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來源 | 光錐智能
文｜郝 鑫
“美圖是一家AI公司”，美圖在2023年財(cái)報(bào)的一開頭就迫不及待地重申了自己的“新身份”。
這背后源于美圖去年到現(xiàn)在對AIGC的一連串瘋狂押注。
2023年6月，美圖一口氣發(fā)布了美圖視覺大模型MiracleVision和六款A(yù)I產(chǎn)品，覆蓋了AI圖片、AI視頻、AI設(shè)計(jì)和AI數(shù)字人多個(gè)領(lǐng)域；
2023年10月，視覺大模型MiracleVision升級至3.0版本，產(chǎn)品應(yīng)用滲透至電商、廣告、游戲、動漫、影視行業(yè)；
2023年12月，視覺大模型MiracleVision再次更新至4.0版本，同時(shí)探索AI設(shè)計(jì)領(lǐng)域；
2024年，Sora熱潮來襲，美圖高調(diào)官宣布局視頻生成。趕在3月底，正式發(fā)布了60秒的大模型視頻生成效果MV；
官方釋出消息，6月即將迎來新一波的產(chǎn)品更新。
在美圖變得厚重之后，產(chǎn)品架構(gòu)也越來越像Adobe。
美圖搭建起了以奇想智能為底座，開放平臺為中間層，產(chǎn)品應(yīng)用為頂層的三層架構(gòu)。對標(biāo)Adobe的Creative Cloud服務(wù)，美圖應(yīng)用層也聚合了圖片、視頻、設(shè)計(jì)類產(chǎn)品。針對企業(yè)側(cè)，Adobe推出了企業(yè)方案，美圖則開拓“生產(chǎn)力”場景，形成了美業(yè)等行業(yè)解決方案。
去年，Adobe在一眾AI明星獨(dú)角獸公司中殺出重圍，憑借Firefly的AI新故事，市值上漲超過1100億美元。
老牌公司資歷、形似的產(chǎn)品架構(gòu)、定位于生產(chǎn)力工具、相似的AI戰(zhàn)略，中國的美圖能否再次上演Adobe的劇本？
在這波AIGC技術(shù)潮來臨之前，美圖的王牌產(chǎn)品是美圖秀秀，以美顏、P圖為核心功能收獲了市場的C端用戶。
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2023年Q3，美圖秀秀的活躍用戶數(shù)超過了1.2億，遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)的其他APP。
盡管穩(wěn)坐拍攝美化行業(yè)的第一把交椅，但美圖秀秀背后的問題也很明顯——增長乏力，幾近停滯。
美圖2023年年報(bào)顯示，截至2023年12月31日的月活躍用戶數(shù)約2.5億，同比增長僅2.6%。在美圖重新整合業(yè)務(wù)后，生活場景（包含美圖秀秀、美顏相機(jī)、BeautyPlus等產(chǎn)品)的月活躍用戶數(shù)下降了0.5%。
就在流量接近枯竭，老業(yè)務(wù)來到天花板的危急關(guān)頭，美圖終于找到了AI這根救命稻草。
AI帶給美圖整個(gè)公司最大的改變是把壁壘做厚，從純做2C的工具產(chǎn)品延伸至2B行業(yè)解決方案。
美圖將業(yè)務(wù)重新做了劃分，從大類上分為影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品、美業(yè)解決方案、廣告和其他四類。AI的塑造重組集中體現(xiàn)在了影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及美業(yè)解決方案。
影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品在內(nèi)部又細(xì)分為了2C產(chǎn)品的生活場景和2B的生產(chǎn)力場景，比如被人熟知的美圖秀秀、美顏相機(jī)等攝影、修圖產(chǎn)品就歸屬于生活場景業(yè)務(wù)。
抓住AI工具提升工作效率的關(guān)鍵點(diǎn)，美圖新開辟了包含美圖云修、美圖設(shè)計(jì)室產(chǎn)品的新業(yè)務(wù)線，主要服務(wù)于專業(yè)人士的商業(yè)攝影、商業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)視頻編輯。
AI同時(shí)也擴(kuò)大了美圖的行業(yè)滲透范圍，此前，圍繞“美”，美圖的行業(yè)解決方案僅輻射了健康和美妝零售行業(yè)，但現(xiàn)在半徑進(jìn)一步擴(kuò)大，擴(kuò)展至電商、零售、營銷、游戲、影視、廣告、動漫等多個(gè)行業(yè)，希望尋找到更多增長的可能性。
應(yīng)用產(chǎn)品和業(yè)務(wù)解決方案就像是新抽出的枝條，往下還是得靠中間層各種單點(diǎn)AI技術(shù)和底層大模型的支撐。
近些年來，美圖在研發(fā)上的投入毫不吝嗇。官方顯示，2010年，美圖成立了研發(fā)部門美圖影像研究院，研究的方向包括了計(jì)算機(jī)視覺、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)圖形等AI領(lǐng)域。
自2020年至2023年，其研發(fā)費(fèi)用占總費(fèi)用支出將近一半，2023年研發(fā)費(fèi)用支出占到美圖總收入的24%。
盤點(diǎn)過美圖這些年積累下的“家底”，從對人臉五官的識別、表情的分析到服飾、發(fā)型、動作、美妝、美型技術(shù)，可以發(fā)現(xiàn)美圖的技術(shù)優(yōu)勢在于圍繞“人”的美學(xué)理解上，也更多都是小模型就能解決的問題。
僅從結(jié)果來看，美圖在大模型領(lǐng)域，尤其是AIGC所需要的大語言模型和擴(kuò)散模型的積累并不算十分深厚。
按照美圖計(jì)劃，奇想智能AI視覺大模型至少要具備圖像生成、視頻生成的基本能力，這兩者都對模型的理解、推理有很高的要求，特別還要達(dá)到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。若與同期字節(jié)跳動、網(wǎng)易伏羲等玩家比較，美圖的技術(shù)短板變得更加突出。
或許也是意識到了這個(gè)問題，美圖正在試圖以投資、收購方式來拉齊技術(shù)水平。財(cái)報(bào)顯示，去年一年，美圖投資了一家可用于訓(xùn)練和推理的AI芯片公司，一家由高校教授創(chuàng)立的多模態(tài)大模型公司以及一家營銷技術(shù)公司。
勇于折騰，但頭破血流，是過去美圖的寫照。踩過手機(jī)、社交、社區(qū)的坑，趟過比特幣的河，最終還是得回到“變美”這條主賽道。
但AI似乎成為了例外，不僅成功讓美圖跳出了“怪圈”，還讓其看到了“錢途”。
美圖已經(jīng)吃上了AIGC的第一波紅利。據(jù)其2023年年報(bào)顯示，美圖實(shí)現(xiàn)總收入27億元人民幣，同比增長29.3%；經(jīng)調(diào)整后歸屬于母公司權(quán)益持有人凈利潤3.7億元，同比增長233.2%。
具體到各項(xiàng)業(yè)務(wù)，2023年與AI關(guān)聯(lián)度最高的美圖影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入為13.27億，同比增長52.8%，遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)增速。
原因在于，當(dāng)AI功能全面嵌入到美圖的各個(gè)產(chǎn)品線后，直接拉動了用戶付費(fèi)訂閱。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年12月31日，美圖付費(fèi)訂閱用戶數(shù)超911萬，同比增長62.3%，創(chuàng)歷史新高。
這樣的成績對一家老牌公司來說難得可貴，有了新的增長才有了新的故事可講。苦苦困于轉(zhuǎn)型的美圖也終于在生產(chǎn)力的場景中發(fā)現(xiàn)了新的增長。面向2B的美圖設(shè)計(jì)室，去年6月份上新AI功能，僅不到半年的時(shí)間，收入已超過100萬元，同比增長229.8%。考慮到美圖的業(yè)務(wù)體量，100萬元的收入在整體業(yè)務(wù)中發(fā)揮的作用仍相對較小。
“美圖有可能成為國內(nèi)第一家能規(guī)模盈利的視覺大模型公司”，經(jīng)過一年的試水，吳欣鴻對大模型的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力充滿了信心。
在大模型背景之下審視美圖，別人拿著錘子找釘子，而美圖手握用戶、產(chǎn)品場景，守著一堆釘子去砸錘子。
吳欣鴻認(rèn)為，美圖的競爭優(yōu)勢在于其在美學(xué)領(lǐng)域的深厚積累、龐大的用戶基數(shù)以及豐富的使用場景。美圖的數(shù)億月活用戶，更是為美圖提供了一個(gè)快速驗(yàn)證新產(chǎn)品的平臺。
基于此，美圖的大模型思路是：垂直大模型+應(yīng)用場景+商業(yè)模式。
模型能力和場景落地在第一部分已經(jīng)分析過，故這部分將重點(diǎn)落到商業(yè)模式的討論。
結(jié)合美圖各業(yè)務(wù)營收占比來看，美圖的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了徹底的改變。過去美圖主要是面向C端的生活場景，商業(yè)模式主要靠導(dǎo)流，如廣告、電商、游戲等，或者金融等增值服務(wù)。
而現(xiàn)在在AI加持下，賺錢的方式變得更加多元化。
在個(gè)人用戶層面，除了傳統(tǒng)SaaS的付費(fèi)訂閱模式，AI還衍生出了按token付費(fèi)模式。據(jù)悉，美圖正在計(jì)劃推出個(gè)名為“美豆”的高頻AIGC用戶單購付費(fèi)體系。在企業(yè)用戶層面，新增加了API調(diào)取收費(fèi)模式，按使用量采購收費(fèi)模式以及大模型定制化解決方案模式。
營收來源的多元化，意味著美圖未來擁有了更多的營收能力，但就目前而言，美圖落地行業(yè)的步伐才剛開始，新開拓的2B行業(yè)能給美圖帶來的營收還相當(dāng)有限。
吳欣鴻在一次采訪中透露，在AIGC爆發(fā)前，美圖長期存在著“工具自卑”。彼時(shí)，工具天花板底、容易被復(fù)制、用戶易流失、變現(xiàn)困難的問題總是縈繞在美圖頭上。
“現(xiàn)在，一切都成為了過去式。全球新興的AI公司，很多都是AI工具，所以我們的目標(biāo)也越來越清晰了”，吳欣鴻道。
做AIGC時(shí)代的生產(chǎn)力工具成為了吳欣鴻的新目標(biāo)，而放眼全世界，無論是AI 1.0還是2.0時(shí)代，最好的標(biāo)桿莫過于Adobe。
實(shí)際上，美圖正在變得越來越像Adobe。
從業(yè)務(wù)架構(gòu)上觀察，Adobe的核心業(yè)務(wù)分為兩塊：數(shù)字體驗(yàn)和數(shù)字媒體。前者定位于企業(yè)的數(shù)字化營銷；后者則是由Photoshop、Illustrator等軟件組成的全家桶。其中，數(shù)字媒體部分又由兩大拳頭產(chǎn)品組成，一個(gè)是針對影像編輯和設(shè)計(jì)的Creative Cloud，另一個(gè)是以PDF文檔為核心的Document Cloud。
對應(yīng)到美圖，其美業(yè)解決方案類似于Adobe的數(shù)字體驗(yàn)服務(wù)，AI影像聚合服務(wù)的整個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用層Adobe的Creative Cloud 服務(wù)，同樣形成了圖片、視頻、設(shè)計(jì)類的產(chǎn)品的全家桶。
擁抱AIGC新技術(shù)，兩者都保持著相同的思路。當(dāng)大模型如潮水般涌向世界的時(shí)候，美圖和Adobe的第一想法，不是要去盲目追趕風(fēng)潮，而是思考如何把AIGC與現(xiàn)有的工作流相結(jié)合。于是，我們看到Adobe與英偉達(dá)合作訓(xùn)練圖形模型，發(fā)布Firefly內(nèi)嵌到 Photoshop、 Illustrator 等產(chǎn)品中；美圖自研視覺大模型，用AI的能力升級改造舊產(chǎn)品，創(chuàng)造新的生產(chǎn)力價(jià)值。下一步，兩家公司又不約而同地瞄準(zhǔn)了音視頻生成方向。
AIGC之于美圖和Adobe也不僅僅是新的產(chǎn)品功能，而是能在整個(gè)生態(tài)中流轉(zhuǎn)循環(huán)，簡化工作流程，實(shí)現(xiàn)降本增效。
諸如Midjourney一類的產(chǎn)品，多以網(wǎng)站的形式存在，完成制作后遷移到其他地方的成本很高，無法像Adobe、美圖與其他工具產(chǎn)生聯(lián)動。為了完成生態(tài)的閉環(huán)，美圖于去年專門收購了一家專業(yè)設(shè)計(jì)師網(wǎng)站Zcool Network，以期能進(jìn)一步豐富上下游的鏈條。
盡管如此，美圖追趕Adobe的道路仍然困難重重。
首先是擺在眼前的客觀差距。美圖和Adobe大部分以軟件產(chǎn)品的形式來交付，其中衡量其盈利能力水平最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是毛利率。軟件標(biāo)準(zhǔn)化的本質(zhì)決定了毛利率相對較高，平均水平一般在60%以上，優(yōu)秀的SaaS公司毛利率能在90%以上。
財(cái)報(bào)里，美圖2023年的平均毛利率為61.4%；美圖CFO顏勁良曾介紹，美圖影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)中每個(gè)產(chǎn)品的毛利率在70%～75%之間，而Adobe去年數(shù)字媒體的毛利率達(dá)到了96%。
同樣嚴(yán)峻的還有付費(fèi)滲透率指標(biāo)，國內(nèi)的用戶付費(fèi)意愿低于國外市場，上一個(gè)階段如此，AIGC來臨后依然沒有完全扭轉(zhuǎn)這個(gè)現(xiàn)狀。目前美圖的整體付費(fèi)滲透率為3.7%，AI賦能的生產(chǎn)力場景情況稍好，但也只有6%。而同期國外引入AI功能的產(chǎn)品平均付費(fèi)率約在20%～30%以上。
美圖殺進(jìn)生產(chǎn)力工具賽道氣勢雖足，但還是新手。一方面在產(chǎn)品市場占有率上無法與Adobe這類公司相比較，另一方面美圖如今推出的一系列新產(chǎn)品都面臨著同質(zhì)化的危險(xiǎn)。
美圖生態(tài)中的智能修圖、AI商拍、數(shù)字人、視頻剪輯、文生圖等產(chǎn)品，單獨(dú)拎出來都是一個(gè)獨(dú)立的賽道，每個(gè)賽道上都充斥著大廠和創(chuàng)業(yè)公司。以AI商拍為例，據(jù)光錐智能了解，大部分涉足電商、營銷板塊的創(chuàng)業(yè)公司都將其作為一個(gè)考慮方向，一些早期進(jìn)入的公司已經(jīng)能通過服務(wù)大客戶來獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，跑通商業(yè)模式。
上述所提到的問題，不僅僅屬于美圖，更是中國所有SaaS類公司共同的難題。差距越大，意味著可提升的空間也越大。
截至目前，Adobe已經(jīng)釋放出了一些積極的信號。比如，F(xiàn)irefly有效支撐了Creative Cloud系列產(chǎn)品的漲價(jià)，去年平均漲幅一下子拉到了9%，高于此前的8%、5%。
站在Adobe的肩膀上，美圖能否更具有競爭力，徹底跳出“工具自卑”的怪圈，還需市場說了算。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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