暑假馬上就要來了，教育行業(yè)廣告想在暑期招生，吸引更多的學(xué)生，搶占消費(fèi)者注意力，肯定是面臨著重重考驗(yàn)：如何有效的使用定向能力，高效觸達(dá)高潛力用戶人群，如何產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，凸顯品牌賣點(diǎn)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

那么，我們就來看看騰訊廣告k12學(xué)前教育行業(yè)投放秘籍，分享教育行業(yè)創(chuàng)意案例和創(chuàng)意思路，希望能幫助到教育行業(yè)廣告主提升投放效果。

　　一、定向?qū)嵅僦敢?/h1>

　　騰訊廣告提供了豐富的定向能力，K12與學(xué)前教育廣告主可按需選擇，三步攻略帶你迅速掌握定向?qū)嵅偌寄?

1、基礎(chǔ)定向能力模塊

　　·理解人群特征，優(yōu)化基礎(chǔ)定向選擇方式

　　K12及學(xué)前教育在定向時(shí)應(yīng)充分理解目標(biāo)人群特征，放量階段可適當(dāng)放寬定向，增加覆蓋率，并持續(xù)追蹤投放效果，將其作為后端ROI優(yōu)化的重要參考。

　　·熟用三大類目定向標(biāo)簽，優(yōu)化選詞組合

騰訊廣告投放端標(biāo)簽體系包含行為、興趣、意向三大類標(biāo)簽體系。行為標(biāo)簽意向強(qiáng)度相對(duì)基礎(chǔ)，包含教育相關(guān)“類目詞”及“關(guān)鍵詞”兩類，量級(jí)覆蓋范圍更廣。興趣標(biāo)簽意向強(qiáng)度明顯高于行為標(biāo)簽，部分詞量級(jí)遠(yuǎn)大于其他長尾詞，如“家長”標(biāo)簽?zāi)軌蚋采w近億人群。設(shè)置行為、興趣標(biāo)簽時(shí)，推薦K12與學(xué)前教育廣告主選擇行業(yè)熱門高頻詞，如“課外輔導(dǎo)”、“數(shù)學(xué)”、“培訓(xùn)”等，也可使用TA興趣高頻詞。

意向標(biāo)簽偏重刻畫受眾對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的購買、使用意愿，意向強(qiáng)度更高。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，K12與學(xué)前教育行業(yè)廣告中，意向標(biāo)簽消耗貢獻(xiàn)率更大，轉(zhuǎn)化率較高。

　　·掌握自定義人群邏輯，滿足個(gè)性化拓客需求

K12及學(xué)前教育行業(yè)廣告主需要結(jié)合自身拓客需求，掌握互動(dòng)興趣、人群優(yōu)選、拓展相似人群、教育立方等自定義人群洞察邏輯及使用技巧，并善用價(jià)值分析工具進(jìn)行自定義人群效果追蹤，高效提升投放效果。

2、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)操作

騰訊廣告數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)支持創(chuàng)建人群、人群洞察、標(biāo)簽廣場(chǎng)等多種功能，是K12與學(xué)前教育行業(yè)進(jìn)行智能、高效投放的利器。數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)的標(biāo)簽廣場(chǎng)中，K12與學(xué)前教育廣告主可自由組合行業(yè)人群標(biāo)簽，滿足廣告主的個(gè)性化與多元化拓客需求。同時(shí)提供“專屬推薦”、“運(yùn)營推薦”、“行業(yè)推薦”人群包，幫助教育廣告主制定優(yōu)質(zhì)投放策略。

3、定向能力組合

推薦K12與學(xué)前教育廣告主在賬戶不同時(shí)期采取對(duì)應(yīng)策略，綜合應(yīng)用定向能力。

在賬戶冷啟動(dòng)期建議采用“人群特征、用戶群體行為定向、人群包”取交集，并進(jìn)行定向區(qū)隔，增加目標(biāo)人群觸達(dá)效率。

擴(kuò)量期時(shí)廣告主可以適當(dāng)拓寬定向，并配置自動(dòng)擴(kuò)量激進(jìn)策略。廣告主需注意監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略。

當(dāng)賬戶進(jìn)入成熟期，可以放寬行為興趣定向，通投適齡家長人群。廣告主可以測(cè)試“系統(tǒng)優(yōu)選”能力，簡化投放流程。

二、教育行業(yè)創(chuàng)意案例和創(chuàng)意思路

定向能力決定目標(biāo)人群觸達(dá)的廣度，創(chuàng)意質(zhì)量則極大影響品牌信息的傳遞效果，拆解爆款“套路”，打開產(chǎn)出思路，讓創(chuàng)意不再令人“頭禿”!

1、消費(fèi)者分層觸發(fā)創(chuàng)意更迭

近年來，教育行業(yè)創(chuàng)意不斷更迭，呈現(xiàn)出明顯的“由淺入深”的特征，這與消費(fèi)者認(rèn)知與需求的分層密不可分。隨著認(rèn)知程度從“潛層認(rèn)知”到“重度體驗(yàn)”的加深，K12與學(xué)前教育行業(yè)的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)也由“需求導(dǎo)向”向“結(jié)果導(dǎo)向”過渡。創(chuàng)意產(chǎn)出時(shí)需“對(duì)癥下藥”，針對(duì)不同用戶群體痛點(diǎn)，突出對(duì)應(yīng)的核心利益點(diǎn)。

2、分賽道區(qū)分特色賣點(diǎn)

為了幫助教育企業(yè)快速掌握創(chuàng)意要點(diǎn)，下面重點(diǎn)梳理K12與學(xué)前教育行業(yè)主流賣點(diǎn)，并結(jié)合賽道特征提供創(chuàng)意建議，供大家學(xué)習(xí)與實(shí)操。

1)五大主流賣點(diǎn)梳理

解題技巧：體系性&獨(dú)家性&效率性

解題技巧類制作時(shí)需盡量貼合真實(shí)的課程內(nèi)容，提供獨(dú)家內(nèi)容更能凸顯產(chǎn)品差異化，總結(jié)知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)時(shí)使用一題多解、舉一反三等方式呈現(xiàn)也能增強(qiáng)吸引力。

課設(shè)體系：體系性&豐富性&專

課設(shè)體系中，分學(xué)科、分年級(jí)、分知識(shí)點(diǎn)等都是傳統(tǒng)有效的分類方式。此外，創(chuàng)意賣點(diǎn)可突出課程流程體驗(yàn)設(shè)計(jì)，如完善的學(xué)測(cè)體系、科學(xué)的課程表安排等。利用以小見大的呈現(xiàn)方式，如難點(diǎn)/易錯(cuò)點(diǎn)圖譜、25/50核心重點(diǎn)公式圖譜等，能夠更加凸顯專業(yè)性。

名師大招：專業(yè)性&獨(dú)家性&職業(yè)性

名師大招類需要強(qiáng)調(diào)師資，通過名師背書增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。采用真實(shí)名師口播形式能夠顯著增強(qiáng)說服力，利用“一加一減”則能快速塑造名師形象：“加”指提供課內(nèi)不教的大招方法;“減”指大綱知識(shí)點(diǎn)的劃重點(diǎn)與總結(jié)共性能力。

效果展示：橫縱&結(jié)果&場(chǎng)景

效果展示類與解題技巧、名師大招類賣點(diǎn)結(jié)合使用可以強(qiáng)調(diào)課程效果，使用學(xué)霸筆記、學(xué)習(xí)場(chǎng)景等“過程型”內(nèi)容進(jìn)行呈現(xiàn)能夠增強(qiáng)代入感。值得注意的是，效果展示類需要規(guī)避審核風(fēng)險(xiǎn)，不要出現(xiàn)明顯的“對(duì)比”、“效果承諾”與“受益人推薦”等。

需求場(chǎng)景：焦慮&從眾心理&同輩壓力

需求場(chǎng)景類賣點(diǎn)需要結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，還原真實(shí)的需求場(chǎng)景。將痛點(diǎn)分析拆解地越細(xì)，越能在引發(fā)共鳴的同時(shí)贏得消費(fèi)者信任，同時(shí)注意需要給出解決方案，為消費(fèi)者下一步行動(dòng)提供指引。

2)結(jié)合賽道特點(diǎn)，梳理創(chuàng)意賣點(diǎn)

　　K12小學(xué)階段：強(qiáng)調(diào)課程差異化

　　K12小學(xué)階段消費(fèi)者接受程度高，主流賣點(diǎn)是解題技巧、效果展示、教輔禮包，可關(guān)注課設(shè)體系、學(xué)科知識(shí)、名師大招等潛力賣點(diǎn)，授課場(chǎng)景、課后督學(xué)等暫為盲區(qū)。

　　K12初高階段：突出結(jié)果導(dǎo)向

　　K12初高中階段消費(fèi)者面臨較強(qiáng)的備考和升學(xué)壓力，主流賣點(diǎn)是名師大招，可關(guān)注解題技巧、效果展示等潛力賣點(diǎn)，授課場(chǎng)景、課后督學(xué)、課設(shè)體系、教輔禮包等暫為盲區(qū)。

　　少兒&才藝：重教學(xué)內(nèi)容

　　少兒&才藝賽道的消費(fèi)者更看重教學(xué)內(nèi)容，主流賣點(diǎn)是課設(shè)內(nèi)容與體系、教輔禮包，潛力賣點(diǎn)為師資與授課場(chǎng)景，教學(xué)形式、效果展示、需求痛點(diǎn)等暫為盲區(qū)。

3、素材延展：掌握思路高效產(chǎn)出創(chuàng)意

在創(chuàng)意形式的選擇上，不同賽道各有偏好，其中K12小學(xué)的創(chuàng)意類別覆蓋更為全面。不同渠道的素材分布也呈現(xiàn)差異化，微信朋友圈以圖文素材為主流，視頻素材主要為手寫解題等簡潔形式;騰訊廣告投放端中視頻素材跑量能力更佳。

視頻素材制作時(shí)，應(yīng)考慮到橫版、豎版視頻的不同特點(diǎn)。豎版視頻視聽沖擊感更強(qiáng)，能夠提供沉浸場(chǎng)景，制作時(shí)應(yīng)重人物、輕場(chǎng)景，突出幽默感與趣味性，推薦多人情景劇與口播形式。橫版視頻適合傳統(tǒng)信息流場(chǎng)景，應(yīng)采用快節(jié)奏和簡明的敘事，通過特寫、字幕標(biāo)識(shí)呈現(xiàn)更清晰的信息，推薦口播形式與拼接/分屏形式。

掌握素材的優(yōu)化與延展方法能夠極大提升創(chuàng)意產(chǎn)出效率，量質(zhì)齊升。K12與學(xué)前教育廣告主可以通過形式延展、內(nèi)容延展、場(chǎng)景拓展、細(xì)節(jié)拓展等迅速豐富圖片素材內(nèi)容。

視頻素材可以利用經(jīng)典故事板進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)復(fù)制。廣告主通過拆分不同賣點(diǎn)，延展出豐富的細(xì)節(jié)，結(jié)合框架進(jìn)行組合，能夠批量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、高轉(zhuǎn)化的視頻創(chuàng)意。

　　暑期是K12與學(xué)前教育廣告主塑造品牌影響力的關(guān)鍵時(shí)期，想打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，教育企業(yè)需要做好充分準(zhǔn)備。熟練應(yīng)用定向能力，掌握創(chuàng)意方法論，讓暑期投放事半功倍!

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