很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
說起零食，是每個人小時候的心頭好。
小哥小時候的老棒冰、菠蘿味汽水、清涼丹、小浣熊干脆面都是經(jīng)典中的經(jīng)典。
在大城市上海讀大學的時候，第一次見到“來伊份”，沒想到賣零食還能有這種模式。
到了現(xiàn)在，零食的種類越來越多，口感豐富、包裝精美、還有頂流代言，當然售價也是蹭蹭往上漲。
零食賽道的玩家肯定知道，零食產(chǎn)品的售后少，且復購率高，沒有淡旺季之分，受眾群體之廣，下到3歲小孩，上到60歲大媽，基本都愛吃。
因此零食領域是一個非常好的創(chuàng)業(yè)賽道，有數(shù)據(jù)顯示到2020年，休閑零食整體市場規(guī)模將高達2萬億元，且上市公司日益增多。
因此眾多創(chuàng)業(yè)者和資本紛紛入局，想抓住消費升級的時間段，成立品牌、投入研發(fā)、快速推廣，完成上市的夢想。
在說新品牌之前我們可以了解下老品牌的渠道銷售方法，一般有直營、加盟、經(jīng)銷和電商四種，許多老品牌做其中的1-3種，產(chǎn)品的同質(zhì)化也比較嚴重，研發(fā)投入比較低。
CR10約30%，與歐美市場的60%相比，跟國內(nèi)的餐飲行業(yè)一樣，沒有巨無霸企業(yè)，市場份額比較分散。
新品牌零食，其中的佼佼者也可以稱之為網(wǎng)紅零食，相比傳統(tǒng)零食，網(wǎng)紅零食依靠社交網(wǎng)絡或者種草平臺崛起，有相當一部分的擁躉。
新品牌零食的包裝設計新穎，符合年輕人的喜愛，除了能吃，還能玩?？梢杂袠诵铝惖膭?chuàng)新點，這也是能夠在營銷渠道發(fā)力的基礎。
有記憶點是新品牌零食的一大特征。
吃完手跟嘴就很臟的“臟臟包”曾經(jīng)活過一陣子，很多面包店一經(jīng)推出，就直接排了長龍，要等很久才能限量買到一只。
《奇葩說》帶貨的粑粑瓜子，它的slogan：吃口shi冷靜一下，一旦念了一次，估計就無法忘記。
接著，小哥就來講講新品牌零食的營銷渠道有哪些？如果你現(xiàn)在正在這個賽道，或許其中的方法值得借鑒。
作為目前非?；鸬膬纱?strong>種草平臺，承擔了新品牌零食的超多預算，各位KOL和UP主都是賺的盆滿缽滿。
小紅書KOL達人對種草產(chǎn)品使用圖片配文發(fā)布或原創(chuàng)文字及視頻制作發(fā)布，在拉取更多的點擊量、閱讀量的基礎上，更有提高用戶點贊，評論及收藏的優(yōu)勢。配合達人分享效應，對新品牌零食有一定的影響力。
如果前期請不起KOL，可以使用素人種草呈現(xiàn)量化模式，也就是積少成多，增加品牌在平臺的點擊量、閱讀量，積攢初始用戶群。
B站的UP則比較直接，只有視頻一種模式，借助UP的親身試吃，對零食進行種草，突出優(yōu)點和創(chuàng)新之處，現(xiàn)在除了好吃，且經(jīng)常與健康掛鉤。
1）達人領域最好是美食或者娛樂，與產(chǎn)品有契合點
2）查看達人以往的案例數(shù)據(jù)，特別是同類產(chǎn)品
3）文案內(nèi)容語句通順，主體鮮明，話術自然
4）植入不能太生硬，要貼緊達人的視頻主題
“娛樂驅(qū)動型”是新品牌零食的特點，也就是好玩，在吃零食的同時還有改善情緒。
而抖音和快手就是一個情緒的停置之地，使用熱點+當前情緒+合適零食的短視頻拍攝模式，就是最好的宣傳點。
在憤怒時，來包核桃，一顆顆敲碎；在開心時，來盒巧克力，甜進心里；在郁悶時，來根冰激凌，舒緩心情。
而直播就是大型了刺激消費的銷售廣場，主播的主要工作就是帶動消費者的情緒。
在推產(chǎn)品的時候，除了講賣點，更要切場景，用場景渲染情緒，從而刺激用戶下單。
有些品牌，創(chuàng)始人是真的會取名，別家挖空心思做營銷的時候，人家已經(jīng)贏在了取名上了。
每個人小時候?qū)W英文，李雷和韓梅梅都是我們的好朋友，殊不知，以他兩為名的果干零食品牌已經(jīng)做的非?；馃?。
這個既有情懷又有趣的果干零食品牌的創(chuàng)立者，是一位大膽逐夢的80后小姐姐。
500強外企出身的她擁有出色的商業(yè)嗅覺及對品牌的把控能力，短時間內(nèi)將李雷與韓梅梅零食店開遍全國229個城市。
試想，在街上看到這個名字的店鋪，憑借的響亮的品牌名和可愛的卡通形象，用戶的好奇心馬上引導他們進店了。
作為零食加盟品牌，李雷與韓梅梅有著“得天獨厚”的品牌+產(chǎn)品+加盟三大核心競爭優(yōu)勢，幫助品牌一路在果干零食市場上高歌猛進。
綜藝和零食真的是完美伴侶，一一邊看綜藝，一邊吃零食，不久之后就哈哈大笑，想著就非常完美。
選秀綜藝吃0色素、0香精、0防腐劑的“三零零食”，代表著青春無污染；音樂綜藝吃清喉潤肺的零食；戶外探險吃能量飲料、麻辣類零食，有活力。
前面說到奇葩說帶火的“粑粑瓜子”，接著再來說說另一家“元氣森林”。
元氣森林非常熱衷在綜藝節(jié)目中進行植入，2020年，元氣森林接連冠名了《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》《青春在大地》《運動吧少年》四檔綜藝，頻頻刷臉。
在綜藝中，元氣森林打造的0糖0脂0卡，被大眾所熟知，不得不說，元氣森林走綜藝這條路子走對了
當然，這條路適合資金實力比較雄厚的企業(yè)，如果當前階段資金不足，建議慎重選擇。
零食本身就是高頻產(chǎn)品，用戶復購可能性較大，而私域是直接接觸用戶的渠道。
打造好微信公眾號、社群、朋友圈等等，能夠直接、反復地觸達到精準的用戶。
通過這幾個資源進行運營，結合不同活動玩法進行轉(zhuǎn)化、裂變，能擴大私域流量池，同時提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)用戶的價值更大化。
另外，構建和運營好私域流量，是能夠打造品牌，提高用戶對品牌的認知，最終形成品牌效應。
目前的TOP10上市零食公司中，已經(jīng)有7家公司布局了私域渠道，特別是疫情期間，私域渠道的銷售額快速增長，挽救了眾多企業(yè)。
目前95后、00后開始步入社會，他們的消費觀念是真的變化很大，據(jù)統(tǒng)計，90后消費者每月的零食消費在200-400元，比起之前的消費觀念，有了明顯變化。
隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健快速增長，居民可支配收入持續(xù)提升，為休閑零食消費奠定了經(jīng)濟基礎。
暫且不對標歐美國家，與鄰國日本韓國相比，我們?nèi)杂休^大空間，尤其是日本，可以說是double。如此大的市場缺口，注定會吸引更多的創(chuàng)投人士前來參與。
小哥說了這么多，無非就是想通過這些案例告訴賽道上的創(chuàng)業(yè)者，只要有好產(chǎn)品、好策劃、好營銷，是非常有機會成為頭部企業(yè)的。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)