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對于優(yōu)化師來說，最痛苦的事莫過于賬戶接進來干了幾天還是沒起色，每天花時間上素材上計劃，結(jié)果最后就花個幾塊錢。
比這更痛苦的事是就這幾塊錢，你還得每天發(fā)時報、日報。每一次時報整個對接群里除了你自己，全都變成靈魂拷問官。你絞盡腦汁編輯著話術(shù)，希望告訴大家你正在努力起量的路上，轉(zhuǎn)頭客戶問你為啥跟上個時報一模一樣。
這次也是這么一個投放休閑游戲的廣點通新賬戶，計劃沒少上，跑了一周多一點起色也沒有。
這時候其實已經(jīng)準備放棄這個戶了，要么換個新戶重新試試，要么老板把我換了再試試。
沒想到轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了——15號突然花了300多塊錢，雖然成本3.5超出kpi 2.8 不少，
但對比前幾天有明顯好轉(zhuǎn)！于是我做了第一個關(guān)鍵動作——打開預算，集中上廣告。
抱著一絲破釜沉舟的想法，哪怕成本超了不少，但是我出價是OK的，相信騰訊媒體的算法！所以我把所有預算都放開了。同時，新建了30條新廣告打開一起跑。
果然第二天賬戶就花了1800，并且成本3.3，有下降趨勢了。也給了我信心能把這個賬戶繼續(xù)優(yōu)化下來。
第三天成本降到2.1了。量級又掉下來了一些，但是高轉(zhuǎn)化低成本說明算法已經(jīng)找到對應的受眾標簽了。繼續(xù)堅持上新計劃，篩選有潛力的計劃打開預算，清理低效計劃。
之后賬戶消耗慢慢漲到三四千，成本也在考核線內(nèi)，算是稍微跑起來了。
再之后日耗穩(wěn)定在七八千，我以前做重度游戲，2000塊也就測一條計劃的錢，但非網(wǎng)賺IAA產(chǎn)品其實總體消耗不大，都是靠懟戶懟上來的，所以這已經(jīng)不錯了。
經(jīng)驗總結(jié)：要注意賬戶的趨勢，一旦有向上走的趨勢，就要緊盯賬戶，這可能是起量的前奏，有時候需要一些正向的賬戶操作來推動一把。尤其是節(jié)假日和晚高峰，是起量的高峰期。
然后我們就開始懟安卓新戶，想培養(yǎng)積累更多的頭部賬戶。
新戶依然是花不動錢，賬戶幾乎0展示，上完計劃一點反應都沒有。鑒于之前老戶的冷啟動經(jīng)驗，我感覺賬戶是需要“激活”一下才能繼續(xù)去測試廣告。于是篩選出效果好的素材和定向組合直接提了三倍的出價去新建計劃，卡好預算。之所以敢這么提價，是因為根據(jù)之前的經(jīng)驗：新游戲剛開始跑沒有數(shù)據(jù)驗證過，冷啟動會超級慢，系統(tǒng)積累了一些數(shù)據(jù)之后、跑的就會快很多。所以這也是我敢提超高價的一個原因。
果然賬戶開始慢慢花動錢了，雖然第一天只花了124塊，但是積累了23個轉(zhuǎn)化，成本5.4。這時候沒著急壓價，繼續(xù)跑了一天，第二天花了313，成本4.4，新老計劃出價都壓到4塊；第三天花了700了，成本4.25。這時候賬戶其實已經(jīng)有一定的模型了，可以正常出價去測試素材。第四天有個小反彈，但是第五天立馬就起量了，消耗5229，成本2.8。
按照同樣的模式，我們繼續(xù)孵化新的跑量賬戶，發(fā)現(xiàn)這個方法是有效并且可復制的。
經(jīng)驗：新戶高出價再降價是優(yōu)化師最常用的方法，但是也有要注意的點，不然很可能錢花出去了達不到預期的效果。
首先是前提：你的賬戶正常出價完全拿不到曝光。如果能正常出價起量完全沒必要去高出價，因為有風險；
其次你的素材和人群定向是被驗證過可行的方案，而不是隨隨便便上個素材通投去提價；
最后心里要有個清晰的培養(yǎng)節(jié)奏，提價的預算、預期效果、什么時候開始壓價、什么時候恢復正常出價去跑。
騰訊雖然整體起量沒那么快，但我們這種產(chǎn)品在騰訊的后端數(shù)據(jù)比較好、付費也不錯，還是很值得花精力去做的。
最后總結(jié)一下這兩條經(jīng)驗：
1、要注意賬戶的趨勢，一旦有起量的前奏，可以做一些正向操作來推動計劃起量。尤其是節(jié)假日和晚高峰，是起量的高峰期。
2、賬戶拿不到曝光別硬拖著，讓賬戶先花動錢，培養(yǎng)計劃跟投資一樣，要付出才有回報。區(qū)別在于心里要有清晰的規(guī)劃。
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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