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來源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
文 / 九才
在白酒行業(yè)，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林以“狼性”著稱。依靠過人的商業(yè)天賦和殺伐決斷的魄力，汪俊林硬是將一家走在破產(chǎn)邊緣的小酒廠，一路帶進(jìn)了白酒“兩百億俱樂部”。
幾天前，在第四屆郎酒莊園三品節(jié)上，汪俊林用簡潔有力的語言，強(qiáng)調(diào)了舉辦三品節(jié)背后的三個(gè)“就是要”：
“就是要鼓勵所有郎酒人長期、不惜代價(jià)地為郎酒的品質(zhì)、品牌、品味提升而努力……就是要對每年千分之一、萬分之一的進(jìn)步進(jìn)行獎勵，滴水穿石，厚積薄發(fā)……就是要把美好生活與快樂、藝術(shù)釀進(jìn)酒里……”
語言可以反映一個(gè)人的性格，“就是要”的汪俊林，對郎酒的未來戰(zhàn)略布局有著清晰的規(guī)劃和堅(jiān)定的決心。在他的帶領(lǐng)下，坐擁整個(gè)赤水左岸的郎酒成為了唯一一個(gè)敢與右岸茅臺“叫板”的醬酒品牌。而他個(gè)人也借助郎酒登頂“白酒首富”。
在2023《胡潤百富榜》上，汪俊林以710億財(cái)富位居酒類第一，位居其后的華澤集團(tuán)董事長吳向東為345億，不足汪俊林一半。但是，首富不易當(dāng)，有著傳奇過往的汪俊林，又會將把郎酒帶向何方呢？
通過改制拿下郎酒，是改變汪俊林一生的大機(jī)會。
在抓到這個(gè)機(jī)會之前，汪俊林就已經(jīng)顯露出了他的經(jīng)商才能。但是，作為一名瀘州醫(yī)學(xué)院中醫(yī)學(xué)本科的畢業(yè)生，汪俊林在中醫(yī)方面也頗有成績，曾經(jīng)發(fā)表過多篇論文。
1992年，汪俊林被瀘州市領(lǐng)導(dǎo)看中，任命他為瀘州制藥廠廠長。這家瀘州制藥廠，就是后來的寶光集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，汪俊林僅用了一年時(shí)間，就將風(fēng)雨飄搖中的瀘州制藥廠帶出困境。不久后，瀘州制藥廠進(jìn)行改制，成為民營寶光醫(yī)藥集團(tuán)。1995年，汪俊林將該廠轉(zhuǎn)制成為股份公司。
1999年，汪俊林再次接管虧損達(dá)上億的國企“四川長江機(jī)械集團(tuán)”。2001年，該企業(yè)盈利數(shù)百萬元，汪俊林的經(jīng)商才能再次得到印證。
入主郎酒之前的十年商界搏殺，讓汪俊林積累了足夠的資源和資本。
2002年，經(jīng)營不善的郎酒酒廠宣布改制。
當(dāng)時(shí)，郎酒雖然號稱川酒六朵金花之一，坐擁6億凈資產(chǎn)，但當(dāng)年虧損達(dá)1.5億元，累計(jì)負(fù)債達(dá)十多億元。面對這種情況，汪俊林沒有退縮，他更看重郎酒未來的發(fā)展?jié)摿?。最終，他控股的寶光集團(tuán)脫穎而出，成為改制并購方。
這次改制為汪俊林進(jìn)入白酒行業(yè)奠定了根基，但同時(shí)也埋下了麻煩。并購之初，汪俊林表示未來五年將以4.9億元對價(jià)以及額外1.5億元職工工齡買斷款，分期付款6.4億元拿下郎酒集團(tuán)100%的股權(quán)。
2002年3月，寶光正式購下郎酒，國資郎酒被汪俊林家族收入囊中。
很多人并不看好他的做法，當(dāng)時(shí)的郎酒不僅沒有市場，員工的基本工資都已經(jīng)發(fā)不出來。但是，汪俊林對這種情況并不陌生，很快做出調(diào)整。
在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來，汪俊林當(dāng)時(shí)的舉措在改制成功的企業(yè)中很有代表性。首先就是“裁員”，同時(shí)變更工資標(biāo)準(zhǔn)，一切靠業(yè)績說話。同時(shí)，汪俊林拋棄了郎酒眾多沒有必要的產(chǎn)品系列，聚焦系列研發(fā)。
汪俊林制定了“一樹三花、群狼戰(zhàn)術(shù)”的策略，“一樹三花”即在醬香、濃香、兼香三個(gè)香型上全線發(fā)力；“群狼戰(zhàn)術(shù)”即在同區(qū)域、多品牌、多戰(zhàn)線各自為戰(zhàn)，業(yè)績?yōu)橥酢?/p>
很快，郎酒在汪俊林的帶領(lǐng)下走出困境。2012年，郎酒銷售額達(dá)到120億元，闖進(jìn)“百億俱樂部”。
但是，此后郎酒的發(fā)展開始進(jìn)入動蕩期。而在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來，這似乎是汪俊林在一路順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展后，必然經(jīng)歷的“劫數(shù)”。
2012年，正躊躇滿志要帶領(lǐng)郎酒登陸A股的汪俊林被傳卷入一起重要案件，一時(shí)風(fēng)聲鶴唳，當(dāng)時(shí)的IPO也無疾而終。
對于不少民營企業(yè)家來說，這種商業(yè)之外的事情往往非常致命。盡管事后證明，汪俊林并沒有違法行為，但郎酒在這一期間卻受到了不小的沖擊。
2013年1月，郎酒召開內(nèi)部會議，醞釀對營銷體系實(shí)施重大調(diào)整，同時(shí)提出，要提升經(jīng)銷商利潤，加快經(jīng)銷商庫存消化。
但是，彼時(shí)整個(gè)白酒行業(yè)也進(jìn)入調(diào)整期，郎酒的內(nèi)部問題，諸如產(chǎn)品滯銷、庫存積壓、價(jià)格倒掛、價(jià)盤崩潰等開始集中爆發(fā)。而且，更讓當(dāng)時(shí)管理層頭疼的是，“解約數(shù)百應(yīng)屆生”、郎酒生產(chǎn)基地千人“罷工”等報(bào)道先后涌出，讓郎酒品牌收到了不小的沖擊。
到了2015年，郎酒的業(yè)績距離高峰時(shí)期已經(jīng)腰斬。
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，作為郎酒的靈魂人物，汪俊林“出事”的傳言雖然對郎酒發(fā)展有所影響，但從根本上看，郎酒當(dāng)時(shí)的困境，主要還是因?yàn)槊鎸φ麄€(gè)白酒行業(yè)的大調(diào)整，郎酒在產(chǎn)品、渠道上的問題沒有得到解決。而要把郎酒帶出困境，仍然需要整個(gè)市場環(huán)境的配合。
2015年8月31日，伴隨著一篇名為《可是你沒有》的文章，“汪俊林歸來”成為行業(yè)熱門話題。同一天，郎酒在官網(wǎng)掛出汪俊林為700多名新員工培訓(xùn)時(shí)的照片，“宣告”他正式“回歸”。
隨后，汪俊林對郎酒做出了重大調(diào)整，并且放出豪言，要在2018年再次帶領(lǐng)郎酒沖刺100億。而在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來，郎酒這一時(shí)期最大的動作，就是決定和茅臺“綁到一起”。
2017年，青花郎推出新廣告：“云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個(gè)是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。”
汪俊林的野心顯露無遺。
雖然有“碰瓷”茅臺之嫌，但青花郎還是打開了一定的知名度，成為郎酒在高端白酒的旗艦產(chǎn)品。
在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來，汪俊林并不甘心郎酒屈居茅臺之下，想要和“老大”平起平坐。但真的要挑戰(zhàn)茅臺的地位，客觀上講，郎酒中間還隔著五糧液、瀘州老窖、洋河股份等等眾多對手，差距很明顯。
而且，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，以茅臺的實(shí)力，被對手如此明目張膽的“蹭熱點(diǎn)”，如果調(diào)轉(zhuǎn)槍口反擊郎酒，對郎酒來說并非好消息。也許是認(rèn)識到了挑戰(zhàn)茅臺的風(fēng)險(xiǎn)，亦或者沒有取得想要的結(jié)果。畢竟到了2020年，郎酒的營收也只有93.37億元，并未如愿重回百億。
2021年，青花郎定位升級為莊園醬酒，喊出對標(biāo)世界級美酒的口號，不再對標(biāo)茅臺。
此外，汪俊林總投資超9億元建立的郎酒莊園天寶洞休閑度假酒店開業(yè)。這家酒店專門服務(wù)郎酒的會員、郎酒消費(fèi)者、郎酒經(jīng)銷商和伙伴，被汪俊林視作郎酒銷售部門的延伸。
郎酒的營收數(shù)據(jù)很快迎來快速上漲。2021年，郎酒營收突破150億元。2022年則一舉超過200億元。到了2023年，豪情滿懷的汪俊林為郎酒立下新的“351”工程發(fā)展目標(biāo)：從2024年到2033年，郎酒銷售收入目標(biāo)300億元/年、500億元/年、1000億元/年。
在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來，新“351”工程發(fā)展目標(biāo)的出爐，顯示出汪俊林似乎并未放棄趕超茅臺的野心。當(dāng)然，在醬香酒已經(jīng)由冷轉(zhuǎn)熱的當(dāng)下，先不要說追上茅臺，郎酒要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)都有相當(dāng)大的難度。
而除了“茅臺情結(jié)”之外，上市也是汪俊林持續(xù)追求的目標(biāo)，但同樣并不順利。
2020年，汪俊林帶領(lǐng)郎酒再度沖擊IPO，其遞交的公開發(fā)行招股書收到監(jiān)管部門一口氣53條詢問，當(dāng)年郎酒改制中的疑點(diǎn)和爭議被公之于眾。最終，這一次郎酒仍止步于A股門外。
作為“白酒首富”，汪俊林在白酒行業(yè)取得的成就有目共睹。但是，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，不論是過往的歷史問題對IPO的困擾，還是如今在醬酒賽道和茅臺的暗暗較勁，都是郎酒不太容易解決的問題。汪俊林將如何應(yīng)對，值得拭目以待。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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