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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在之前的案例分享中，我們給大家分享了無數(shù)個在短視頻平臺爆火的賬號，但是之前的賬號幾乎都是先投入，再產(chǎn)出，成本與風險較大。
今天，我們就從一個新的角度給大家分享。
小本創(chuàng)業(yè)者，例如美食檔口或是擺攤?cè)耸?，以及其他小本行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，該如何抓住短視頻的紅利、如何用短視頻幫助自己更好的創(chuàng)業(yè)賺錢？
話不多說，下面直接上干貨！建議大家收藏轉(zhuǎn)發(fā)，以便隨時觀看。
本篇文章，我們將從平臺選擇、選題策劃、發(fā)布傳播三方面為大家進行分享。
說起平臺，這其實是個老生常談的話題了。
而且不同的人，對于不同的平臺，也有著不同的喜愛程度。
在這里，我們不為大家做固定的推薦，大家可以根據(jù)我們的舉例自行體會，去選擇。
做手工飾品的年輕人，選擇抖音；
做傳統(tǒng)面食的，選擇快手；
做美容美發(fā)的，選擇抖音；
希望轉(zhuǎn)化一波死忠粉絲的，選擇快手；
家在北方，尤其是東北的，選擇快手；
家在南方年輕人居多的城市，選擇抖音；
做司機盒飯，大骨頭自助的，選擇快手；
做精致糕點的，選擇抖音；
生意穩(wěn)定，想收徒弟的，可以選擇快手和抖音；
賣貨的生意，前期已經(jīng)在快手或抖音積累了一大波忠實粉絲的，可以繼續(xù)做快手，或者開拓視頻號……
通過以上幾個例子，不知道大家是否清楚自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，該選擇什么樣的平臺了呢？
總結(jié)起來無非就是兩種考量的維度，第一就是平臺的人群畫像，第二就是平臺的生態(tài)特點。
抖音用戶趨向年輕群體，快手用戶趨向年齡稍長的群體，視頻號的人群年齡范圍較廣。
抖音算法大過一切，快手忠粉轉(zhuǎn)化較快，視頻號背靠微信私域。
這里，給大家舉三個真實案例。
案例一：抖音賣脆皮五花肉
該賬號名為“杭州余杭區(qū)福旺多食品”，在浙江省杭州市余杭區(qū)經(jīng)營一家賣脆皮五花肉的檔口。
目前其視頻作品不算太多，但每條都側(cè)重展示：顧客從距離xxxxxx的地方趕過來吃。
以此，我們總結(jié)，該賬號在短視頻中主要想達成的目的就是為其食品做宣傳推廣，進而為營業(yè)銷售做準備。
案例二：烤冷面直播
該賬號名為“小阿?？纠涿妗?，作品數(shù)量總體來說也不是很多，但是該賬號每天幾乎都會開直播，在直播中也會給到學徒展現(xiàn)制作烤冷面的鏡頭。
烤冷面是一種全國接受度非常高的小吃，該賬號在短視頻平臺最重要的目的是收徒，教授做烤冷面。
案例三：賣熏肉熟食的大姐
在視頻號平臺中，有一個名為“成記熟食熏肉”的賬號。該賬號之前主要在快手發(fā)布作品，但是目前該賬號的主角已經(jīng)把平臺切換到視頻號。
視頻號處于紅利期而且非常有利于維系老顧客，所以主角把平臺切換到了與私域結(jié)合更緊密的視頻號。
上面給大家說完平臺的選擇，以及不同賬號對平臺選擇的舉例后，我們來給大家講一講創(chuàng)業(yè)者在運營短視頻時，如何進行內(nèi)容的選題策劃。
一、短視頻選題
1）介紹食物/商品/制品
這樣的選題比較簡單，直接懟著視頻或者商品拍攝就行了，在拍攝期間，一定要體現(xiàn)出它的工藝和它的美味。
介紹美食，其實并不難，大家可以去學習一下“密子君”等美食博主的措辭，主要是注意介紹到事物的口感、味道等。
如果沒有精力拍攝精美的視頻，那就把顧客排隊購買，或者生意爆單的場景進行拍攝，然后剪輯成短視頻。
2）加入個人感情色彩
一個賬號的短視頻內(nèi)容，可以不全部都是商品。
在作品的間隙中，插入個人的故事，也會更讓粉絲信服。
例如，可以拍攝一個“我來自農(nóng)村，初中學歷，通過我的創(chuàng)業(yè)，一個月就在xx市買了房/車，我相信上天眷顧勤奮的人，也謝謝我的顧客對我一直以來的支持。”
而除了個人傳記類型的視頻，還可以定期專門錄制、發(fā)布感謝粉絲的視頻。
例如，在視頻中說到：“不到兩個月，我們的xx商品賣了xx萬，這一路感謝我的粉絲們對我的支持，為了回饋粉絲，我將準備xxxx形式的福利/優(yōu)惠給到我的家人們！”
3）營造商品熱門感
營造熱門感、緊缺感的目的，就是為了讓粉絲相信，所售賣的東西是好用的，或者是好吃的。
例如賣烤冷面的，假如每天下午五六點左右，都發(fā)布一個今天的烤冷面全部賣完了，那是不是一定會引起粉絲的好奇心呢？
大致腳本如下：“各位家人們，今天備的貨已經(jīng)全部賣光，真的是太火爆了！還有想購買的家人們，我們明天再見！謝謝大家的支持！”
一般這種創(chuàng)業(yè)類型的賬號，都免不了要進行直播，直播方向主要為以下三類。
1）閑聊
閑聊類型的直播，其實并不是毫無用處。
在無數(shù)創(chuàng)業(yè)成功人士的口中，都提到過粉絲的重要性。所以閑聊，不僅可以與粉絲增強感情，其主要的目的是消滅與粉絲之間的距離感，為轉(zhuǎn)化成忠粉做準備。
參考話題有：
當初為什么選擇創(chuàng)業(yè)；
為什么創(chuàng)業(yè)選擇做當前的生意；
賺的錢怎么理財……
2）經(jīng)營直播
經(jīng)營類型的直播，在創(chuàng)業(yè)賬號的直播中，其實是最常見的了。
因為這樣的直播相對簡單，效果也不錯。
只要購買一個手機支架，然后用手機的前置攝像頭進行直播，賬號主角在銷售的過程中，再偶爾看一下彈幕，回答一下粉絲的問題，就會引來大批的觀眾。
普通人看完之后，如果覺得好吃或者對銷售的商品感興趣，那么將會默默的加下店鋪位置，有機會去消費。
而一些想要創(chuàng)業(yè)的人，當看到主播的直播間人氣非常旺盛時，或者說當聽到主播要招收學員時，那么也有一定的幾率去聯(lián)系主播。
所以說，經(jīng)營類直播是最常見的，同時也是最有必要的。
3）制作過程直播
除了像烤冷面、手抓餅那樣的現(xiàn)場制作類美食，一些涉及預先制作的食品或工藝品等，就可以在制作的過程中開直播了。
無論是食品，還是工藝品等，在預先制作的階段開直播，不僅可以讓粉絲看到透明、干凈安全的制作全過程，同時一些身在外地的粉絲甚至有看了直播遠程下單的可能。
在關(guān)于制作過程中直播的設(shè)備選擇上，大家可以買一個手機支架，然后利用手機的前置攝像頭開播即可，這樣不僅能把握到攝像頭的拍攝范圍，還可以保證能實時看到粉絲的彈幕留言，方便及時回復。
如果是在戶外較為炎熱的場合，建議同時給手機背部選購一款手機散熱器，避免手機因溫度過高而死機或卡頓。
怎么把更好更快的把自己的短視頻或者直播間傳播出去呢？
傳統(tǒng)的等待被算法送上熱門的機會實在是太渺茫，所以我們建議大家可以開通一下千川的賬戶。
那么接下來在推廣傳播階段，首先，要清楚我們的目的是什么，是想要宣傳推廣優(yōu)先，還是想要增加店鋪客流量以及銷量優(yōu)先？
接下來我們以千川的投放直播為例，如果是選擇宣傳推廣優(yōu)先，那么無論是在選擇極速推廣還是專業(yè)推廣時，一定要在選擇轉(zhuǎn)化目標時選擇“進入直播間”或者“直播間粉絲提升”選項。
如果是想增加店鋪的銷量，則應在選擇轉(zhuǎn)化目標時選擇“直播間商品點擊”或者“直播間下單”。
增加店鋪銷量中，其實還涉及一個小點，即“定向人群”選項。
如果店鋪常在線下經(jīng)營，且在直播間只有一兩款引流商品，那么在投放時就應在“定向人群”中的“地域”選項中，填寫好您所在的省市地區(qū)。
只有這樣，才能讓您所處位置附近的潛在顧客看到，進而增加線下消費的概率。
在推廣時，由于一些小本創(chuàng)業(yè)者的預算都是有限的，所以我們建議大家都選擇“專業(yè)推廣”，因為專業(yè)推廣模式可以嚴格控制投放成本。
那么在不投放的時候，有沒有一些關(guān)于發(fā)布的技巧？
大家要記住，在不投放的時候，要巧妙的利用話題功能。
例如，關(guān)于賣脆皮五花肉的短視頻，在選擇加話題時，應該加什么話題呢？
只需要在抖音搜索框中輸入“五花肉”三個字，會出現(xiàn)如下話題列表，這時僅需在列表中，選擇一個最火爆的話題加入到短視頻作品中即可。
例如在該搜索結(jié)果中，“五花肉cp”、“五花肉”、“脆皮五花肉”是前三名熱度較高的話題，則在短視頻發(fā)布時，就可以考慮使用了。
在發(fā)布的時間頻次上，建議一周發(fā)布4-6條，然后時間選擇在下午，即在晚消費高峰之前的1-2個小時進行發(fā)布。
在發(fā)布與傳播方面，建議大家優(yōu)先從直播入手。
并且以抖音短視頻平臺舉例，在直播的時候如果選擇投放，按照周邊地理位置投放的維度一定要考慮進去。
下面我們說一下具體直播流程。
第一步，還沒有賬號的先申請建立賬號。
第二步，直播內(nèi)容：制作食品、工藝品的過程，或者閑聊。
第三步，如何避免冷場：如果是在制作某樣東西，那么一定要在制作的時候說一些心得和經(jīng)驗等。
第四步，增加直播間觀眾的時長留存技巧：在抖音中現(xiàn)在有福袋的機制，可以通過設(shè)置福袋福利以增加用戶停留時長。
第五步，引導直播間的觀眾加入粉絲團或者引導關(guān)注點贊。
第六步，如何做轉(zhuǎn)化：前邊一系列的操作都結(jié)束以后，可以在直播中透露收徒信息，或者適時上架小黃車，進行商品的售賣。
最后我們來講講，什么階段適合上視頻號？
前文在賬號舉例中我們?yōu)榇蠹抑v過，售賣熟食的主角案例目前選擇了視頻號。
其是經(jīng)歷了從快手宣傳自家產(chǎn)品-不斷吸引粉絲-形成固定粉絲群體-專注維系粉絲-轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號的階段。
所以，無論是做什么，都可以在有穩(wěn)定的私域客群后開啟視頻號的規(guī)劃，但是我們不建議大家后期拋棄抖音快手只做視頻號，建議多平臺同時維護。
小成本創(chuàng)業(yè)者在運營短視頻平臺的過程中可以不必太拘泥于賬號的數(shù)據(jù)指標，例如粉絲量和觀看量等。
真正需要在意的是短視頻以及直播的內(nèi)容，是否傳達到的每一個人都是精準的、可以轉(zhuǎn)化為客戶。
也就是，把短視頻當成一種品宣與銷售的渠道去做，而不是單純的玩樂。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)