觀星盤截止到6月中旬，已經(jīng)更新不少功能，本文章的出發(fā)點(diǎn)，還是很多同學(xué)比較關(guān)注的人群包使用問題。鑒于觀星盤塔哥已經(jīng)出過好幾篇文章，從基礎(chǔ)到深入到觀星盤人群計(jì)算器都介紹過。因此基礎(chǔ)知識(shí)非本文重點(diǎn)，這次主要是給大家捋一捋人群集市里面一些比較實(shí)用的人群包使用方法和建議，當(dāng)中不乏一些“騷操作”，認(rèn)真看完，有靈感的馬上操作實(shí)踐。

人群集市里的人群包（或者叫人群定向）隨著數(shù)據(jù)和需求的不斷增加，可選擇內(nèi)容也越來越豐富。在流量越來越貴的時(shí)代，這些人群包是通過系統(tǒng)大數(shù)據(jù)抓取產(chǎn)生，若使用得當(dāng)，就能要更好的為賬戶擴(kuò)量，值得同學(xué)們好好使用一番。

先從推薦人群說起，我重點(diǎn)想說的是行業(yè)關(guān)注和再營銷。這兩個(gè)人群包，還是有一些值得我們深入研究的地方的。

如上圖所示，行業(yè)關(guān)注主要的還是偏向最近市場上熱門的行業(yè)，換句話說就是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的，關(guān)注度比較高的行業(yè)的數(shù)據(jù)推送。我們可以注意到，人群描述里面，就有不少的解釋，告知我們?nèi)巳菏菑哪睦锿诰蚨鴣恚?strong>從這些描述來看，我們就能知道這些人群的整體的來源甚至質(zhì)量如何。

整理了大致的行業(yè)關(guān)注人群的流量程度表，供大家參考。

人群屬性主要分成四類，其中質(zhì)量最高的應(yīng)屬轉(zhuǎn)化意向人群，系統(tǒng)通過一系列數(shù)據(jù)分析和判斷后，推送這些有較高轉(zhuǎn)化意向的人群，我們可以利用這些人群制作成人群推廣包。流量上更大，數(shù)據(jù)經(jīng)過市場考察，推廣起來的維度更豐富，的確可以幫助我們找到一些流量盲區(qū)，豐富我們的流量粒度。

對(duì)推廣的流量有不同缺口需求的同學(xué)，可以參考上述表格，根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇不同人群包。注意看人群的描述，描述內(nèi)容越詳細(xì)，說明人群的精準(zhǔn)度相對(duì)更高。

選擇人群卻又不能確定準(zhǔn)確度或者想了解清楚人群具體活躍用戶在哪個(gè)維度的，可以使用我們這里的實(shí)時(shí)畫像功能，功能主要提供用戶畫像的各個(gè)維度參數(shù)，其中最主要的還是TGI指數(shù)。

TGI指數(shù)應(yīng)用過程中有個(gè)比較有意思的例子：假如你投放某個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)確定了目標(biāo)人群是大學(xué)生，而你制定的人群包最后給到的畫像顯示目標(biāo)人群的TGI最高的反而是中老年人。這數(shù)據(jù)就反映了投放的目標(biāo)人群畫像有偏差，通過這個(gè)數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)可優(yōu)化的地方。

所以，觀星盤里面的任何一個(gè)人群包，只要有畫像功能的，都可以參考一下TGI指數(shù)來幫助我們判斷，所選人群是否為合適的人群。

再營銷也是一個(gè)比較有流量突破口的工具之一。

除了單純的再圈定已經(jīng)“展現(xiàn)”或“點(diǎn)擊”的人群，以及私域到訪和轉(zhuǎn)化事件，這些都比較直接明確的人群包特征，大多數(shù)是根據(jù)賬戶或相同主體下各個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)人群的再次覆蓋和推送。轉(zhuǎn)化事件從描述來看，更像是注冊(cè)和下載為主的考核。因此，線索留存和無效線索這兩個(gè)功能反而更適用于更多行業(yè)和具備更多的操作需求。

線索留存，這個(gè)人群包非常簡單，主要針對(duì)最近轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定的，或者想提高某段時(shí)間客戶質(zhì)量的時(shí)候使用線索留存作為一個(gè)推廣人群包，推廣時(shí)單獨(dú)設(shè)置高系數(shù)來爭取更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊即可。

無效線索，這里想重點(diǎn)說一下塔哥對(duì)這個(gè)無效線索的理解和建議。

我們都清楚，都使用基木魚托管頁，線索的管理使用的是愛翻翻這個(gè)代替了商橋的溝通軟件。很多時(shí)候，同學(xué)們都喜歡對(duì)線索的有效性進(jìn)行標(biāo)記，無效的標(biāo)記也在其中。甚至部分同學(xué)標(biāo)識(shí)無效的線索情況時(shí)好時(shí)壞，還經(jīng)常被疑似同行惡搞，要么就是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，目標(biāo)客戶群體都十分類似，導(dǎo)致競爭非常激烈。

能出現(xiàn)在再營銷行業(yè)人群里面的，基本也是熱門的大行業(yè)，數(shù)據(jù)精細(xì)化管理一定有不低的要求，所以必定存在對(duì)無效線索人群包的建立，進(jìn)行無效線索排除。

既然前面說到同質(zhì)化嚴(yán)重，目標(biāo)客戶在同領(lǐng)域內(nèi)競爭非常激烈。我們可以反向操作：

通常情況下，所有的優(yōu)化師都會(huì)把無效線索當(dāng)做一個(gè)人群包做排除功能，我們可以嘗試把有效線索標(biāo)記為無效線索，這樣在行業(yè)中，就會(huì)被同行用排除人群包，把你真正有效線索給排除了！

當(dāng)然這種只能說某種程度上可以幫你改善惡意競爭，同行惡搞的問題。而且前提條件是：銷售部門有單獨(dú)的客戶管理制度或體系，愛翻翻的記錄不作為最終的考核參數(shù)?；蛘咪N售愿意配合，小范圍測試。說到這里有靈感的同學(xué)可以去實(shí)踐一波！

自定義人群里的再營銷，跟推薦人群里的再營銷差距可是有點(diǎn)大。但是也不害怕，仔細(xì)看看功能和介紹就能清楚不同人群分類對(duì)應(yīng)不同的功能了。

再營銷的廣告行為人群，在再營銷的環(huán)境下廣告行為人群就顯得很好理解，就是針對(duì)賬戶的計(jì)劃和單元進(jìn)行按需篩選再使用?？梢约?xì)致到單元的功能還是很強(qiáng)大的。對(duì)于某些ocpc的計(jì)劃沒流量的情況下，復(fù)制計(jì)劃出來，使用ecpc再加上觀星盤的這些人群包，不會(huì)沒有流量，前提是賬戶的結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)足夠好，起碼在基礎(chǔ)階段數(shù)據(jù)是可觀的，否則這樣的擴(kuò)量就站不住腳跟。

這個(gè)很多同學(xué)也問我，營銷頁到訪跟官網(wǎng)到訪有什么區(qū)別？

托管行業(yè)都只能用基木魚營銷頁，能用官網(wǎng)的也不會(huì)可以去使用基木魚頁面。其實(shí)這里還有一些門道，我們可以充分利用一下。

首先有些賬戶之前申請(qǐng)加白沒成功的，但是符合之前加白條件（加白條件已經(jīng)修改很多次，每次都不一樣），部分賬戶是被允許做鏈接跳轉(zhuǎn)的。這樣的賬戶就可以用基木魚頁面做跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)功能，進(jìn)行官網(wǎng)到訪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，再進(jìn)行人群投放。

接著便是基木魚托管營銷頁里面，也有很多可以增加鏈接的功能，這樣就可以鏈接到不同需求的基木魚營銷頁，部分行業(yè)對(duì)深度訪客或一些特定行為轉(zhuǎn)化的頁面到訪也有要求，所以可以使用這種深度頁面作為統(tǒng)計(jì)，然后打包推廣。

上傳人群，這個(gè)其實(shí)也很好理解，但是最近問的同學(xué)實(shí)在有點(diǎn)多，塔哥就在這里一起解答一下相關(guān)的問題。

上傳人群，各個(gè)對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，一般后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表有的可以直接導(dǎo)出，沒有的需要找技術(shù)對(duì)接，或者直接找客服幫你找到對(duì)應(yīng)的id數(shù)據(jù)等等。

其中問的最多，也是最受重視的當(dāng)屬手機(jī)號(hào)碼的md5加密上傳。

一方面手機(jī)號(hào)碼制作成投放包，比線索人群，高意向轉(zhuǎn)化人群要具備更高的精準(zhǔn)度。

另一方面，手機(jī)號(hào)碼基本上完全可以通過內(nèi)部的銷售端進(jìn)行篩選標(biāo)記后，分為更精準(zhǔn)的意向客戶，成交客戶和潛在客戶甚至失效客戶等具體的標(biāo)簽。意向度越高則越需要做好加密工作再上傳。

這里就涉及手機(jī)號(hào)碼加密的操作。很多同學(xué)不清楚要如何加密，即使下載了MD5加密工具也不知道怎么操作。

這里給大家分享一個(gè)操作辦法：直接百度md5在線加密，可以從站長工具里面找到加密的功能。這樣就可以省去操作的麻煩，直接一鍵生成手機(jī)號(hào)碼的加密符號(hào)。但是用站長工具現(xiàn)在階段發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)是只能單個(gè)加密，批量加密的話，還是需要用到新的工具，同學(xué)們亦可通過百度關(guān)鍵詞：批量md5在線批量加密，找到更多加密的網(wǎng)站資源，自行操作即可。

以手機(jī)號(hào)碼為例，做了上傳人群包的，最好根據(jù)手機(jī)號(hào)碼的意向程度來劃分綁定的計(jì)劃進(jìn)行有區(qū)別的投放效果更佳。

不管是信息流還是大搜，都可以在原來的流量不充分，擴(kuò)量沒思路的時(shí)候充分利用起觀星盤的各項(xiàng)人群，但一定要清楚目前缺的是什么流量，精準(zhǔn)還是廣泛，定后再而動(dòng)。

本文中還有很多其他的人群沒介紹，同學(xué)們要多抽點(diǎn)時(shí)間慢慢研究。隨著市場的需求越來越大，大數(shù)據(jù)算法需求越來越多，千萬不要忽略觀星盤這個(gè)具備戰(zhàn)略級(jí)功能的流量神器。

-END-