來(lái)源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

文 / 九才

在白酒行業(yè)，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林以“狼性”著稱(chēng)。依靠過(guò)人的商業(yè)天賦和殺伐決斷的魄力，汪俊林硬是將一家走在破產(chǎn)邊緣的小酒廠(chǎng)，一路帶進(jìn)了白酒“兩百億俱樂(lè)部”。

幾天前，在第四屆郎酒莊園三品節(jié)上，汪俊林用簡(jiǎn)潔有力的語(yǔ)言，強(qiáng)調(diào)了舉辦三品節(jié)背后的三個(gè)“就是要”：

“就是要鼓勵(lì)所有郎酒人長(zhǎng)期、不惜代價(jià)地為郎酒的品質(zhì)、品牌、品味提升而努力……就是要對(duì)每年千分之一、萬(wàn)分之一的進(jìn)步進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，滴水穿石，厚積薄發(fā)……就是要把美好生活與快樂(lè)、藝術(shù)釀進(jìn)酒里……”

語(yǔ)言可以反映一個(gè)人的性格，“就是要”的汪俊林，對(duì)郎酒的未來(lái)戰(zhàn)略布局有著清晰的規(guī)劃和堅(jiān)定的決心。在他的帶領(lǐng)下，坐擁整個(gè)赤水左岸的郎酒成為了唯一一個(gè)敢與右岸茅臺(tái)“叫板”的醬酒品牌。而他個(gè)人也借助郎酒登頂“白酒首富”。

在2023《胡潤(rùn)百富榜》上，汪俊林以710億財(cái)富位居酒類(lèi)第一，位居其后的華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東為345億，不足汪俊林一半。但是，首富不易當(dāng)，有著傳奇過(guò)往的汪俊林，又會(huì)將把郎酒帶向何方呢？

改制，最大的機(jī)遇

通過(guò)改制拿下郎酒，是改變汪俊林一生的大機(jī)會(huì)。

在抓到這個(gè)機(jī)會(huì)之前，汪俊林就已經(jīng)顯露出了他的經(jīng)商才能。但是，作為一名瀘州醫(yī)學(xué)院中醫(yī)學(xué)本科的畢業(yè)生，汪俊林在中醫(yī)方面也頗有成績(jī)，曾經(jīng)發(fā)表過(guò)多篇論文。

1992年，汪俊林被瀘州市領(lǐng)導(dǎo)看中，任命他為瀘州制藥廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)。這家瀘州制藥廠(chǎng)，就是后來(lái)的寶光集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，汪俊林僅用了一年時(shí)間，就將風(fēng)雨飄搖中的瀘州制藥廠(chǎng)帶出困境。不久后，瀘州制藥廠(chǎng)進(jìn)行改制，成為民營(yíng)寶光醫(yī)藥集團(tuán)。1995年，汪俊林將該廠(chǎng)轉(zhuǎn)制成為股份公司。

1999年，汪俊林再次接管虧損達(dá)上億的國(guó)企“四川長(zhǎng)江機(jī)械集團(tuán)”。2001年，該企業(yè)盈利數(shù)百萬(wàn)元，汪俊林的經(jīng)商才能再次得到印證。

入主郎酒之前的十年商界搏殺，讓汪俊林積累了足夠的資源和資本。

2002年，經(jīng)營(yíng)不善的郎酒酒廠(chǎng)宣布改制。

當(dāng)時(shí)，郎酒雖然號(hào)稱(chēng)川酒六朵金花之一，坐擁6億凈資產(chǎn)，但當(dāng)年虧損達(dá)1.5億元，累計(jì)負(fù)債達(dá)十多億元。面對(duì)這種情況，汪俊林沒(méi)有退縮，他更看重郎酒未來(lái)的發(fā)展?jié)摿ΑＷ罱K，他控股的寶光集團(tuán)脫穎而出，成為改制并購(gòu)方。

這次改制為汪俊林進(jìn)入白酒行業(yè)奠定了根基，但同時(shí)也埋下了麻煩。并購(gòu)之初，汪俊林表示未來(lái)五年將以4.9億元對(duì)價(jià)以及額外1.5億元職工工齡買(mǎi)斷款，分期付款6.4億元拿下郎酒集團(tuán)100%的股權(quán)。

2002年3月，寶光正式購(gòu)下郎酒，國(guó)資郎酒被汪俊林家族收入囊中。

很多人并不看好他的做法，當(dāng)時(shí)的郎酒不僅沒(méi)有市場(chǎng)，員工的基本工資都已經(jīng)發(fā)不出來(lái)。但是，汪俊林對(duì)這種情況并不陌生，很快做出調(diào)整。

在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，汪俊林當(dāng)時(shí)的舉措在改制成功的企業(yè)中很有代表性。首先就是“裁員”，同時(shí)變更工資標(biāo)準(zhǔn)，一切靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。同時(shí)，汪俊林拋棄了郎酒眾多沒(méi)有必要的產(chǎn)品系列，聚焦系列研發(fā)。

汪俊林制定了“一樹(shù)三花、群狼戰(zhàn)術(shù)”的策略，“一樹(shù)三花”即在醬香、濃香、兼香三個(gè)香型上全線(xiàn)發(fā)力；“群狼戰(zhàn)術(shù)”即在同區(qū)域、多品牌、多戰(zhàn)線(xiàn)各自為戰(zhàn)，業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?/p>

很快，郎酒在汪俊林的帶領(lǐng)下走出困境。2012年，郎酒銷(xiāo)售額達(dá)到120億元，闖進(jìn)“百億俱樂(lè)部”。

動(dòng)蕩之后再出發(fā)

但是，此后郎酒的發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入動(dòng)蕩期。而在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，這似乎是汪俊林在一路順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展后，必然經(jīng)歷的“劫數(shù)”。

2012年，正躊躇滿(mǎn)志要帶領(lǐng)郎酒登陸A股的汪俊林被傳卷入一起重要案件，一時(shí)風(fēng)聲鶴唳，當(dāng)時(shí)的IPO也無(wú)疾而終。

對(duì)于不少民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這種商業(yè)之外的事情往往非常致命。盡管事后證明，汪俊林并沒(méi)有違法行為，但郎酒在這一期間卻受到了不小的沖擊。

2013年1月，郎酒召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，醞釀對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)施重大調(diào)整，同時(shí)提出，要提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，加快經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存消化。

但是，彼時(shí)整個(gè)白酒行業(yè)也進(jìn)入調(diào)整期，郎酒的內(nèi)部問(wèn)題，諸如產(chǎn)品滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛、價(jià)盤(pán)崩潰等開(kāi)始集中爆發(fā)。而且，更讓當(dāng)時(shí)管理層頭疼的是，“解約數(shù)百應(yīng)屆生”、郎酒生產(chǎn)基地千人“罷工”等報(bào)道先后涌出，讓郎酒品牌收到了不小的沖擊。

到了2015年，郎酒的業(yè)績(jī)距離高峰時(shí)期已經(jīng)腰斬。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，作為郎酒的靈魂人物，汪俊林“出事”的傳言雖然對(duì)郎酒發(fā)展有所影響，但從根本上看，郎酒當(dāng)時(shí)的困境，主要還是因?yàn)槊鎸?duì)整個(gè)白酒行業(yè)的大調(diào)整，郎酒在產(chǎn)品、渠道上的問(wèn)題沒(méi)有得到解決。而要把郎酒帶出困境，仍然需要整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的配合。

2015年8月31日，伴隨著一篇名為《可是你沒(méi)有》的文章，“汪俊林歸來(lái)”成為行業(yè)熱門(mén)話(huà)題。同一天，郎酒在官網(wǎng)掛出汪俊林為700多名新員工培訓(xùn)時(shí)的照片，“宣告”他正式“回歸”。

隨后，汪俊林對(duì)郎酒做出了重大調(diào)整，并且放出豪言，要在2018年再次帶領(lǐng)郎酒沖刺100億。而在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，郎酒這一時(shí)期最大的動(dòng)作，就是決定和茅臺(tái)“綁到一起”。

2017年，青花郎推出新廣告：“云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國(guó)兩大醬香白酒，其中一個(gè)是青花郎。青花郎，中國(guó)兩大醬香白酒之一。”

汪俊林的野心顯露無(wú)遺。

千億野望，不服茅臺(tái)

雖然有“碰瓷”茅臺(tái)之嫌，但青花郎還是打開(kāi)了一定的知名度，成為郎酒在高端白酒的旗艦產(chǎn)品。

在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，汪俊林并不甘心郎酒屈居茅臺(tái)之下，想要和“老大”平起平坐。但真的要挑戰(zhàn)茅臺(tái)的地位，客觀(guān)上講，郎酒中間還隔著五糧液、瀘州老窖、洋河股份等等眾多對(duì)手，差距很明顯。

而且，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，以茅臺(tái)的實(shí)力，被對(duì)手如此明目張膽的“蹭熱點(diǎn)”，如果調(diào)轉(zhuǎn)槍口反擊郎酒，對(duì)郎酒來(lái)說(shuō)并非好消息。也許是認(rèn)識(shí)到了挑戰(zhàn)茅臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，亦或者沒(méi)有取得想要的結(jié)果。畢竟到了2020年，郎酒的營(yíng)收也只有93.37億元，并未如愿重回百億。

2021年，青花郎定位升級(jí)為莊園醬酒，喊出對(duì)標(biāo)世界級(jí)美酒的口號(hào)，不再對(duì)標(biāo)茅臺(tái)。

此外，汪俊林總投資超9億元建立的郎酒莊園天寶洞休閑度假酒店開(kāi)業(yè)。這家酒店專(zhuān)門(mén)服務(wù)郎酒的會(huì)員、郎酒消費(fèi)者、郎酒經(jīng)銷(xiāo)商和伙伴，被汪俊林視作郎酒銷(xiāo)售部門(mén)的延伸。

郎酒的營(yíng)收數(shù)據(jù)很快迎來(lái)快速上漲。2021年，郎酒營(yíng)收突破150億元。2022年則一舉超過(guò)200億元。到了2023年，豪情滿(mǎn)懷的汪俊林為郎酒立下新的“351”工程發(fā)展目標(biāo)：從2024年到2033年，郎酒銷(xiāo)售收入目標(biāo)300億元/年、500億元/年、1000億元/年。

在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，新“351”工程發(fā)展目標(biāo)的出爐，顯示出汪俊林似乎并未放棄趕超茅臺(tái)的野心。當(dāng)然，在醬香酒已經(jīng)由冷轉(zhuǎn)熱的當(dāng)下，先不要說(shuō)追上茅臺(tái)，郎酒要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)都有相當(dāng)大的難度。

而除了“茅臺(tái)情結(jié)”之外，上市也是汪俊林持續(xù)追求的目標(biāo)，但同樣并不順利。

2020年，汪俊林帶領(lǐng)郎酒再度沖擊IPO，其遞交的公開(kāi)發(fā)行招股書(shū)收到監(jiān)管部門(mén)一口氣53條詢(xún)問(wèn)，當(dāng)年郎酒改制中的疑點(diǎn)和爭(zhēng)議被公之于眾。最終，這一次郎酒仍止步于A(yíng)股門(mén)外。

作為“白酒首富”，汪俊林在白酒行業(yè)取得的成就有目共睹。但是，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，不論是過(guò)往的歷史問(wèn)題對(duì)IPO的困擾，還是如今在醬酒賽道和茅臺(tái)的暗暗較勁，都是郎酒不太容易解決的問(wèn)題。汪俊林將如何應(yīng)對(duì)，值得拭目以待。