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關(guān)于二類電商的渠道，我們都知道有4個(gè)主渠道，分別是字節(jié)的魯班（現(xiàn)在是千川）、百度的度小店、騰訊的楓頁小店和快手的小店通。這其中，份額最大的是字節(jié)系，相對后三者更成熟一點(diǎn)。
而百度度小店則屬于普及度最廣，相對更好開戶和優(yōu)化的渠道。因此本篇筆者將分享百度度小店該如何起量，又有哪些注意事項(xiàng)。
本文大綱如下：
1、百度二類電商和信息流的異同點(diǎn)
2、度小店的搭建實(shí)操
3、度小店的起量方法
4、百度二類電商注意事項(xiàng)
百度二類電商和百度信息流其實(shí)是差不多的，都共用的一個(gè)后臺，操作也是按信息流的方式操作。只是承載的平臺不同，二類電商用的是度小店，信息流用的是基木魚。
百度二類電商和信息流一樣，都是依托百度平臺的流量，而百度我們都知道，其最主要的基因是搜索基因。所以不管二類電商還是信息流，詞都是一個(gè)很重要的技巧點(diǎn)。
如果你之前投過百度系廣告或者搜索廣告，那么對詞應(yīng)該有較深入的了解。如果你是初投百度系廣告，建議提前對關(guān)鍵詞有所了解，什么是短語詞什么是長尾詞，什么是核心詞什么是流量詞，什么是通用詞什么是競品詞，這些都要先熟悉一下。
非常簡單，打開度小店，點(diǎn)擊第一個(gè)“新建商品”，然后填好商品信息和圖片即可提交等待審核，過審之后，會自動生成頁面。廣告投放時(shí)投放的就是這里的頁面。
這里和信息流一樣設(shè)置，先設(shè)置計(jì)劃，再設(shè)置單元，再設(shè)置創(chuàng)意。提交之后等待審核，過審了即可上線推廣。
轉(zhuǎn)化情況主要在度小店后臺的訂單管理這里看，后臺選擇“訂單提交成功量”，即可看到轉(zhuǎn)化數(shù)。
搭建環(huán)節(jié)，和信息流一致，包括定向這些選項(xiàng)都是一樣。不一致的地方是行業(yè)不同，度小店針對于一些敏感的行業(yè)在定向上會有一些限制。
例如上圖，系統(tǒng)提示：該賬戶屬于藥品行業(yè)，禁止使用“意圖詞/興趣/人群包/自動賬戶優(yōu)化”功能，否則對應(yīng)推廣單元將無法正常投放，請注意調(diào)整。
這也就是說，投放藥品行業(yè)的度小店，核心定向這些是不能投放的。
度小店和信息流雖然賬戶搭建和廣告投放上相似，但在流量量級和質(zhì)量上還是有較大的差異。針對于這些點(diǎn)，我們一個(gè)一個(gè)來說。
在度小店里面加商品后，就需要填寫商品的信息和詳情圖，這里有點(diǎn)像淘系的詳情頁，而關(guān)于度小店的商品詳情頁，有4個(gè)建議分享給你：
1. 要精煉化，圖片不要過多。一般建議在15張以內(nèi)。畢竟用戶的瀏覽興趣是有限的，要確保頁面簡短不失干貨，頁面太長容易流失；
2. 商品主圖和詳情頁的前3圖比較重要，馬虎不得，能不能吸睛主要靠這些前面的圖片；
3. 頁面一般不加強(qiáng)制驗(yàn)證，強(qiáng)制驗(yàn)證流失率很高，智能驗(yàn)證即可；
4. 頁面通過后，建議想辦法刷下單，將銷量刷到百單以上，有評價(jià)更好；
行業(yè)不同，定向的效果差異很大。之前我經(jīng)手一個(gè)白酒的賬戶，投意圖詞的效果很好，后面我接手一個(gè)減肥的度小店，投意圖詞沒有什么轉(zhuǎn)化。我換做投興趣詞之后，量比較大，效果也比較好。所以，不同行業(yè)的定向效果差異很大，原則上建議先測意圖詞再測興趣。
測意圖詞的分詞維度很多，一般我們無需分的太細(xì)，不用像投大搜一樣仔細(xì)分。我們可以在意圖詞推薦或者搜索后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師里搜集一批詞，按通用詞、品牌詞、競品詞、短詞、長詞等維度分一下，新建3-5個(gè)不同維度的單元。一個(gè)單元設(shè)100-500之間的詞量即可，優(yōu)選搜索量高的詞。
興趣的選擇，百度信息流后臺現(xiàn)在都是新興趣，所以選擇核心興趣即可，不用擔(dān)心沒量。如果你選擇了核心興趣還沒量，可以多加幾個(gè)相關(guān)興趣，慢慢測試效果。
補(bǔ)充一下核心興趣和相關(guān)興趣：假設(shè)你的產(chǎn)品是減肥，那么核心興趣就是減肥瘦身，體育健身則是你的相關(guān)興趣。
目前投百度度小店有手動出價(jià)和智能出價(jià)兩種出價(jià)形式。一般不選擇手動出價(jià)，轉(zhuǎn)化差。智能出價(jià)主要是ocpm和ocpc。
不同行業(yè)兩種出價(jià)的效果不同，比如白酒行業(yè)，我實(shí)測的體驗(yàn)是ocpc二階效果較好，而減肥類產(chǎn)品，ocpm的效果更好。所以可以分別測試。下面是我根據(jù)個(gè)人投放實(shí)測，梳理出的3個(gè)方向，大家可以參考一下：
1. ocpm+興趣，這種搭配跑減肥行業(yè)效果不錯；
2. ocpc二階+意圖詞，這種搭配因?yàn)橛性~的要素，所以更符合點(diǎn)擊的概念，效果較好；
3. cpc+意圖詞/興趣，這種我沒有測試過，需要注意的一點(diǎn)是，如果你是跑cpc，因?yàn)榱髁亢艽?，所以選擇意圖詞時(shí)可以勾選歷史，ocpc則不要勾選歷史。選擇興趣時(shí)，選擇核心興趣即可，這樣流量更精準(zhǔn)。
一般預(yù)算多，計(jì)劃可以多一些。預(yù)算小，相應(yīng)的計(jì)劃也要少。另外，就我的實(shí)測來看，一般跑度小店，要跑一周才能跑起量，剛跑的前幾天很難跑出量來，有個(gè)時(shí)間周期。
現(xiàn)在老計(jì)劃和新計(jì)劃的生命周期不是很穩(wěn)定，有的老計(jì)劃可以跑一個(gè)月，效果依舊堅(jiān)挺。但新計(jì)劃，壓根跑不起來，或者跑起來效果差。所以，對于老計(jì)劃，不要隨意刪除，對新計(jì)劃也不要過于依賴。另外，一般計(jì)劃跑出20個(gè)轉(zhuǎn)化后，效果都會更穩(wěn)定一點(diǎn)。
還有一點(diǎn)要注意的是，堆計(jì)劃對百度信息流來說，還是有點(diǎn)用處。但不建議頻繁堆計(jì)劃，堆計(jì)劃是要錢花不出去，或者效果不佳的時(shí)候堆。不是為了增加消耗就隨意堆，這樣是沒有效果的。
百度信息流的創(chuàng)意主要是2種，圖片和短視頻。雖然現(xiàn)今是短視頻時(shí)代，但圖片創(chuàng)意并非沒有效果。就我的實(shí)測來說，跑度小店，圖片創(chuàng)意的量級還是很大，尤其是大圖和組圖。短視頻創(chuàng)意的量級也很大，但有時(shí)候會出現(xiàn)消耗快轉(zhuǎn)化跟不上的情況，所以需要注意一下。
對于標(biāo)題文案的要求是，盡量原創(chuàng)，不要用系統(tǒng)推薦的。對于圖片和短視頻的要求是，盡量原生一些。尤其是圖片，要吸睛同時(shí)又要有營銷性，吸引用戶下單。短視頻的要求則是，腳本突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在內(nèi)容上要滿足用戶痛點(diǎn)。
不管是圖片還是短視頻，要追求質(zhì)量而不能追求數(shù)量。數(shù)量再多，沒幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的，這樣效果是不會好的。因?yàn)楝F(xiàn)在信息流起量，主要就是取決于素材。另外，網(wǎng)上也可以扒一些素材，但要加工一下。扒的素材并不一定沒有效果，如果你的公司沒有剪輯團(tuán)隊(duì)，扒素材是一個(gè)能解決當(dāng)前問題的辦法。
1：設(shè)置價(jià)格時(shí)，最好可以設(shè)置一個(gè)引流款。以我投的減肥產(chǎn)品為例，公司要求價(jià)格有188和298兩個(gè)套餐，但是這個(gè)價(jià)格并不是很有優(yōu)勢。所以我就建議，加個(gè)99的套餐，但是把99的套餐放在sku的第3個(gè)，就相當(dāng)于有個(gè)引流款。這樣就既能引流也能賣得動；
2：實(shí)在跑不出量的時(shí)候，可以嘗試一下高價(jià)搶量，但是要設(shè)好預(yù)算。百度信息流沒有自動出價(jià)也沒有其它加價(jià)功能，所以最直接的方式就是高價(jià)搶，一般高價(jià)搶可以把時(shí)段設(shè)在晚上，白天流量少，沒必要高價(jià)搶；
3：加價(jià)之后還是沒有量，可以從定向和素材2方面去考慮。一般來說，定向的影響不是很大，主要還是受素材影響。起量3維度，可以先加價(jià)，再放定向，后換素材。最后辦法都試了還不行，可以考慮換戶。
4：效果好的單元或者計(jì)劃，可以直接復(fù)制，也不需要改任何定向設(shè)置，可以把時(shí)段錯開一下。比如原來的計(jì)劃跑早6到晚12，那么復(fù)制過來的新計(jì)劃可以跑早8到凌晨2點(diǎn)。這樣效果還可以。以上就是百度度小店的起量方法，其實(shí)投百度二類電商還有很多種方法，沒有哪一種方法是最好的，因?yàn)楹玫姆椒ǘ际菧y試出來的。所以朋友們可以多測試，要花心思去做，找到一種屬于你的方法之后，起量并不是難題。
我自己的很多戶訂單也是從0到100再到兩三百，都經(jīng)歷了較長的過程和很多的測試，只有多維度測試，才能越做越好！
-END-
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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