自古以來，季節(jié)都是影響消費的重要因素之一，在這萬物復蘇的氣氛中，品牌們的春天應該在哪里？

三月趨勢，這些賽道也在“復蘇”

巨量算數(shù)顯示，在抖音平臺的3-5月趨勢品類分析中，服飾鞋包、美妝用品、居家生活等賽道預計都將迎來增長趨勢。

可以發(fā)現(xiàn)這些品類大多與季節(jié)相關度高，同時又與“效率”、“精致”、“舒適”等賣點相關性強，在復蘇的三月里用戶會更追求產(chǎn)品體驗，更注重產(chǎn)品的使用感受。

3月趨勢洞察-來源巨量算數(shù)

1.服飾內(nèi)衣的復蘇

季節(jié)性的變化，帶來最明顯的感受就是氣溫變化，服飾賽道的復蘇受其影響最大。

根據(jù)蟬魔方顯示，在2月中旬服飾大類女裝的大盤中，羽絨服、毛呢大衣等冬季熱銷品類都出現(xiàn)了接近20%的市場縮水。

2月中女裝大盤-來源蟬魔方

夾克、T恤、牛仔褲、polo衫等適合春季穿著的服裝則迎來了接近20%大幅增長。

2.家清綠植的復蘇

俗話說“春天不曬被，百萬螨蟲陪你睡”，在春季家清賽道也迎來了小幅增長。

2月中家清大盤-來源蟬魔方

各類清潔劑都有所增長，其中消毒用品增幅約70%，可見后口罩時代越來越多用戶注重衛(wèi)生消毒問題。

2月中綠植大盤-來源蟬魔方

與家清相伴的綠植同樣也迎來復蘇，各細分品類都有所增長，在春季大掃除的同時很多用戶會選擇用綠植點綴環(huán)境，提升居家舒適度。

3.食品滋補的復蘇

冬季進補，春季養(yǎng)生，初春即將到來，食品滋補行業(yè)也在悄然增長。其中果蔬賽道中富含維生素的水果如橘子、橙子、鳳梨、芭樂等都有20%左右的增幅。

2月中水果大盤-來源蟬魔方

在滋補品賽道的蜂蜜與養(yǎng)生茶也迎來大幅增長。在3月的食品滋補行業(yè)，消費者更看重“養(yǎng)生”而不是“進補”，這是一種“淺進補”式消費習慣的復蘇。

2月中滋補品大盤-來源蟬魔方

舒適悅己，成為復蘇季主旋律

在以“復蘇”為主旋律的春季，品牌營銷的主力賣點是什么？

蟬魔方統(tǒng)計了大量春季增長的賽道，發(fā)現(xiàn)“舒適悅己”這個詞，可以較好概括春季消費者傾向。

度過了沉重的寒冬與熱鬧的新春，進入復蘇季的消費者們，有一種不易察覺的“疲憊”，渴望小憩一會、重整旗鼓，成為了一種隱藏在消費者心中的訴求。

在這種隱形訴求的影響下，以舒適、悅己、簡單、高效為主題的相關賣點，在各個市場中的熱度都在不斷提升。

2月中內(nèi)衣襪子賣點-來源蟬魔方

根據(jù)蟬魔方顯示，在內(nèi)衣襪子賽道，透氣、薄款等賣點成為市場主流，裸感的賣點則高居增長率第一，說明在家居服飾方面春季的消費者們更喜歡簡單舒適的款式。

2月中個護行業(yè)賣點-來源蟬魔方 ▲2月中個護行業(yè)賣點-來源蟬魔方

與舒適掛鉤的賽道還有日用個護行業(yè)，根據(jù)蟬魔方顯示去屑、透氣是該市場中最主流的賣點，亮澤、水潤、持久抑菌則在該市場中高速增長，這說明在日用個護行業(yè)，保持干爽，保持精神是消費者們最看重的賣點。

2月中母嬰親子賣點-來源蟬魔方

在母嬰用品中，同樣也出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象，根據(jù)蟬魔方顯示，在母嬰市場中小清新、修護、 敏感肌膚等賣點出現(xiàn)了較高的增長，在過敏高發(fā)的春季，顯然不僅是心態(tài)上，在生理上“舒適”、“清新”都是消費者的訴求。

品效洞察，復蘇季如何發(fā)力

賽道的增長，代表該品類的整體增長可觀，但進入布局階段，我們?nèi)孕杩紤]更精細的人群問題。這里我們選擇在復蘇季最具代表性的日用家清類目分析。

日用家清價格帶分布-來源蟬魔方 

根據(jù)蟬魔方顯示，在日用家清賽道，商品的客單價主要存在三個區(qū)間，即10元以下、10-50元、50-300元。

在10元以下的區(qū)間，我們發(fā)現(xiàn)大部分成交來源于達人播。在10元-50元區(qū)間，成交相對均勻，達播、店播、品牌自播占比相差不大；在50元-300元區(qū)間，成交主要來源于品牌自播，其次是達人播。

日用家清商品榜-來源蟬魔方

日用賽道是一個中低客單剛需賽道，家清作為其中的高增長類目繼承了該屬性，在超低客單區(qū)間基本被達人占據(jù)，建議品牌選擇達人分銷模式。

中客單區(qū)間達人自播與店播較多，流量競爭較為激烈，建議品牌權衡達人分銷與店鋪分銷的成本再做選擇。

高客單區(qū)間則是品牌自播的主戰(zhàn)場，因為家清作為中低客單剛需，如果想要以高價成交，就必須要有強大的品牌力作為支撐，才能獲取用戶的信任，因此品牌自播是高客單區(qū)間的優(yōu)勢渠道。

除了布局渠道提升銷量，通過產(chǎn)品種草培養(yǎng)A1、A2人群也是品牌長效精營的重要部分，在日用家清這種剛需賽道往往難以形成品牌凝聚力，需要在用戶的消費過程中持續(xù)刷臉。

日用家清賣點-來源蟬魔方

根據(jù)蟬魔方顯示，家清賽道的熱門賣點有持久留香、除菌、加厚，高增長賣點有易清洗、便攜式、低泡，這些或多或少都與復蘇季有所關聯(lián)，在進行產(chǎn)品的宣發(fā)時，適當結合賣點，給品牌種草內(nèi)容打上明確的標簽，有利于觸達更多人群。

復蘇基調(diào)與節(jié)點營銷，如何雙管齊下？

除了“復蘇”主題的相關賣點，三月也是年初大促的關鍵節(jié)點之一，在二月情人節(jié)的強勢增長背景下，三八的消費潛力被品牌商家們一致看好。

如何在這個復蘇的整體基調(diào)中，進一步挖掘三八大促的關鍵增長點，是品牌決策的重要一環(huán)。

38好物節(jié)規(guī)則-來源抖音

如上圖，平臺近日已經(jīng)公布了關于三八好物節(jié)的相關玩法規(guī)則，其玩法核心仍然是官方出資對報名商品進行跨店滿減以及流量扶持，此外在內(nèi)容場景上，好物直播間與精選聯(lián)盟品類日都會對帶貨直播間給予流量獎勵。

結合平臺的扶持規(guī)則，加上春季復蘇的主題進行直播間、短視頻、搜索端的布局，可以了解所屬賽道的熱門賣點，有利于品牌在本次布局中搶占先機。

擁抱春天，讓增長成風

季節(jié)更替帶來的增長，其實是整個市場的常態(tài)，復蘇帶來的增長，或許沒有大促來得痛快淋漓，但它的長期效應是不可小視的，每年都會有春天，如果每年提及春天，消費者第一時間就能想到你，那何嘗不是一種品牌上的成功？

在2023的春天，從需求出發(fā)，順趨勢調(diào)整，分層次布局，圍繞復蘇做一次清爽舒適的營銷吧，做一次簡單真誠的種草吧，相信你會收獲更多消費者的喜愛！