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之前的一篇文章中,我提到了一個(gè)詞:人性流量密碼。其中說(shuō)到了人性無(wú)非就是【食、色、性】三點(diǎn),并且也分析了一些通過(guò)人性流量密碼操作成功的一些賬號(hào),沒(méi)有看的朋友可以去看一下,看了后可以讓你更好的理解這篇文章中更深層次的流量密碼。
通過(guò)對(duì)人性流量密碼更深層次的思考,我感覺(jué)應(yīng)該可以把流量來(lái)源的密碼再進(jìn)行一個(gè)細(xì)化的分類(lèi)。
這篇文章我盡可能用最簡(jiǎn)短的文字來(lái)為大家解析一下目前流量的獲取方法與人性及心理的關(guān)聯(lián)。
通過(guò)篩選分析,我把流量的來(lái)源的密碼分為4個(gè):
這個(gè)肯定還是首要的第一位。之前提到過(guò),人的本性就是食、色、性,說(shuō)白了就是吃喝玩樂(lè)。但是性這個(gè)話題永遠(yuǎn)是一個(gè)讓人有點(diǎn)避諱、不好意思提及但又無(wú)法避開(kāi)的話題。所以,我們稱(chēng)之為荷爾蒙,沒(méi)辦法,性感、漂亮,這件事情才是流量最高,并且也讓人最愉悅的一個(gè)話題。
比如,為什么我們看到抖音或者其他短視頻平臺(tái)上,一些美女跳個(gè)舞,扭動(dòng)幾下,配上動(dòng)感的BGM(背景音樂(lè)),少則上萬(wàn)、多種幾十萬(wàn)萬(wàn)上百萬(wàn)的點(diǎn)贊,并且粉絲數(shù)也是經(jīng)常會(huì)讓人驚掉下巴。
我們不能說(shuō)他們的賬號(hào)沒(méi)有意義,美女賬號(hào)存在的意義就是讓所有看的人們感覺(jué)到了心情愉悅,不要回避這個(gè)話題,你是不是看到漂亮的美女也會(huì)多看幾眼呢?
生活已經(jīng)讓人夠辛苦了,所以當(dāng)有荷爾蒙上升,感覺(jué)到愉悅的時(shí)間,你是不是會(huì)感覺(jué)開(kāi)心與快樂(lè)?當(dāng)你聚焦在這件事情上時(shí),你的煩惱是不是暫時(shí)都忘記了?所以從這個(gè)角度來(lái)看,美女類(lèi)的賬號(hào)也正是抓住了人性的流量密碼。比如我之前曾舉例的賬號(hào):【中國(guó)聯(lián)通客服】、【居然之家小藍(lán)藍(lán)】的賬號(hào),就是大長(zhǎng)腿、小短裙伴隨動(dòng)感的背景音樂(lè),流量嗖嗖嗖的來(lái)了。
所以第一位就是荷爾蒙,畢竟這是讓人感覺(jué)到愉悅的。
人都是趨利避害的,笑聲是能讓我們感覺(jué)到愉悅的另一種形式。
我們看到很多搞笑類(lèi)的賬號(hào),大家看后哈哈的笑出聲來(lái),太有趣了,點(diǎn)個(gè)贊吧,順便再點(diǎn)個(gè)關(guān)注。
另外還有就是讓我們感覺(jué)到有趣的笑,為什么抖音是興趣電商,首先讓大家感覺(jué)到有趣是第一位,然后才會(huì)有消費(fèi),誰(shuí)不想在歡樂(lè)中買(mǎi)東西呢?
不僅僅是線上,在線下我們?nèi)绻陂T(mén)店內(nèi),銷(xiāo)售人員幽默有趣的為你介紹產(chǎn)品,那么你被成交的幾率是不是會(huì)更大呢?
因此多巴胺的笑聲,是流量來(lái)源的第二位,適用于線上和線下。
人總是喜歡尋求激烈與刺激,比如比賽,無(wú)論是什么比賽,都會(huì)有輸贏,在競(jìng)爭(zhēng)輸贏的階段,人們的腎上腺素就會(huì)增加,讓人感覺(jué)到了刺激,這也是獲取流量的一個(gè)來(lái)源。
我們還是拿線上來(lái)舉例,比如抖音直播里主播們打PK,主播們現(xiàn)場(chǎng)用音樂(lè)、自己的語(yǔ)調(diào)、表情、動(dòng)作等,來(lái)提升現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,讓大家感覺(jué)必須要戰(zhàn)勝對(duì)方,當(dāng)你被帶入到這種比賽的氛圍中時(shí),你就會(huì)感覺(jué)到緊張、激烈,腎上腺素就會(huì)增加,然后在主播言語(yǔ)的帶動(dòng)下,各種禮物、點(diǎn)贊就刷起來(lái)了。。。
當(dāng)PK獲勝時(shí),會(huì)感覺(jué)戰(zhàn)勝了對(duì)方的快感,絲毫沒(méi)有感覺(jué)到自己花了多少錢(qián)來(lái)送禮物。。。
如果冷靜下來(lái)了,你會(huì)想主播打不打贏PK和自己有什么關(guān)系呢?
自己花錢(qián)去幫別人打PK,好傻?。?/p>
因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間已經(jīng)被腎上腺素沖昏了頭,已經(jīng)不是理智的消費(fèi)了,不會(huì)理智的去考慮了,
所以沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣來(lái)的。
除了線上,在線下門(mén)店的活動(dòng)中,為什么要搞砸金蛋、抽獎(jiǎng)這些活動(dòng)環(huán)節(jié)?
有人可能會(huì)說(shuō)這么俗套的形式,會(huì)有人愿意參與嗎?
你可能忘記了,我們剛分享的流量來(lái)源的第三條:荷爾蒙的激烈。
砸金蛋、抽獎(jiǎng)這些環(huán)節(jié)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)充滿了未知,人們總是對(duì)未知充滿了好奇,所以這些常規(guī)的活動(dòng)形式,流程及方式策劃得當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)有較好的收益。
我見(jiàn)過(guò)很多客戶,線下購(gòu)物有砸金蛋的名額,經(jīng)常對(duì)挑選哪一個(gè)會(huì)猶豫不決,并且還會(huì)十分激動(dòng),這時(shí)其實(shí)就是荷爾蒙的上升,因?yàn)閷?duì)未來(lái)的結(jié)果他并不知道,很期待,所以就很激動(dòng)的砸向了金蛋,當(dāng)看到有大獎(jiǎng)的時(shí)間,會(huì)十分的高興和激動(dòng),其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)將【多巴胺的笑聲】和【腎上腺素的激烈】?jī)蓚€(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮的淋漓盡致。
因此,不論是線上還是線下,腎上腺素的激烈這個(gè)流量來(lái)源也是十分重要的。
你發(fā)現(xiàn)了嗎?情感類(lèi)賬號(hào)、旅行類(lèi)賬號(hào)在晚上會(huì)等到更多人的共鳴。
除了短視頻,你看看到了晚上八九點(diǎn)鐘,你朋友圈周?chē)哪切┤擞?0%以上的都是有一堆情緒的。
職場(chǎng)的不順心、家庭的瑣事、單身狗的煩惱、情場(chǎng)的失意、生意上的不順利等等。
男人的孤獨(dú)是一盞燈,女人的寂寞是一條河,這些泛濫的都是情緒。
大家都更加向往柏拉圖式的詩(shī)和遠(yuǎn)方,沒(méi)有痛苦的美好。
在情緒泛濫的時(shí)間,往往更容易被帶節(jié)奏,這句話很重要,要細(xì)品!
當(dāng)處于情緒低谷的時(shí)間,你給他以美好的憧憬和向往的時(shí)間,Ta就會(huì)跟隨你的方向走,流量就這樣被你帶走了,看明白了嗎?
所以,你在準(zhǔn)備講一件事情前,往往是要先自帶情緒的。
這也是為什么短視頻開(kāi)始前,一般就是先拋出問(wèn)題,把你代入情緒中去,吸引著你,然后再給出結(jié)果及方案。。。
看懂了嗎?柏拉圖式的詩(shī)和遠(yuǎn)方雖然并不一定適合你,但是他能把你情緒中帶領(lǐng)到另一個(gè)地方,一個(gè)充滿美好的地方。
這就是柏拉圖式的詩(shī)和遠(yuǎn)方的流量方法。
總結(jié):
流量來(lái)源的4個(gè)密碼:
1、荷爾蒙
2、多巴胺的笑聲
3、腎上腺素的激烈
4、柏拉圖式的詩(shī)和遠(yuǎn)方
當(dāng)你把這4個(gè)流量來(lái)源的密碼解析透徹,并運(yùn)用到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)工作中去,相信一定會(huì)有十分大的收效。因?yàn)榭赐噶肆髁縼?lái)源底層邏輯的人和只是浮于表面隨風(fēng)而動(dòng)的人,得到的結(jié)果一定是大相徑庭的!
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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