chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

編輯｜斯問

僅15分鐘，鈣爾奇和INTO1劉宇的第一場合作直播，銷售額就破了100萬。當天，鈣爾奇成為全品類第一，店鋪爆品牛乳鈣軟糖成為大牌日店鋪銷量第一。

這不單是一次直播，而是一場跨度數(shù)月的整合營銷中的一部分：今年5月，鈣爾奇官宣INTO1劉宇成為骨氣青年形象大使后，雙方以一支國風TVC在社交平臺引起國風和骨氣的討論熱潮，而這場8月的合作直播，既是鈣爾奇與阿里健康日的合作，又恰好趕上INTO1劉宇生日，流量明星話題熱度與電商節(jié)日疊加的雙重效應，帶來了“品效合一”的結(jié)果：除了銷量，直播前，INTO1劉宇在微博中發(fā)了一條預熱視頻，獲得破億閱讀，100萬+轉(zhuǎn)發(fā)，50.8萬評論，品牌聲量遠超同品類品牌。

鈣爾奇，1992年成為首個進入中國的國際鈣補充劑品牌，不斷拿下傳統(tǒng)大藥房渠道。但如今，更多元的消費者，更分散的社交媒體平臺，對品牌們來說，要抓住確定性的消費者相當于瞄準一個不停移動的靶子，鈣爾奇卻精準抓住了自己瞄準的年輕群體。

復盤這次整合營銷，「電商在線」發(fā)現(xiàn)它做對了以下幾點：

1、與品牌精神契合的年輕偶像合作，以國風短視頻+直播形式滲入年輕人圈層；

2、對消費群體的洞察敏銳，以方便、好吃、新穎的鈣軟糖“招新”，符合年輕人的快節(jié)奏生活和佛系養(yǎng)生的需求；

3、利用電商渠道和各個傳播矩陣的屬性，不光放大了品牌聲量，還通過與粉絲的互動延續(xù)話題生命周期：整場活動起于微博預熱，通過抖音、小紅書、B站瞄準年輕群體，流量于直播間爆發(fā)，沉淀為實際銷量，粉絲的二度創(chuàng)作延續(xù)了熱度。

迭代產(chǎn)品，推骨氣青年形象大使

抓住這屆年輕人

要讓年輕人擁有“補鈣”心智并不容易，相比之下，他們更愿意追捧美白、減脂、助眠等養(yǎng)生概念。但這次，鈣爾奇推出了橙子味的牛乳鈣軟糖，讓自己與年輕人更接近一點。

在鈣爾奇的洞察中，年輕人在社會壓力催逼之下，養(yǎng)生意識逐漸覺醒，糅雜出看似矛盾的“玄學”養(yǎng)生法：要養(yǎng)生，但形式必須得有別于傳統(tǒng)，得好吃、新鮮，方便。如今已經(jīng)成為各種功能性補充劑載體的軟糖，不光可以搭乘膠原蛋白、褪黑素等配方，還因為造型別致、偏酸果味等特點，吸引了一批年輕擁躉。

每一件商品背后，都是一家大藥廠對于消費人群的洞察，但這也要求鈣爾奇與年輕人有效溝通。選擇一名正確且正面的形象大使，是不少品牌自誕生以來就要思考的問題。擁有豐富經(jīng)驗的老品牌們大多深諳此道，了解代言人與品牌之間如何相互加成。

2010年，“鐵榔頭”郎平成為鈣爾奇骨松日大使。2016年，鈣爾奇提出“骨氣”概念，又分別找來劉濤和楊冪作為形象大使：郎平滲透的是一批父輩年齡的消費者；在《歡樂頌》中飾演精英高管的劉濤，對準35歲以上面臨職場與家庭雙重壓力的女性；而楊冪代表更年輕的女性群體。

這次，為什么是INTO1劉宇？

在創(chuàng)造營中C位出道的INTO1劉宇，在創(chuàng)造營中憑借國風舞蹈圈住了全網(wǎng)2000多萬年輕粉絲。這個被稱為“國風美少年”的流量明星，在郎平、劉濤和楊冪之后，回答了什么是年輕一代的“骨氣”：他從4歲學習舞蹈至今不言棄的經(jīng)歷，傳遞了一種正面積極的青年態(tài)度；今年5月，主題為“不懈堅持，骨氣綻放”的國風TVC，就吸引了幾十萬次觀看，包括此次二者合作的首場直播，INTO1劉宇以古風狼尾辮造型亮相，其實既是青年文化圈層的態(tài)度表達，也是時代精神的一個側(cè)面，國潮崛起，國風當?shù)馈?/p>

從INTO1劉宇的粉絲定位來看，正好覆蓋了鈣爾奇的兩大主要人群，年輕的玄學養(yǎng)生族和亞健康白領。作為鈣爾奇骨氣青年形象大使，他不懈向上的態(tài)度，也與鈣爾奇的“骨氣”精神相當契合，幫助品牌拉近了與年輕人的距離。

鈣爾奇官宣INTO1劉宇成為其骨氣青年形象大使時，#劉宇國風再現(xiàn)#的話題中，“鈣爾奇粉”鋪天該地，INTO1劉宇的古風服裝造型就在話題banner中展現(xiàn)。話題閱讀2.2億，討論134.7萬。5月27日活動上線不到半天，他代言的鈣軟糖售罄。

如同一種延續(xù)，這幾名形象大使的選用，不光體現(xiàn)出鈣爾奇對各年齡層消費者的健康狀態(tài)的洞察，“骨氣”營銷更是直指精神關懷。

“品效合一”=官宣預熱+直播間爆發(fā)+二次創(chuàng)作沉淀

“品效合一”如今已經(jīng)成為評判一場營銷事件成功與否的重要指標。按這個標準來看，鈣爾奇和INTO1劉宇官宣合作后的兩次營銷事件都相當成功。如果研究8月的營銷事件，會發(fā)現(xiàn)一條清晰的時間線，始終貫穿鈣爾奇營銷全程：

8月17日，INTO1劉宇的微博發(fā)布了一條古風花絮視頻，激起粉絲期待。隨后一天，“宇你一起加骨氣”的直播官宣視頻發(fā)布，不少粉絲在評論中留下了對劉宇感興趣的問題，也留下了自己期待的直播亮點。

8月19日，直播前兩小時，INTO1劉宇發(fā)布寵粉視頻再度預熱。直播結(jié)束后的幾天，直播間的花絮和視頻切片，成為了粉絲二度創(chuàng)作的素材，粉絲群里大量傳播劉宇表情包。微博評論中，劉宇簽名照和鈣軟糖的福利，則讓粉絲留下了對劉宇直播印象深刻的瞬間。

總結(jié)起來，這場活動有幾個關鍵節(jié)點：聲量起于品牌與代言人微博共同推動話題預熱，銷量爆發(fā)于代言人的直播間，粉絲的互動和二度創(chuàng)作，拉長了品牌話題熱度的周期。事實上，在預熱、正式直播到直播結(jié)束后的二次傳播中，品牌、形象大使與粉絲的互動都**其中。

除了對節(jié)奏和節(jié)點的縱向把控以外，橫向來看，鈣爾奇通過品牌在天貓站內(nèi)資源的擴散，精準覆蓋受眾：天貓首頁的banner、阿里健康頁面，都有可能出現(xiàn)雙方的合作直播間或帶著劉宇古風形象出現(xiàn)的海報，相當于通過明星打開了品牌的知名度。

在抖音、粉絲群等站外媒體中，鈣爾奇也打出了“劉宇牌”，依靠明星代言人的流量加持，以及官方自媒體矩陣為直播造勢。最后，直播間承擔了爆發(fā)場景，將涌入的流量轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量。鈣爾奇提供的官方內(nèi)部戰(zhàn)報顯示，引入的新粉絲數(shù)量相比日常提升了570%，會員成交占比超過70%。

直播間在整合營銷中有多重要

電商時代，全渠道布局的重要性不言而喻。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年，電商已經(jīng)成為保健品最主要的銷售渠道，占比40%，其余則是占比25%的直銷和占比23%的藥店。

這也意味著過去以線下大藥房等傳統(tǒng)渠道為主的鈣爾奇，如今更積極通過電商觸達更多消費者。2020年11月，鈣爾奇母公司GSK消費保健品中國內(nèi)地及香港地區(qū)總經(jīng)理顧海英接受采訪時曾表示，GSK在中國的主要發(fā)展策略是“上天入地”：上天即電商，入地往下沉市場走。

但鈣爾奇的“上天”策略，遠不止將電商作為銷售渠道這么簡單，尤其在品牌都開始自播的直播電商時代。在這兩次整合營銷中，鈣爾奇更是把握住了直播電商既是渠道、又是內(nèi)容的屬性，將一次直播的角色放大到極致。

當INTO1劉宇走進鈣爾奇的品牌直播間，就代表著品牌與年輕群體們開始一場直接互動。直播間本身是承接流量并轉(zhuǎn)化為實際銷量的爆發(fā)場，更是內(nèi)容本身，以內(nèi)容互動帶出更多內(nèi)容，讓粉絲與會員更加擁有黏性。可以說，直播間幾乎串起了營銷爆發(fā)及爆發(fā)后的環(huán)節(jié)，讓一場整合營銷同時收獲聲量與銷量。

鈣爾奇和INTO1劉宇這次的營銷幾乎等同于廣告行業(yè)內(nèi)通行的營銷模板，但并不代表每一個品牌照著這套方法論，都能走向成功。營銷基調(diào)、對代言人的選擇、對營銷節(jié)點與節(jié)奏的把控、品牌本身的影響力，每個環(huán)節(jié)都是一個乘法公式中的因數(shù)，可能為最終結(jié)果加成，也可能打了折扣。

而鈣爾奇在整合營銷中，將業(yè)務、數(shù)據(jù)、消費者互動結(jié)合的種種動作，和它去年做的一系列電商及數(shù)字化建設相關：不光組建了O2O團隊，與阿里巴巴的廣告營銷部門阿里媽媽簽署品牌聯(lián)合增長計劃(JBP)，加入阿里巴巴“數(shù)字化艦長”行列，展開涵蓋營銷與業(yè)務兩大領域的深度合作，還建立起“中國消費者數(shù)據(jù)平臺和社交客戶關系管理平臺”，與消費者有效互動。

對品牌內(nèi)核的把控、讀懂新一代消費者、善用差異化的溝通方式，這個背靠全球最大消費保健品公司的品牌，仍將在中國3700億的保健品市場中繼續(xù)保持優(yōu)勢。

-END-