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最近，抖音美妝賽道流量井噴，連續(xù)出現(xiàn)多個勢頭迅猛的賬號，其中“小魚海棠”憑借和多個帥哥拍攝CP照片的創(chuàng)意美妝內(nèi)容，自從4月29日發(fā)布第一條視頻以來，2個多月時間漲粉500萬。
我們和“小魚海棠”本人聊了聊，試圖了解爆款美妝賬號背后的故事。
夏天到了，如何拍出一組“夏日港風(fēng)”大片？
6月30日，抖音賬號“小魚海棠”發(fā)布了一條和“帥氣男友”一起回到港風(fēng)年代的視頻。
身穿黑色夾克的機車帥哥與手捧紅色花束的黃襯衫氣質(zhì)美女，青春養(yǎng)眼的組合，每一張照片都是港劇海報既視感，吸引了一眾網(wǎng)友來嗑CP。（高能預(yù)警，前方虐狗現(xiàn)場）
截至發(fā)稿前，這條視頻共獲得136.6萬次點贊，5.3萬條評論。
不過這位男生只是博主小魚的合照對象之一，雙方并非真情侶。
從4月29日發(fā)布第一期視頻以來，小魚已經(jīng)和38位初次見面的男生拍攝過情侶照。
其中有古風(fēng)少年、清華學(xué)霸、程序員小哥......每次合影都CP感十足。
憑借這種有趣的內(nèi)容模式，僅上線2個月“小魚海棠”的粉絲數(shù)已達500萬。
他們是怎么創(chuàng)作內(nèi)容的，背后有哪些故事和方法論？情侶合影也能變現(xiàn)嗎？帶著這些疑惑，我聯(lián)系采訪了博主小魚。
“小魚海棠”的賬號簡介是“勵志和999個很帥的男生拍照”，也因此小魚被不少粉絲調(diào)侃為“海王”。
截至目前，該賬號已經(jīng)更新了39期視頻，每一期的拍攝地點都不同，有故宮、迪士尼樂園、南京夫子廟、清華大學(xué).....
小魚會在拍攝地邊走邊尋找男生，一旦找到心儀的合照對象（據(jù)說選擇的唯一標準就是“顏值在線”），她就去詢問是否可以一起拍攝情侶照，有時還使出請吃冰淇淋、請喝奶茶的“小技巧”。
（迪士尼主題情侶照，獲贊186萬）
如果你以為這樣就進入了正式的拍攝環(huán)節(jié)，那就想得太簡單了。眾所周知，女孩子拍照前都要化個美美的妝。
在4月29日發(fā)布的第一期視頻里，小魚將合照對象鎖定在了籃球上的小哥哥。雖然最初邀請的過程看上去略顯尷尬拘謹，所幸還是邁出了第一步。成功邀請到合影對象后，她就在籃球場邊擼了個妝。
從美瞳、睫毛、腮紅、定妝、到最后的口紅，精致女孩化妝該有的步驟一個不落。
這個環(huán)節(jié)一般會在小魚的視頻里固定出現(xiàn)，給粉絲留下了“小魚拍照前必須化個妝”的印象。
隨著拍攝主題的變化，“日落妝”“迪士尼妝”“奶茶妝”“古風(fēng)妝”等各類妝容不斷出現(xiàn)，“小魚海棠”也越發(fā)被網(wǎng)友認識到作為美妝博主的本質(zhì)。
她在內(nèi)容上將美妝與“情侶合照”的場景結(jié)合，不過相比劇情類美妝號，更加注重內(nèi)容的真實性，以此滿足觀者的代入感和好奇心。
每期視頻，小魚都會設(shè)定特定的情侶照主題，這些不同的主題對應(yīng)著多樣的生活場景，觀眾可以代入各自的親身經(jīng)歷。
尋找合照對象的過程提高了觀眾對帥哥的期待值，看到視頻最后的情侶合照，他們的好奇心得到滿足，也收獲了嗑CP的爽感。
而且，小魚和攝影師的幽默互動，也讓視頻在總體上呈現(xiàn)出較強的綜藝效果。
和小哥哥互動時，前一秒還是害羞矜持的小魚，下一刻就面對鏡頭露出了花癡的笑容；也會故意“冷落”攝像師，給小哥哥買冰淇淋時沒有你一份，但需要付錢的地方就先甩鍋給你。（是不是很像面對死黨的你）
這些內(nèi)容的產(chǎn)出，都來自于小魚、她的編導(dǎo)與后期剪輯。三個人完成一期視頻的制作一般需要三四天時間。
看起來只有四五分鐘的視頻，整個拍攝過程大約需要四五個小時。因為經(jīng)常邀請陌生人拍攝，和小哥哥的磨合便成了最費心力的事，有時候需要拍一個多小時，才能找到情侶間合照的感覺。
也有提前聯(lián)系好合適的帥哥博主協(xié)助拍攝的情況，小魚告訴我，“主要是在接到廣告的情況下，為了保證拍攝效果”。
第8期視頻中，小魚再次來到籃球場“捕捉”合照對象。只是這次她沒有給自己化妝，而是熱情地為小哥哥介紹了一款淡香水。
這是“小魚海棠”的第一次商業(yè)合作。這款定價為88元的香水，目前帶貨量上千件。
截至發(fā)稿前，“小魚海棠”共有26個視頻涉及產(chǎn)品種草，主要為美妝護膚、個人清潔類，其中9個為掛鏈接的視頻帶貨形式。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺新抖顯示，近30天來，“小魚海棠”的視頻帶貨累計銷售額為143.3萬元，銷量最高的是一款定價為99元的睫毛膏，累計銷售達5115份。
（截圖來自：新抖）
小魚帶貨的商品，絕大部分的單價處于50元至100元區(qū)間，這也與她的粉絲畫像吻合。新抖監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“小魚海棠”的粉絲畫像中，年齡小于23歲的粉絲數(shù)量占比超過75%。
（截圖來自：新抖小程序）
“做美妝，一定要抓住年輕群體。情侶照這一模式也是想抓住這部分用戶。”小魚認為，雖然年輕群體的消費能力不高，但他們對美妝產(chǎn)品的消費意愿十分強烈。
根據(jù)今年3月艾瑞咨詢發(fā)布的《Z世代美妝護膚消費洞察報告》，出生于1995年至2009年的Z世代，正處在后顏值經(jīng)濟時代。美妝護膚品是他們購買時尚零售細分品類里頻次最高的產(chǎn)品。
（截圖來自：艾瑞咨詢《Z世代美妝護膚消費洞察報告》）
不過，將拍照和美妝結(jié)合的形式更側(cè)重娛樂性，缺少專業(yè)性。對于美妝賬號，這并非長遠之計。
之前，小魚曾和團隊做過一個類似的劇情類美妝號。雖然劇情很吸引人，但變現(xiàn)卻很難。究其原因，一是劇中人設(shè)缺乏吸引力，二是劇情本身沒有解決目標用戶的需求。
“用戶還是希望能獲得有用的美妝知識，例如測評、種草、體驗分享、成分分析。目前，這類抖音賬號只要做到五、六萬粉絲，就會接到廣告?！碧┥绞切◆~所在部門的領(lǐng)導(dǎo)，對于美妝賽道，她有著這樣的觀察。
（截圖來自：艾瑞咨詢《Z世代美妝護膚消費洞察報告》）
考慮到這點，小魚在5月13日開設(shè)了另一個抖音賬號”是小魚耶“，主要做穿搭、美妝護膚品的分享和測評，并在“小魚海棠”的評論區(qū)為之導(dǎo)流。
截至發(fā)稿前，“是小魚耶”一共發(fā)布31期視頻，粉絲數(shù)為71萬。據(jù)了解，6月份該賬號共接8個商務(wù)合作，均為平價美妝類產(chǎn)品，7月份預(yù)計15個。
小魚還在小紅書上開通賬號“是小魚耶”，同步兩個抖音賬號的內(nèi)容。
情侶照的形式在短時間內(nèi)快速吸引了流量，小魚在視頻中化妝技術(shù)和獨具一格的人設(shè)也沉淀了許多粉絲。5月7日至發(fā)稿前，她在小紅書上共發(fā)布51條筆記，積累了41萬粉絲。
但因為精力有限，小魚和團隊還沒有針對小紅書進行獨立的內(nèi)容創(chuàng)作，考慮到之后的變現(xiàn)需求，他們正在計劃加入一些圖文內(nèi)容。
“上線兩個月”、“獲粉429萬”、“帶貨百萬”……
這幾個月，每當(dāng)聊起“小魚海棠”，這些標簽總是會被反復(fù)提及。
其實，小魚并不只是一個被流量眷顧的幸運女孩，她之所以能被這么多人看到，也有過去幾年在內(nèi)容行業(yè)摸索嘗試后的厚積薄發(fā)。
2018年，還是大三的小魚在南京頭條MCN實習(xí)，做美食和美妝公眾號的編輯。
（工作中的小魚，本人供圖）
因為遇上疫情，小魚在家休息了一段時間，也逐漸開始做短視頻。
“我自身的性格就是喜歡接觸新事物。做公眾號久了，每天都是做重復(fù)的內(nèi)容，就想著去做短視頻。”小魚說。
2020年2月，她在抖音上做了一個寵物號“發(fā)財是只貓”，主要記錄貓咪“發(fā)財”的相親、戀愛趣事。三個月后，賬號的粉絲數(shù)達到了60萬。
寵物號的成功給小魚帶來了信心。2020年7月份，當(dāng)再次回到公司時，她申請做短視頻編導(dǎo)，和其他3人組成團隊，運營抖音美妝號“薛薛小姨Una”，主要做美妝教程。
“做公眾號編輯的經(jīng)歷，為我轉(zhuǎn)型編導(dǎo)提供了很大幫助，兩者都需要框架思維和語言組織能力。有時我會把本子上的內(nèi)容講給博主聽，告訴她該如何表達?！?/p>
（工作中的小魚，本人供圖）
截至今年4月，該賬號的粉絲數(shù)達到了100萬。這時，小魚也產(chǎn)生了自己做博主的想法。
她所在的MCN機構(gòu)南京頭條也十分鼓勵公司內(nèi)部的公眾號編輯轉(zhuǎn)型做編導(dǎo)和博主，美妝部約有20名博主，一半由內(nèi)部員工轉(zhuǎn)型而來。
從去年開始，南京頭條的美妝部會組織一周一次的編導(dǎo)策劃會，今年又開設(shè)了美妝課程，提供內(nèi)容方面的支持。
（公司美妝課程，受訪者提供）
小魚觀察到，抖音上的拍照博主有很多，但“和陌生人一起拍情侶照”的模式卻少見。抱著試一試的態(tài)度，她在沒有落定團隊的情況下，找到攝影師合作，拍攝了第一期視頻。
“我在學(xué)校里找了兩個小時，才找到了第一期的那位男生，幸運的是他很配合。最后這期視頻在一天內(nèi)獲得了幾十萬次點贊?！被貞浧甬?dāng)時的拍攝場景，小魚依舊很興奮。
（籃球場主題情侶照視頻）
再到后來，“小魚海棠”從她一個人，逐漸成為一個三人的小團隊，粉絲也從0一路增長到500萬，還在持續(xù)增長中。
除了常規(guī)的拍攝，小魚現(xiàn)在每天會花大量時間刷爆款短視頻，獲得選題靈感。
“做了博主，我變得更加忙碌，上個月我只休息了兩天。但是我很享受這個過程。畢竟，扛壓是新媒體人的基本素養(yǎng)?！毙◆~說。
她說自己要和“999個帥哥”拍攝情侶照，這個計劃正在一步步實現(xiàn)中。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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