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產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品失敗,被收購是一條好出路嗎
2021-10-11 11:20:03



我在創(chuàng)業(yè)的這幾年,認(rèn)識到許多創(chuàng)業(yè)的同行。

有人做過一個(gè)統(tǒng)計(jì),工作5年以內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗的幾率達(dá)到95%;剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè),失敗率達(dá)到99%

最近有一個(gè)之前在深圳認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)朋友找到我,說自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間幾年了,公司一直達(dá)不到理想的收益,自己一直感覺在不斷的認(rèn)為是精神和精力的內(nèi)耗,甚至創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,婚都沒接。

最后他提到:

在經(jīng)過這幾年創(chuàng)業(yè)幾乎沒有賺到錢的光輝經(jīng)歷,再加上經(jīng)過國慶假期的思考,他決定放棄創(chuàng)業(yè)這條路了。找到我,和我探討怎么賣自己的公司或產(chǎn)品。

這個(gè)朋友也是做線上職業(yè)教育的,產(chǎn)品已經(jīng)有80多萬用戶注冊,活躍達(dá)到接近1萬,企業(yè)一年?duì)I收在200多萬;但收入?yún)s擋不住每年的成本,包括公司的日常開銷等,一年的花費(fèi)也在200多萬;

收入減去支出,得到的利潤,他告訴我說自己還沒有打工強(qiáng)。

這位朋友也是一名產(chǎn)品經(jīng)理。而對于產(chǎn)品經(jīng)理來說,創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上做的也是為互聯(lián)網(wǎng)公司,比如帶著團(tuán)隊(duì)去做一款app、做一款saas系統(tǒng),或者要么做一款線上線下結(jié)合的軟件系統(tǒng)。

產(chǎn)品經(jīng)理做的工作一定是歸屬于產(chǎn)品研發(fā),能夠產(chǎn)出的東西就是產(chǎn)品。而產(chǎn)品好壞的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要么是用戶注冊數(shù)據(jù)、用戶活躍數(shù)據(jù)、要么是產(chǎn)品的訂單數(shù)、營收數(shù)據(jù)

而這位朋友經(jīng)過幾年的時(shí)間,產(chǎn)品的注冊數(shù)據(jù)增長趨勢幾乎沒有變化,每天保持平凡的數(shù)據(jù)波動(dòng);產(chǎn)品的活躍度也沒有本質(zhì)提升,加上每過幾個(gè)月都有員工離職和變動(dòng),對團(tuán)隊(duì)的管理可以來說是一直需要全力驅(qū)動(dòng)的。

他告訴我說:“他打算放棄的原因,除了難看的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)外,還有一個(gè)點(diǎn)是他深刻的在這幾年認(rèn)知到“創(chuàng)業(yè)是一定要有積累的。這種積累不僅是人脈的積累、還有資金的積累“

他開始選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是一窮二白,同時(shí)也沒有多少的工作經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過程中磕磕撞撞,但實(shí)際上很多問題是可以通過在工作經(jīng)驗(yàn)積累下去避免的。從現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的合伙人到團(tuán)隊(duì)的成員,因?yàn)橘Y金、人脈等各種匱乏問題,導(dǎo)致現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)人員技能、工作素質(zhì)和曾經(jīng)在大廠的工作經(jīng)同事有本質(zhì)區(qū)別,造就了產(chǎn)品、運(yùn)營等各個(gè)維度專業(yè)度缺失。

對于他來說,他通過創(chuàng)業(yè)搞深刻的認(rèn)知到了:

企業(yè)管理不是和差勁的人做斗爭,而是和優(yōu)秀的人一起努力。

以前他總認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)和成績不達(dá)標(biāo),是因?yàn)樽约汗芾砟芰Σ粚?,或者團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)分工不對,去努力學(xué)習(xí)新的管理辦法。通過幾年的反復(fù)試錯(cuò)和思考,現(xiàn)在他知道了,原來是自己的創(chuàng)業(yè)起步門檻太低,注定所能夠吸引的合伙人也低,所以把管理做成斗爭,實(shí)際上是非常錯(cuò)誤的。

現(xiàn)在對于這位朋友來說,創(chuàng)業(yè)的目的除了情懷和價(jià)值外,還有就是收入。所以他告訴我,他才真正決定選擇變賣公司,變賣自己的產(chǎn)品,找到我有什么辦法和渠道

但欣慰的是,基于這位朋友的產(chǎn)品和現(xiàn)在用戶規(guī)模,是有機(jī)會(huì)變賣自己的企業(yè)和產(chǎn)品的。變賣過程會(huì)分為2個(gè)步驟。

1.變賣產(chǎn)品的第一步,找自己的競爭對手


當(dāng)你要考慮出售自己的產(chǎn)品時(shí)候,首先要考慮自己的產(chǎn)品是什么競爭力和優(yōu)勢;如果只是用戶注冊數(shù)、以及產(chǎn)品冷冰冰的營收數(shù)據(jù),實(shí)際上是沒有足夠的吸引力的。

主要原因是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)達(dá)到天花板,用戶數(shù)可以通過付費(fèi)在線上通過廣告投放、渠道等方式,拿到精準(zhǔn)的用戶。所以產(chǎn)品本身有沒有技術(shù)、商業(yè)模式的壁壘才是產(chǎn)品的溢價(jià)。

要想找到符合的賣家,第一步就是找到競爭對手,對于競爭對手來說,是存在溢價(jià)值的可能,第二步就是找到打算在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)和步入這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)的同學(xué)

比如100萬的價(jià)格出售,對方也會(huì)思考如果我自己花100萬能不能達(dá)到有這樣的收益呢。

2.變賣產(chǎn)品的第二步,給自己產(chǎn)品估值


產(chǎn)品經(jīng)理做的產(chǎn)品,上面說了主要分的形態(tài)有app、小程序、和網(wǎng)站等,背后有復(fù)雜的系統(tǒng)支持,甚至帶有復(fù)雜的AI算法等。

那么評估產(chǎn)品估值,首先第一步是評估產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間價(jià)值,比如一個(gè)app的產(chǎn)品,在功能不復(fù)雜的情況下,自己研發(fā)至少也要花2-3個(gè)月時(shí)間,長一點(diǎn)的會(huì)花半年時(shí)間才能算穩(wěn)定。但如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定版本了,那么產(chǎn)品估價(jià)就可以按照下面的公式(僅適用于沒有投融資過的初創(chuàng)企業(yè))

對應(yīng)的參與項(xiàng)目人員的薪資待遇*開發(fā)時(shí)間*2-3倍作為一個(gè)評估價(jià)格。

這位朋友剛開始找到我, 以為賣產(chǎn)品非常容易。因?yàn)樗幸欢ǖ挠脩?,就可以賣出好價(jià)錢。但是實(shí)際上用戶是公有的,并不是私有的,因此產(chǎn)品估值和用戶數(shù),不是線性增加的。

根據(jù)產(chǎn)品的利潤和流量來算,就像我們做線下門店轉(zhuǎn)移生意一樣,我們線下門店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般也會(huì)計(jì)算門店的人流量、門店的利潤、門店的裝修費(fèi)等綜合情況來計(jì)算。

3.賣出去也算成功嗎?


通過找到競爭對手、和談攏了價(jià)格后,好像出售自己的產(chǎn)品就完事兒了,就坐等收錢了。但和線下的商鋪轉(zhuǎn)讓不一樣,門店的出售流程簡單、價(jià)格透明,而企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓,則很難看到背后的數(shù)據(jù)、和真實(shí)的架構(gòu)。以及企業(yè)的利潤情況等等,所以對產(chǎn)品的背景調(diào)查是非常難點(diǎn),比如用戶數(shù)據(jù)、利潤情況是很難知曉數(shù)據(jù)是否真實(shí)等。

所以賣出去能不能成功,還要看能不能過背景調(diào)查,比如還有我認(rèn)識的出售自己公司的,在公司還沒有完全背景調(diào)查完了,拿著頂級和一部分資金就跑了,尾款都不要了。

對于產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)來說,被收購是一個(gè)好的出路,從某種角度來看還是創(chuàng)業(yè)成功的路子,但是要看賣的價(jià)格是多少。如果價(jià)格太低,那么也是一個(gè)虧本買賣。

所以找準(zhǔn)方向的創(chuàng)業(yè)還是不錯(cuò),至少在最后可以出售;但是沒有找到方向的創(chuàng)業(yè),則是繼付出了時(shí)間,又在最后虧了一地。

今天的分享就在這。


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
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    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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