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品牌在做小紅書營銷時有什么難點？如何找到和品牌調(diào)性相符的小紅書達人，如何實現(xiàn)有效的小紅書種草，這都是各位運營者亟需解決的問題。
為什么要做小紅書營銷？這個問題我在之前的文章中就進行過剖析。首先品牌主選擇小紅書做投放的一個最重要原因，即平臺用戶畫像與品牌TA相吻合。
千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）顯示，結(jié)合小紅書官方最新披露的數(shù)據(jù)來看，目前小紅書用戶中男性占比已經(jīng)達到了30.59%，這與大家之前了解的，小紅書女性用戶占比高達90%以上的數(shù)據(jù)已經(jīng)產(chǎn)生了相當大的變化，不挑剔的海投模式已經(jīng)不是長久之計。
因此，在接下來的小紅書投放過程中，品牌主需要更加精準的數(shù)據(jù)分析，提升曝光獲得流量增長。
品牌做產(chǎn)品營銷的全鏈路中，需要考量的數(shù)據(jù)維度之多，主要涉及到的層面如圖所示：用戶端、產(chǎn)品端、渠道端，以及供應鏈端。
結(jié)合小紅書數(shù)據(jù)來看，品牌應該做什么動作，才能將這四點進行最大的優(yōu)化，提升品牌營銷效率呢？
數(shù)據(jù)標簽、千人千面、挖掘深度需求。所謂用戶端，即了解品牌用戶的基礎畫像和行為偏好。
千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）提供查看各小紅書達人的粉絲畫像，包含粉絲活躍度、性別地域年齡等級、粉絲互動偏好，以及粉絲重合紅書號等多維度的數(shù)據(jù)，方便品牌綜合考量達人的粉絲受眾是否相符，并發(fā)現(xiàn)更多的粉絲重合的小紅書達人。
此外，品牌用戶還可以通過千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）查看品牌分析，方便快速對標競品，做好品牌調(diào)研，優(yōu)化自品小紅書營銷布局。
實時用戶反饋、快速迭代、縮短研發(fā)周期、把產(chǎn)品交給用戶選擇。品牌做投放之前，就應該對相關(guān)品類產(chǎn)品進行用戶輿情分析調(diào)研。
通過千瓜數(shù)據(jù)-品牌品類搜索相關(guān)產(chǎn)品，查看具體產(chǎn)品的種草輿情，可以了解精準用戶的關(guān)注點和用戶偏好。例如蘭蔻小黑瓶的評論詞云中，”熬夜“、”皮膚“等詞熱度很好，那么品牌便可以針對此功效進行產(chǎn)品研發(fā)升級。
全渠道觸達用戶、獲取一手用戶和銷售數(shù)據(jù)。品牌在做平臺推廣時，可以選擇多個平臺、多種形式進行組合營銷和直接銷售，以達到最大化營銷效果獲取高ROI。
銷售數(shù)據(jù)層面，我們可以借助一些數(shù)據(jù)工具進行查看，例如淘寶直播可以用知瓜數(shù)據(jù)、抖音直播可以用飛瓜數(shù)據(jù)等等，通過千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）便可以查看到小紅書帶貨直播間的一個預估銷量和預估銷售額，為品牌營銷提供參考。
四、供應鏈端
按需定產(chǎn)、快速響應、供應鏈柔性。品牌營銷的聲量數(shù)據(jù)一定會反饋到產(chǎn)品的銷量上，運營在做投放之前就需要與供應鏈端做好溝通備案，以確保產(chǎn)品的庫存、發(fā)貨速度等能快速跟進。
運用精確到分鐘級的筆記互動增量監(jiān)控功能，能幫助品牌用戶實時監(jiān)控投放筆記的數(shù)據(jù)變化，并針對性的進行投放調(diào)整。
小紅書大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是新消費品牌還是傳統(tǒng)企業(yè)，一定要對數(shù)據(jù)有正確的認知，只有了解了品牌流量增長的底層邏輯，對癥下藥，方能打通增長困惑，獲得快速曝光和轉(zhuǎn)化。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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