作者：卟二

前言：

很多朋友應(yīng)該都有著和我一樣的想法，在網(wǎng)紅和個(gè)人ip盛行的年代，也想通過互聯(lián)網(wǎng)多賺點(diǎn)money，可能因?yàn)樗鶑氖碌墓ぷ魇峭ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)給線下實(shí)體招商，所以會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)媒體打點(diǎn)交道，包括自媒體、sem（競價(jià)投放）、SEO等等，但是也僅限于知道點(diǎn)皮毛。

直到去年接觸到一款產(chǎn)品，有一手渠道，所以想自己搞流量，發(fā)展為副業(yè)，就開始琢磨如何從互聯(lián)網(wǎng)獲取免費(fèi)的流量。

其實(shí)很多朋友可能和我一樣，有好產(chǎn)品，但是客流有限，去開戶做競價(jià)投放成本又太高，即使做了廣告投放，也可能陷入品牌方覺得廣告公司優(yōu)化沒做好，數(shù)據(jù)太垃圾，廣告公司覺得品牌方開發(fā)數(shù)據(jù)能力太低。

所以對(duì)于普通人而言，如果能薅到免費(fèi)流量，肯定是美滋滋的，今天分享的獲取流量的操作方法，在文章后面也會(huì)實(shí)例去佐證。

分享大綱：

一、什么是搜索流量

二、什么是關(guān)鍵詞

三、怎么挖掘關(guān)鍵詞

四、怎么布局才能擁有排名？

五、實(shí)操原理分析

六、實(shí)操項(xiàng)目分解

因?yàn)榻裉旆窒淼闹黝}是免費(fèi)獲取搜索流量的原理，所以對(duì)于許多沒有接觸過媒體運(yùn)營的朋友，可能是一頭霧水，因此在正式實(shí)操分解前，先講一下搜索流量的原理，為啥能獲取搜索流量。 

一、什么是搜索流量？

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，所有網(wǎng)民都養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，但凡是自己不知道的東西，都會(huì)去網(wǎng)上搜索，如此就產(chǎn)生了搜索需求，同一個(gè)事情搜索的多了，就產(chǎn)生了流量，此時(shí)如果能在搜索引擎獲取這部分流量，且有較好的排名，你就成功了。

獲取流量簡單來講，有sem和seo，前者是花錢，后者是迎合搜索引擎的原則，創(chuàng)作內(nèi)容，獲取的就是免費(fèi)流量，這部分也是今天我要分享的內(nèi)容。

當(dāng)你在獲取的這部分流量上，嫁接產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就能產(chǎn)生利潤，概況的講：項(xiàng)目=流量（獲客）+轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)），那怎么能夠獲取互聯(lián)網(wǎng)的流量呢，不得不提到我要分享的第二個(gè)方面：關(guān)鍵詞原理

二、什么是關(guān)鍵詞？

當(dāng)我們要去搜索引擎上尋求某個(gè)問題的結(jié)果時(shí)，就必須輸入想搜索的內(nèi)容，你所輸入到搜索欄的內(nèi)容就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞就是用戶的搜索詞。

我們做seo流量時(shí)，為什么要關(guān)鍵詞分析呢？前面有說到，關(guān)鍵詞就是用戶的搜索詞，不進(jìn)行分析，那些不精準(zhǔn)的詞，即使做上排名了，對(duì)于你也沒有多少用。更重要是，如果沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，你想做輸出，都不知道用哪個(gè)詞，自然更談不上獲取搜索引擎的流量了。

三、怎么挖掘關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞挖掘，比較簡單且新手就可以操作的方式有以下三種方式：

第一種：利用搜索引擎獲取，即百度，谷歌、搜狗等搜索下拉提示，以及搜索結(jié)果底部相關(guān)提示。

第二種：借助工具（站長工具、5118、愛站等），輸入目標(biāo)關(guān)鍵詞來獲取，借助工具可以快速獲取大量與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾詞，都是流量來源。

第三種：去看競爭對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，很多產(chǎn)品都已經(jīng)有前輩開始做，或者是品牌方已經(jīng)建立官方網(wǎng)站，所以會(huì)有不少的網(wǎng)站，可以將對(duì)手的網(wǎng)址拿到工具里面去分析，查看對(duì)方的網(wǎng)站三要素：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述。

拿我自己在操作的產(chǎn)品舉例，我可以直接找到對(duì)方網(wǎng)站三要素，提取與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

采取以上三種方式獲得關(guān)鍵詞后，就可以圍繞關(guān)鍵詞，創(chuàng)作內(nèi)容，如果不知道怎么寫，可以偽原創(chuàng)（copy+改造），不過建議自己原創(chuàng)，會(huì)更容易被搜索引擎收錄，繼而擁有比較好的展現(xiàn)，獲得搜索引擎較好的排名。

四、怎么布局才能擁有排名？

關(guān)鍵詞有了，要進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，那怎么樣的內(nèi)容是搜索引擎喜歡的，并且能給你靠前的排名呢，基本上有以下幾點(diǎn)：

①網(wǎng)名搜索什么，寫什么；（這就是挖掘關(guān)鍵詞的重要性，關(guān)鍵詞就是網(wǎng)民搜索的內(nèi)容）

②內(nèi)容是原創(chuàng)，尤其是百度上沒有的東西，更容易被收錄，產(chǎn)生排名；

③標(biāo)題貼合目標(biāo)關(guān)鍵詞、長尾詞關(guān)鍵詞；

④關(guān)鍵詞密度：內(nèi)容里面關(guān)鍵詞出現(xiàn)的比例要占全文的2%-8%；（可通過ctrl+F查詢）

⑤關(guān)鍵詞布局：關(guān)鍵詞合理的分布在文章的首中尾，避免盲目堆砌；

以上幾點(diǎn)，就是為了讓蜘蛛爬取內(nèi)容時(shí)，認(rèn)為你的內(nèi)容是與網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞是匹配的，進(jìn)行抓取，給與展現(xiàn)，繼而才會(huì)給與排名。

五、實(shí)操原理分析：

想要獲取免費(fèi)的搜索流量，大前提就是了解“兩個(gè)什么”、“兩個(gè)怎么”，其次是根據(jù)你所選擇的平臺(tái)，去注冊(cè)對(duì)應(yīng)的個(gè)人賬戶。

流程解析：挖掘與目標(biāo)產(chǎn)品（項(xiàng)目）的關(guān)鍵詞→在個(gè)人賬戶進(jìn)行遵守平臺(tái)和收錄原則進(jìn)行原創(chuàng)（偽原創(chuàng)）→發(fā)布成功→蜘蛛抓取→收錄→排名

拿我實(shí)操的產(chǎn)品舉例，我想要的是搜索流量，因?yàn)榫W(wǎng)民主動(dòng)搜索肯定對(duì)搜索的內(nèi)容是非常感興趣的，自然流量更精準(zhǔn)。

雖說百度近年不如短視頻火爆，但是作為老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，百度仍然占據(jù)了搜索引擎60%的流量入口，所以我首選是百度，想要從百度上獲取流量，最好的辦法是搭建一個(gè)網(wǎng)站，不過因?yàn)槲也欢夹g(shù)，也不想費(fèi)錢去找人做，所以另辟蹊徑，從APP入手。

現(xiàn)如今移動(dòng)端流量甚至都超過了pc端，而且移動(dòng)端的流量比重也非常大，各個(gè)自媒體app平臺(tái)賬戶注冊(cè)簡單易操作，養(yǎng)號(hào)也方便，值得入手。

那么多自媒體app，選擇什么合適呢？我操作的是百度流量，首選是百度的親兒子：百度貼吧、百度問答、百家號(hào)（這三個(gè)是我操作過的），其次是知乎，每個(gè)使用過百度搜索功能的朋友，都應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，知乎來源的內(nèi)容展現(xiàn)和排名都非常好，原因有考慮過嗎？是因?yàn)榘俣韧顿Y了知乎，自然給的權(quán)重就很高，這也是為什么知乎的內(nèi)容創(chuàng)作，在百度都能擁有非常好的排名的原因。

基于此，我獲取流量的線路就非常明顯了，既然百度給與貼吧、問答、百家號(hào)、知乎的權(quán)重非常高，也就意味著，在這幾款A(yù)PP上發(fā)布原創(chuàng)，被百度收錄的幾率非常高，也意味著獲取好排名的可能性更大。

六、實(shí)操項(xiàng)目分解：

為了避免覺得我空談，先給大家看一張圖片，圖里面的排名就是通過所分享的方式達(dá)到的，除開競價(jià)的廣告，占據(jù)了百度pc端首屏第一和第三的排名，有排名，就有了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

前面提到，我是因?yàn)榻佑|過一些關(guān)于廣告投放的情況，知曉一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)公司的一款產(chǎn)品可以用來副業(yè)的時(shí)候，就開始準(zhǔn)備操作如何獲取免費(fèi)流量了。

第一步：先選定目標(biāo)詞，也可以是產(chǎn)品詞，然后利用目標(biāo)詞（產(chǎn)品詞）操作第二步。

例如：我是想給自己有貨源的產(chǎn)品水檳榔引流，所以目標(biāo)關(guān)鍵詞就是水檳榔，目標(biāo)關(guān)鍵詞選定，就可以去操作第二步。

第二步：把確定好的目標(biāo)關(guān)鍵詞放到百度，谷歌、搜狗等搜索引擎的搜索框里面，記錄下拉關(guān)鍵詞和相關(guān)推薦詞

第三步：打開工具（5118/站長工具箱）中挖掘關(guān)鍵詞的功能，把目標(biāo)關(guān)鍵詞放進(jìn)去，進(jìn)行挖掘，就可以得到大量與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的的長尾詞，長尾詞就是也是獲取流量需要優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)。

第四步：在搜索引擎里面輸入目標(biāo)關(guān)鍵詞后，把競爭對(duì)手的網(wǎng)站記錄下來，拿到工具的相關(guān)功能里進(jìn)行網(wǎng)站分析，獲取競爭對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞

按照以上四步進(jìn)行操作，然后搜集整合在exce表格，就有了一個(gè)初步的詞包。

產(chǎn)品的詞包建立好，其實(shí)從一定意義上講，也是有了一份網(wǎng)民搜索指南，大家可以根據(jù)詞庫，選擇網(wǎng)上沒有相關(guān)搜索結(jié)果，但是又有搜索指數(shù)的長尾關(guān)鍵詞，圍繞其進(jìn)行原創(chuàng)寫作，然后通過自媒體app上傳，并且在合適的位置留好“鉤子”，進(jìn)行引流。

進(jìn)行原創(chuàng)寫作時(shí)，一定要以讀者為中心，雖然在各大平臺(tái)創(chuàng)作的主要的目的是引流獲客，但是創(chuàng)作的內(nèi)容，是否有排名，很大程度和瀏覽者的完讀率、停留時(shí)間、點(diǎn)贊、評(píng)論互動(dòng)等等有關(guān)，所以創(chuàng)作時(shí)，不能把功利性表現(xiàn)得太強(qiáng)，適當(dāng)提現(xiàn)即可，也可以避免平臺(tái)認(rèn)定你所創(chuàng)作的內(nèi)容是廣告，而被刪除、或者隱藏，嚴(yán)重可能被封號(hào)。 

原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作完成后，要明白自己的核心平臺(tái)是什么，就在該平臺(tái)首發(fā)，同步分發(fā)到其他平臺(tái)。例如我主要做百度，所以首發(fā)就是在自己創(chuàng)建的垂直貼吧，這樣被百度收錄的幾率比較高。 

或許會(huì)有朋友有疑問？“鉤子”怎么下，建議在養(yǎng)各個(gè)平臺(tái)賬戶的時(shí)候，去瀏覽下一些平臺(tái)的大KOL，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?nèi)绾卧谄脚_(tái)上引流的。 

關(guān)于如何“下鉤子（留微信/電話）”不觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則，也是許多朋友關(guān)心的，我會(huì)舉例分享下在貼吧、百度問答、知乎三個(gè)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到更多的兄弟姐妹。

貼吧引流：

建議根據(jù)自己的核心關(guān)鍵詞自己創(chuàng)建一個(gè)垂直的吧，自己就是吧主，堅(jiān)持把原創(chuàng)在該吧上傳，收錄的排名非常高。

注意：

①在創(chuàng)建貼吧時(shí)，貼吧名稱、貼吧簡介都要和目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，可以用目標(biāo)關(guān)鍵詞注冊(cè)，簡介可以從詞包里面選擇一些，梳理成一段有邏輯的話。

②成為吧主后，進(jìn)入吧務(wù)后臺(tái)，根據(jù)詞包把版塊分區(qū)設(shè)置完，有五個(gè)區(qū)域，相當(dāng)于有5個(gè)地方有你的關(guān)鍵詞。

以上兩點(diǎn)是為了增加你所創(chuàng)建的吧的垂直度，在以后你發(fā)布原創(chuàng)后，增加被收錄展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

③引流的微信，或者電話，留在評(píng)論區(qū)第一條，一方面避免平臺(tái)刪帖，另一方面大部分網(wǎng)民可能沒有耐心看完你的全部原創(chuàng)內(nèi)容，但是會(huì)很想看其他瀏覽過該內(nèi)容的網(wǎng)名的評(píng)論，原創(chuàng)輸出有部分原因是希望能讓搜索引擎收錄給與展現(xiàn)，其實(shí)不用太糾結(jié)。

百度問答引流：

一定要?jiǎng)?chuàng)建2個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)要先多回答問題，養(yǎng)一周左右，然后用一個(gè)賬戶根據(jù)詞庫發(fā)布問題，用另外一個(gè)賬戶回答，然后發(fā)布問題的賬戶點(diǎn)擊采納并公開，隨著慢慢被搜索，就會(huì)有排名了。

注意：

①百度問答發(fā)布的問題，一定要結(jié)合下拉框的長尾關(guān)鍵詞來發(fā)布，因?yàn)檫@部分是網(wǎng)民搜索比較多的，產(chǎn)生展現(xiàn)的概率會(huì)大些；

②引流，利用百度問答引流，建議發(fā)布問題時(shí)可以附帶產(chǎn)品圖片一起發(fā)布，回答問題時(shí)編輯內(nèi)容，然后也附帶一張圖片，圖片里面可以加上自己微信的水印，水印顏色與圖片顏色有一定的反差，能吸引網(wǎng)民加你微信。

知乎引流：

①知乎管理的非常嚴(yán)格，直接留微信電話會(huì)直接被禁言，降權(quán)等，可以在簡介的地方留公眾號(hào)某某某，然后在公眾號(hào)留聯(lián)系方式；

②在原創(chuàng)輸出的時(shí)候，可以開頭和結(jié)尾提到公眾號(hào)名稱；

③如果覺得公號(hào)引流路徑太長，可以在所輸出的內(nèi)容結(jié)束時(shí)，這樣操作：“ ******，個(gè)人觀點(diǎn)，如果有不同看法，我們可以一起交流（zerXXXXX），也可以在評(píng)論區(qū)留言”，然后在評(píng)論區(qū)也留一個(gè)微信啥的（如果不被舉報(bào)，是可以上傳成功的）。

還有一些養(yǎng)號(hào)，引流小技巧，不一一論述了，如果有疑問可以一起探討。

下面我會(huì)分享一部分，被動(dòng)引流的數(shù)據(jù)，都是非常精準(zhǔn)的客戶群體，加上產(chǎn)品的特性，基本上成交率在70%左右，所以還是比較可觀的。 

可能許多朋友覺得這個(gè)方式操作起來太過于復(fù)雜，不過做任何事情都沒有想象中的那么簡單，雖說現(xiàn)在大潮流是做短視頻，不過百度等搜索引擎依舊是潛力巨大，對(duì)于普通人想免費(fèi)獲客，值得反其道而行，采用今天我分享的方式引流，一但你的創(chuàng)作內(nèi)容被收錄，逐步擁有好的排名后，就基本上獲客就非常穩(wěn)定。堅(jiān)持原創(chuàng)輸出，多平臺(tái)分發(fā)，效果會(huì)越來越好。

關(guān)于收米的截屏我就不展示了，哈哈，希望這套方式，能給做其他產(chǎn)品的朋友們有幫助，謝謝大家！

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