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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
爆款產(chǎn)品是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的?
2021-07-01 17:25:27

公司有個(gè)很喜歡喝奶茶的同事,有一次在外賣平臺(tái)點(diǎn)了一杯奶茶,收到后,不僅拍照發(fā)了朋友圈,還挨個(gè)給我們安利,說(shuō):你們看,這個(gè)奶茶叫“暴打海王檸檬茶”,看這綠油油的奶茶(新鮮檸檬片),太形象,太像海王了,海王就應(yīng)該暴打。

說(shuō)完又嘬了一口,仿佛打了海王一頓,那叫一個(gè)解氣。

在同事的安利下,我們也在外賣平臺(tái)各點(diǎn)了一杯“暴打海王”,在找“暴打海王”的時(shí)候,竟然還看到了“手打渣男檸檬茶”和“手打渣女檸檬茶”,和暴打海王檸檬茶一樣,都是清一色的綠油油,銷量也都蠻高。

在這個(gè)喜茶、奈雪、蜜雪冰城稱王稱霸的奶茶世界里,竟然還有這樣小眾的品牌脫穎而出,很不可思議。

這些小眾品牌彎道超車靠的是什么呢?就是爆款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力了。

我第一次見(jiàn)到手打檸檬茶是刷到喜茶的視頻,結(jié)果讓手打檸檬茶發(fā)揚(yáng)光大的是一些新開的,主打檸檬茶品類的奶茶店。

他們不研發(fā)新產(chǎn)品,只是對(duì)市面上熱門產(chǎn)品做下微創(chuàng)新,結(jié)果比原始爆款更爆款,看似模仿,實(shí)則超越。

奶茶江湖的市場(chǎng)份額似乎已塵埃落定,但一個(gè)不知名的小奶茶店,因?yàn)橐豢畋町a(chǎn)品的出現(xiàn),就有了挑戰(zhàn)這些頭部奶茶品牌的底氣。我要是頭部品牌,我也很焦慮,說(shuō)不準(zhǔn)哪天就被拉下馬了。

那么,這種讓小品牌逆襲,威力巨大的爆款產(chǎn)品,可以怎么設(shè)計(jì)出來(lái)呢?

01踩熱點(diǎn)設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品

做自媒體運(yùn)營(yíng)的同學(xué)都知道要踩熱點(diǎn),還有專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者教大家如何踩準(zhǔn)熱點(diǎn),尤其是周五晚上下班后,突然出現(xiàn)的熱點(diǎn),讓所有小編都頭大。

之所以叫踩熱點(diǎn),就要在新聞最熱的時(shí)候踩下去,才能吃到一口熱乎的那啥,才能有閱讀量。

上面提到的“暴打海王檸檬茶”也是踩熱點(diǎn)的一種形式,也不知道是什么原因,最近關(guān)于海王的瓜特別多,有明星,有高管,還有素人,只要看到有人轉(zhuǎn)發(fā)聊天記錄到群里我就知道,多半又是海王的瓜來(lái)了。

就這樣一個(gè)遍地都在聲討海王的環(huán)境中,一款踩到海王熱點(diǎn)的奶茶,不火就怪了。

有些東西真的要天時(shí)地利人和,檸檬茶顏色是綠的,是需要手打,每一個(gè)點(diǎn)都可以隱喻到海王。如果楊枝甘露換成“海王甘露”,絕對(duì)火不了,因?yàn)楫a(chǎn)品與熱點(diǎn)不搭。

踩熱點(diǎn)要踩那種周期久的熱點(diǎn),就像巴菲特·老虎所言:踩熱點(diǎn)要踩那種坡道長(zhǎng)、雪又厚的熱點(diǎn),這樣才能滾的久。

還記得去年“秋天的第一杯奶茶”那個(gè)熱點(diǎn)嗎,有一個(gè)奶茶店反應(yīng)可是相當(dāng)快的,這個(gè)梗一起來(lái),立馬修改點(diǎn)評(píng)的產(chǎn)品介紹,命名為“秋天的第一杯奶茶”,結(jié)果那一天賣了多少杯呢?

我伸出食指說(shuō)一個(gè)數(shù),一萬(wàn)杯!把一個(gè)月的kpi都完成了,熱點(diǎn)踩到了,銷量擋都擋不住。

02踩萌點(diǎn)設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品

如果沒(méi)有熱點(diǎn)的敏感度,天生比別人慢半拍,就像我這樣的人兒,踩不到熱點(diǎn)也想做爆款產(chǎn)品,怎么做呢?我就說(shuō)一句話:踩萌點(diǎn)。

要知道人都是有思想的,都有感知世界萬(wàn)物的能力,能體會(huì)到喜怒哀樂(lè)。所有人都想要每天開開心心的,那么,你一巴掌呼過(guò)去,別人會(huì)開心嗎?傻子才會(huì)開心。那怎樣才會(huì)開心呢?看到美好的事物。

從心理學(xué)的角度來(lái)看,人做為視覺(jué)類的動(dòng)物,在看到大腦袋、大眼睛、圓嘟嘟的事物時(shí),會(huì)產(chǎn)生愉悅感。比如嬰兒、小貓咪,用我們00后的語(yǔ)言來(lái)講,這就是萌、卡哇伊。

大家仔細(xì)想想,世界知名IP米老鼠、加菲貓、泰迪熊、HelloKitty,是不是都符合這個(gè)特性呢。

不論大家是做快消品還是餐飲的,把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成萌萌的樣子,踩萌點(diǎn),成為爆款產(chǎn)品的概率必然大很多。

通俗來(lái)講就是擬物化,把沒(méi)有生命的東西做成用戶頭腦里已有的形象,抓到用戶的癢點(diǎn),用戶就會(huì)主動(dòng)的去傳播,并附上一句:看,這個(gè)東西真可愛(ài)!

還記得一箭穿心的炒雞蛋嗎?鐵板燒雞蛋,把雞蛋打碎后,擺成兩個(gè)心形,然后蛋清變成一支丘比特箭穿過(guò)其中,那是相當(dāng)?shù)暮每矗ㄙF)。就像網(wǎng)友評(píng)論的:把一個(gè)平平的東西做成了我們吃不起的樣子。

那個(gè)一箭穿心的炒雞蛋在網(wǎng)上傳播量巨大,我要是去看了,不拍個(gè)視頻真對(duì)不起師傅那手藝。踩萌點(diǎn)不僅能獲得傳播,還能獲得高溢價(jià),真的是一箭穿心,一石二鳥,一魚多吃,我要是老板,我做夢(mèng)都得笑醒了。

接下來(lái),我要給大家分享一個(gè)踩萌點(diǎn)必爆的方式,有一個(gè)很知名的IP,沒(méi)有版權(quán),誰(shuí)踩誰(shuí)爆,畢竟我知道的踩這個(gè)IP熱點(diǎn)的餐飲店,基本上都火了。至于是哪個(gè)IP就不能多說(shuō)了,不然要被同行拉黑了。

03踩文化點(diǎn)設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品

上面講的熱點(diǎn)和萌點(diǎn)都是討巧的做法,能帶來(lái)一時(shí)的火爆,這樣的爆款產(chǎn)品生命周期比較短,再好吃的瓜時(shí)間久了,大家都吃膩了,就像特斯拉,我現(xiàn)在都懶得評(píng)論它了。

那么怎樣的點(diǎn)能長(zhǎng)久呢?就是文化了,用流行詞來(lái)說(shuō)是:文創(chuàng),比如故宮文創(chuàng)、國(guó)潮文創(chuàng)等。

有一個(gè)袋泡茶品牌,最近出了一款“山河錦繡”主題的茶,山河錦繡每一個(gè)字代表一個(gè)口味,四個(gè)字,四個(gè)口味。大家可能會(huì)覺(jué)得,這我也會(huì),不就四個(gè)字嘛,我出一個(gè)“錦鑾袈裟”,也是四個(gè)口味,喝完可以出家了。

言歸正傳,“山河錦繡”四個(gè)口味還專門邀請(qǐng)了山水畫藝術(shù)家畫了四幅畫,根據(jù)四種茶的顏色用不同的主題色,外包裝那叫一個(gè)漂亮,文化逼格值拉滿了,產(chǎn)品上線當(dāng)天成交了711萬(wàn)。

拿到這樣的產(chǎn)品不要說(shuō)喝了,單是拿在手里看著,就是一種愉悅的享受。加上各種素人達(dá)人的安利,這款產(chǎn)品一下子爆掉了。

踩文化點(diǎn)對(duì)創(chuàng)始人的文化素養(yǎng)有很高的要求,你看茶顏悅色文創(chuàng)做的多棒,雖然沒(méi)研究過(guò)他們創(chuàng)始人的履歷,不過(guò)猜是一個(gè)有著小資情調(diào)的文人雅士。

咱們有五千年的文化沉淀,各種文化資產(chǎn)是取之不盡用之不竭的,不過(guò)這里有一點(diǎn)要提醒大家,幾百年前古人的作品不能隨便拿來(lái)用。

上次有朋友在網(wǎng)上找了唐伯虎的一副畫,問(wèn)能不能印到產(chǎn)品上?我是老虎,又不是唐伯虎,我哪做得了主。然后找度娘問(wèn)了下說(shuō):古畫都是有版權(quán)的,不要亂用。

踩文化點(diǎn)可以和插畫師合作,做一些原創(chuàng)插畫或者古畫新作,用現(xiàn)代手法重新繪制古畫,比如玩著手機(jī)穿越到清明上河圖,有文化點(diǎn),有槽點(diǎn),被這樣文化包裹著的產(chǎn)品推出后,成為爆款產(chǎn)品的概率也會(huì)大很多。

04最后

設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品并沒(méi)有大家想象的那么難,有一種東西叫“感覺(jué)”。只要你做產(chǎn)品久了,設(shè)計(jì)的產(chǎn)品樣式多了,你就有了設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品的感覺(jué)了。

就跟我寫了十多年稿子,文章能不能火,寫下標(biāo)題的一瞬間,我就知道結(jié)果了。

上面講了三個(gè)設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品的理論,照葫蘆畫瓢是可行的,不過(guò)最好是有自己的心得。有了心得,張口就是爆款產(chǎn)品。

上次有個(gè)人問(wèn)我,想開一家網(wǎng)紅奶茶店,怎么做?我說(shuō)太簡(jiǎn)單了,店名就叫“二奶的茶”,絕對(duì)火!


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
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    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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