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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一文詳解:如何玩轉(zhuǎn)千川定向?qū)嵅?/div>
2021-08-28 13:38:36


如果有商家想在抖音做帶貨,不管是短視頻還是直播,現(xiàn)在都離不開千川,正所謂“千川一燒,遍地鈔票&哀嚎”。


小哥的這個(gè)說(shuō)法,大部分商家都能認(rèn)同,做的好的,一夜暴富,做的差的,月虧百萬(wàn)都算少的。


先簡(jiǎn)單說(shuō)下千川,巨量千川是整合了DOU+、魯班、電商廣告等多種電商廣告能力,專注于抖音電商廣告推廣的平臺(tái),移動(dòng)端是小店隨心推,PC端包括專業(yè)版和極速版。


整個(gè)千川如果要講,估計(jì)講三天三夜都講不完,那么今天就來(lái)和大伙聊下千川的定向該怎么操作?共分為基礎(chǔ)定向、行為興趣定向、達(dá)人相似定向和DMP定向四種。


基礎(chǔ)定向


首先要做到了解自己的客戶群體畫像,可以在抖店的賬號(hào)看到人群畫像,包含人群特征描述、人群偏好、8大消費(fèi)群體分布、性別分布、年輕分布、全國(guó)省級(jí)分布、活躍時(shí)間分布等數(shù)據(jù)。


對(duì)自己的群體的基礎(chǔ)屬性有一個(gè)大概的了解,就可以設(shè)置基礎(chǔ)定向了。



在地區(qū)方面,需要考慮產(chǎn)品和地區(qū)的匹配度,考慮的因素有送達(dá)便利度、退貨比例、產(chǎn)品地域?qū)傩?/strong>等因素。


比如西藏的退貨比例高,就不要選西藏,如果商家賣的是和暖氣相關(guān)的產(chǎn)品,那么南方地區(qū)的省基本都不用選了。


除了常規(guī)的支持省市區(qū)三級(jí)之外,還支持按一二三四線城市劃分選擇。對(duì)于該區(qū)域用戶還細(xì)致地劃分為正在、居住、旅行的用戶劃分,一般情況下選擇居住在該地區(qū)的用戶。


性別和年齡比較簡(jiǎn)單,根據(jù)核心用戶畫像選擇就行,比如是賣JK服裝的商家,那么就選擇性別女,年齡選擇18-23和24-30兩檔即可。

行為興趣定向


行為是指用戶真實(shí)發(fā)生的行為,而興趣是基于行為推斷出來(lái)的。行為確定興趣,但興趣不一定能產(chǎn)生行為,這一點(diǎn)一定要明白。


行為定向基于目標(biāo)行為已經(jīng)發(fā)生,圈定的是高意向人群,而興趣定向是根據(jù)以往的用戶行為判斷目標(biāo)行為可能會(huì)發(fā)生,圈定的是潛在人群。


例如A用戶非常喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,經(jīng)常瀏覽數(shù)碼博主的短視頻且完播率比較高,那么他的興趣標(biāo)簽會(huì)被打上數(shù)碼,但因?yàn)檫€是個(gè)學(xué)生,如果在電腦直播間投放興趣定向選中了這個(gè)人,他的成單概率不會(huì)很高。


而如果B在30天內(nèi)發(fā)生購(gòu)買了數(shù)碼相機(jī)的行為,那么在行為定向中選擇了這個(gè)人,那B購(gòu)買電腦的概率一般會(huì)比A來(lái)的高。



行為的場(chǎng)景分為電商互動(dòng)行為、資訊互動(dòng)行為、APP推廣互動(dòng)行為,簡(jiǎn)單說(shuō)一下,電商互動(dòng)行為是商品點(diǎn)擊購(gòu)買,資訊互動(dòng)行為是圖文短視頻的點(diǎn)評(píng)轉(zhuǎn),APP推廣互動(dòng)行為是值A(chǔ)PP的點(diǎn)擊下載。


然后就是天數(shù),小哥給大家提供幾點(diǎn)建議:

01)高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品可以選擇天數(shù)較短

02)決策時(shí)間久、客單價(jià)比價(jià)高的產(chǎn)品可以選擇天數(shù)較長(zhǎng)

03)時(shí)間越短,用戶記憶深刻,成單率較高,但用戶基數(shù)相對(duì)會(huì)偏少


最后是詞的選擇,包含類目詞和關(guān)鍵詞兩種,類目詞比較簡(jiǎn)單,選擇自己產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的類目即可,注意二、三、四級(jí)類目是否需要全選。



而關(guān)鍵詞提供了一個(gè)非常好的查關(guān)鍵詞功能,當(dāng)你的腦瓜子不夠用,想不出關(guān)鍵詞的時(shí)候,這個(gè)功能可以憑借系統(tǒng)的強(qiáng)大算法篩選出合適的關(guān)鍵詞供你選擇。 


關(guān)鍵詞一般可以分為幾類:行業(yè)詞、品牌詞、效果詞、產(chǎn)品詞、人群詞、場(chǎng)景詞等等,只要用的次數(shù)多了,聯(lián)想能力提升了,關(guān)鍵詞的選擇基本就沒(méi)問(wèn)題了。


現(xiàn)在也有做關(guān)聯(lián)類目的關(guān)鍵詞選擇,可以新建計(jì)劃觀察效果,多測(cè)試、多分析,多復(fù)盤即可。


   


興趣定向只有詞的選擇,跟行為定向非常類似,這里就不過(guò)多描述了。


舉個(gè)例子

下面到了實(shí)操分享啦,如果是賣品牌零食的那么關(guān)鍵詞可以如下設(shè)置:

01)產(chǎn)品詞:花生、薯片、餅干、夾心蛋卷、堅(jiān)果、腰果、葡萄干、核桃肉等等;

02)效果詞:解饞、填飽、瘦身、刷劇神器等等;

03)品牌詞:三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、沃隆等等?/p>

04)行業(yè)詞:零食百貨

05)人群詞:學(xué)生黨、刷劇一族、白領(lǐng)等等;

06)場(chǎng)景詞:煲劇、綜藝節(jié)目、下午茶等等;


關(guān)聯(lián)詞:啤酒、炸雞、愛奇藝、外賣等。


最后多建計(jì)劃,合理搭配關(guān)鍵詞,使用不同的目標(biāo),花幾萬(wàn)測(cè)試,幾天后就能知道最佳搭配了!

達(dá)人相似定向

達(dá)人相似定向,就是選擇和你做的比較像的直播間達(dá)人,可以圈住在該達(dá)人短視頻或者直播間有行為的人群,投放千川可以對(duì)這部分人群進(jìn)行定向投放。




01)行為選擇:

這里有關(guān)注、視頻互動(dòng)、直播互動(dòng)、商品互動(dòng)四大類,按照常規(guī),我們一般選擇直播互動(dòng)和商品互動(dòng),日期一般選15-30天即可。


注意的一點(diǎn)就是耐用品和消耗品的不同,在商品互動(dòng)類目下的購(gòu)物車下單是夠需要勾選,耐用品不勾選,消耗品勾選即可。


02)達(dá)人選擇:

我們選擇人群匹配、價(jià)格匹配、類目匹配的達(dá)人來(lái)圈定合適人群,這時(shí)候我們就需要用到巨量百應(yīng)這個(gè)工具。


可供篩選的維度比較多,一般先選擇類目,再根據(jù)自身要求篩選適合的條件,系統(tǒng)就會(huì)顯示符合條件的達(dá)人:



接著就是查看達(dá)人的一些帶貨數(shù)據(jù)了,粉絲性別、轉(zhuǎn)化率、銷售榜單數(shù)據(jù)、直播風(fēng)格等都需要一一甄別,如果合適,就把這個(gè)達(dá)人放進(jìn)達(dá)人相似庫(kù)里,甚至還可以發(fā)送邀約請(qǐng)達(dá)人帶貨,持續(xù)不斷地尋找與產(chǎn)品匹配度高的達(dá)人。



DMP定向

使用與千川同一主體的營(yíng)業(yè)執(zhí)照開通AD賬號(hào),才可以使用DMP人群定向功能,這是大前提。


DMP人群包的優(yōu)勢(shì)對(duì)比千川本身,擁有更豐富的標(biāo)簽、更靈活的運(yùn)算、更豐富的數(shù)據(jù)處理,下圖就展示了DMP人群的細(xì)分標(biāo)簽分類。



人群包支持排除運(yùn)算,也就是可以把A人群包中有過(guò)購(gòu)買行為的B人群包排除掉,這樣剩下的人群就是一個(gè)理想的人群包,用戶的下單率將大大提高。


還有私域數(shù)據(jù)的應(yīng)用方法,少量互動(dòng)的用戶加強(qiáng)投放促轉(zhuǎn)化,多次互動(dòng)未購(gòu)買或者已購(gòu)買耐用品和用戶可以排除掉。



如果商家有資源上傳自己的人群包,那就更好了,一般是基于APP、小程序或者第三方資源來(lái)生成,當(dāng)推送完成后,我們可以查看詳情、查看畫像。


擴(kuò)展人群是一個(gè)非常好的功能,拿到100萬(wàn)的種子用戶,最好是購(gòu)買用戶,然后系統(tǒng)根據(jù)種子用戶的畫像,把潛在用戶篩選出來(lái)種子用戶N倍出來(lái),這時(shí)候就是砸錢把廣告貼在這群人臉上的時(shí)候了,覆蓋人數(shù)建議在2000萬(wàn)/5000萬(wàn),不建議選擇太多的人群,因?yàn)?strong>擴(kuò)大倍數(shù)越多,人群的匹配度就越低、越不精準(zhǔn)。



總結(jié)


以上就是四種定向的使用方法和一些經(jīng)驗(yàn)分享,希望大家能夠?qū)W到怎么使用定向的方法了。


定向其實(shí)就是在茫茫人海中找到適合自家產(chǎn)品的人群,抖音是一個(gè)興趣電商,對(duì)人的標(biāo)簽算法十分強(qiáng)大,商家不可能一下子就找到合適的人群,要經(jīng)過(guò)不算試錯(cuò),一步一步才能找到。


等到了成熟的階段,自己操作的定向達(dá)到了流量的瓶頸期,且擁有了足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù),就可以使用系統(tǒng)推薦了,但要做到這步,可以說(shuō)是任重而道遠(yuǎn)。


-END-

關(guān)鍵詞
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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