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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
終于找到抓住用戶眼球的營銷玩法了
2021-06-03 14:17:50

注意力稀缺的時(shí)代,品牌營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都在搶奪大眾眼球,力求吸引用戶的關(guān)注。

 
前一段時(shí)間,湯達(dá)人上線灰模版本廣告片的營銷舉動(dòng),就可以說是一次非常大膽的嘗試,頗算一次創(chuàng)舉。
 
最近,隨著成片的正式上線,我想也是時(shí)候復(fù)盤一下,湯達(dá)人在抓住用戶眼球的營銷玩法上,到底能給品牌帶來怎樣的啟示。

01從灰模版到正式版,湯達(dá)人首支動(dòng)漫廣告誕生記 

4月初,湯達(dá)人官宣了王俊凱成為全新代言人,隨后放出了第一支由王俊凱參演的品牌廣告片,但破天荒地,官方只放出了灰模版本。
 
 
在這支半成品的廣告片里,特效還只能用文字來代替。

 
王俊凱在灰模世界里,完美詮釋了什么叫“對(duì)著空氣尬演”,真的是又心酸又好笑。

 
當(dāng)時(shí)的湯達(dá)人表示,后期從三月中期已經(jīng)開始做了,5月底才能放出正片,并希望粉絲通過#幫王俊凱建元?dú)馐澜?參與進(jìn)來,和湯達(dá)人一起進(jìn)行創(chuàng)作。

 
終于,在“半成品”版本放出一個(gè)月后,湯達(dá)人的首支動(dòng)漫廣告片上線了,特效到底怎么樣?我們來看一下。

五毛特效的王俊凱“征服天空”,也變得霸氣了許多。



一連串文字描述的腳本,用畫面呈現(xiàn)得生動(dòng)、可愛。



 
兩支片子對(duì)比之下,我也終于明白特效的重要性。完成了特效制作的廣告片,確實(shí)更加元?dú)鉂M滿,讓我們從驚險(xiǎn)、刺激、有趣的動(dòng)漫故事里看到了湯達(dá)人十余年熬湯的專業(yè)。

湯達(dá)人如此營銷的“小心機(jī)”也被我看穿了。
 
就像對(duì)于我這個(gè)門外漢來說,一個(gè)廣告片的幕后制作環(huán)節(jié)其實(shí)是非常陌生的,也帶著點(diǎn)好奇心,探索欲。
 
而湯達(dá)人,就用一支“半成品”廣告片,把人們這種對(duì)未知領(lǐng)域的好奇和欲望挖掘和激發(fā)了出來,用“成片到底是什么樣”的懸念和驚艷的正片反轉(zhuǎn),引發(fā)網(wǎng)友對(duì)這次營銷campaign的持續(xù)關(guān)注。

用非常低的傳播成本,使一支廣告片實(shí)現(xiàn)了double的傳播效應(yīng),加深了消費(fèi)者對(duì)“好面,湯決定”傳播slogan的認(rèn)知記憶,湯達(dá)人這波營銷,絕了。

02從粉絲參與到話題引爆,與粉絲內(nèi)容共創(chuàng),傳播一箭雙雕

內(nèi)容的破圈,往往需要話題的引爆。而話題的引爆,則需要與消費(fèi)者的情緒產(chǎn)生共鳴式的對(duì)話。

對(duì)于這一點(diǎn),湯達(dá)人向自己提出了兩個(gè)難題。

一是,如何充分撬動(dòng)粉絲圈層的參與度?

#幫王俊凱建元?dú)馐澜?活動(dòng)便是一把鑰匙。據(jù)我了解,最終正片里,有兩處細(xì)節(jié)湯達(dá)人聽取了粉絲的建議。
 
有粉絲提議“可以把小凱喝湯的聲音加進(jìn)去嘛?”湯達(dá)人就真的安排上了;在官方的一次素材投票中,因?yàn)橥蹩P曾經(jīng)說過“我們要相信光”感染了很多粉絲,湯達(dá)人便聽取了粉絲的意見,選擇了有光的第三張。


  
湯達(dá)人這種讓粉絲意見決定作品呈現(xiàn)的誠意,給了粉絲極大的積極性和成就感。尤其是參與粉絲的ID可以在片尾署名,更是賦予了共創(chuàng)內(nèi)容的儀式感。所以,再看片尾占了20秒時(shí)長的ID,誰能不說這是一種雙向奔赴呢?

 
二是,如何在粉絲圈層之外,完成話題破圈?

在灰模版本發(fā)布后,當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不小的討論和爭(zhēng)議。

比如湯達(dá)人難道沒有給乙方結(jié)清尾款?

要知道,不僅廣告行業(yè),在網(wǎng)絡(luò)上隨便一搜就能發(fā)現(xiàn),拖欠尾款其實(shí)是一個(gè)很普遍的社會(huì)現(xiàn)象。農(nóng)民工被拖欠尾款,設(shè)計(jì)師被拖欠尾款,甚至律師都會(huì)被拖欠尾款……

提到拖欠尾款,有太多人有苦難言,憤憤不平。所以,當(dāng)有人說湯達(dá)人是因?yàn)橥锨肺部钪荒芊懦龌夷V告片時(shí),不少人義憤填膺,為制作公司打抱不平,讓湯達(dá)人陷入一片罵聲。

而網(wǎng)上還有一個(gè)爭(zhēng)議是,難道湯達(dá)人的預(yù)算都請(qǐng)了代言人?

這其實(shí)就牽扯到近幾年網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常討論的“明星收入太高”問題。尤其是近期鄭爽被曝出日薪208萬、蘇芒在綜藝節(jié)目中大呼一天650元生活費(fèi)不夠花等,都讓人對(duì)“湯達(dá)人沒有結(jié)清尾款”的質(zhì)疑轉(zhuǎn)移到了另一個(gè)話題層面,引發(fā)了更多討論。



當(dāng)然,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)的這些話題爭(zhēng)議,我覺得是在湯達(dá)人預(yù)期之外的,但不可否認(rèn),這些話題讓湯達(dá)人的營銷話題滲透到了社會(huì)大眾的議題層面,得到了更多人的關(guān)注。

現(xiàn)在看來,湯達(dá)人并沒有拖欠尾款,預(yù)算自然也十分充足,一切“謠言”不攻自破,但全新的廣告成片引來了更多關(guān)注。這不僅增強(qiáng)了粉絲對(duì)于品牌的喜愛度和忠誠度,也大大提升了營銷的話題度和討論度,可謂一箭雙雕。

03從爭(zhēng)議到創(chuàng)意,幕后創(chuàng)作也可以是一次營銷爆點(diǎn)

最后,我想從傳播的長尾效應(yīng)來談?wù)劀_(dá)人此次營銷帶來的深層思考。
 
要知道,一場(chǎng)營銷最忌的就是食之無味棄之可惜。特別是在這樣一個(gè)需要話題熱度的傳播時(shí)代,營銷想要出圈,則必須掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的玩法和規(guī)律。
 
“無爭(zhēng)議,不營銷”就是湯達(dá)人此次營銷破局的妙招。
 
在湯達(dá)人放出灰模版本廣告片后,諸如“湯達(dá)人沒有給乙方結(jié)清款”“預(yù)算都用來請(qǐng)演員了”等質(zhì)疑聲讓湯達(dá)人陷入了輿論漩渦。

而湯達(dá)人則是見招拆招,一邊辟謠,一邊為接下來的正片進(jìn)行宣傳推廣。
 

同時(shí),湯達(dá)人高明的點(diǎn)在于,并沒有讓整個(gè)營銷困囿于話題爭(zhēng)議,而是通過和網(wǎng)友通過創(chuàng)意腦洞、內(nèi)容共創(chuàng),將傳播節(jié)奏提升到了更有趣、好玩的層面,拔高了整個(gè)營銷的內(nèi)容質(zhì)感。
 
現(xiàn)在反過來看,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),湯達(dá)人的傳播已經(jīng)跳脫出了廣告片制作-發(fā)布-互動(dòng)的框架,而是將互動(dòng)提前到了制作環(huán)節(jié),讓用戶不僅是觀看者、分享者,還是一個(gè)可以參與意見討論的創(chuàng)作者,從而使整個(gè)營銷達(dá)到了更長尾的傳播效應(yīng)。
 
湯達(dá)人告訴品牌,不要輕視營銷傳播中的每一個(gè)環(huán)節(jié),即使是一個(gè)不起眼的節(jié)點(diǎn),都可以挖掘出營銷爆點(diǎn)。

-END-

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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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