人是一個包租婆，她帶來一起神秘的集體失蹤案。她樓里的房客這幾年開始莫名其妙地失蹤。

女偵探馬上帶上助理進入這棟詭樓實地查看。面對滿眼的破舊，小助理嘀咕道：“這棟樓很老了，還有人住嗎？”

他們拿著失蹤人的照片，詢問其他住客：“你們認識這些人嗎？”住客如實回答：“他們本來都住在這，后來就都失蹤了?！?/p>

“是發(fā)生什么事了嗎？”偵探追問道。另一位女住客說：“這棟樓越來越破舊了，里面的人似乎也在跟著變化?！?/p>

“這個案子非常詭異，看來得去找他了?！迸畟商皆俅蜗肫鸲♂t(yī)生。

丁醫(yī)生認真聽完案情陳述，給出自己的判斷，這是一個困擾熟齡女性的皮膚問題。

“委托人應(yīng)該是位熟齡女性吧，隨著年齡增長和外部環(huán)境刺激，皮膚大樓里的彈性纖維，膠原蛋白和透明質(zhì)酸紛紛流失，皺紋松弛，和下垂衰老問題就出現(xiàn)了?！?/p>

雅萌ACE Pro家用美容儀，是這個問題的終結(jié)者。

第三集：永不消融的雪

這個女人闖進偵探社，講述了一件反常的天氣現(xiàn)象。

“偵探，你知道嗎，我們這里下起了雪，而且這雪還化不掉，都快成雪城了?！迸畟商剿坪跸肫鹆耸裁矗骸斑@個，好像似曾相識?！?/p>

他們來到了事發(fā)現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)了一種奇怪的物質(zhì)：“這個好像是油。”就在此時，小助理突然驚叫：“后面有人！”

一個正在吃著同樣物質(zhì)的怪物受到了驚嚇，女偵探沉著地觀察片刻說：“他們竟然在吃油?！?/p>

丁醫(yī)生聽完案情介紹，找到了真相所在，不能消融的雪其實是頭皮屑。

“你們在微觀世界里看到的噬油者，實際是馬拉色菌。大部分的頭屑產(chǎn)生都和它有關(guān)?！?/p>

他認為，含有百分之一濃度二硫化硒的洗發(fā)水能夠消除頭皮屑，為此，他推薦了曼秀雷敦瀟灑洗發(fā)水。

第四集：瘋狂的追求者

偵探電影中的常見煩惱——瘋狂的追求者，被這個女孩遇到了。她遇到的還不是一個，而是一群。

“偵探，我身邊突然出現(xiàn)了一群追求者，總愛給我遞黑傘，這也太奇怪了吧?！?/p>

女偵探微微一笑：“有意思，那就讓我們來看看?！彼退哪兄斫?jīng)過實地蹲守，終于等來了打著黑傘的神秘人。一群有組織，有紀律的黑衣人。

帶著大膽的推論，他們找到了丁醫(yī)生。丁醫(yī)生印證了她的推測：“這些追求者其實沒有惡意，他們是黑色素?！?/p>

通過對黑色素生成和轉(zhuǎn)運、代謝各個通路進行分析，他推薦了城野醫(yī)生專研377精華。

第五集：檸檬精的告白

這個女人遇到了妖精，不得不求助于偵探所：“我家梳妝臺不知道怎么了，總是傳出奇怪的聲響，好像在說話?！?br/>

女偵探來到案發(fā)現(xiàn)場，召喚出這些鬧事的妖精。原來她們都是護膚品成了精，不是說，建國以后……

“他皮膚毛孔里的油脂堵塞太重，解決大油田問題，我是專業(yè)的?！币粋€妖精如是說。然而其他妖精認為自己才是。大家爭執(zhí)不下，偵探將她們一起帶到了丁醫(yī)生面前。

丁醫(yī)生一眼認出了她們：“這是控油常用的幾種酸，果酸、壬二酸、水楊酸。”而這些酸都裝在樂敦肌本科小d瓶中，也就是本集的主角。

第六集：蒼穹下的秘密

這個求助者帶著一個有關(guān)“干燥”的問題，來偵探社尋求答案。

“我家環(huán)境都變成這樣，實在待不下去了。但別人家環(huán)境完全不一樣?！?/p>

偵探一行來到她提到的“別人家”進行實地考察。在干燥的沙漠中，小助理驚喜地說：“看，沙漠還有溫室大棚。”

女偵探仔細看了那個正在用不明液體刷“溫室大棚”的人：“不，他們刷的液體能鎖住里面的水?！?br/>

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丁醫(yī)生看了樣本之后，引出干性皮膚的話題。

“你說的是護膚精華油吧。你們采集到的這種天然油脂，它們的優(yōu)勢在于，不對皮膚造成刺激，還可以補充流失的脂質(zhì)?！?/p>

困擾這位求助者的問題其實是干性皮膚，被推薦使用天露芬賦活面部精華油。

第七集：留不住的他們

這個女人是來解夢的，“偵探，這兩年，我一直在做同樣的一個夢，太真實了?！?br/>

催眠之后走進女人的夢境，女偵探聽到了一群黑衣怪物的抱怨?！半m然我們在一起，可不見你關(guān)心我，你總是加班熬夜，工作真的比我重要嗎？”

看著他們離去，女人摔倒在地絕望地說道：“這已經(jīng)是今天的第156位了?！?/p>

最后還是丁醫(yī)生解開了疑惑，他們其實都是掉落的頭發(fā)，這種情況應(yīng)該是非病理性脫發(fā)。與長期熬夜，重口味飲食，和情緒焦慮有關(guān)。他推薦了施華蔻護理套裝。

第八集：刪不掉的“好友”

這個女人的朋友圈竟然鬧鬼了?！霸谖业呐笥讶?，有一個刪不掉的好友，他總是騷擾我?！?br/>

“新類型案件，有挑戰(zhàn)！”女偵探興趣馬上來了。經(jīng)過周密的調(diào)查分析，她發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡：“這個人似乎特別關(guān)注她的皮膚?！?/p>

順著這條線索順藤摸瓜，她找到了嫌疑人——皮膚。

原來皮膚沒有惡意，她在尋找一樣?xùn)|西?！澳軒臀艺艺覇幔课襾G了一樣很重要的東西。我快要不行了。”偵探安慰她：“你別著急，我們?nèi)フ叶♂t(yī)生?！?/p>

憑借專業(yè)知識，丁醫(yī)生很快幫她找到了丟掉的東西——神經(jīng)酰胺。為了減少神經(jīng)酰胺的流失，并補充神經(jīng)酰胺，丁醫(yī)生推薦了花王珂潤。

故事看完了，有用的知識增加了。

以上八集視頻講了八個案件，各自獨立卻又一氣呵成，比廣告精彩，比追劇輕松，絕對算得上是“絕對的有趣”。

給“絕對的有趣”一個解釋：充滿懸念，沖突不斷，風(fēng)格鮮明，感染力強。說人話那就是：好看！

信息大爆炸，受眾注意力是第一資源，因為它是所有營銷過程的開端。打敗廣告的不是同行，而是所有休閑娛樂類內(nèi)容。品牌想要分取受眾注意力的一杯羹，必須比它們更有趣。比如用懸疑廣告打敗懸疑劇，用魔法打敗魔法。

與純休閑娛樂內(nèi)容相比，產(chǎn)品信息是廣告視頻繞不過的檻。因此需要將產(chǎn)品與劇情極盡巧妙地融合，將產(chǎn)品特點作為懸疑點進行創(chuàng)意發(fā)散，利用產(chǎn)品推動劇情發(fā)展。產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅不突兀，反而更能豐滿故事主線。

相信“入戲”的觀眾當生活中遇到視頻同款困擾時，大腦中會自動播放看過的劇情，購買行為變得水到渠成。

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