暑假馬上就要來了，教育行業(yè)廣告想在暑期招生，吸引更多的學生，搶占消費者注意力，肯定是面臨著重重考驗：如何有效的使用定向能力，高效觸達高潛力用戶人群，如何產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，凸顯品牌賣點打造差異化競爭優(yōu)勢?

那么，我們就來看看騰訊廣告k12學前教育行業(yè)投放秘籍，分享教育行業(yè)創(chuàng)意案例和創(chuàng)意思路，希望能幫助到教育行業(yè)廣告主提升投放效果。

　　一、定向?qū)嵅僦敢?/h1>

　　騰訊廣告提供了豐富的定向能力，K12與學前教育廣告主可按需選擇，三步攻略帶你迅速掌握定向?qū)嵅偌寄?

1、基礎定向能力模塊

　　·理解人群特征，優(yōu)化基礎定向選擇方式

　　K12及學前教育在定向時應充分理解目標人群特征，放量階段可適當放寬定向，增加覆蓋率，并持續(xù)追蹤投放效果，將其作為后端ROI優(yōu)化的重要參考。

　　·熟用三大類目定向標簽，優(yōu)化選詞組合

騰訊廣告投放端標簽體系包含行為、興趣、意向三大類標簽體系。行為標簽意向強度相對基礎，包含教育相關(guān)“類目詞”及“關(guān)鍵詞”兩類，量級覆蓋范圍更廣。興趣標簽意向強度明顯高于行為標簽，部分詞量級遠大于其他長尾詞，如“家長”標簽能夠覆蓋近億人群。設置行為、興趣標簽時，推薦K12與學前教育廣告主選擇行業(yè)熱門高頻詞，如“課外輔導”、“數(shù)學”、“培訓”等，也可使用TA興趣高頻詞。

意向標簽偏重刻畫受眾對某些產(chǎn)品或服務的購買、使用意愿，意向強度更高。測試數(shù)據(jù)顯示，K12與學前教育行業(yè)廣告中，意向標簽消耗貢獻率更大，轉(zhuǎn)化率較高。

　　·掌握自定義人群邏輯，滿足個性化拓客需求

K12及學前教育行業(yè)廣告主需要結(jié)合自身拓客需求，掌握互動興趣、人群優(yōu)選、拓展相似人群、教育立方等自定義人群洞察邏輯及使用技巧，并善用價值分析工具進行自定義人群效果追蹤，高效提升投放效果。

2、數(shù)據(jù)管理平臺(DMP)操作

騰訊廣告數(shù)據(jù)管理平臺(DMP)支持創(chuàng)建人群、人群洞察、標簽廣場等多種功能，是K12與學前教育行業(yè)進行智能、高效投放的利器。數(shù)據(jù)管理平臺(DMP)的標簽廣場中，K12與學前教育廣告主可自由組合行業(yè)人群標簽，滿足廣告主的個性化與多元化拓客需求。同時提供“專屬推薦”、“運營推薦”、“行業(yè)推薦”人群包，幫助教育廣告主制定優(yōu)質(zhì)投放策略。

3、定向能力組合

推薦K12與學前教育廣告主在賬戶不同時期采取對應策略，綜合應用定向能力。

在賬戶冷啟動期建議采用“人群特征、用戶群體行為定向、人群包”取交集，并進行定向區(qū)隔，增加目標人群觸達效率。

擴量期時廣告主可以適當拓寬定向，并配置自動擴量激進策略。廣告主需注意監(jiān)控數(shù)據(jù)及時調(diào)整策略。

當賬戶進入成熟期，可以放寬行為興趣定向，通投適齡家長人群。廣告主可以測試“系統(tǒng)優(yōu)選”能力，簡化投放流程。

二、教育行業(yè)創(chuàng)意案例和創(chuàng)意思路

定向能力決定目標人群觸達的廣度，創(chuàng)意質(zhì)量則極大影響品牌信息的傳遞效果，拆解爆款“套路”，打開產(chǎn)出思路，讓創(chuàng)意不再令人“頭禿”!

1、消費者分層觸發(fā)創(chuàng)意更迭

近年來，教育行業(yè)創(chuàng)意不斷更迭，呈現(xiàn)出明顯的“由淺入深”的特征，這與消費者認知與需求的分層密不可分。隨著認知程度從“潛層認知”到“重度體驗”的加深，K12與學前教育行業(yè)的消費者關(guān)注點也由“需求導向”向“結(jié)果導向”過渡。創(chuàng)意產(chǎn)出時需“對癥下藥”，針對不同用戶群體痛點，突出對應的核心利益點。

2、分賽道區(qū)分特色賣點

為了幫助教育企業(yè)快速掌握創(chuàng)意要點，下面重點梳理K12與學前教育行業(yè)主流賣點，并結(jié)合賽道特征提供創(chuàng)意建議，供大家學習與實操。

1)五大主流賣點梳理

解題技巧：體系性&獨家性&效率性

解題技巧類制作時需盡量貼合真實的課程內(nèi)容，提供獨家內(nèi)容更能凸顯產(chǎn)品差異化，總結(jié)知識點、考點時使用一題多解、舉一反三等方式呈現(xiàn)也能增強吸引力。

課設體系：體系性&豐富性&專

課設體系中，分學科、分年級、分知識點等都是傳統(tǒng)有效的分類方式。此外，創(chuàng)意賣點可突出課程流程體驗設計，如完善的學測體系、科學的課程表安排等。利用以小見大的呈現(xiàn)方式，如難點/易錯點圖譜、25/50核心重點公式圖譜等，能夠更加凸顯專業(yè)性。

名師大招：專業(yè)性&獨家性&職業(yè)性

名師大招類需要強調(diào)師資，通過名師背書增強消費者的購買信心。采用真實名師口播形式能夠顯著增強說服力，利用“一加一減”則能快速塑造名師形象：“加”指提供課內(nèi)不教的大招方法;“減”指大綱知識點的劃重點與總結(jié)共性能力。

效果展示：橫縱&結(jié)果&場景

效果展示類與解題技巧、名師大招類賣點結(jié)合使用可以強調(diào)課程效果，使用學霸筆記、學習場景等“過程型”內(nèi)容進行呈現(xiàn)能夠增強代入感。值得注意的是，效果展示類需要規(guī)避審核風險，不要出現(xiàn)明顯的“對比”、“效果承諾”與“受益人推薦”等。

需求場景：焦慮&從眾心理&同輩壓力

需求場景類賣點需要結(jié)合細分市場特點，還原真實的需求場景。將痛點分析拆解地越細，越能在引發(fā)共鳴的同時贏得消費者信任，同時注意需要給出解決方案，為消費者下一步行動提供指引。

2)結(jié)合賽道特點，梳理創(chuàng)意賣點

　　K12小學階段：強調(diào)課程差異化

　　K12小學階段消費者接受程度高，主流賣點是解題技巧、效果展示、教輔禮包，可關(guān)注課設體系、學科知識、名師大招等潛力賣點，授課場景、課后督學等暫為盲區(qū)。

　　K12初高階段：突出結(jié)果導向

　　K12初高中階段消費者面臨較強的備考和升學壓力，主流賣點是名師大招，可關(guān)注解題技巧、效果展示等潛力賣點，授課場景、課后督學、課設體系、教輔禮包等暫為盲區(qū)。

　　少兒&才藝：重教學內(nèi)容

　　少兒&才藝賽道的消費者更看重教學內(nèi)容，主流賣點是課設內(nèi)容與體系、教輔禮包，潛力賣點為師資與授課場景，教學形式、效果展示、需求痛點等暫為盲區(qū)。

3、素材延展：掌握思路高效產(chǎn)出創(chuàng)意

在創(chuàng)意形式的選擇上，不同賽道各有偏好，其中K12小學的創(chuàng)意類別覆蓋更為全面。不同渠道的素材分布也呈現(xiàn)差異化，微信朋友圈以圖文素材為主流，視頻素材主要為手寫解題等簡潔形式;騰訊廣告投放端中視頻素材跑量能力更佳。

視頻素材制作時，應考慮到橫版、豎版視頻的不同特點。豎版視頻視聽沖擊感更強，能夠提供沉浸場景，制作時應重人物、輕場景，突出幽默感與趣味性，推薦多人情景劇與口播形式。橫版視頻適合傳統(tǒng)信息流場景，應采用快節(jié)奏和簡明的敘事，通過特寫、字幕標識呈現(xiàn)更清晰的信息，推薦口播形式與拼接/分屏形式。

掌握素材的優(yōu)化與延展方法能夠極大提升創(chuàng)意產(chǎn)出效率，量質(zhì)齊升。K12與學前教育廣告主可以通過形式延展、內(nèi)容延展、場景拓展、細節(jié)拓展等迅速豐富圖片素材內(nèi)容。

視頻素材可以利用經(jīng)典故事板進行規(guī)?；a(chǎn)復制。廣告主通過拆分不同賣點，延展出豐富的細節(jié)，結(jié)合框架進行組合，能夠批量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、高轉(zhuǎn)化的視頻創(chuàng)意。

　　暑期是K12與學前教育廣告主塑造品牌影響力的關(guān)鍵時期，想打造差異化的競爭優(yōu)勢，教育企業(yè)需要做好充分準備。熟練應用定向能力，掌握創(chuàng)意方法論，讓暑期投放事半功倍!

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