這篇文章對(duì)入職場(chǎng)不多年的讀者可能比較適用，雖講的是跳槽面試，但背后分享的依然是思考和方法論！

時(shí)值“金三銀四”的跳槽招工季，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都將面臨跳槽選擇、面試應(yīng)聘這樣的情況。

有不少優(yōu)化師、銷售同學(xué)私下問(wèn)過(guò)我一些關(guān)于這方面的問(wèn)題，我也將自己的一些想法和經(jīng)歷分享給大家，以供參考！

1、什么是好的跳槽時(shí)間？

這個(gè)需要針對(duì)不同的人群來(lái)講。

（1）、如果針對(duì)中高管來(lái)說(shuō)，好的跳槽時(shí)機(jī)往往是在每年的第3季度末到1月份過(guò)年前。

為何這么說(shuō)？

因?yàn)橥竭@個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，很多有實(shí)力、有前瞻性的公司是能判斷當(dāng)年業(yè)績(jī)完成的大致情況。

a、如果完成不了，那么需要開(kāi)始為明年的業(yè)務(wù)做新的布局（有前瞻性的老板都是走1步看3步的主）；

b、如果業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)能夠達(dá)標(biāo)，也同樣會(huì)為接下來(lái)明年的業(yè)務(wù)、人才的儲(chǔ)備或更替等做準(zhǔn)備；

兩者都是在這樣的布局或沖刺明年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上招攬中高端人才，而人才的招聘和獵取需要一定時(shí)間，加上人才進(jìn)來(lái)公司后需要一定的時(shí)間了解和使用新公司的文化等等，所以往往會(huì)選擇在當(dāng)年的三四季度交替到過(guò)年前的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行招聘和邀請(qǐng)人才入職。

而這個(gè)時(shí)候如果相應(yīng)的人才會(huì)選擇入職，往往也會(huì)是因?yàn)檫@個(gè)崗位提供的發(fā)揮空間和薪酬激勵(lì)等相對(duì)比較滿意所致！

（2）、如果對(duì)中層以下的職員、主管來(lái)說(shuō)，好的跳槽時(shí)機(jī)還是會(huì)跟隨大流，在每年的3-4月這兩個(gè)黃金月份。

3-4月這兩個(gè)月會(huì)因?yàn)楹芏鄦T工的離職而空出工作崗位，同樣也因此需要重新招聘人選來(lái)進(jìn)行補(bǔ)缺，這樣就給職場(chǎng)人們提供了各類跳槽機(jī)會(huì)！

加上各個(gè)公司會(huì)針對(duì)新年的業(yè)務(wù)進(jìn)行一些重新的安排和調(diào)整，往往也會(huì)產(chǎn)生大量的工作機(jī)會(huì)，即使是砍掉的一些崗位不少企業(yè)也會(huì)通過(guò)換血來(lái)重新啟動(dòng)部分業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是主要面向中層以下的（當(dāng)然也會(huì)有中高層，只是比例相對(duì)小而已），這里的求職競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)比較激勵(lì)，不過(guò)因?yàn)楣ぷ鳈C(jī)會(huì)的陡然增多，可能導(dǎo)致的員工流失速度較快，而因?yàn)樾枰M快補(bǔ)充人選，求職成功者往往都能獲得一定的漲薪！

2、找工作的途徑--借助“銷售思維”跳好槽

跳槽面試是一個(gè)人與人溝通、打交道的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)逐漸建立信任的過(guò)程。

所以，通過(guò)內(nèi)推、朋友介紹、獵頭推薦等途徑往往就成功了一半，因?yàn)橛兄虚g人的推薦加持，信任度相對(duì)在面試前做了一定的提升！

除此之外，如果除了在面試當(dāng)中逐漸建立信任、增加說(shuō)服力的情況之外，能在面試之外加強(qiáng)這些因素的“影響”，成功率會(huì)更大大的提高。

比如借用“銷售思維”來(lái)跳好槽！

銷售思維是什么？

將自己能提供的價(jià)值給到能直接拍板的“關(guān)鍵人物”！

這句話展示兩點(diǎn)：

（3）、自己能提供的價(jià)值，針對(duì)你要面對(duì)的企業(yè)或上級(jí)；

（4）、能將自己提供的價(jià)值或能力展現(xiàn)給關(guān)鍵人物看，關(guān)鍵人物可以是部門(mén)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)線總負(fù)責(zé)人、甚至是老板boss！

對(duì)于（3）也許很多人說(shuō)在面試過(guò)程中有機(jī)會(huì)可以做到；

對(duì)于（4）要做到這樣，一般是通過(guò)獵頭、朋友推薦、內(nèi)推的方式才可以觸達(dá)到；

但是，如果你能通過(guò)自己的方式直接面對(duì)到“關(guān)鍵人物”或?qū)ⅰ搬槍?duì)性”的簡(jiǎn)歷通過(guò)微信或郵件給到”關(guān)鍵人物”，尤其是老板，只要能力和崗位差距不是太遠(yuǎn)，微信內(nèi)容或簡(jiǎn)歷能”針對(duì)性”表達(dá)到位，成功率都相對(duì)比較高！

3、面試的神秘武器--以“問(wèn)”為攻，以攻為守

很多人在面試的時(shí)候習(xí)慣了針對(duì)面試官問(wèn)什么答什么，而且這些問(wèn)答很多候選人會(huì)做了足夠的“功課”的，但是卻往往對(duì)面試官在最后環(huán)節(jié)給予的提問(wèn)時(shí)段沒(méi)有做好足夠、有高度的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，在這點(diǎn)上不能做太好的加分。

會(huì)提問(wèn)其實(shí)是一項(xiàng)很重要的能力，也是一項(xiàng)能夠解決問(wèn)題的利器！

比如：

（5）、問(wèn)目的

最近有位優(yōu)化師去面試，被面試官提了這個(gè)問(wèn)題，他一下蒙了。

面試官問(wèn)：

你是擅長(zhǎng)免費(fèi)流量的推廣，還是擅長(zhǎng)付費(fèi)流量的推廣？

這個(gè)問(wèn)題他對(duì)于自己的情況來(lái)說(shuō)肯定清楚，但是他不清楚面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題他該怎么答才能滿足對(duì)方的需求？

生怕答錯(cuò)了！

我給出的建議是：

a、你可以直接“問(wèn)”面試官，你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題主要是想了解什么，或者公司目前業(yè)務(wù)的情況是更需要哪種引流方式？

b、在提問(wèn)了解后，你可以根據(jù)你自己的情況，或針對(duì)面試官的回答后是否喜歡這樣的模式而作答。

不少公司在運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)有好的盈利模式，在用戶增長(zhǎng)這塊特喜歡“免費(fèi)模式”，想通過(guò)這樣的模式去做大。

針對(duì)這類問(wèn)題，我過(guò)往的情況會(huì)往往直接表達(dá)做不到，或者說(shuō)能做到的大概能到怎樣的數(shù)字，以及這個(gè)模式下的瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)在哪里（當(dāng)時(shí)自己的情況傾向的發(fā)展）。

但是，如果現(xiàn)在要我做答，我依然會(huì)先問(wèn)對(duì)方提問(wèn)的目的，然后再根據(jù)免費(fèi)流量的操作方式（要真的懂，這塊涉及認(rèn)知）和付費(fèi)推廣（廣告投放）的操作講一遍，以及兩者的利弊也都提出來(lái)，供對(duì)方結(jié)合企業(yè)的情況進(jìn)行選擇。

這中間如果能力過(guò)硬，準(zhǔn)備充足實(shí)際就能通過(guò)這段表達(dá)的過(guò)程中傳遞給對(duì)方自己的能力和自信。

（6）、設(shè)坑反問(wèn)

不少優(yōu)化師去面試字節(jié)，去年我接受了不下10位來(lái)做咨詢培訓(xùn)的，他們最后大多碰到這樣一個(gè)問(wèn)題“你為何選擇來(lái)字節(jié)”？

這個(gè)問(wèn)題很多同學(xué)都沒(méi)答好，即使在咨詢中給予了對(duì)方建議，但是沒(méi)有深入對(duì)后續(xù)問(wèn)題的準(zhǔn)備，所以在后續(xù)幾道挖坑題表現(xiàn)不佳。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)很多優(yōu)化師有這樣的“小九九”：

a、字節(jié)的薪酬高福利好啊；

b、在字節(jié)呆過(guò)職業(yè)背景好，以后更好跳槽??；

c、想進(jìn)去字節(jié)就是想多了解巨量的投放算法，進(jìn)一步提升在巨量的投放水平，這樣后面跳槽升值加薪就指日可待了!

......

事實(shí)上這些小九九作為面試官大多都能猜測(cè)出來(lái)，但是作為求職者回答的時(shí)候總要給我回答一些你能提供的價(jià)值吧。

假如你回答：我之前已經(jīng)在巨量尤其抖音有投放過(guò)億消耗的經(jīng)歷，我相信我這樣的消耗量級(jí)以及在巨量的投放經(jīng)歷，可以幫助字節(jié)服務(wù)*行業(yè)廣告主這塊提升更大的消耗和投放效果！

這樣的回答是不是會(huì)更好？

但是這樣的回答，需要做好連環(huán)的準(zhǔn)備，比如面試官會(huì)進(jìn)一步提問(wèn)：

你在巨量消耗這么大，那么你說(shuō)說(shuō)看你在這塊的投放心得，有什么數(shù)據(jù)說(shuō)明？

好了，這是一個(gè)連環(huán)挖坑題，如果求職者講了后續(xù)會(huì)有一環(huán)套一環(huán)的題目問(wèn)下來(lái)，所以才有我前面說(shuō)的咨詢建議給了，但是”挖“坑不是只能面試官挖，你能在回答的時(shí)候自己挖坑給面試官，讓面試官按照你的邏輯去提問(wèn)，那你離成功還遠(yuǎn)嗎？

(7)、以問(wèn)為攻

比如作為優(yōu)化師的你，在最后的問(wèn)答環(huán)節(jié)主動(dòng)提問(wèn)一個(gè)類似這樣的問(wèn)題（純粹舉例）：

我們公司是否有準(zhǔn)備圍繞投放&變現(xiàn)這樣的業(yè)務(wù)串聯(lián)打造一套內(nèi)部系統(tǒng)嗎?

這個(gè)問(wèn)題不少公司實(shí)際是沒(méi)有的，甚至都沒(méi)法意識(shí)到這樣的系統(tǒng)的作用和價(jià)值，而如果優(yōu)化師在平時(shí)過(guò)往的工作上有不斷的進(jìn)行思考，一旦提問(wèn)這個(gè)問(wèn)題反而會(huì)引起面試官的興趣，從而引導(dǎo)面試官開(kāi)始和你進(jìn)行這塊的交流。

但這塊是你提前做了功課，因此內(nèi)容的專業(yè)度、高度和價(jià)值性等方面都相對(duì)容易打動(dòng)面試官。

關(guān)于提問(wèn)、回答、挖坑等案例技巧細(xì)節(jié)等還有很多，今天因篇幅受限，留待以后有機(jī)會(huì)再做分享，也歡迎讀者私下交流。