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作者|陸易斯
“有沒有不花錢的推廣?”,或許老板或客戶經(jīng)常會(huì)問你這個(gè)問題。其實(shí),這句話背后的含義是“不想做那些付費(fèi)廣告”,只想用內(nèi)容營(yíng)銷來搞定。
老板最自然的想法是:“既然我請(qǐng)你來,已經(jīng)花了成本,還要再花一份營(yíng)銷的費(fèi)用嗎?”
先說答案,還真有,就是內(nèi)容營(yíng)銷。
首先要問您一個(gè)問題,貴公司真想不花錢只做內(nèi)容營(yíng)銷嗎?真相是,只是老板逼著你這么做。
不過客觀來講,這樣做確實(shí)可為貴公司的受眾帶來更豐富的品牌體驗(yàn),而且您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在玩這種方法。
就我所知,91%的B2B和86%的B2C營(yíng)銷人員將內(nèi)容營(yíng)銷納入其整體的營(yíng)銷策略。
設(shè)想一下,當(dāng)你采取任何“購(gòu)買行動(dòng)”之前,你是否會(huì)在網(wǎng)上反復(fù)研究要購(gòu)買的產(chǎn)品或者服務(wù)。我想說,內(nèi)容營(yíng)銷可以讓貴公司成為某個(gè)領(lǐng)域的專家,而不是單純的售賣。
當(dāng)你變成某種產(chǎn)品或者服務(wù)專家,隨之而來的是更多的信任和尊重。這時(shí),人們會(huì)認(rèn)為你是向他們推薦而不是推銷,這有本質(zhì)的區(qū)別。
我們順便看一下內(nèi)容營(yíng)銷的定義。
內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷方法,專注于創(chuàng)造和傳播有價(jià)值的、相關(guān)的和一致性的內(nèi)容,以吸引和留存精準(zhǔn)用戶,并最終推動(dòng)他們采取有利的行動(dòng)。
通過內(nèi)容營(yíng)銷,你向客戶提供他們所需或想要的信息,之后,一旦他們準(zhǔn)備購(gòu)買類似產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候,就會(huì)最先想到你。
一對(duì)龍兄虎弟來成就您的事業(yè)
如果把內(nèi)容營(yíng)銷和付費(fèi)廣告比作電影里的黃金搭檔,那么內(nèi)容營(yíng)銷是主角(A角),付費(fèi)廣告是B角。
A(內(nèi)容營(yíng)銷)聰明、有魅力、不張揚(yáng)、有智慧,把觀眾帶入他的策劃和場(chǎng)景內(nèi)。B(付費(fèi)廣告)是A的拍檔,直接、有吸引力、精力充沛、執(zhí)著,自帶微笑和好感來配合A角。
A(內(nèi)容營(yíng)銷)不求馬上吸引眼球,但人們還是會(huì)注意到他,因?yàn)榇蠹蚁矚g他,覺得他有趣、信息量大,而B(付費(fèi)廣告)想得到你的關(guān)注,而且還會(huì)不斷改變他的策略。
說到關(guān)鍵一點(diǎn)是,內(nèi)容營(yíng)銷是一種軟性推廣,而付費(fèi)廣告則是硬性推廣。
內(nèi)容營(yíng)銷向你表示,“這些可能是您需要的,但不一定馬上買哦,回頭有什么關(guān)于產(chǎn)品或者服務(wù)的問題再來找我?!?/p>
付費(fèi)廣告則直言道:“這就是你要找的解決方案,別猶豫啦,現(xiàn)在就買吧!”
從表面上看,付費(fèi)廣告似乎更好,因?yàn)榭梢缘玫蕉嗫旌檬〉男Ч?,但貴公司的目標(biāo)如果是長(zhǎng)期的收入和穩(wěn)定的增長(zhǎng),內(nèi)容營(yíng)銷則是必要的。
如今的消費(fèi)者比以往變得更加精明,有更多的競(jìng)品賣家供他們選擇,這就讓他們有了蠻多研究、比較的機(jī)會(huì),他們往往經(jīng)過幾輪問詢、比價(jià)后才作出決定。
除此之外,他們一直被廣告轟炸,潛移默化對(duì)他們產(chǎn)生影響。同時(shí)廣告商為了能抓住消費(fèi)者,有些也會(huì)變得非常聰明。但不幸的是,大部分廣告可能最初是有效的,但在消費(fèi)者瘋狂比價(jià)之后好像就沒那么有用了。
現(xiàn)在的廣告主會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者沒以前那么好“騙”了,以前央視打一個(gè)廣告,所有人都來關(guān)注,然后銷量立馬就上去。在傳統(tǒng)媒體廣告時(shí)代,除了4A還有一些”營(yíng)銷大師”有戰(zhàn)略規(guī)劃以外,其他企業(yè)并沒那么講整體營(yíng)銷策略。
雖然現(xiàn)在已進(jìn)入數(shù)字廣告時(shí)代,但大多數(shù)中小企業(yè)也還是一樣,只考慮當(dāng)前的交易,把廣告投放當(dāng)做杠桿來撬動(dòng)交易,不僅沒有長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略,甚至連基本的廣告效果衡量都沒做。
我們認(rèn)為,既然貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)特的,就要有獨(dú)特的解決方案,整體來看,內(nèi)容營(yíng)銷可能是性價(jià)比較高的解決方案。
不僅如此,內(nèi)容營(yíng)銷還是一種專家資源,進(jìn)而長(zhǎng)期形成有價(jià)值的資產(chǎn)。
簡(jiǎn)而言之,當(dāng)您創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、擁有精準(zhǔn)人群和日活量,獲得較高的銷售轉(zhuǎn)化之后,貴公司的自媒體號(hào)的估值會(huì)為您增加意想不到的無形資產(chǎn)價(jià)值。而且在營(yíng)銷過程中,您不僅可以獲得銷售轉(zhuǎn)化,還可以建立強(qiáng)大的會(huì)員體系,讓用戶得以留存和復(fù)購(gòu)。
最后我們總結(jié)一下內(nèi)容營(yíng)銷和付費(fèi)廣告的相似之處和不同之處。
看完了我們以上這些比較,您想好用哪一個(gè)了嗎?
“當(dāng)然是兩者都用!”這也是我們所希望的。
建議您先用“付費(fèi)廣告”打一波市場(chǎng),讓貴公司的品牌、產(chǎn)品或者服務(wù)迅速讓消費(fèi)者知曉。然后,“內(nèi)容營(yíng)銷”登場(chǎng),創(chuàng)造更加深入的品牌形象,為目標(biāo)用戶帶來更有價(jià)值的資源,進(jìn)而形成更強(qiáng)有力的銷售轉(zhuǎn)化。
以上就是本篇關(guān)于「內(nèi)容營(yíng)銷&付費(fèi)廣告」的內(nèi)容啦,希望對(duì)您有所啟發(fā)。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)