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對(duì)于優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，最痛苦的事莫過(guò)于賬戶接進(jìn)來(lái)干了幾天還是沒(méi)起色，每天花時(shí)間上素材上計(jì)劃，結(jié)果最后就花個(gè)幾塊錢。
比這更痛苦的事是就這幾塊錢，你還得每天發(fā)時(shí)報(bào)、日?qǐng)?bào)。每一次時(shí)報(bào)整個(gè)對(duì)接群里除了你自己，全都變成靈魂拷問(wèn)官。你絞盡腦汁編輯著話術(shù)，希望告訴大家你正在努力起量的路上，轉(zhuǎn)頭客戶問(wèn)你為啥跟上個(gè)時(shí)報(bào)一模一樣。
這次也是這么一個(gè)投放休閑游戲的廣點(diǎn)通新賬戶，計(jì)劃沒(méi)少上，跑了一周多一點(diǎn)起色也沒(méi)有。
這時(shí)候其實(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備放棄這個(gè)戶了，要么換個(gè)新戶重新試試，要么老板把我換了再試試。
沒(méi)想到轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了——15號(hào)突然花了300多塊錢，雖然成本3.5超出kpi 2.8 不少，
但對(duì)比前幾天有明顯好轉(zhuǎn)！于是我做了第一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作——打開(kāi)預(yù)算，集中上廣告。
抱著一絲破釜沉舟的想法，哪怕成本超了不少，但是我出價(jià)是OK的，相信騰訊媒體的算法！所以我把所有預(yù)算都放開(kāi)了。同時(shí)，新建了30條新廣告打開(kāi)一起跑。
果然第二天賬戶就花了1800，并且成本3.3，有下降趨勢(shì)了。也給了我信心能把這個(gè)賬戶繼續(xù)優(yōu)化下來(lái)。
第三天成本降到2.1了。量級(jí)又掉下來(lái)了一些，但是高轉(zhuǎn)化低成本說(shuō)明算法已經(jīng)找到對(duì)應(yīng)的受眾標(biāo)簽了。繼續(xù)堅(jiān)持上新計(jì)劃，篩選有潛力的計(jì)劃打開(kāi)預(yù)算，清理低效計(jì)劃。
之后賬戶消耗慢慢漲到三四千，成本也在考核線內(nèi)，算是稍微跑起來(lái)了。
再之后日耗穩(wěn)定在七八千，我以前做重度游戲，2000塊也就測(cè)一條計(jì)劃的錢，但非網(wǎng)賺IAA產(chǎn)品其實(shí)總體消耗不大，都是靠懟戶懟上來(lái)的，所以這已經(jīng)不錯(cuò)了。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：要注意賬戶的趨勢(shì)，一旦有向上走的趨勢(shì)，就要緊盯賬戶，這可能是起量的前奏，有時(shí)候需要一些正向的賬戶操作來(lái)推動(dòng)一把。尤其是節(jié)假日和晚高峰，是起量的高峰期。
然后我們就開(kāi)始懟安卓新戶，想培養(yǎng)積累更多的頭部賬戶。
新戶依然是花不動(dòng)錢，賬戶幾乎0展示，上完計(jì)劃一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有。鑒于之前老戶的冷啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)賬戶是需要“激活”一下才能繼續(xù)去測(cè)試廣告。于是篩選出效果好的素材和定向組合直接提了三倍的出價(jià)去新建計(jì)劃，卡好預(yù)算。之所以敢這么提價(jià)，是因?yàn)楦鶕?jù)之前的經(jīng)驗(yàn)：新游戲剛開(kāi)始跑沒(méi)有數(shù)據(jù)驗(yàn)證過(guò)，冷啟動(dòng)會(huì)超級(jí)慢，系統(tǒng)積累了一些數(shù)據(jù)之后、跑的就會(huì)快很多。所以這也是我敢提超高價(jià)的一個(gè)原因。
果然賬戶開(kāi)始慢慢花動(dòng)錢了，雖然第一天只花了124塊，但是積累了23個(gè)轉(zhuǎn)化，成本5.4。這時(shí)候沒(méi)著急壓價(jià)，繼續(xù)跑了一天，第二天花了313，成本4.4，新老計(jì)劃出價(jià)都?jí)旱?塊；第三天花了700了，成本4.25。這時(shí)候賬戶其實(shí)已經(jīng)有一定的模型了，可以正常出價(jià)去測(cè)試素材。第四天有個(gè)小反彈，但是第五天立馬就起量了，消耗5229，成本2.8。
按照同樣的模式，我們繼續(xù)孵化新的跑量賬戶，發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法是有效并且可復(fù)制的。
經(jīng)驗(yàn)：新戶高出價(jià)再降價(jià)是優(yōu)化師最常用的方法，但是也有要注意的點(diǎn)，不然很可能錢花出去了達(dá)不到預(yù)期的效果。
首先是前提：你的賬戶正常出價(jià)完全拿不到曝光。如果能正常出價(jià)起量完全沒(méi)必要去高出價(jià)，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)；
其次你的素材和人群定向是被驗(yàn)證過(guò)可行的方案，而不是隨隨便便上個(gè)素材通投去提價(jià)；
最后心里要有個(gè)清晰的培養(yǎng)節(jié)奏，提價(jià)的預(yù)算、預(yù)期效果、什么時(shí)候開(kāi)始?jí)簝r(jià)、什么時(shí)候恢復(fù)正常出價(jià)去跑。
騰訊雖然整體起量沒(méi)那么快，但我們這種產(chǎn)品在騰訊的后端數(shù)據(jù)比較好、付費(fèi)也不錯(cuò)，還是很值得花精力去做的。
最后總結(jié)一下這兩條經(jīng)驗(yàn)：
1、要注意賬戶的趨勢(shì)，一旦有起量的前奏，可以做一些正向操作來(lái)推動(dòng)計(jì)劃起量。尤其是節(jié)假日和晚高峰，是起量的高峰期。
2、賬戶拿不到曝光別硬拖著，讓賬戶先花動(dòng)錢，培養(yǎng)計(jì)劃跟投資一樣，要付出才有回報(bào)。區(qū)別在于心里要有清晰的規(guī)劃。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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