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來(lái)源| 首席品牌官
舊歲將去,新歲來(lái)臨,跨年成為年輕人最期待的節(jié)點(diǎn)之一。
只是沒(méi)想到,跨年之際,打動(dòng)品妹的竟然是“盒馬”……這套“新年轉(zhuǎn)運(yùn)”周邊。
財(cái)源滾滾/家宅平安都很戳人有沒(méi)有!
以往新年要轉(zhuǎn)運(yùn),可能要跑去城市某個(gè)周邊的寺廟求簽,但盒馬新年轉(zhuǎn)運(yùn)周邊的存在,讓人在家就能轉(zhuǎn)動(dòng)命運(yùn)的齒輪。
只要撥動(dòng)你的小手指,不,應(yīng)該是好運(yùn)的金手指,轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,就能隨機(jī)解鎖財(cái)源滾滾/家宅平安任一一項(xiàng)好運(yùn)了。也可以直接指針指定一項(xiàng),鎖定好運(yùn),作為日常祈福。
所以品妹強(qiáng)烈建議,在家配齊兩款,畢竟成年人不做選擇,直接all in!
甚至可以買來(lái)貼紙DIY更多好運(yùn)選項(xiàng),成年人,好運(yùn)要掌握在自己手里(讓我在評(píng)論區(qū)看看你們的智慧創(chuàng)造)。
盒馬周邊不光有趣好看顏值高,在家就能為消費(fèi)者創(chuàng)造好運(yùn)和新年儀式感,而且還免費(fèi)。用最近流行的梗來(lái)說(shuō)就是,不是求簽轉(zhuǎn)運(yùn)不可以,而是盒馬周邊更具性價(jià)比。
咱只需要在盒馬購(gòu)買指定商品,門檻不高,才99元,就可以將好運(yùn)周邊帶回家。
指定商品也很應(yīng)景,屬于新年場(chǎng)景下既能自己吃、也能送朋友的巧克力、草莓等商品,四舍五入等于咱也在盒馬身上薅了一把羊毛(馬毛可能更貼合)。
品牌新年周邊不少,為何盒馬能夠脫穎而出?
絕不僅僅是因?yàn)楦哳佒?,畢竟好看的皮囊到處都有。盒馬這波周邊營(yíng)銷之所以能火,關(guān)鍵還在于洞察年輕人在跨年之際真實(shí)的情感需求,在于盒馬以一顆有趣的靈魂與年輕人真情實(shí)感的情緒碰撞。
跨年于年輕人是特殊節(jié)點(diǎn),于品牌也是營(yíng)銷必爭(zhēng)之節(jié)點(diǎn)。泛泛地送跨年祝福,品牌聲音極有可能會(huì)被淹沒(méi)在信息流中。
但盒馬敏感地抓住了“新年轉(zhuǎn)運(yùn)”這一在跨年節(jié)點(diǎn)中最具含金量的環(huán)節(jié),以滿贈(zèng)這一低成本送高顏值有趣周邊的方式完成了年輕人的“轉(zhuǎn)運(yùn)”,不僅成為年輕人新年儀式感的一部分,也創(chuàng)造了屬于這屆年輕人接好運(yùn)的獨(dú)特方式。年輕人在社交平臺(tái)上的每一次曬單,既是自我身份認(rèn)同與圈層定位,也是盒馬和年輕人玩在一起的年輕化證據(jù)。
供過(guò)于求的消費(fèi)品市場(chǎng),各家企業(yè)/品牌在技術(shù)上的差異性越來(lái)越小,產(chǎn)品也越來(lái)越趨于同質(zhì)化。
情感品牌需要更多挖掘馬斯洛需求中的上層需求
要想真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值,將心注入的情感營(yíng)銷必不可少,以鮮明的品牌個(gè)性(于盒馬可能就是有品有趣還有料)不斷加強(qiáng)和累積客戶在購(gòu)買和使用產(chǎn)品過(guò)程中的情感體驗(yàn),滿足消費(fèi)者的情感訴求,通過(guò)情感的傳遞創(chuàng)造品牌內(nèi)涵并保持消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和滿意度,將是是未來(lái)大多數(shù)品牌必須要補(bǔ)上的功課。
而說(shuō)起品牌情感營(yíng)銷,一個(gè)繞不過(guò)去的問(wèn)題是“品牌與效果如何平衡”。
不管是流量上升的前幾十年,又或是紅利逝去的今天,任何時(shí)候品牌都不能光有流量或者光談品牌,兩條腿走路,品效合一,品牌才能健康可持續(xù)發(fā)展。新年?duì)I銷節(jié)點(diǎn),尤其如此。而將創(chuàng)意和銷售捆綁在一起,實(shí)現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化,是營(yíng)銷品效合一的關(guān)鍵。
此次盒馬“新年轉(zhuǎn)運(yùn)”周邊玩法,可謂一舉兩得:以滿贈(zèng)送周邊的方式創(chuàng)意性地帶動(dòng)了銷售,同時(shí)又憑借新年儀式感融入消費(fèi)者日常生活,以極高的情緒體驗(yàn)增強(qiáng)了盒馬的品牌價(jià)值。
盒馬的做法,或許不僅提供了創(chuàng)意與銷售完美融合的營(yíng)銷樣本,更為重要的是讓我們看到了創(chuàng)意與銷售并存的可能性,將營(yíng)銷人從“要么品牌要么效果”的品牌二元論泥潭中拉了出來(lái),讓人可以從更高的多元、共贏的角度去看待問(wèn)題,從而提出創(chuàng)意性的解法。
營(yíng)銷人怎么想,品妹不甚清楚,但新年的第一個(gè)工作日,品妹還是非常感謝盒馬新年轉(zhuǎn)運(yùn)周邊給的靈感,也祝福大家新年皆好運(yùn),日日有靈感。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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