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或許有人看過楊超越那張海軍風的水手服照片嗎？
改娃師“言吾豪”在泡泡瑪特旗下Skull Panda形象的基礎(chǔ)上復刻了這張出圈圖，截至發(fā)稿前，該篇筆記在小紅書點贊量達到3292。
作為圈內(nèi)少數(shù)將三次元明星與改娃相結(jié)合的創(chuàng)作者，“言吾豪”曾陸續(xù)將娃娃改造成王一博、權(quán)志龍、Lisa、泫雅等形象。
除了感嘆好看，也有粉絲前來留言詢問“怎么買”“是否接單”。而這一幕同樣也發(fā)生在小紅書其他手工類筆記的評論區(qū)。
不管是造型各異的粘土手作，還是繽紛多彩的勾線針織，博主們的“奶媽教程”不一定能包教包會，但大概率會吸引許多“伸手黨”求一個購買方式。
從分享種草到商業(yè)變現(xiàn)，小紅書手工內(nèi)容的賺錢途徑看似直接。小小手工背后，是博主們忙前忙后掙個辛苦錢？還是有更大的想象空間？
在小紅書上，有389萬篇筆記與“手工”相關(guān)。
據(jù)新榜旗下新紅數(shù)據(jù)顯示，近一個月內(nèi)小紅書上熱度較高的手工類筆記包括禮品包裝盒DIY、手工折紙、橡皮章、手賬DIY等多個主題。
其中，賬號“清雅集”發(fā)布的筆記“DIY一個簡約又有愛的禮品包裝盒”贊藏總量超過36萬次。
制圖：孫陽
除此以外，盲盒改娃、編織、陶瓷等手工主題也是小紅書上的熱門。
2019年初，“言吾豪”入坑泡泡瑪特改娃圈，起源是因為自己經(jīng)常抽到“雷款”，所以萌生了改娃的念頭。
據(jù)他介紹，改娃第一步是煮沸水，將娃娃丟進去以溶解身上的膠水，隨后經(jīng)過拆件、去色、塑形、打磨、上色等步驟，一個“新娃”就此誕生。通常情況下，“言吾豪”改完一個娃需要24-60個小時，具體視每個娃的改造難度而定。
“改娃不同于雕塑，它是基于一個已有形象去發(fā)散與衍生，如果完全是一個新娃，前后對比后就不能形成共感?！便@研改娃超2年，“言吾豪”有了一番自己的心得。
目前，“言吾豪”的小紅書粉絲達到3.1萬，點贊收藏總量達到12.4萬，相繼發(fā)布Dimmo改莊周、Skull Panda改旗木卡卡西等作品，在小紅書上均獲得不俗的點贊量。除此之外，還有其他用戶參考他的作品嘗試自己改娃。
像這樣以泡泡瑪特旗下IP形象為主角的改娃筆記數(shù)量在小紅書上至少18萬篇。
在“言吾豪”看來，這些改娃內(nèi)容是由泡泡瑪特盲盒衍生出去的分支內(nèi)容，可以很好地補充其內(nèi)容流量池。
據(jù)他介紹，泡泡瑪特曾邀請他以改娃師的身份參加官方舉辦的線下活動。目前，他也簽約于泡泡瑪特旗下的葩趣MCN?！案耐蘅赡懿皇桥菖莠斕氐闹骶€，但可能會是他們一直維持的一個支線?！?nbsp;
反向來看，改娃創(chuàng)作也可以給泡泡瑪特的設(shè)計帶來新靈感。
石塑粘土在小紅書上也頗受歡迎，相關(guān)筆記數(shù)量超過39萬篇。
“-二哈哈哈哈哈哈-”（下文簡稱“哈哈”）就是一位石塑粘土愛好者，她從今年5月開始在小紅書分享內(nèi)容，迄今為止粉絲量達到5229，單篇筆記最高點贊量達到1.3萬。
不同于其他博主做成擺件或裝飾，“哈哈”選擇將石塑粘土捏成一個個形態(tài)各異的小人頭，以串珠的形式做成手鏈。她的設(shè)計初衷是因為自己追星，想做出愛豆的周邊，佩戴在身上。
雖然入坑時間不長，但“哈哈”還是希望將手工這件事堅持下來，以后也會考慮羊毛氈、戳戳樂等其他手工內(nèi)容。
優(yōu)質(zhì)的手工作品背后，不缺乏為其買單的顧客。
置頂于“哈哈”小紅書主頁的，是一篇標題為“不接串了！”的筆記。由于工時排期等問題，“哈哈”決定暫停接單，但在評論區(qū)仍然有用戶排隊蹲單。
據(jù)她透露，除了第一條手鏈是給自己做的，其余手鏈都是客訂。接單前，客戶會告訴“哈哈”大概想要的類型，再由她進行聯(lián)想設(shè)計。通常情況下，一串手鏈的制作時長在4小時左右，如果算上晾干，可能需要4-5天?！拔覍儆谒俣群苣ゲ涞哪欠N?！?/p>
正處于暑假，大學生身份的“哈哈”時間比較充裕，每月接單30串左右，單串價格100元左右，具體視手串難易程度，是否需要設(shè)計來定價。
“收入還行，夠買點零食，未來肯定會考慮其他變現(xiàn)方式，但具體是什么還不確定?！?9歲的“哈哈”評價起這份“手工兼職”。
在高度機械化的流水線時代，手工對比顯得珍貴，因此也有手工博主感嘆“忙前忙后只掙了個辛苦錢”。
“言吾豪”坦言，自己經(jīng)常收到“是否接單”的留言私信，曾擔任某文創(chuàng)品牌設(shè)計總監(jiān)的他，深知改娃接單是一種商業(yè)變現(xiàn)行為，存在侵權(quán)風險，所以只將這作為一項興趣愛好。
但是仍然有不少博主冒著侵權(quán)風險，選擇接單改娃。在淘寶、咸魚等平臺，單個泡泡瑪特改娃的報價在100-400元不等，部分重工款可以私信詢價。
不僅限于改娃，曾在小紅書風靡一時的改造muji包并銷售的行為同樣涉及侵權(quán)。
相比而言，“言吾豪”選擇另外一種常見的商業(yè)變現(xiàn)模式——品牌合作。
截至目前，“言吾豪”曾與護膚品牌AH**A、網(wǎng)易游戲等多品牌合作過聯(lián)名款改娃。這類用于商業(yè)宣傳上的改娃，需要得到泡泡瑪特的授權(quán)允許。
在他看來，這是一種與內(nèi)容高度匹配的商業(yè)變現(xiàn)模式，改完的娃不是賣給消費者，而是將形象賣給品牌方。
雖然加入了品牌合作的變現(xiàn)方式，但手工類博主在小紅書報價情況并不算高。
據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，粉絲超過50萬的8位手工類頭部KOL的圖文筆記預估報價在5k-11w，而排名前8位的穿搭類頭部KOL的圖文筆記預估報價在2-19w，兩者存在明顯差距。
我們發(fā)現(xiàn)，話題#DIY手工制作#在小紅書上的總瀏覽量達到了11.10億次，與“傳統(tǒng)強勢”類目#每日穿搭#的11.79億次總瀏覽量不相上下。
雖然小紅書手工與穿搭兩種類型內(nèi)容的熱度相差無幾，但前者的頭部博主的數(shù)量顯然低于后者。
據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，在“興趣愛好-手工”細分標簽下，頭部KOL僅有8位，而在“穿搭打扮-穿搭”細分標簽下，頭部KOL卻達到73位。
在手工領(lǐng)域，還未出現(xiàn)典型的頭部案例作為標桿，大部分手工博主都集中在中腰部。
在粉絲量前500位的手工類博主中，腰部/初級達人達到486位，而在粉絲量前500位的穿搭類博主中，腰部達人到383位，并未出現(xiàn)初級達人。（初級達人：粉絲數(shù)低于5萬的達人；腰部達人：粉絲數(shù)處于5萬至50萬的達人）
出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，一定程度上歸結(jié)于手工內(nèi)容題材的豐富性，不少博主僅深耕某一個固定類型，但這也意味著馬太效應(yīng)會較弱，中腰部甚至尾部達人都有被看到的機會。
流量之外，手工博主的商業(yè)化之路也面臨著制作周期上的瓶頸。
他們制作一件成品少則幾小時，多則數(shù)個月，很難實現(xiàn)快速批量生產(chǎn)，即使收獲了大量的訂單意向，也會因為生產(chǎn)力的不足，導致成交單量跟不上流量的上漲。
不過相比于去思考如何經(jīng)營流量生意，“言吾豪”、“哈哈”這些創(chuàng)作者更多地向我們表達了對于手工創(chuàng)作的熱愛。
“改娃有很多種，我改造的難度可能比較高，但我最近也在分享一些簡單的改娃教程，希望幫助更多人參與到這項手工中，這是一個有趣的創(chuàng)作?！薄把晕岷馈苯忉尩?。
起于熱愛，小紅書上的手工博主通過曬圖分享的形式，實現(xiàn)種草，進而吸引潛在用戶。在生意面前，博主們可能會遇到抄襲侵權(quán)、制作周期等阻礙因素，這門生意是否劃算，或許只有每位博主清楚。
考慮小紅書站內(nèi)的手工內(nèi)容熱度幾乎比肩于穿搭內(nèi)容，或許這仍然是一個值得期待的新機會。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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