很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
聽說過干飯人，但是你聽說過吸飯人嗎？最近發(fā)現(xiàn)“吸飯人”這個新詞匯在新茶飲界刷屏了。大概是出于職業(yè)病忍不住八卦，經(jīng)過一番順蔓摸瓜發(fā)現(xiàn)，原來這是出自奈雪的新產(chǎn)品概念。
作為新式茶飲界藝術(shù)文化潮流的引領(lǐng)者，奈雪一直都是名副其實(shí)的話題王。繼聯(lián)合五條人破次元壁合作TVC后，最近不安分的它又出神操作，這回居然對東南亞下手了，推出一支霸氣牛油果生椰斑斕TVC。視頻一經(jīng)推出就再度火遍全網(wǎng)，可謂是新式茶飲界病毒式營銷的典范。我們來拆解一下，奈雪的營銷到底是如何開啟“病毒模式”的！
回過頭來看這波營銷，從產(chǎn)品到TVC都釋放出了滿滿的泰味。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，奈雪把一片斑斕葉玩出多種花樣，推出霸氣牛油果生椰斑斕、生椰斑斕拿鐵、生椰斑斕糯小碗。
左右滑動查看更多
這其中最值得分享的就是“霸氣牛油果生椰斑斕”，奈雪竟然把東南亞特色美食甜品生椰糯米飯做成了杯裝的飲品。這款特色美食由生椰、斑斕、牛油果和糯米飯等原料構(gòu)成，以香濃的生椰糯米飯為底料，搭配糯香斑斕風(fēng)味凍，帶來東南亞夏日的新奇體驗(yàn)。值得一提的是，斑斕風(fēng)味凍的原料是取自東南亞常用特色香料之一的斑斕葉。
可以說，奈雪的新品不僅給人帶來真·薩瓦迪卡的味道，更是開創(chuàng)了“吸飯”的茶飲初體驗(yàn)。首批嘗鮮的消費(fèi)者也在社交媒體上紛紛打卡好評，有的評價“顏值巔峰、嚼勁十足”，還有的表示“太令人上頭”，有的分享“即使不能去東南亞度假，也有霸氣牛油果生椰斑斕的甜蜜陪伴”，更有網(wǎng)友打算從“干飯人”改行當(dāng)“吸飯人”。
奈雪一如此前再度憑借產(chǎn)品本身的勢能，引發(fā)第一波自來水的傳播。不得不說，在自來水的推動下，霸氣牛油果生椰斑斕愈發(fā)呈現(xiàn)有口皆碑的現(xiàn)象。
奈雪不僅打造了一款好評如潮的主打真·薩瓦迪卡的美食，同時也在思考該如何用有趣、新穎的方式，讓消費(fèi)者更好地感知地道的地方特色美食，撬動更多用戶的嘗鮮欲望。為此，奈雪配合推出了一支充滿原汁原味的泰語的趣味TVC。
炎炎夏日，男主感嘆“好熱啊”，順手從冰箱中拿出“牛油果生椰斑斕”吸了一口，一時間周圍的環(huán)境似乎切入到泰國模式——電視劇和新聞都充斥著東南亞的椰子、斑斕和泰語的元素，就連按門鈴的媽媽也說起了泰語，男主自己在感到迷惑的同時也不知不覺爆出泰國話，這一切看起來很無厘頭卻又讓人好奇心滿滿，不自覺地就沉浸到了劇情中，期待謎團(tuán)的揭曉。
再接著往下看，廣告導(dǎo)演一聲不滿意的“咔！”，畫面突然跳轉(zhuǎn)回了現(xiàn)實(shí)中，原來男主是在拍廣告。生氣的導(dǎo)演喝了一口“牛油果生椰斑斕”，沒想到的是，導(dǎo)演也在現(xiàn)實(shí)中說起了泰語“這口糯米飯真香！”，結(jié)局再度神反轉(zhuǎn)。
奈雪這一條好玩的視頻頗具看點(diǎn)，通過跌宕起伏的劇情，輔以夸張化的表演語言，以“戲中戲”形式呈現(xiàn)，制造出戲中戲外都被泰國化的戲劇感；巧妙地凸顯了“霸氣牛油果生椰斑斕”地道的東南亞元素，給消費(fèi)者營造一秒穿越東南亞的神奇體驗(yàn)。
這其中更是埋梗不斷，加入了“奈雪新聞”、“還珠格格”、“穿越”等元素，巧妙地將玩梗笑點(diǎn)融入了產(chǎn)品營銷視頻中，讓幽默感以更為接地氣的方式呈現(xiàn)，喚起一波既熟悉又頗具新意的另類“回憶殺”，直擊用戶的心坎。
相對于平鋪直敘地介紹霸氣牛油果生椰斑斕的產(chǎn)品原料如何正宗或者好喝，奈雪直接搬上生動的泰式喜劇講述產(chǎn)品故事，顯然更有感染力。
透過網(wǎng)友的評論，也印證了奈雪將病毒營銷做出了成效，有的被創(chuàng)意感染，直呼“奈雪營銷yyds”，也不乏有網(wǎng)友感慨很有“泰味”——“這視頻也泰多腦洞了。秒穿東南亞度假”、更有人聯(lián)想到泰國的種種場景，表示“夢回泰國街頭”等。
營銷不是一蹴而就，是品牌的日積月累的成果。這一次營銷奈雪取得不俗的反響，同樣不是偶然。
在病毒式營銷領(lǐng)域，奈雪可以說是玩得駕輕就熟。在此前，奈雪的茶就洞察到了潮汕特色水果油柑“先澀后甜”的特點(diǎn)，與樂隊(duì)五條人的大膽、堅(jiān)持、向上、樂觀的精神內(nèi)核如出一轍。
奈雪的茶就此與五條人展開跨界合作，基于霸氣玉油柑“三秒微澀、五秒回甘”的營銷主題，打造了四條全新TVC短片，讓早已火爆全國的油柑的熱度再創(chuàng)新高。
這支短片精準(zhǔn)捕捉這屆年輕人相親、被甲方爸爸**、輔導(dǎo)作業(yè)等痛點(diǎn)場景，推出《酒后真言》、《周末來電》、《暑假作業(yè)》、《相親轉(zhuǎn)讓》四個單元。這背后所蘊(yùn)含的是對生活的深度思考，由此戳中大眾的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)引發(fā)深思，進(jìn)而借奈雪霸氣玉油柑“三秒微澀、五秒回甘”的獨(dú)特口感體驗(yàn)，向受眾傳遞“No problem”的豁達(dá)樂觀態(tài)度。
短片更讓不少網(wǎng)友受到觸動，在評論區(qū)也紛紛表達(dá)了積極樂觀的人生態(tài)度，“船到橋頭自然直！來一杯霸氣玉油柑，生活no problem!”、“什么大風(fēng)大浪我沒見過，這點(diǎn)小問題算得了什么，來一杯霸氣玉油柑，No problem!”、“生活折磨的可不止我一個，no problem！??！”……
在這個過程中，奈雪也憑借連續(xù)劇場的病毒式營銷，賦予油柑特色水果social化表達(dá)，以喚起情感共鳴的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。當(dāng)營銷內(nèi)容變得接地氣、更貼近人心的時候，起初消費(fèi)者并不熟悉的小眾鮮果油柑也很快吸引了觀眾緣，奈雪順勢把霸氣玉油柑打入消費(fèi)者心智中，將小眾的地方美食推向了大眾，做了一波有溫度的地域美食品類傳播。 
不得不說，作為地區(qū)地道特色美食的挖掘者、創(chuàng)新者，奈雪屢屢解鎖消費(fèi)者對于地方美食的興趣，配合病毒式營銷的手段，內(nèi)外兼修帶給消費(fèi)者創(chuàng)新的新式茶飲消費(fèi)體驗(yàn)。
事實(shí)上，奈雪的茶擁有的不止是表面上看起來有趣的營銷，對消費(fèi)者的深刻洞察才是其病毒式營銷的精髓。結(jié)合奈雪潮汕、東南亞等地方特色美食的營銷來看，我們也發(fā)現(xiàn)，奈雪總能找到病毒營銷的引爆點(diǎn)，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的情感訴求，順勢而為展開視頻營銷，激發(fā)網(wǎng)友的自來水參與效應(yīng)，憑借低成本撬動病毒式裂變，這背后隱藏的病毒營銷功底功不可沒。
這還要從病毒營銷的經(jīng)典邏輯——引爆點(diǎn)理論說起。奈雪熟練運(yùn)用了引爆點(diǎn)理論的第二法則——附著力因素。附著力因素法則所說的就是，要把傳播事件或廣告的價值傳播開，就必須賦予附著力信息，其講究的是創(chuàng)造獨(dú)特的內(nèi)容。
具體來說，即預(yù)埋刺激受眾反應(yīng)和激起他傳播欲望的傳播點(diǎn)，比如淚點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、笑點(diǎn)等，接著找到既迎合年輕受眾口味、又能貼合品牌話題的概念進(jìn)行包裝，在呈現(xiàn)年輕人興趣觀、世界觀的過程帶出產(chǎn)品價值。我們也會發(fā)現(xiàn)這是一個雙向賦能的效果，既給用戶留下了談資，又成為了品牌的資產(chǎn)。
就好比奈雪與五條人所傳遞的“三秒微澀、五秒回甘”的生活態(tài)度，戳中的就是年輕人對于平凡瑣碎生活一地雞毛的痛點(diǎn)。又如“霸氣牛油果生椰斑斕”的泰味廣告，奈雪埋入年輕人熟悉的泰國配方和熟悉的橋段，再結(jié)合極具反轉(zhuǎn)的腦洞故事，成功再次逗樂了大眾。
正是將年輕人所喜聞樂見的形式拿捏得恰到好處，讓奈雪不僅成功將潮汕、東南亞等地域美食概念打入到消費(fèi)者心坎里去，還一次次將病毒視頻營銷玩出彩，像病毒一樣發(fā)酵。新式茶飲里第一家將視頻運(yùn)用得如此得心應(yīng)手的品牌，非奈雪莫屬。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)