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阿明：

首先看行業(yè)是什么情況，行業(yè)可以分為商業(yè)化程度比較高的行業(yè)，或者商業(yè)化程度比較低的行業(yè)。

商業(yè)化程度比較低的行業(yè)，類似于體制內(nèi)，或者比較偏體制的企業(yè)或者事業(yè)單位，這類行業(yè)的企業(yè)或者說(shuō)工作單位的數(shù)量，是有限制的，有一個(gè)調(diào)節(jié)回路。

但是這一類崗位的人員，有大概3個(gè)主要的特征：

1，進(jìn)入這一類行業(yè)，它可能有一定的門檻；

2，他的管理人員一般是在同行業(yè)的。內(nèi)部從基層開(kāi)始培養(yǎng)，很少在管理人員上面會(huì)從這一類行業(yè)外部引入；

3，管理人員的培養(yǎng)，其實(shí)他是從整個(gè)大的行業(yè)出發(fā)。所以就這一類的企業(yè)或者組織，更多的會(huì)去培養(yǎng)他的一把手能力，綜合能力會(huì)比較多。

對(duì)于商業(yè)化程度比較高的這一些行業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得就是，有可能因?yàn)轱L(fēng)口，所以短期內(nèi)大量的企業(yè)新增，或者是就業(yè)的機(jī)會(huì)新增。

有可能因?yàn)檎邔?dǎo)致短期之內(nèi)大量的企業(yè)倒閉或者裁員，比如說(shuō)之前雙減發(fā)生的時(shí)候，很多教培就干不下去了。

像這類企業(yè),它培養(yǎng)人才的方向可能是從企業(yè)本身出發(fā)，并不是從一個(gè)大的行業(yè)出發(fā)，所以它更不需要那么多一把手.培養(yǎng)的更偏向于專精類的人才。

另外關(guān)于要不要跳槽，可以看看供需關(guān)系，供需關(guān)系決定價(jià)格，崗位的供需關(guān)系其實(shí)也決定了收入的水平。

對(duì)于體制內(nèi)，或是類似于體制內(nèi)的這種商業(yè)化程度比較低的行業(yè)來(lái)講，因?yàn)樗麜?huì)控制你的供給，他招人的數(shù)量一直是有限的，所以他不會(huì)存在供需關(guān)系非常大的偏差，所以他的上限會(huì)低，下限會(huì)高。

對(duì)于商業(yè)化程度比較高的企業(yè)，有可能短期之內(nèi)，大量的企業(yè)去做，或者大量的企業(yè)退出這些行業(yè)，因?yàn)楣┬桕P(guān)系，它的變化程度會(huì)比較大，所以它的下限就低，上限會(huì)非常高。（這里的低跟高都指相對(duì)值）

對(duì)我來(lái)講：

第一步看清行業(yè)，

第二步看這個(gè)行業(yè)和崗位的供需關(guān)系，就是行業(yè)的周期。

這是一個(gè)上升的行業(yè)還是下降的行業(yè)，未來(lái)有沒(méi)有前景，比較類似于剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候，或者是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早期，有計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)的早期，當(dāng)時(shí)因?yàn)橥赓Q(mào)的發(fā)展，所以對(duì)于外語(yǔ)人才的稀缺，就導(dǎo)致了因?yàn)橥庹Z(yǔ)人才的供給不足，需求有很大，所以人才非常受重視。

Sally：

就這個(gè)問(wèn)題我說(shuō)一下我的想法，因?yàn)槲抑耙彩且宦反蚬み^(guò)來(lái)的，現(xiàn)在是有一個(gè)自己正在運(yùn)營(yíng)的小公司。其實(shí)是經(jīng)歷了從職業(yè)人，再到一個(gè)中高層管理者，然后再到一個(gè)小公司的老板，這樣的角色轉(zhuǎn)變。

一般大家的工作心態(tài)就這幾種：

一種就是我盡量的讓自己能多賺點(diǎn)錢；

還有一種是，還是希望工作能給個(gè)人帶來(lái)一些成長(zhǎng)的；
第三種就是我無(wú)所謂，只要能夠有個(gè)工作，不想去搞那么多的復(fù)雜，就是我可能有自己的生活，然后我只要完成我自己該有的工作就OK了。

我最近也是聊了非常多的人，發(fā)現(xiàn)有些人做著做著就沒(méi)有工作了。有可能是他的能力不足以匹配自己當(dāng)下的工作，還有一種呢，他的整個(gè)薪資和能力都太高了，導(dǎo)致很少有公司覺(jué)得自己當(dāng)下的發(fā)展和需求很難和這個(gè)人兼容/匹配的上。

我覺(jué)得大家還是需要再去思考一個(gè)問(wèn)題，就是我在這家公司，到底是在出賣時(shí)間，還是在積累資產(chǎn)。

出賣時(shí)間就比較好理解，我朝九晚六，我工作完了我就回去了。積累資產(chǎn)，更多是我到這家公司，到底想要去獲得什么，我有可能是獲得個(gè)人的成長(zhǎng)，也有可能是能夠多賺點(diǎn)錢。

昨天我跟我妹聊天，他們公司是給小孩子做夏令營(yíng)和冬令營(yíng)培訓(xùn)的，他們公司新來(lái)了個(gè)實(shí)習(xí)生，雖然對(duì)方已經(jīng)成家了，也有孩子有家庭各種的。他是從另外一個(gè)城市跑到這邊來(lái)，只要3000元的兼職工資。

因?yàn)閷?duì)方非常明確，做3個(gè)月就是想去了解到這個(gè)公司是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的，打算了解了后去自己所在城市復(fù)制這樣的模式出來(lái)。

所以很多時(shí)候，我覺(jué)得在我們面臨選擇的時(shí)候，重點(diǎn)在于我們到底是怎么長(zhǎng)線來(lái)看待自己的發(fā)展的。不管我們是否愿意，生活的本質(zhì)就是持續(xù)的面臨人生中一個(gè)又一個(gè)的選擇。只不過(guò)，我們要盡可能的將自己的眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

Sally :

很多中高層管理者可能會(huì)面臨這樣的一個(gè)誘惑，本身在現(xiàn)在所在公司做的還可以，可能在參加活動(dòng)時(shí)新認(rèn)識(shí)一些朋友或老板。

彼此聊的很投機(jī)，這個(gè)老板有自己的資源，或者有資金?？吹阶约旱呐笥讯荚谧鲂孪M(fèi)品創(chuàng)業(yè)，也蠢蠢欲動(dòng)。于是和你說(shuō)，要不咱一起看，我出錢你出力，你作為聯(lián)創(chuàng)或核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，大家一起干一番事業(yè)。

但這對(duì)你而言，這是個(gè)跨行業(yè)跨職能的新事業(yè)，你又覺(jué)得是個(gè)新機(jī)會(huì)，但是這個(gè)新選擇會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如不一定能成功，還可能會(huì)打斷原有的職業(yè)規(guī)劃等，該怎么抉擇？

阿明：

為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們跨職能跨行業(yè)去做職業(yè)規(guī)劃和選擇的時(shí)候，我有可能會(huì)去考慮的幾個(gè)點(diǎn)：

第一個(gè)：我不會(huì)覺(jué)得我加入這個(gè)公司，能夠瞬間給這個(gè)公司帶來(lái)多大的效益，效益和改變?？赡茉谀贻p的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得自己能力很厲害，可以扭轉(zhuǎn)一個(gè)公司的結(jié)局。

但隨著經(jīng)歷的公司或者事情越來(lái)越多，越發(fā)明白，一個(gè)公司的終局，是由很多因素決定的，比如老板作為公司認(rèn)知的天花板，決策對(duì)不對(duì)；比如企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)的算賬現(xiàn)金流是否能健康運(yùn)轉(zhuǎn)；比如公司本身的組織架構(gòu)，大家是否有明確目標(biāo)，力往一處使等等。

所以，在人生面臨新的選擇時(shí)，重點(diǎn)去看，這個(gè)選擇可以給個(gè)人帶來(lái)什么，自己的能力能不能和公司給到的東西相互結(jié)合，產(chǎn)出好的結(jié)果。對(duì)這個(gè)公司考量點(diǎn)如下（以下幾點(diǎn)不一定全部滿足，但一定要結(jié)合個(gè)人能力做評(píng)估，公司的哪些更容易結(jié)合產(chǎn)出結(jié)果）：

1，是否有稀缺/壁壘資源？

這可以作為我的抓手，搶占競(jìng)品窗口期，能夠讓我快速的把這個(gè)事情去做起來(lái)，這對(duì)彼此都是共贏狀態(tài)。（光有能力沒(méi)有工具或者資金支持，很難做成事）

2，是否有優(yōu)秀的合伙人？

優(yōu)秀的合伙人，在后續(xù)持續(xù)合作時(shí)，通過(guò)彼此能力的互補(bǔ)，做事時(shí)能相互得到反饋，這個(gè)過(guò)程能倒逼個(gè)人快速成長(zhǎng)。

3，公司是否有優(yōu)良客戶？

如果這個(gè)公司本身就沉淀了一些優(yōu)良的客戶，你跟這些客戶重新產(chǎn)生鏈接，從新的切入點(diǎn)有更多的轉(zhuǎn)化，這個(gè)是OK的。

4，公司是否有先發(fā)優(yōu)勢(shì)？

本身可能會(huì)有一定的市場(chǎng)知名度，公司有獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，或者獨(dú)特的供應(yīng)鏈資源，結(jié)合個(gè)人的操盤能力或運(yùn)營(yíng)能力，雙方結(jié)合產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

如果這個(gè)公司要資源沒(méi)有資源，要產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)品，就提供一些資金，想靠你的運(yùn)營(yíng)能力把公司做起來(lái)，這就有點(diǎn)天真了。巧婦難為無(wú)米之炊，但凡加入這個(gè)公司一段時(shí)間，沒(méi)有產(chǎn)出，老板肯定不愿意繼續(xù)出錢的，到時(shí)候事情就不尷不尬的在這邊了，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，進(jìn)也不是退也不是。

sally:

我覺(jué)得有很多人合作，其實(shí)是半路相遇后就決定的。彼此沒(méi)有真正一起經(jīng)歷過(guò)事，僅稍微聊了幾次，覺(jué)得很投緣，就一起打算合伙創(chuàng)業(yè)的人還挺多的。

但其實(shí)這樣的合作還是挺有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)椴⒉荒茏龅街?，不知道彼此遇到困難時(shí)相互的脾氣，解決問(wèn)題的方式等等，貿(mào)然合伙反而不一定有很美好的結(jié)局。

如果讓你重新選擇/看這件事，在未來(lái)遇到新的合作伙伴時(shí)，你會(huì)從哪些維度重新進(jìn)行評(píng)估？

阿明：

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)：選擇合作對(duì)象或老板、創(chuàng)始人，要看他的決心。這個(gè)決心指公司或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)于時(shí)間或者資金的邊界到底是在什么地方，即大家愿意為這件事情在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)虧多少錢。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品的能力。產(chǎn)品的能力并不一定是你的研發(fā)能力，而是公司要能夠有創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的能力。

也就是說(shuō)可能最核心的，我認(rèn)為就是產(chǎn)品經(jīng)理，不一定他的崗位是產(chǎn)品經(jīng)理，但是要有能夠把技術(shù)和需求很好的結(jié)合在一起的人！

另外就是不能貿(mào)然將這家公司過(guò)去的歷史當(dāng)作未來(lái)可能的成績(jī)。過(guò)去的成功有很多的天時(shí)地利人和，比如正好撞到了一個(gè)紅利，賺了一波錢，或者早期對(duì)一些老板而言，只要搞定經(jīng)銷商搞定渠道，上游的貨源就能把公司做起來(lái)。

但現(xiàn)在不同了，需要你順應(yīng)新的時(shí)代和方式，能跟上新媒體步伐，拓展新的渠道，資源，貨源，搭建新的組織架構(gòu)等等。所以一家公司的歷史成績(jī)只能作為佐證，但不能決定未來(lái)。這個(gè)在做是否合作判斷的時(shí)候也很重要！

sally：

是的，我挺認(rèn)同你的。我遇到很多找我聊合作的老板。但往往在聽(tīng)了對(duì)方做這個(gè)品牌的目的，或者做品牌的思路時(shí)，我都是勸退他們節(jié)約錢，別做了。一般有如下情況的，都不太適合創(chuàng)業(yè)：

1，看了一些營(yíng)銷報(bào)告的文章，覺(jué)得這是個(gè)風(fēng)口，沒(méi)有真正了解這個(gè)行業(yè)，不了解鏈路，不了解成本結(jié)構(gòu)，不明白商業(yè)模式。手里有點(diǎn)閑錢覺(jué)得可以搏一把的人。

這種心態(tài)做事，往往什么都不同，從開(kāi)始做就會(huì)把每一個(gè)坑都踩一遍，發(fā)現(xiàn)前期準(zhǔn)備了幾百萬(wàn)，燒的都是自己個(gè)人的錢，本來(lái)就沒(méi)投出一分就心疼，結(jié)果做貨，投放，養(yǎng)團(tuán)隊(duì)處處都要花錢，但是遲遲不見(jiàn)回本或者看不到頭。慢慢就沒(méi)有氣力堅(jiān)持這件事了，最終不了了之，沒(méi)做出結(jié)果，還虧了不少錢。

他們典型的是對(duì)行業(yè)沒(méi)有抱著敬畏心態(tài)，也沒(méi)有清晰這件事應(yīng)該什么節(jié)奏來(lái)做，哪些資源/環(huán)節(jié)是關(guān)鍵點(diǎn)。以及最重要的，這件事我能投入的時(shí)間，金錢的底線是多少。如果做不到那就安排撤退。但往往這些都沒(méi)想好，最終抱著不服氣心態(tài)無(wú)底線的投錢，依舊沒(méi)拿到結(jié)果。

2，因?yàn)槟壳暗臉I(yè)務(wù)受阻，覺(jué)得做不下去了，想2次創(chuàng)業(yè)開(kāi)展新的項(xiàng)目，作為所謂的第二曲線。

這是典型的為了逃避當(dāng)下公司遇到的問(wèn)題，選擇做新項(xiàng)目心態(tài)。每當(dāng)遇到這種情況，我都會(huì)問(wèn)老板，面對(duì)你非常熟悉的幾十年的事情，都沒(méi)辦法快速解決問(wèn)題，憑什么就覺(jué)得跨入新的領(lǐng)域就能快速出結(jié)果呢？

3，覺(jué)得做新消費(fèi)品不過(guò)如此，無(wú)非花錢投小紅書(shū)，投抖音，知乎b站來(lái)一遍，做做直播，找人帶貨。

很多時(shí)候我們都看到冰山一角，想當(dāng)然覺(jué)得不過(guò)如此。但稍微深挖一下，冰山下面是千瘡百孔的坑，算賬的坑，供應(yīng)鏈的坑，組織架構(gòu)的坑，對(duì)外直播合作合同上的坑。才會(huì)明白，世上少有簡(jiǎn)單的事。

sally：

我記得我們之前聊過(guò)這件事，我們先從企業(yè)滾雪球的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)，我想到的核心競(jìng)爭(zhēng)力是基因。這個(gè)公司，如果之前已經(jīng)成功過(guò)，或是已經(jīng)做過(guò)，一定是有基因在身上的。

基因到底是什么，比如之前沉淀的資源，現(xiàn)在還能不能復(fù)用，重新再去做是不是還能做的起來(lái)？理清這個(gè)，就需要再看另一個(gè)話題，如何持續(xù)在你的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力上做積累？

阿明：

是的，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，首先要搞清楚你自己的基因是什么，就像我之前的公司，明明是一個(gè)傳遞價(jià)值的企業(yè)，非要認(rèn)為自己是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。明明核心競(jìng)爭(zhēng)力是你的加盟商，非要認(rèn)為是品牌。

滾雪球，從組織的角度來(lái)講，一定要將個(gè)人能力變成組織能力，一定是個(gè)人能力先形成成功經(jīng)驗(yàn)，然后成功經(jīng)驗(yàn)先總結(jié)出范式和方法論，再把方法論落到流程和規(guī)范上面，才能形成組織能力。

個(gè)人的話，假如把知識(shí)或者能力的積累比作滾雪球的話，就現(xiàn)在來(lái)講，雪不稀缺，雪就代表著現(xiàn)有的知識(shí)。重點(diǎn)在于如何滾好雪球，如何做好積累和放大。

最重要的是兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：雪球的數(shù)量要克制，不能這個(gè)滾滾那個(gè)滾滾，哪怕說(shuō)你這個(gè)行業(yè)不行了，換一個(gè)工作，盡可能找跟自己積累的職能相關(guān)性比較高的崗位，讓你的往期積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驖L起來(lái)。

第二點(diǎn)：最重要的是要動(dòng)起來(lái)，你要學(xué)多少東西，你至少有1萬(wàn)小時(shí)定律，至少要看多少本書(shū)，才能說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里面怎么樣。

我認(rèn)為要把雪球，或者你的知識(shí)，能力要能夠滾起來(lái)，必須要建立你自己的一個(gè)存量知識(shí)體系，能夠把知識(shí)或者能力積累起來(lái)，叫滾雪球。

滾起來(lái)就是自己的語(yǔ)言，一定要有自己的存量，存量的知識(shí)一定是樹(shù)狀的結(jié)構(gòu)。

另外要借助一些工具來(lái)打造自己的第二大腦，自己的大腦是用來(lái)產(chǎn)生想法的，而不是用來(lái)存儲(chǔ)想法的，這個(gè)我覺(jué)得我對(duì)我來(lái)講啟發(fā)很大。

sally:

這個(gè)我想從我是一個(gè)小老板角度先發(fā)個(gè)言，如果我給我公司引入一個(gè)中高層操盤手，我對(duì)這個(gè)人考核的首要點(diǎn)，可能是能不能給我快速拿到結(jié)果。

我其實(shí)不在乎對(duì)方進(jìn)來(lái)會(huì)怎么調(diào)整公司的架構(gòu)，要招哪些協(xié)助做事的人，要在哪個(gè)渠道花錢。我都可以支持的到，但對(duì)這個(gè)人我一定是對(duì)他抱非常大期待的，期待能拿出結(jié)果，解決公司當(dāng)下的問(wèn)題。

如果對(duì)方?jīng)]辦法快速給我打一針強(qiáng)心劑，讓我知道這個(gè)人是有2把刷子，我可能沒(méi)那么多耐心等著對(duì)方對(duì)內(nèi)外部打基礎(chǔ)，我沒(méi)有辦法信任這個(gè)人，長(zhǎng)期給到更多的資源/資金上的支持。

阿明：

空降的領(lǐng)導(dǎo)或者空降的干部，本質(zhì)上講，是在于對(duì)于權(quán)力的存量形成一定的侵?jǐn)_或者是擠壓，尤其空降過(guò)來(lái)還是一個(gè)新增的崗位，那一定是別人的權(quán)利有了收縮。

所以很多公司對(duì)于新開(kāi)展的業(yè)務(wù)都會(huì)設(shè)立新的事業(yè)部，跟你原來(lái)的權(quán)力體系不相干。對(duì)于成熟的公司，尤其是大公司來(lái)講，它權(quán)利的寬度和深度都非常的豐富。對(duì)于其他的權(quán)利擠壓，是在一定時(shí)間之后可以被接納的。

如果說(shuō)作為一個(gè)空降的人，到一個(gè)新的公司，是要有危機(jī)意識(shí)的，這個(gè)危機(jī)意識(shí)就是能不能最短的時(shí)間內(nèi)就是拿到一個(gè)結(jié)果，就是老板要的是什么結(jié)果，這個(gè)是需要跟老板直接去做矯正的，就是你到底想要什么。

很多時(shí)候大家其實(shí)忽略掉了這個(gè)問(wèn)題，就是一加入到這個(gè)公司，然后就只是做事情，但是沒(méi)有去聊最終的目標(biāo)，做的都是花錢的活。因?yàn)殄X都是從他賬上出去的，就是他一定會(huì)算賬。

空降對(duì)于大公司和對(duì)于小公司，尤其是創(chuàng)業(yè)型的公司是不一樣的，大公司可能你是需要先融入團(tuán)隊(duì)，但是對(duì)于初創(chuàng)公司和對(duì)于小公司而言，公司找你過(guò)來(lái)并不是為了優(yōu)化什么事情，而是大概率要做一件以前沒(méi)做過(guò)的事情，或者要做一個(gè)重大的變革，這個(gè)時(shí)候就要在最短時(shí)間把結(jié)果拿出來(lái)。

當(dāng)然，面對(duì)結(jié)果，一定要和老板做確認(rèn)，最好能在紙上簽字。很多時(shí)候面對(duì)特別容易換目標(biāo)的老板，不能今天要GMV，明天又要ROI,一定要把目標(biāo)確認(rèn)到位。

另外在剛加入公司，老板和你還是蜜月期的時(shí)候，就把需求資源和資金主動(dòng)提出來(lái)給老板，沒(méi)有這些加持很難做出結(jié)果，所以第一時(shí)間索要。不然前面沒(méi)說(shuō)清楚，或者不好意思怎么的，到后面再想要就要不到了。

sally:

在公司內(nèi)部，對(duì)上對(duì)下，該怎么樣去做，能夠協(xié)助我們?nèi)ミ_(dá)成結(jié)果？

阿明：

對(duì)于初創(chuàng)型的公司，首先你對(duì)上的話，一定要講好邊界，邊界可以改，但一定要有。就是老板對(duì)于這個(gè)月愿意投放多少，想要達(dá)到什么結(jié)果，要的是投產(chǎn)，還是gmv，要說(shuō)清楚。

不說(shuō)清楚，這事情就會(huì)很難做。所以既要快速拿出結(jié)果，同時(shí)要拿出符合對(duì)方預(yù)期的結(jié)果。

對(duì)下的第一個(gè)事，就是要建立組織能力，打造學(xué)習(xí)型組織，一定要讓大家積累的成功經(jīng)歷，包括要讓更有網(wǎng)感的人去擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。

尤其對(duì)于空降來(lái)講，到了一個(gè)新組織，一定要適當(dāng)?shù)恼蔑@自己的權(quán)利和存在感，不要跟大家交朋友，要的是結(jié)果。因?yàn)椴惑w現(xiàn)結(jié)果，就體現(xiàn)不了自己的價(jià)值。

無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下管理，都要有一個(gè)明確邊界。對(duì)上的話，就是老板會(huì)遇到問(wèn)題，可能說(shuō)好這個(gè)月定的目標(biāo)是我們不惜一切代價(jià)要干到什么結(jié)果，當(dāng)干了十天以后，發(fā)現(xiàn)不行，投入的錢太多了，就會(huì)說(shuō)，大家還是要注重一下ROI，然后整個(gè)動(dòng)作又全部變形了。

如果是作為操盤手去考慮這個(gè)事情，其實(shí)要把最低底線的邊界跟老板說(shuō)清楚，你的一切代價(jià)是什么，會(huì)花多少錢，然后要達(dá)到的數(shù)字，可能的情況是什么，你能不能接受。

有時(shí)候老板對(duì)結(jié)果目標(biāo)變形，最大的問(wèn)題是他不知道自己會(huì)花多少錢，多長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)達(dá)到什么樣的結(jié)果，他沒(méi)有概念，所以導(dǎo)致最終脫離了自己的底線。

我覺(jué)得對(duì)上的邊界管理，就是會(huì)把這個(gè)代價(jià)會(huì)告訴老板，確定是不是要做，整個(gè)投入能不能承受，如果能承受，那會(huì)在這個(gè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始要人要資源要資金。

對(duì)下管理，也是明確邊界問(wèn)題。再和老板確定了目標(biāo)后，根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)拆解，再把拆解的任務(wù)同步給每一個(gè)人，需要她們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)交付結(jié)果，有相應(yīng)的產(chǎn)出。

在這個(gè)過(guò)程中，針對(duì)他們的表現(xiàn)默默打分，變現(xiàn)好的后面重點(diǎn)培養(yǎng)，表現(xiàn)不好的重新對(duì)這個(gè)人進(jìn)行定位，可能對(duì)方不適合干這個(gè)，那是不是干其她任務(wù)等等。如果對(duì)方還是不行，果斷換人。

因?yàn)榇蠹疫^(guò)來(lái)上班，是為了交付結(jié)果的，如果持續(xù)做不好事情，留下這個(gè)人，導(dǎo)致結(jié)果產(chǎn)出很差，這是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不負(fù)責(zé)。

sally:

很多加入新公司的人，可能沒(méi)有想清楚這個(gè)事情，因?yàn)橐话憷习宥紩?huì)說(shuō)，我們一起來(lái)創(chuàng)業(yè)，你有你的能力，我有我的錢，大家一起來(lái)干一番事業(yè)。

其實(shí)很多事情是沒(méi)有界定清楚的，比如加入進(jìn)來(lái)是核心創(chuàng)始人還是櫥窗里團(tuán)隊(duì)。大家一開(kāi)始都聊的很好，老板也都很真誠(chéng)的邀請(qǐng)你加入到這個(gè)公司，但是到了后面，如果因?yàn)榉N種原因，沒(méi)有產(chǎn)出結(jié)果，項(xiàng)目散了。

其實(shí)對(duì)于個(gè)人而言，不僅損失了時(shí)間，整個(gè)職業(yè)軌跡重新做調(diào)整，也同步損失了錢。

因?yàn)榻^大部分創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候老板和個(gè)人都會(huì)給自己PUA，很多時(shí)候大家就會(huì)降薪加入，到最后，往往很少會(huì)有一個(gè)很快樂(lè)的結(jié)局。

阿明：

關(guān)于是創(chuàng)業(yè)還是打工的界定，實(shí)際就2點(diǎn)：

第一點(diǎn)：你跟公司的合伙關(guān)系，是否寫(xiě)進(jìn)公司的章程，在工商上面有沒(méi)有登記，只有寫(xiě)進(jìn)公司章程，或者在公章上面登記了，才不會(huì)出現(xiàn)老板突然之間把你甩掉的。

第二點(diǎn)：掌握公司的生死線。在創(chuàng)業(yè)，你要知道什么時(shí)候公司要倒閉了，什么時(shí)候要出去找錢，把這個(gè)搞清楚，這個(gè)不清楚，你其實(shí)就是一個(gè)高級(jí)打工仔。

sally：

按照我接觸這么做老板，交流下來(lái)的感受。我覺(jué)得在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境，如果不是存著夢(mèng)想，做新業(yè)務(wù)沖著賺錢，以創(chuàng)收的目的。那我們就實(shí)在一點(diǎn)，“先求生再追夢(mèng)”。

涉及到幾個(gè)點(diǎn)：

1，不追求所謂戰(zhàn)略性虧損，那怎么從一開(kāi)始就盤好這件事，保證公司的經(jīng)營(yíng)，在資金上有出就有進(jìn)，能正向健康的運(yùn)轉(zhuǎn)；

2，在決定做新業(yè)務(wù)時(shí)，減少不確定性，比如今天無(wú)意中投爆了，流量大增，心態(tài)好到快速增加供應(yīng)鏈端生產(chǎn)。但就只爆了這一波，后續(xù)流量全憑概率，非常的不穩(wěn)定。貨最后全變成了庫(kù)存；

3，事情是否具有可復(fù)制性，比如在之前積累的資源，經(jīng)驗(yàn)，人員磨合出來(lái)的組織架構(gòu)，kpi設(shè)置等等，是不是可以復(fù)用到新業(yè)務(wù)上。降低項(xiàng)目啟動(dòng)的試錯(cuò)成本。

阿明：

是的，我覺(jué)得依舊可以回歸我們這次對(duì)話里出現(xiàn)比較多的一個(gè)關(guān)鍵詞，邊界。資金的邊界，時(shí)間的邊界，組織的邊界。

究竟你是新的組織，還是原來(lái)的組織增加新的部門，還是調(diào)整這個(gè)部門的職責(zé)。還有資源的邊界，這個(gè)資源指的不是資金的資源，更主要的是人力的資源，包括客戶信息的資源，其他相應(yīng)的資源。

關(guān)于做新業(yè)務(wù)這件事，其實(shí)在于主拍板人。

第一，資源到底是怎樣的，是否能足夠支撐項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二，現(xiàn)金流問(wèn)題。一定要把這筆賬先算清楚。

第三，如果開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)，是否具備不確定性，會(huì)不會(huì)需要你現(xiàn)在已有的公司和團(tuán)隊(duì)，或者是新建的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，占據(jù)特別多精力和資金。

如果說(shuō)做新的業(yè)務(wù)，還是不要從戰(zhàn)略性虧損的角度上來(lái)考慮，而是從能不能創(chuàng)收的這個(gè)角度上來(lái)考慮，可能會(huì)更長(zhǎng)久一些。

你的新業(yè)務(wù)必須要能夠自己創(chuàng)造現(xiàn)金流，另外不要因?yàn)樽约寒?dāng)下的業(yè)務(wù)做不好，因?yàn)樘颖艿男膽B(tài)開(kāi)啟新業(yè)務(wù)。你要想，都已經(jīng)是十幾年沉淀下來(lái)的事情你都做不好，你去做一個(gè)完全新的東西，真的是能一下子成功的嗎？