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寫文案絕對是每個營銷人又愛又恨的東西，沒有之一。
靈感來了，文思泉涌，下筆如有神
靈感走了，恍然若失，能發(fā)呆一天
當然最要命的，還數(shù)文案寫出來了，發(fā)出去沒有任何水花，簡直令人窒息有沒有？
今天給大家分享一個內(nèi)容營銷的4S模型，給大家當作平時寫文案的一個參考
每日一詞
內(nèi)容營銷4s模型：
我們從過去的媒介為王到流量為王，如今已經(jīng)進入到了內(nèi)容為王的時代，在這個階段用戶更注重品牌內(nèi)容的傳播。
這種4S模型適用于大部分的企業(yè)，只要是想做內(nèi)容營銷的都可以參考。
消費者最不需要的就是千篇一律的信息，因為他們每天都被數(shù)千個營銷信息轟炸了。
而一個動人的故事是最能快速抓住消費者心理的方式，在營銷中，受眾是我們的上帝，而受眾的心理則是上帝中的上帝，以情動人就一定要會講故事。
怎么講好一個品牌的故事？
基本上遵循下面三個原則：
不管是講什么樣的故事，一定要考慮目標用戶會不會接受。
你有沒有想過為什么品牌講故事有的能講好，有的反而興不起水花嗎？究其根本就是消費者不買它的賬，故事動聽，但是消費者不在乎。
你知道為什么LV能講好工匠精神嗎？因為它的目標用戶關心它的手作工藝，如果它的受眾是小朋友，它講得再感人也只是感動自己。
再說江小白的青春痛文學，相信我，父母那一輩更喜歡古法釀造、醬香醇厚、經(jīng)典流傳。
講故事也要找對聽故事的人。
當你試圖向?qū)Ψ絺鬟f一切的時候，最終他們什么也記不住。
以前我們上學的時候會寫記敘文，習慣把一件事的前因后果全部都交代清楚，這放到文案上，可行不通，因為不是所有的用戶都有耐心看完你的故事。
所以我們講故事一定要講大的價值觀，不要講太細節(jié)具體的。
都說農(nóng)夫山泉有點甜，你能具體說出來它問什么有點甜嗎？我們最多能說出來的可能就只有它的純天然的、有礦物質(zhì)而已。
你看它想讓大家記住的，不就是純天然嘛。
通過稍微夸大一點點事實，來宣傳我們的產(chǎn)品，是營銷中比較常見的一個手段，但是過于夸大其實了，小心反噬會更加嚴重。
比較新的就是前兩個月翻車的「元氣森林」了吧，號稱0蔗糖給所有消費者講了一個健康的故事，但低糖事實被揭露出來，還不是收到了一波抵制，口碑跟著也是下降不少。
我認為在內(nèi)容營銷中，場景是最重要的環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品融入到用戶的使用場景中，更能勾起用戶的購買欲望，而且場景化還能起到連接企業(yè)和用戶之間的連接作用。
比如小米的電子秤“連一杯水的重量都能稱的出”。
比如舒膚佳愛用的廣告片形式，一直是圍繞家庭生活。
與用戶建立共識是沒用的，這只能解決第一次購買的問題，如果想要用戶長期購買，需要解決用戶忠誠度的問題，就要形成共情。
比如“秋天的第一杯奶茶”為什么能火？這說明商家已經(jīng)把消費者的心理研究透了。
再比如每逢佳節(jié)，都格外喜歡用“鄉(xiāng)情”作為宣傳點的品牌們。
形成爆款，不僅僅是要用戶叫好，還要尖叫。
什么叫做尖叫？看下面這張圖：
這就是尖叫，就是能形成這種明顯的變化，給用戶強烈的沖擊力就是尖叫。
“我們正從廣告打擾時代，進入到潤物細無聲的時代”，廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，我們常?？吹揭粋€標題就會點擊進去，看完以后發(fā)現(xiàn)這是一個廣告，即便是這樣你也愿意買賬，因為他實在寫的太好了，讓人分不清這是廣告還是內(nèi)容內(nèi)容，也是最高水平的內(nèi)容營銷。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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