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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
產品經理做產品失敗,被收購是一條好出路嗎
2021-10-11 11:20:03



我在創(chuàng)業(yè)的這幾年,認識到許多創(chuàng)業(yè)的同行。

有人做過一個統(tǒng)計,工作5年以內創(chuàng)業(yè)失敗的幾率達到95%;剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè),失敗率達到99%

最近有一個之前在深圳認識的創(chuàng)業(yè)朋友找到我,說自己創(chuàng)業(yè)時間幾年了,公司一直達不到理想的收益,自己一直感覺在不斷的認為是精神和精力的內耗,甚至創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,婚都沒接。

最后他提到:

在經過這幾年創(chuàng)業(yè)幾乎沒有賺到錢的光輝經歷,再加上經過國慶假期的思考,他決定放棄創(chuàng)業(yè)這條路了。找到我,和我探討怎么賣自己的公司或產品。

這個朋友也是做線上職業(yè)教育的,產品已經有80多萬用戶注冊,活躍達到接近1萬,企業(yè)一年營收在200多萬;但收入卻擋不住每年的成本,包括公司的日常開銷等,一年的花費也在200多萬;

收入減去支出,得到的利潤,他告訴我說自己還沒有打工強。

這位朋友也是一名產品經理。而對于產品經理來說,創(chuàng)業(yè)本質上做的也是為互聯(lián)網公司,比如帶著團隊去做一款app、做一款saas系統(tǒng),或者要么做一款線上線下結合的軟件系統(tǒng)。

產品經理做的工作一定是歸屬于產品研發(fā),能夠產出的東西就是產品。而產品好壞的評價標準要么是用戶注冊數據、用戶活躍數據、要么是產品的訂單數、營收數據

而這位朋友經過幾年的時間,產品的注冊數據增長趨勢幾乎沒有變化,每天保持平凡的數據波動;產品的活躍度也沒有本質提升,加上每過幾個月都有員工離職和變動,對團隊的管理可以來說是一直需要全力驅動的。

他告訴我說:“他打算放棄的原因,除了難看的產品數據、用戶數據外,還有一個點是他深刻的在這幾年認知到“創(chuàng)業(yè)是一定要有積累的。這種積累不僅是人脈的積累、還有資金的積累“

他開始選擇創(chuàng)業(yè)的時候是一窮二白,同時也沒有多少的工作經驗。在創(chuàng)業(yè)過程中磕磕撞撞,但實際上很多問題是可以通過在工作經驗積累下去避免的。從現(xiàn)在團隊的合伙人到團隊的成員,因為資金、人脈等各種匱乏問題,導致現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的團隊人員技能、工作素質和曾經在大廠的工作經同事有本質區(qū)別,造就了產品、運營等各個維度專業(yè)度缺失。

對于他來說,他通過創(chuàng)業(yè)搞深刻的認知到了:

企業(yè)管理不是和差勁的人做斗爭,而是和優(yōu)秀的人一起努力。

以前他總認為團隊的指標和成績不達標,是因為自己管理能力不對,或者團隊的架構分工不對,去努力學習新的管理辦法。通過幾年的反復試錯和思考,現(xiàn)在他知道了,原來是自己的創(chuàng)業(yè)起步門檻太低,注定所能夠吸引的合伙人也低,所以把管理做成斗爭,實際上是非常錯誤的。

現(xiàn)在對于這位朋友來說,創(chuàng)業(yè)的目的除了情懷和價值外,還有就是收入。所以他告訴我,他才真正決定選擇變賣公司,變賣自己的產品,找到我有什么辦法和渠道

但欣慰的是,基于這位朋友的產品和現(xiàn)在用戶規(guī)模,是有機會變賣自己的企業(yè)和產品的。變賣過程會分為2個步驟。

1.變賣產品的第一步,找自己的競爭對手


當你要考慮出售自己的產品時候,首先要考慮自己的產品是什么競爭力和優(yōu)勢;如果只是用戶注冊數、以及產品冷冰冰的營收數據,實際上是沒有足夠的吸引力的。

主要原因是現(xiàn)在互聯(lián)網的流量已經達到天花板,用戶數可以通過付費在線上通過廣告投放、渠道等方式,拿到精準的用戶。所以產品本身有沒有技術、商業(yè)模式的壁壘才是產品的溢價。

要想找到符合的賣家,第一步就是找到競爭對手,對于競爭對手來說,是存在溢價值的可能,第二步就是找到打算在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)和步入這個賽道創(chuàng)業(yè)的同學

比如100萬的價格出售,對方也會思考如果我自己花100萬能不能達到有這樣的收益呢。

2.變賣產品的第二步,給自己產品估值


產品經理做的產品,上面說了主要分的形態(tài)有app、小程序、和網站等,背后有復雜的系統(tǒng)支持,甚至帶有復雜的AI算法等。

那么評估產品估值,首先第一步是評估產品的研發(fā)時間價值,比如一個app的產品,在功能不復雜的情況下,自己研發(fā)至少也要花2-3個月時間,長一點的會花半年時間才能算穩(wěn)定。但如果你的產品已經有穩(wěn)定版本了,那么產品估價就可以按照下面的公式(僅適用于沒有投融資過的初創(chuàng)企業(yè))

對應的參與項目人員的薪資待遇*開發(fā)時間*2-3倍作為一個評估價格。

這位朋友剛開始找到我, 以為賣產品非常容易。因為他有一定的用戶,就可以賣出好價錢。但是實際上用戶是公有的,并不是私有的,因此產品估值和用戶數,不是線性增加的。

根據產品的利潤和流量來算,就像我們做線下門店轉移生意一樣,我們線下門店的轉讓費一般也會計算門店的人流量、門店的利潤、門店的裝修費等綜合情況來計算。

3.賣出去也算成功嗎?


通過找到競爭對手、和談攏了價格后,好像出售自己的產品就完事兒了,就坐等收錢了。但和線下的商鋪轉讓不一樣,門店的出售流程簡單、價格透明,而企業(yè)產品的轉讓,則很難看到背后的數據、和真實的架構。以及企業(yè)的利潤情況等等,所以對產品的背景調查是非常難點,比如用戶數據、利潤情況是很難知曉數據是否真實等。

所以賣出去能不能成功,還要看能不能過背景調查,比如還有我認識的出售自己公司的,在公司還沒有完全背景調查完了,拿著頂級和一部分資金就跑了,尾款都不要了。

對于產品經理創(chuàng)業(yè)來說,被收購是一個好的出路,從某種角度來看還是創(chuàng)業(yè)成功的路子,但是要看賣的價格是多少。如果價格太低,那么也是一個虧本買賣。

所以找準方向的創(chuàng)業(yè)還是不錯,至少在最后可以出售;但是沒有找到方向的創(chuàng)業(yè),則是繼付出了時間,又在最后虧了一地。

今天的分享就在這。


-END-

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