面試官：請你介紹下自己。

候選人：我是 XXX,畢業(yè)于 XXXX，我目前工作在 XXX，我的自己介紹完畢。

面試官：哦，所以你是來干嘛的?

以上的片段，不是我瞎編的，是真實的出現(xiàn)在《心動的 offer 2》里面的面試場景。那為什么在面試中會有這么尷尬的情況出現(xiàn)，很大程度上都是因為，你沒有對面試官的問題理解充分，你沒有充分的表達你來到這里的意圖。

我一直有個"可能立場不太正確"的觀點，我一直認(rèn)為，市場是檢驗個人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以，無論你在一家公司穩(wěn)定也好還是不穩(wěn)定也好，都應(yīng)該每隔一點的時間段，把自己的簡歷扔到市場上去，看看你這段時間，究竟是增值了還是貶值了。

你只要在找工作，就會去經(jīng)歷一輪甚至好幾輪的面試環(huán)節(jié)。而在面試中，通常第一個問題就是：請你簡單介紹一下自己。

大部人的聽到這個問題時，回答的答案就真的是在介紹自己。我是誰，我來自哪里，我做過什么事情。

說完就結(jié)束了。這其實很難吸引別人的注意。

自我介紹你回答得好，不僅奠定了個人的基礎(chǔ)的得分，更是為后面的面試，提供了一個很好的入口，甚至有引導(dǎo)面試官的作用。如果這道題你答得不好或者簡單的一句話帶過，那接下來不僅場面會尷尬，甚至自身也會處于越來越緊張的狀態(tài)，很難發(fā)揮出你應(yīng)有的水平。

所以，如果你認(rèn)為你目前的自我介紹就是非常一般。就不妨認(rèn)真的看一下這篇文章，你一定會有收獲。 

一、你的自我介紹為什么表現(xiàn)平平？

首先，我們需要了解的是，當(dāng)面試官問你的任何問題，都一定有他的用意。一家企業(yè)在招聘的時候，是有明確的用人標(biāo)準(zhǔn)的。

企業(yè)方的招聘時用人部門對該崗位的職責(zé)和要求做一個明確的劃分，也就是所說的 JD（job description），然后把 JD 轉(zhuǎn)達給 HR 部門，整合后對外掛出。候選人通過各種途徑進行簡歷投遞，企業(yè)方對簡歷進行篩選，簡歷初篩后，與候選人確定時間進行面試。所以，不管是簡歷篩選還是面試，核心就是看這個人到底符不符合該崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)。

所以，我認(rèn)為一個好的自我介紹，是要不斷的向面試官釋放你很合適的信號，你不用表現(xiàn)得很優(yōu)秀，也不需要吹噓過往經(jīng)歷，時刻把握住與崗位的緊密貼合，這樣面試官才能記得住你。

二、面試中，緊張的不只是你。

求職是個雙向選擇的過程，公司在挑你，你也在挑公司。別把面試官想象成”教導(dǎo)員“，你不必畏懼于他，面試官也是普通人，他不過也是接到公司任務(wù)或是自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，進行招聘。

所以，真實情況是，當(dāng)面試官拿到你的簡歷，不會去做什么充分的準(zhǔn)備來調(diào)查你或是逐字逐句的去看你的簡歷，他也挺忙的。大概率是你面試前花 10 分鐘梳理一下接下來面試大概要問你的問題，其他問題就根據(jù)現(xiàn)場情況來隨機問答。

所以，一般來說，自我介紹就是用來破冰的，讓彼此相互認(rèn)識，好繼續(xù)接下來的提問。

我們可以回顧在以前的面試中，當(dāng)你在面試時，面試官都在干什么？

多半在看你的簡歷，因為在你說完之后就輪到他提問了。他也在思考接下來過程中要問些什么。

當(dāng)你在說自我介紹的時候，面試官的注意力會呈現(xiàn)一個出”U“型狀態(tài)，一開始的注意力是全部在候選人身上的，候選人在表述的時候，注意力會移到簡歷上或者思考接下來要提的問題上。直到你快要說完的時候，面試官也會感覺到，你快要說完了，因此注意力又會重新回到你身上。 

三、自我介紹的黃金公式

基于以上面試官的心理狀態(tài)的呈現(xiàn)，一個好的自我介紹，應(yīng)該是伴隨著面試官的心理狀態(tài)而設(shè)定的。也主要劃分為 3 個部分。

1.開頭：在面試官注意力集中的時候，展現(xiàn)你的價值。

2.中間：當(dāng)面試官注意力下降時，主動引導(dǎo)面試官聽你的關(guān)鍵信息。

3.結(jié)尾：當(dāng)面試官注意力回到你身上時，主動設(shè)定接下來的對話方向。

1.開頭：展示價值

優(yōu)先告訴對方你會什么，你專攻什么。

許多人會習(xí)慣一開始根據(jù)時間線來進行描述，從學(xué)校開始講或是從第一份工作開始講。如果是剛畢業(yè)這還好，但如果你已經(jīng)從業(yè)了 1-3 年，一開口還是你實習(xí)的經(jīng)歷或是校園經(jīng)歷，這就會顯得很“古老”，把面試官注意力最好的時間段，留給了那些不重要的信息，這很不劃算。

當(dāng)然，如果你的學(xué)校和學(xué)歷值得一提的話，放在最前面是沒有問題的，因為許多公司會注重血統(tǒng)，加上萬一是校友，好感度也會順勢增加。

比較有價值的東西放在前面說，常見情況，正職工作>實習(xí)工作，工作內(nèi)容>工作職位。

舉個例子，當(dāng)你做完基礎(chǔ)信息的介紹后，緊接著說你在某公司擔(dān)任什么職位，特別是初階的職位，這些都是沒有什么說服力的。正確的姿勢應(yīng)該是重點描述你負(fù)責(zé)的內(nèi)容。以《心動的 offer 2》丁輝的簡歷為例。

面試官好，我叫丁輝。我畢業(yè)于華東政法大學(xué)法律碩士，畢業(yè)后加入了某律師事務(wù)所，主要負(fù)責(zé)商業(yè)模式、股權(quán)結(jié)構(gòu)的法律分析。（錯誤示范：面試官好，我叫丁輝。我畢業(yè)于華東政法大學(xué)法律碩士，畢業(yè)后在某律師事務(wù)所擔(dān)任律師助理）

Tips：優(yōu)先告訴對方你的強項、標(biāo)簽、關(guān)鍵字。

2.中段：主動引導(dǎo)

這部分比較有意思，是一個常見的錯誤，許多人還當(dāng)成一個標(biāo)準(zhǔn)答案在借鑒。

這個錯誤公式就是：當(dāng)時的公司情況/背景+自己做的事情+用了什么樣的方法+達成了一件什么樣的事情，結(jié)果怎么樣。

這個回答方法，也是別人教給我的，但是，后來發(fā)現(xiàn)這種方式也不是太好。原因是，自己感覺很完整，但通常對方聽不下去。一旦對方聽到自己不關(guān)心的信息，就會想打斷你，然后問他關(guān)心的問題，又會使陷入一種很尷尬的氛圍。

所以，在中間的部分，可以嘗試一下使用 PST 模式。

P：position 從事的職務(wù)

S：success/strength 成功的經(jīng)驗或?qū)ｉL

T：transition 職務(wù)轉(zhuǎn)換的原因

依舊以丁輝的簡歷為例:

Tips：不要用消極的方式去描述你轉(zhuǎn)職/換工作的原因。

這種結(jié)構(gòu)可以重復(fù) 2-3 次，主動帶對方去關(guān)注你想讓他關(guān)注的點。主動讓對方覺得他的招人要求跟你的完全吻合。

3.結(jié)尾：主動設(shè)定對話方向

講完了自己的工作經(jīng)驗后，許多人往往不知道怎么結(jié)束。在一個很奇怪的地方戛然而止。就像文章一開頭的尷尬瞬間。

候選人：我是 XXX,畢業(yè)于 XXXX，我目前工作在 XXX，我的自己介紹完畢。面試官：哦，所以你是來干嘛的?

又比如，明明簡歷上寫著兩段實習(xí)經(jīng)歷，但在自我介紹中，對這兩段經(jīng)歷閉口不提。面試官下一句就會問“你實習(xí)過嗎？”

這種在奇怪的地方戛然而止的時候，往往接下來的問題，就會偏移。要么面試官就直接問他想問的，要么就問些“你是來干嘛？或是”你實習(xí)過嗎？“這種奇怪的問題。

正確的做法是引導(dǎo)面試官朝你想讓他問的問題去。當(dāng)你在做完工作經(jīng)驗后，應(yīng)該主動的說明你未來要去哪里，或者說你接下來想做什么。

簡單來說就是，在介紹完工作經(jīng)驗我們的強項以后，在結(jié)尾很自然的把它接到我未來要怎么應(yīng)用我的優(yōu)勢在現(xiàn)在跟你談的崗位上面。

接下來的對話才能完整的 focus 在這個上面，不會出現(xiàn)一些奇怪的走向。 

小結(jié)：

一段 2-3 分鐘的自我介紹中間的細(xì)節(jié)其實挺多的。

自我介紹的黃金公式：

1.開頭：展現(xiàn)自身價值。讓對方知道你的價值所在，通?？梢詮淖罱囊环莨ぷ骼锉容^好的案例說起。讓對方一開始就知道你是對的人。

2.中間：PST 凸顯自身優(yōu)勢。主動來連接工作中的重大轉(zhuǎn)折，讓對方知道你是怎么變成今天的你。

3.結(jié)尾：設(shè)定對話方向。明確的告訴對方，你今天為什么要來到這里。

以上，是我覺得比較不錯的自我介紹結(jié)構(gòu)。

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