2021年小紅書處于較大變革中，號(hào)店一體、建群、知識(shí)付費(fèi)（內(nèi)測(cè)）等商業(yè)動(dòng)作頻頻。在諸多變化下，占據(jù)首頁(yè)流量38%的搜索流量依然是小紅書的常春藤。那么品牌、創(chuàng)作者該如何牢牢把握這部分確定的流量？

本文梳理了小紅書流量紅利詞7種基礎(chǔ)挖掘技巧，1種進(jìn)階優(yōu)化策略和流量紅利詞實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，讓你一文讀懂小紅書流量紅利詞的“挖掘-優(yōu)化-實(shí)戰(zhàn)”全過(guò)程。

01 TA需求洞察,小紅書流量紅利詞的誕生

隨著小紅書多元化趨勢(shì)的加強(qiáng)，用戶使用小紅書的場(chǎng)景可以概括為逛街型和需求型兩種類型。

一是逛街型，漫無(wú)目的地瀏覽來(lái)被動(dòng)的獲取資訊。

二是需求型，她們是帶著明確需求來(lái)小紅書。比較常見(jiàn)的是將小紅書當(dāng)成生活消費(fèi)決策的“百度”。比如“夏天防曬”、“ootd穿搭”等需求，如果搜索結(jié)果的筆記描述的功效解決她們的需求，那么就可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

因此，在一定時(shí)間內(nèi)小紅書用戶進(jìn)行高頻搜索的關(guān)鍵詞就是流量紅利詞，其本質(zhì)是用戶需求的洞察。

2020年6月30日千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）顯示：小紅書用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，男性用戶占比達(dá)到30%。整體而言，小紅書主流用戶依然是都市白領(lǐng)、精致媽媽和都市中產(chǎn)為主，都市GenZ和小鎮(zhèn)青年則作為新的勢(shì)力正在崛起。

在新消費(fèi)主義潮流洗禮下，她們的顯著特征是：注重產(chǎn)品品質(zhì)，具有較高的可支配收入，愿意嘗新，強(qiáng)調(diào)彰顯自我（情感價(jià)值），追逐時(shí)尚潮流。

即單純的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不足以完全打動(dòng)她們，需要通過(guò)更加具體的場(chǎng)景，產(chǎn)品的包裝（高顏值），甚至是產(chǎn)品背后的文化理念、情感價(jià)值來(lái)刺激她們的消費(fèi)沖動(dòng)。

不過(guò)流量紅利詞的挖掘，僅僅是理論層面的邏輯自洽是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要客觀數(shù)據(jù)的支持。那么如何通過(guò)數(shù)據(jù)層面洞察小紅書用戶需求——挖掘高ROI的流量紅利詞呢？

02 玩轉(zhuǎn)流量紅利詞,小紅書7種流量紅利詞挖掘技巧

挖掘流量紅利詞的方法很多，通過(guò)以下這7種流量紅利詞的挖掘技巧，基本可以滿足80%以上品牌和創(chuàng)作者的需求。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）

熱搜詞排行榜

熱搜詞排行榜是小紅書流量紅利詞最直接的獲取途徑。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—熱搜詞排行榜

8月30日-9月5日熱搜詞排行榜增量榜顯示：排名TOP1的關(guān)鍵詞“耐看”，相關(guān)筆記1815篇，所屬分類以時(shí)尚（63.2%）、家居家裝（12.23%）為主。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—熱搜詞分析

“耐看”熱搜詞分析顯示：熱度值8143，較全站99.93%的其他詞熱度更高。當(dāng)前周期下涉及24個(gè)分類，適用范圍十分廣泛。相關(guān)熱搜詞只有2個(gè)，“耐看”和“耐看型女生”。相關(guān)筆記集中在“耐看”。

相關(guān)筆記互動(dòng)量TOP3的筆記，分別是形容包包的“簡(jiǎn)約又耐看的款”、臥室布置的“簡(jiǎn)單又耐看”、，指甲蓋的“簡(jiǎn)約又耐看的款式”?！澳涂础倍嗍菍?duì)產(chǎn)品的外觀形容。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—熱搜詞分析—品牌營(yíng)銷分析

8月30日-9月5日熱詞分析--品牌營(yíng)銷分析顯示：200個(gè)品牌相關(guān)筆記中均部署“耐看”，其中都市麗人、路易威登、香奈兒、愛(ài)馬仕、古馳等服飾品牌、高奢品牌中相關(guān)筆記居多。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—熱搜詞分析—互動(dòng)畫像

8月30日-9月5日互動(dòng)用戶畫像顯示：參與“耐看”熱搜詞互動(dòng)的用戶以女性（94.53%）為主，主要關(guān)注彩妝、穿搭、發(fā)型、護(hù)膚、美甲等等，人群標(biāo)簽主要集中在流行男女。因此，“耐看”這個(gè)流量紅利詞的時(shí)尚屬性偏高也就不足為奇了。

熱搜詞排行榜的熱搜詞具有品牌相關(guān)數(shù)據(jù)和人群畫像，從實(shí)際運(yùn)用層面可以更好對(duì)標(biāo)用戶人群，具有較大的參考價(jià)值。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—熱搜詞排行榜

值得強(qiáng)調(diào)的是，要注意挖掘處于流量上升期的熱搜詞。8月30日-9月5日熱搜詞增量排行榜TOP6“開(kāi)學(xué)第一天”相關(guān)筆記增量為696，同比上一周期增長(zhǎng)486.71%。

在這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)，“開(kāi)學(xué)第一天”的熱度增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了“耐看”，選擇這些處于流量上升期的熱搜詞，能夠在一定時(shí)間范圍內(nèi)獲得更高的互動(dòng)ROI。

其次，總量榜的長(zhǎng)期熱搜詞，也是大品牌占據(jù)市場(chǎng)認(rèn)知的重要參考。

品類大詞

品類詞是用戶最為集中搜索的流量紅利詞。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—行業(yè)流量大盤

行業(yè)流量大盤（護(hù)膚行業(yè)）的內(nèi)容關(guān)鍵詞分析顯示：內(nèi)容關(guān)鍵詞集中在品類詞。

TOP100中，99個(gè)為品類詞或是品類詞+其他詞的組合。TOP5內(nèi)容關(guān)鍵詞為精華、面膜、面霜、水乳和洗面奶，均為單一的品類詞，合計(jì)占比72.98%。

近30天護(hù)膚行業(yè)內(nèi)容關(guān)鍵詞“精華”的相關(guān)筆記最多，側(cè)面反映了近期小紅書用戶對(duì)精華的需求最高。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—面膜相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞

護(hù)膚行業(yè)內(nèi)容關(guān)鍵詞TOP100中，“面膜”則有17種面膜相關(guān)的細(xì)分內(nèi)容關(guān)鍵詞（組合詞），品牌、創(chuàng)作者通過(guò)不同組合流量紅利詞，更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群。比如涂抹面膜（樣式+品類）、補(bǔ)水面膜（功效+品類）、睡眠面膜（場(chǎng)景+品類）等。

行業(yè)流量大盤內(nèi)容關(guān)鍵詞挖掘的流量紅利詞，可以有3種流量紅利詞玩法。

一、部署“面膜”等TOP級(jí)流量紅利詞，爭(zhēng)奪用戶搜索概率最高的詞。

二、布局處于藍(lán)海階段流量紅利詞。比如“唇油”競(jìng)爭(zhēng)壓力小，且還有較大的用戶心智種草空間。

三是組合流量紅利詞。比如“保濕面膜”等，既能蹭上TOP級(jí)的流量紅利詞，又能夠觸達(dá)更加精準(zhǔn)的人群，追求少但精。

競(jìng)品流量紅利詞

流量紅利詞的類型很多，比較常見(jiàn)的包括品牌詞、品類詞、場(chǎng)景詞、效果詞、成分詞（材質(zhì)）、外觀詞等等。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—品牌詳情—內(nèi)容關(guān)鍵詞分析

8月1日-8月31日，巴黎歐萊雅相關(guān)種草筆記5235篇，共有108個(gè)高頻內(nèi)容關(guān)鍵詞。其中，品類詞、功效、整體、成分、膚質(zhì)等類型居前。

精華、防曬、面膜為其重點(diǎn)種草方向，其平均在200-300左右。

而TOP39的“歐萊雅小白方”、TOP62的“奶油”、TOP69的“緊致”的相關(guān)筆記平均點(diǎn)贊均超過(guò)1000。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—內(nèi)容關(guān)鍵詞相關(guān)筆記

有2種可能。一、這些關(guān)鍵詞是更好的流量紅利詞。需要加強(qiáng)對(duì)后續(xù)種草筆記中相關(guān)關(guān)鍵詞的部署。

二、這些關(guān)鍵詞是巴黎歐萊雅重點(diǎn)布局營(yíng)銷方向之一。這一點(diǎn)可以從內(nèi)容關(guān)鍵詞相關(guān)筆記的商業(yè)筆記占比，達(dá)人層級(jí)分布得到進(jìn)一步驗(yàn)證。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—品牌詳情—筆記類型分布

8月1日-8月31日巴黎歐萊雅商業(yè)筆記335篇，占比為6.4%。內(nèi)容關(guān)鍵詞TOP39的“歐萊雅小白方”相關(guān)筆記中商業(yè)筆記共33篇，占比超過(guò)30%遠(yuǎn)高于平均水平。

因此，“歐萊雅小白方”是巴黎歐萊雅重點(diǎn)營(yíng)銷的方向之一的概率較大。通過(guò)品牌內(nèi)容關(guān)鍵詞分析，既可以優(yōu)化自家的種草筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞，又可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的內(nèi)容關(guān)鍵詞布局。

以詞找詞

除了行業(yè)、品牌等途徑外，還有一種途徑就是以詞找詞。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析

8月1日-8月30日關(guān)鍵詞“口紅”的整體趨勢(shì)平穩(wěn)，相關(guān)筆記總數(shù)3.70萬(wàn)，互動(dòng)總量1544.98萬(wàn)。屬于小紅書的長(zhǎng)期流量紅利詞之一。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析

關(guān)鍵詞“口紅”相關(guān)筆記內(nèi)容熱詞TOP100顯示：TOP8-TOP12熱詞分布為“顯白”、“無(wú)濾鏡口紅試色”、“黃皮”、“試色”、“美妝”。這些流量紅利詞高頻出現(xiàn)在“口紅”相關(guān)筆記的內(nèi)容中。

這些詞就是“口紅”流量紅利詞組合的重要預(yù)選詞，進(jìn)一步挖掘即可得到相關(guān)流量紅利詞。

社區(qū)熱點(diǎn)話題

除此之外，社區(qū)熱點(diǎn)話題也是很好的流量紅利詞挖掘渠道。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—熱門話題榜

比如奧運(yùn)會(huì)、鴻星爾克等，7月下旬在社區(qū)內(nèi)掀起一股流量潮流，選擇這些熱門話題相關(guān)流量紅利詞也能夠獲得更高地流量。

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

小紅書專業(yè)號(hào)平臺(tái)提供的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具也是十分好用的流量紅利詞挖掘渠道。

圖｜小紅書專業(yè)號(hào)平臺(tái)

默認(rèn)推薦關(guān)鍵詞TOP1的面霜，建議出價(jià)14.07，搜索熱數(shù)高，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)高，推薦指數(shù)中。

圖｜小紅書專業(yè)號(hào)平臺(tái)

搜索關(guān)鍵詞，通過(guò)以詞推詞，獲得更多相關(guān)的組合詞推薦。

圖｜小紅書專業(yè)號(hào)平臺(tái)

行業(yè)黑馬詞則提供不同行業(yè)細(xì)分品類的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)相對(duì)寬松的流量紅利詞。

“先射箭，后畫靶”

除了以上流量紅利詞6種挖掘技巧，還有一種策略就是“先射箭，后畫靶”。比如8月份，同源店、臨期食品、平價(jià)等悄悄地在年輕人中掀起一股潮流。

圖｜千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）—熱門筆記

通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：其中，“平價(jià)”8月相關(guān)筆記9.73萬(wàn)篇，相關(guān)互動(dòng)量3000萬(wàn)+，商業(yè)筆記1436篇。相當(dāng)于同時(shí)期小紅書頂流“護(hù)膚”相關(guān)筆記的82%。

將疑似熱門的關(guān)鍵詞進(jìn)行筆記數(shù)據(jù)分析（篇數(shù)、互動(dòng)量等）來(lái)判斷是否為近期流量紅利詞，也是一種值得嘗試的思路。

03 流量紅利詞優(yōu)化小紅書流提升決策質(zhì)量，制勝ROI

通常一篇小紅書筆記不會(huì)只部署一個(gè)流量紅利詞。多個(gè)流量紅利詞的優(yōu)質(zhì)組合是關(guān)鍵詞部署的常用策略。

關(guān)鍵詞對(duì)比功能可以對(duì)組合關(guān)鍵詞進(jìn)行多維度分析。

圖｜數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）

8月1日-8月31日1436篇“平價(jià)”相關(guān)商業(yè)筆記中，主要分類為護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、彩妝等。可見(jiàn)流量紅利詞“平價(jià)”在很多行業(yè)的商業(yè)投放領(lǐng)域仍然處于藍(lán)海階段。

以流量紅利詞“平價(jià)”為例，對(duì)相應(yīng)的流量紅利詞組合進(jìn)行優(yōu)化。